董蕴慈
一觉醒来成了下岗人员
1992年7月25日，这是关忠义记忆中最为沉重的一天。他把自己关在屋里，连饭都没有吃。
子夜，关忠义那颗冷到了冰点的心，仍然没有复苏过来，哭过的眼睛仍有些红肿。他望着天空，默默地和挂在楼角的那轮朗月对视着。此刻，他多么想把自己的压抑、苦闷，一股脑儿地倾吐出来呀！
关忠义，今年43岁，1.76米的个头，长得帅气——英俊的脸上，五官线条清晰流畅，两只大眼睛闪着睿智的光。他沉稳干练，温文尔雅，给人以“一个有教养的文化人”的印象。他高中毕业后走进工厂，1982年加入中国共产党，曾任工厂的团委书记、劳资科长、工会主席、主管生产的副厂长。他在沈阳行政管理学院学习4年，获得了大学文凭和经济师职称，并拥有了亲情、友情和爱情。可就在他放飞青春理想、激流勇进的时候，工厂却因在市场经济激烈竞争中连连败北而破产倒闭。这突如其来的严酷现实，破灭了他的希望与追求，也破灭了他那个多彩的梦。工厂那块热土让他眷恋，难以割舍，那些熟悉的人和事总在眼前萦绕、迭出。关忠义平生以来第一次感到失落与悲哀。“难道我真的就像秋天的一片残云，寂落无主，随风飘荡？”
夜空中那轮朗月仍在看着关忠义，好像说：“男儿有泪不轻弹，看你多没出息。”
一觉醒来，成为无所事事的下岗人员，这引发了他深刻的反思。
“习惯于在低效率的恶性循环中暂时的稳定，安逸于抱残守缺没有风险的大锅饭，是工厂破产倒闭的必然结果。”经过认真反思，关忠义得出了这样的结论。
重新定位自己的人生坐标
多么可怕的下岗啊！在工厂干了十多年，却一下成了分文收入没有，要靠老婆养活的闲人。关忠义心头苦涩，男子汉大丈夫的脸往哪儿搁呢？
1992年8月，他被在“五爱”干个体的姐姐关艳秋拉到了市场，不大情愿地成了一名个体劳动者。
五爱市场，弥漫着浓郁的商业气息，展示着迷人的诱惑。每天凌晨3点多钟，关忠义蹬着装满货物的“倒骑驴”往市场上赶。在这个提倡文明的偌大空间里，总是夹杂着不和谐的音符，那些欺行霸市、制假售假、“牵驴”作戏、强买强卖等丑陋现象，让关忠义感到厌恶、困惑、无奈，甚至是痛恨。他几次要打退堂鼓，硬是让姐姐给拽了回来。
他从帮助姐姐看床子卖货起步，到在姐姐支持下在五区兑了一个摊位卖裤子，尝到了酸甜苦辣的滋味，尽管赚的钱不多，但生活有了保障，他觉得也挺充实。在五爱市场，关忠义看到当年在马路牙子上经营起家、闯荡市场的那拨弄潮青年，如今已成为名副其实的百万富翁。他在问自己：“难道我真的就不如他们？”
1993年5月，关忠义看有的老板从福建石狮进的“萝卜裤”卖得挺火，那钱挣得让人瞅着眼热。于是，他东挪西借筹集了5万元，买了张硬座火车票也杀了过去。
在石狮，他觉得有股清爽的风扑面而来。这里的个体经济如雨后春笋，蓬勃发展。这里的人们思想观念新，生活节奏快，办事讲效率，使他看到了北方与南方的差距，加深了对邓小平同志“南方谈话”精神的理解。在石狮，关忠义住在最便宜的小旅店里，用最简单的饭菜安慰肚子，在那些富有的红男绿女们的映衬下，显得很寒酸。但他并没有伤感，心里说：“哥们儿也会富有的！”
关忠义把在五爱市场上见到的款式、面料一模一样的“萝卜裤”弄到手，像取得巨大胜利一样，一脸灿烂地笑。当他急三火四地赶回沈阳时，别人的“萝卜裤”已经没有了。可他万万没有料到，这批倾注他满腔热望和汗水的“萝卜裤”，并没有勾住往来人流的眼球。一连几天、十几天，还是很少有人来批货，他的“萝卜裤”仍无精打采地挂在摊位上。关忠义的心像跌进了冰窖，凉透了。他第一次感受到市场的风云变幻和残酷无情。无奈，只好“跳楼”甩卖，一下子赔了3万多元。
靠真诚感动“上帝”
贝多芬说过：“卓越的人一大优点是在不利与艰难的遭遇里百折不挠。”
