一、偷师学艺，复制成功
如果我们发现了商机，但没有技术或技术不够好怎么办？我们想有所成就只有虚心学习，但有时不是你想学就能学到。万般无奈时，很多人就想到了偷师学艺。我们最早看到偷师学艺是武侠小说中的杨露禅，他为了学太极拳，跑到陈家沟去，但人家不收他。他就假装成叫花子，睡在门外被雪冻得快要死掉，然后陈家收留他，他就留下来扫地，天天偷看陈家沟的太极拳，学陈氏太极拳，终于成了一代武学大师。
谈到商业谋略的偷师学艺，梁伯强是最令人敬佩的一个。梁伯强发现高质量指甲钳很有市场前景，在国内却找不到过硬的技术，找来找去，他发现韩国人在这方面行，技术好。可是韩国人一向抠门，对自己的技术看得很严。公开向韩国人讨要技术肯定不行，出钱买人家也未必肯卖。为了从韩国人那里偷师学艺，梁伯强想了一个“曲线救国”的办法。
梁伯强第一步就是成为韩国人的代理商，将韩国人的指甲钳在国内销售，他就跟韩国人抱怨说：你们这个指甲钳怎么质量这么差？剪不了几次就钝了，又是崩口，把那个韩国人说得一塌糊涂，一无是处，韩国人就很生气说：我们的指甲钳怎么会那么差呢？你看看我是什么原材料？我是什么工艺？我用什么设备来做的？我不可能那么差的。梁伯强心里面高兴，但是他不露声色，就把韩国商人的材料、工艺、设备等资料都掌握了。所以他开始生产自己的指甲钳时就非常的火爆。他的指甲钳叫圣雅伦·非常小器，这种指甲钳外形做得很漂亮质量又好，所以销售非常好。（注：选自中国经济网）
偷师学艺还有一个典型，有个日本人为了学欧洲的一个化工技术，故意在马路边上，让那个有生产技术的老板的小车撞了一下，把他的腿压断了，那老板就非常懊恼说：怎么会出现这种事情？就帮他医治，好了以后日本人提出一个条件说：你就让我在你这打工吧？你反正大老板，我也不要你什么赔偿，那老板就同意了，实际上他到那里打工就是为了学技术。
日本某首饰厂想要仿造中国的景泰蓝，始终没有成功。最后他们用重金收买了一个华侨，让他到中国去偷景泰蓝的制作工艺技术。那个华侨回到中国，以代理商的身份要求参观景泰蓝的制作过程。接待部门替他做了安排，厂方殷勤接待了这位“代理商”，让他参观了工厂，把工艺制作的全过程拍了照片。这个华侨顺利地完成了日本人交给的任务，那家日本工厂不久就制造出标上日本制造的景泰蓝在国际市场上和中国竞争。景泰蓝制作工艺的泄密，给中国造成难以估量的损失。
无独有偶。安徽泾县纸厂生产的宣纸，在世界上首屈一指。1981年，几位日本商人要求参观在泾县纸厂帮助下建立起来的一个宣纸厂。日商来厂后，第一天介绍情况，参观生产过程；第二天座谈，技术交流；第三天对生产宣纸的全过程进行录像。在参观座谈过程中，日商询问甚为详细，还索去了某些原料，并以帮助化验为名带走了造纸用的井水。这样，日本人分文不花就搞到了制造宣纸的全部技术。（注：引自《江苏商报》）
中国景泰蓝和宣纸制造技术的泄密，一方面说明了中国人的防范意识不强，另一方面说明日本人善于学习吸收外族的精华，有时甚至不择手段，眼中只有利益。由此可见，日本大和民族是一个善于学习的民族。
如今，企业间的竞争实质上是核心技术与能力的竞争，各大企业在进行技术与能力较量时，通常采取两条途径：一是自行研究与开发；二是购买研究与开发成果，直接“拿来”。对于多数中小企业而言，“拿来主义”是最有效的方法之一。
三星决定不去花大力气去搞科技开发，因为李建熙知道无论如何开发，都难以与已经占据优势地位的那些欧美公司匹敌。李健熙说：“如果付出1亿韩元，就能以一周的时间获得技术；硬要投入10亿、20亿韩元，还必须经过3~5年的开发，那是一种浪费。付5%的技术费用没关系，只要能获得Know-how，获得10%的利益就好了”。所以，三星实施的是“反向工程”，通过支付专利金引入技术，然后以模仿的方式学习他人的技术，再改造成适合三星使用的研发方向。而且由于没有“0阶段”，三星可以大幅降低研发成本。三星投放在发展技术的总金额（研发成本+专利金支出）远低于同业。除了直接购买专利，三星在后期技术发展还特别倚重“强强合作”，即与其他世界顶尖的科技公司合作研发新科技。通过“强强合作”，三星既可以保证技术不落后，还可以研究出新的技术，以及减低研发时的风险。（注：引自中国人力资源开发网）
二、先易后难，锻炼成长
好的开始是成功的一半。创业之初我们要小本起步，积累经验、积累资金。
