赵伟东
张吉彦身着笔挺的西装，打着他喜欢的那条蓝白相间的领带，皮鞋依然光亮，腰板依然挺拔，显得精神干练，学者风度。他到哪都不忘为他的企业做广告。他是中共党员。1969年参军，6年的军旅生涯，造就了他果敢刚毅的性格。1975年转业，曾任本溪市长途客运站书记、长客公司贸易商行经理、公司经理助理，具有较强经营管理能力。现任本溪市利民商贸有限责任公司董事长兼总经理。公司下设3家“老兵超市”，6家“利民超市”，2家“新世纪超市”，有车辆10余台。几年来先后获本溪市“再就业基地明星企业”、辽宁省“再就业创业明星”。张吉彦还被选为区人大代表和省私协理事。真可谓一路顺风，事业有成。
起落不惊立业为本
进，需要勇气；退，亦需要勇气。1992年张吉彦40刚出头，竟出人意料地放弃了长客公司经理助理的“交椅”，当上了一名个体劳动者。其原因是他嫌自己的这片天地太小，太约束人，太影响自己的创造力。小平同志南方讲话后，他的心开始躁动，经过认真思考，他便义无反顾地投入商海，重新定位自己的人生坐标。虽然这是一条光彩之路，可他却经历了曲折的历程，尝尽了酸甜苦辣。
创业之初，他拿着仅有的60元钱，谋到了一个小摊位，从练摊开始，提篮小卖。他凌晨3点多钟就外出上货，不辞辛苦地研究市场，经过货比三家讨价还价后，再有选择地到各企事业单位推销商品。他以信为本，以诚为尊，进好货，卖真货，以军人的性格经营自己的商品。很多消费者都愿意买他的商品，很多客户都愿意进他的货。他正是凭着“诚信为先，道德开店”的经营理念，在市场上站住了脚。
一年后，他同“可口可乐”、山东金锣集团、福建恒安集团、山西南风等20多家知名企业建立起了稳定的业务关系。随着经营的发展、渠道的拓宽、生意的红火，他的家属、亲友也相继加盟。张吉彦经历了从国营单位的经理到个体小老板的嬗变，他尝到了成功的喜悦和失意的痛苦，这对他来说，都是财富。
与时俱进搞好企业管理
1994年，张吉彦制定了年营业额100万元的奋斗目标。为此，他来了个全家总动员，老少齐上阵。妻子管库房，儿媳妇管财务，儿子管采购，姑爷、女儿管销售，外甥、侄儿管业务，远房亲属站柜台。一时间销售额直线上升，生意红红火火，一派喜人景象。
可是好景不长，随着个体经济迅猛发展，市场人才竞争日益激烈，家族式管理的弊端也明显地暴露出来。主要表现在思想观念守旧，文化素质不高，满足既得利益，缺乏创新意识。每逢年底，想的是吃光分净，先鼓自己腰包，不留发展基金；平日里以家族成员自居，听不进不同意见，有时让员工不知所措，拉大了与员工的心里距离，严重挫伤了员工的积极性。一时间，过季商品滞销过剩，一些有经验、有能力的老业务人员另谋高就，企业出现了管理混乱、效益下滑、人心浮动的局面。
看着日渐萎缩、缺乏生机的几个超市和批发网点，张吉彦睡不着了，七八年的创业经历总在他脑子里过电影。经过认真的思考，他决心从强化管理入手，进行大刀阔斧的改革。2000年，张吉彦大胆地实行了公司制企业改造。成立了利民商贸有限责任公司，他出任董事长兼总经理；实行连锁经营，聘用能人当超市经理和各业务部门主管。和自己一起打天下的妻子周淑华和三个儿女及姑爷、儿媳一律降为雇员，和其他员工一样认真考核，同工同酬。同时完善了各项规章制度。当年，销售额、利润比改制前分别增长28%和35%，成本下降了10多万元。为了使企业更上一层楼，从2002年开始，他又着力打造企业的核心竞争力，创自己的知名品牌——“福”字系列水果罐头。目前，该产品已在本溪近百家企业安家落户，正在省内有关县市设立办事处，逐步走向全省乃至全国市场。
抓好企业文化塑造企业灵魂
这位军人出身，经过几年国企经理锤炼的张吉彦，对企业文化有自己的独到见解的张吉彦，决心在不同的舞台演绎出同样的精彩。
张吉彦认为，公司里来自四面八方的员工认同用同一种方式去做同一件事，这种方式就是企业文化的基本架构。由于员工个人经历不同、文化修养不同、价值观念不同、性情爱好不同，如何用大家认同的企业文化把他们疑聚在一起，把企业的商品转化为有形资产，争取更大的利润，这让张吉彦颇费一番脑筋。他提出：一流企业经营思想，二流企业经营管理，三流企业经营商品；要做有情老板，实行无情管理，执行绝情制度；人管人是人治，制度管人是法制，思想管人是自治。正是按照这种思想，他倡导企业文化的作用，努力实施科学管理，用自己的人格魅力，把个人利益与职工利益、自己的事业与社会的责任很好地衔接在一起，使企业一天天兴旺起来，不断发展壮大。
目前，仅在利民批发连锁店工作的下岗和待业人员已达100多人。这里记录了张吉彦关爱下岗职工的几件事：本钢集团职工刘伟义下岗后，爱人又离了婚，使他失去生活信心，张吉彦及时把他招到利民批发商店，使他有了稳定的收入，重新扬起了生活的风帆。现在小刘已成为比较出色的业务推销员。近两年，张吉彦又把刘伟义下岗的妹妹和妹夫安排到利民超市工作。
一位姓赵的下岗女工，家中生活拮据，还要供养两个儿子上大学，于是她找到了张吉彦。老张毫不犹豫地把这位下岗女工和她的丈夫都安排到“利民”工作，彻底解决了他们的后顾之忧。
本钢下岗职工杨光伟刚过而立之年，爱人没有工作，而且重病缠身，欠了不少外债，一家三口生活十分困难。在张吉彦的关爱下，杨光伟来到了“利民”。二次就业的杨光伟工作很努力，月月超定额，业绩突出，张吉彦还奖励他一部“三星”牌手机。
张吉彦对下岗职工亲如手足，倍加关爱。不论自己经营遇到什么困难，他从不拖欠职工的一分钱工资，对其中优秀者委以重任，还给办理医疗保险和人身意外伤害保险。如今下属超市和批发店的负责人有一半是下岗职工。
张吉彦致富不忘回报社会，先后捐款、捐物折合人民币10余万元，用于捐资助学，扶贫帮困，爱老敬老……
当谈及“利民”公司的未来时，张吉彦很兴奋，“利民商贸有限公司的明天一定会更好！”说这话时，他一脸阳光，充满自信，显然很幸福。