关忠义没想到初试锋芒就卷了刃，石狮的铩羽而归，他切身体味了市场经济的激烈与残酷。以往把副厂长的头衔、大学文凭当作资本，又是多么幼稚可笑呀！他抹去几声叹息之后，暗下决心：一定要在五爱市场开辟一块自己的领地，撑起自己的一片蓝天。
关忠义把摊床兑了出去，还清了部分外债。他默诵着李白的名句：“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”
在姐姐帮助下，他在八区又租了一个位置较好的摊床，做起了针织品的生意。他不顾紧张和劳累，挤出时间有计划地阅读了有关市场策划、市场营销、市场信息，以及一些商海名人传略之类的书籍。关忠义决心做一个用真情来经营生意的商人，并在实践中形成了自己的“诚信为本、童叟无欺、文明服务”的经营理念。他认为，那种审美的趋同性，必将被个性张扬的潮流所取代。他追求的是以人为本的服务，使其合理的利润符合产品自身的价值规律……
关忠义一天天走向成熟。
1994年初夏，在得知兴城、北戴河一带泳装有很大把握旺销的信息后，关忠义经过充分准备，捷足先登，从最好厂家进了几批弹力安纶面料的新式泳装，果然备受青睐，先后零售、批销4万多套，三个月获利10万余元。当他捧着沉甸甸的一叠叠钞票时，有恍如梦中的感觉。“这够我在工厂干多少年啊！”他从内心发出这样的感叹。
走南闯北的关忠义，精心研究全国各地针织服饰的造型、质感、价位、品牌，挖掘它的市场潜力，并研究生产厂家的心理，利用五爱市场的地域优势和崇高信誉，实施了“品牌”战略。当时上海的“三枪”和台湾的“宜而爽”针织内衣在全国影响很大，在沈阳卖得也很火，但受自己经济实力和经营环境所限，很难弄到这样的品牌。于是，1994年初秋，他只身来到浙江瑞安进行考察。当看到当地品牌产品“法拉蒂”、“依莎贝拉”三层保暖内衣的面料、做工、样式很接近“三枪”和“宜而爽”，且价位又非常合理。经过一番周折，关忠义分别成了“法拉蒂”和“依莎贝拉”在五爱市场和辽宁的总代理。合作中，关忠义以诚相待，把信誉看得比获利更重要。结果，双方把握商机，配合默契，相得益彰。到年底销售额达380余万元，又得到了一笔非常可观的收入。从此，关忠义的经营步入良性循环的轨道。虽然也有赔钱的时候，但不像当初那样恐慌、懊悔，因为他心理上和经济上都有了承受能力。
在五爱市场，关忠义以诚信为本舍利取义，赢得了很好的信誉，并很快担任了八区的大组长。年岁大的业户亲切地叫他“忠义”，年轻的则热情地叫他“关哥”。
从广东来五爱市场淘金的业户陈创都，刚进入市场不久，由于缺少经验赔得几乎濒临破产。作为摊区大组长，关忠义主动帮助他总结教训，并先后为他解决了5.5万元资金，帮助他重整旗鼓。吉林市天津街业户关路慕名而至，小伙子要押下营业执照赊购一批“法拉蒂”套装内衣。当关忠义得知他也是下岗职工时，竟将价值万余元的“法拉蒂”按出厂价赊给了他。有人说：“你脑袋让门框挤了，那小子要是骗子，你哭都找不着北啊。”关忠义说：“我看他不是那种人。”果然不出所料，不到一个月，关路把货款送来了。就这样，关路一直在关忠义这儿先拿货、后付款，而且给予优惠，并答应可退、可换。一年后，初夏的一天，关路领着爱人和8岁的儿子来到关忠义家，进门就说：“快给恩人磕头。”话音刚落，3口人全都跪在地上。关忠义赶忙扶起，连声说：“不能这样，不能这样！”关路流着泪说：“关哥，这一年多我挣了20来万，是你救了我们全家呀！”说着，返回了最后一批货款，并多出5万元，以表心意。关忠义婉言谢绝，并向他表示祝贺。
在五爱市场，得到关忠义帮助的业户很多。关忠义的名字也因此而被更多的人所熟悉。许多市内和外地的客户都愿意和他谈生意，做买卖，交朋友。
经过3年的努力，关忠义在五爱市场沉淀了属于自己的一份基业——中意商行，他为自己终于撑起一片蓝天而欣慰。1996年12月，关忠义被选为五爱市场个体劳协副会长。第二年，他获得了沈阳市“优秀个体工商户”的荣誉称号，并被选为沈阳市和辽宁省个体协会副会长。