要先从小本买卖起家，你不要想一口吃成个大胖子，就像有的女孩子现在非常瘦，才80～90斤，我经常开玩笑说，你们要想成为像我这么一个重量级人物，三天两天肯定是不行的；反过来讲，我要想苗条，十天、八天肯定也不行，要逐步地进行。
普通的创业者不要一开始就借钱想干一番大事业，没有必要。而且如果你没有真正的实力，钱越多失败得越快，为什么？就如一个小孩没有扎实的武功基础，他手上的刀越锋利对他自己造成的伤害可能越大。
80年代初刘永行为了让自己四岁的儿子能够在过年的时候吃上一点肉，在马路边摆了一个修理电视和收音机的地摊。短短几天时间，他竟然赚了300块钱，这在当时相当于10个月的工资（我记得我母亲工作了20～30年才42元/月；我刚参加工作时，工资才20元/月）！这一消息如同一重磅炸弹在兄弟们的心里炸开了花，创业的强烈愿望被点燃了。四兄弟变卖了家中所有值钱的东西才凑到了1000元钱，他们办了一个畜牧良种场，开始养鸡、养鹌鹑，在养鸡、养鹌鹑的过程中发现饲料行情不错，就开始生产饲料，到1995年的时候又组建了民生银行。（注：引自全球品牌网）
一代船王包玉刚和父亲、兄弟刚到香港时是做中国土产如干货、豆饼、鸭毛、肥料以及饲料等买卖，在大洋行和香港本地人之间的夹缝里谋求生存。
霍英东初次创业是和 13个穷亲友凑了一笔钱，在湾仔坚拿道西鹅颈桥开了间名为“有如”的杂货铺。为了不辜负其他合伙人的信任，也为了开创一番自己的事业，霍英东精心地打理着“有如”，干劲十足。每天清晨六点钟，霍英东就赶到店里面，清扫店面，调配货物，等一切准备妥当了，再打开店门，开工迎客。
“有如”做的是小本薄利的生意，主要经营咸鱼、腐乳、咸菜、腐竹、粉丝、发菜、豆豉、蒜头等普通家庭每日所需的食品。
金利来曾宪梓1968年孑然一身来到香港，靠着一把剪刀、一台缝纫机和一个创业成功的梦想，踏出了其创立名牌，开拓事业的道路。
1989年，陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点钱，在贵阳市南明区龙洞堡的一条街边，用四处捡来的砖头盖起了一间房子，开了“实惠餐厅”，专卖凉粉和冷面。为了佐餐，她特地制作了麻辣酱，专门用来拌凉粉，结果生意十分兴隆。 1996年7月借南明区云关村委会的两间房子，招聘了40名工人，办起了食品加工厂，专门生产麻辣酱，在短短的6年间创办出了一家资产达13亿元的私营大企业。
刘永行四兄弟、包玉刚、霍英东、曾宪梓、陶华碧等都是从小生意做起，后来都成了商界赫赫有名的成功人士。
三、拾遗补缺，狭缝求生
小企业要凭借“船小好调头”的适应力和应变力，寻找市场竞争的差别利益，开发适应自身特点而大中型企业又不愿涉足的那些产品，以独辟蹊径，填补空缺，在市场的狭缝中求得生存空间。
【游戏：哲理故事】
课堂上，老师拿了一个玻璃杯，往里面放入一些石块，在差不多和杯口一样平时，老师问大家：杯子满了吗？学生回答：满了。随后，老师又放入许多沙子。等沙子差不多填到杯口时，老师又问：满了吗？全班同学回答满了，而老师又向杯子里倒入水……
市场永远有“空隙”，但“缝隙虽小市场却大”。从人们交易的担心中，从我们日常工作和生活的不方便处，从某些人的特殊需求中，从滞后社会发展的“脱节”处，都可以找到商机。市场越分越细，细分的同时“有价值”的空间也逐步出现。
大家都去淘金要过河怎么办？你摆渡吧，实际上呢，摆渡的人他先赚了一笔钱，大家都去淘金，要吃饭吧，要喝水吧，那卖水的人也赚了一笔钱，像深圳做快餐的都发了财。所以我们不要去光看到淘金热。
比如说搞IT行业，搞手机等等通信，这个产业链里面的任何一个人都可能赚到钱，如电脑机箱、包装印刷等，甚至附近开餐馆的、做大排档的也能赚钱。
【美国西南航空】
1971年，当美国西南航空公司进入航空市场时，美国航空公司与美国大陆公司已经做得非常强大。但是它发现了一个空隙：在美国整个航空的细分市场中，缺少从城市到城市间便捷、经济、准时、航班频繁的供应商。因为在美国有一大批商务人员住在一个城市而在另一个城市上班。例如，他们住在洛杉矶但在凤凰城工作。他们希望在凤凰城只用工作午餐，而早餐和晚餐还是在洛杉矶家中吃，这样，他们便能够享受家的温暖。
除了像其他航空公司一样提供普通的票务服务外，对于那些没有时间买机票的人，只要他把信用卡和ID这两个号码，告知西南航空公司的票务中心就可以了。登机的时候，只需出示信用卡与ID号码，而不需要物理的机票。更夸张的是，飞机上的行李架也被打掉，为了增加座位，座位与座位之间的空隙也变小了，飞机上也不提供正餐，只有花生米和简单的饮料。（注：引自新浪网新闻中心）