如鱼得水的跨越
1997年9月，党的“十五大”胜利召开，提出了“非公有制经济是市场经济的重要组成部分……”推动着我国个体经济走上持续繁荣发展之路。对此，关忠义欢欣鼓舞，他在心里描绘着新的发展蓝图。
1998年，对关忠义来说，真可谓是吉星高照，喜事连连的一年。他先后被选为沈阳市第十一届人大代表，被评为辽宁省“优秀个体工商户”和“沈阳市劳动模范”；为谋求发展，他考取了东北大学研究生院，函授市场营销专业。
这一年，五爱市场在8区建了一趟精品屋。关忠义不顾家人的反对，出资80万元，把72平方米、为期3年的精品屋租赁下来，并请人设计、装修，把中意商行装扮得新潮时尚，还打出了“加盟首选，共创辉煌”的旗帜，吸引更多的商家加盟。同时，实施了统一店面装修；统一定价标准；保证经销商利益；统一经营管理模式；统一店员培训；统一货品配送服务等。经过一个多月的努力，精品屋开业后果然生意兴隆。
2001年，关忠义在东北大学研究生院毕业，取得了硕士学位，并创办了沈阳市中天商贸有限责任公司，出任董事长。中天公司经营项目有服装、针织、小百货、食品等，其中广东的“雪维”、青岛的“合利达”针织内衣已进入沈阳著名的中兴大厦、商业城、铁西百货、联营公司。2003年初，五爱市场老区第一期改造工程竣工，在新落成的内衣袜子毛线城租赁过程中，关忠义又出资25万元，竞拍下两个档口。他按自己的奋斗目标，又开始了新的跨越。
个体经济永远是春天
走进五爱市场，走近关忠义，使我感到振奋与鼓舞。五爱市场全国闻名，拥有近6万个体劳动者。伴着改革开放的春风，“五爱人”以“建大市场，搞大流通”的经营理念，艰苦创业，创造了一个又一个奇迹，使五爱市场逐步发展成为中国北方最大的小商品批发市场和集散地，为沈阳乃至我国北方地区个体经济的发展作出了突出贡献。五爱市场逐步走向辉煌，折射了党的改革开放政策的英明伟大，诠释了我国发展个体经济的无比正确。关忠义在五爱市场已经奋斗了整整11个春秋，留下了一串闪光的足迹。
关忠义认真履行自己的义务，守法经营，积极纳税，并把自己的经营实践上升到理论的高度，撰写了《浅谈市场营销》《信息领先，市场为本》等论文；为让更多的人了解五爱市场，他主动撰稿宣传市场里的先进个体业户，并在《辽宁日报》《市场时装报》《辽宁光彩报》及有关杂志上发表。
作为人大代表，关忠义认真履行职责，反映业户呼声，向政府建言献策。他在市场党委支持下，邀请沈河区的市人大代表到五爱市场视察、听取汇报、走访业户，为市场的建设和发展出谋划策。针对五爱市场一度低迷和周边地区交通混乱、业户税费负担过重等问题，他向市政府提出建议或议案，引起市政府高度重视，并召开专题办公会议，对有关问题作出批示，并及时作出《关于进一步促进五爱市场繁荣和发展的决议》。
关忠义富而思源，他感谢党的富民政策，时刻想着为国分忧，为民解愁，回报社会。几年来，他亲自帮助上百名下岗职工到五爱市场经营；为支持“希望工程”、“温暖工程”、抗洪救灾、资助贫困大学生及其他社会公益事业，累计捐款捐物价值13万元。
关忠义是“五爱人”中先进群体的领军人物，是五爱市场引以自豪的杰出代表。一些报刊宣传过他的事迹，辽宁电视台还以《情洒五爱》为题，播放了他的专题片。近几年来，他又获得了全国“光彩之星”、市“优秀人大代表”、市个协“模范工作者”等殊荣，2002年，他又一次被选为新一届市人大代表。
……
谈及今后打算时，关忠义显得信心十足，他说：“继续把生意做大、做强，争取向国家交更多的税费，在服务社会中作出更大的贡献！”接着，他补充道：“个体经济永远是春天！五爱市场，昨天是沈阳的五爱，今天是中国的五爱，明天将是世界的五爱！”说罢，他还打了一个有力的手势。
一束阳光从明亮的玻璃窗直射过来，把关忠义搂在怀里，他望着我笑了，笑得挺甜。