西南航空独特定位，满足了商务人员对便捷、经济和准时的需求。从它的市场行为来看，表面上显得另类，但局外人很难知道——西南航空公司的参照物是地面运输，而不是航空业。西南航空公司的创新，成功地回答了管理大师德鲁克的三个经典问题：我们的事业是什么？谁是我们的客户？客户的认知价值是什么？这才是它成功的关键。
【借势发家】
为什么广东会比内地发展得快？除了优惠政策之外，最大的原因还是港澳台客商过来，利用广东廉价的劳动力资源，然后国内的企业为了跟他们配套，比如说他生产电脑，你如果做主机板，还有生产显示器的、生产硬盘的、生产机盒、机箱的、生产螺丝钉的和搞线路板的都可以跟他配套，他发展了，你不也就发展了吗？
在得风气之先的珠三角、长三角，许多中小创业者都非常懂得借势的道理。不少人依靠借势发了家。借什么势呢？借外资企业在本地投资的势，比如说，一个台湾的电脑厂家在内地建厂，他不可能什么都自己生产，有一些零配件，包括一些生活供应，都要依靠当地人解决。这就是势，有人称之为“为淘金者卖水”。其实不是卖水，而是大家一起淘金，只不过有人淘的金块大一些，成色足一些，有人淘的金块小一些，成色差一些，但最后大家都有钱赚。在一个地方，大家都在做IT，你偏要去搞没有产业链的纺织，你不赔钱谁赔钱？和市场主导一样，这就有一个产业主导的概念。不管做什么，你一定要和身边环境合拍，考虑产业配套，创业才容易获得成功。
四、创业伊始，生存第一
普通创业者创业伊始，可以采取跟随战略，我认识的一位做药品和保健品的老板，市场上什么好卖他就生产什么，别人做什么他就做什么，补钙产品好卖他生产补钙产品，补锌产品好卖他就生产补锌产品，销售渠道和营销模式都仿照别人的，他这样做最大的好处就是创业初期容易生存。为什么这样容易生存？因为别人已经作了探索，做了市场启蒙，消费者已经认可了，通常情况下技术也很成熟，你只需要找到合适的技术人员就行。
【马云创业】
马云创业的道路充满曲折和艰辛。1991年，不甘平凡的马云利用业余时间成立海博翻译社。刚开始，翻译社入不敷出，生存非常困难，马云没有动摇。要让它生存下来怎么办？他一个人背着个大麻袋去义乌、广州进货，在翻译社卖小商品，用最原始的资本积累方式维持翻译社的运转。海博翻译社开始卖鲜花，卖礼品。马云还曾经销售过一年的医药，推销对象上至大医院，下至赤脚医生。1994年海博社持平，1995年开始赚钱。
1995年，马云投身互联网创立“中国黄页”，只有一间房、一台电脑，一块钱一块钱数着开销，一家企业一家企业上门推销，无数次被当作“骗子”赶出门。1997年底，马云接受国家外经贸部的邀请，带着“中国黄页”的8个伙伴来到北京，创办了一系列贸易网站，但他明白，这不是他的理想。经历一番内心的痛苦挣扎与拷问之后，1999年3月马云又一次做出了他人生中颇具里程碑意义的决定：南归杭州创业，办一家世界上最伟大的公司。（注：引自浙商网）
马云创业名言：活下来，挣钱。
五、连锁加盟，合作多赢
1.加盟知名连锁企业
普通创业者刚开始创业时没有经验，除了偷师学艺之外，还可以加盟一些连锁店，如餐饮行业、药品行业、服装行业、经济酒店、超市等有很多连锁店。麦当劳、肯德基、真功夫、小肥羊、马兰拉面、如家、汉庭、七天连锁酒店、沃尔玛、人人乐、家乐福都是连锁加盟发展起来的。
2.找连锁加盟商合作
我们自己企业想做大也可以采用连锁加盟的形式，但我们一定要注意细节。我们很多企业搞一、两个自营店时还可以，多了以后就变味。大家去看看麦当劳、肯德基，全世界一个味，这就是细节。连锁加盟一定要注意细节，要规范化、标准化、科学化，至少要做到八大统一。如：统一管理模式、统一服务标准、统一进货、统一零售价、统一培训、统一广告宣传、统一品牌形象、统一促销活动、统一工作制服……
六、弱水三千，只取一瓢
一招鲜，吃遍天。业精于勤，百招会不如一招精，创业者要把自己的优势发挥到极致，专业生产，寻找与自己产品或服务相关的地域四面出击。
发挥强项——做自己最擅长的事情。人各有所长，不要将自己的弱势与别人的优势比，要扬长避短。一个人选错了道路必定是人生舞台上重量级选手的牺牲品，成大事者要在自己的事业上能充分发挥自己的聪明才智，一步一步地拓宽成功之路。跳水运动员不要参加举重比赛，围棋选手不要参加拳击比赛，毕竟像韩寒这样既能写一手好文章又能参加汽车拉力赛（一静一动）的人是凤毛麟角。
