如果你的脑海中存有失败的思想，我将要对你提出这样的忠告，赶紧把它驱逐掉，因为失败的想法势必招致失败！
现在不妨让我讲述某些人的成功故事，以印证这个哲理，同时让我们参考他们曾运用过的技术和方法。如果你能以慎重的态度去思考、研究这些案例，同时让自己的想法如同这些人般积极，那么你将能克服那些看来势必导致失败的困难。
首先，我希望你不要成为下例中的“一言居士”。
“一言居士”的哲学
在某公司，有一位绰号为“一言居士”的人，每逢公司作出决议的时候，这位一言居士必然高谈阔论，以那些似是而非的论点持反对意见，这就是他的坏习惯，也是他之所以获得“一言居士”绰号的由来。但是有一回，在偶然的经历中，他却受到相当深切的教诲，并使得他一改以往的心态与作风。事情发生的经过是这样的：
有一次，公司方面面临一项重要的经营决策问题。这个问题关系到一项极其成功的希望，但却需要花费相当大的资金，且风险性高得近乎孤注一掷的买卖。公司的经营者为此伤透脑筋、举棋不定。在讨论此决议时，一言居士依然以他一贯的作风，摆出学者的姿态开口说道：“暂且少安毋躁，让我们先来考虑其中可能遭遇的困难吧！”
此时，有一位素来沉默寡言，却以出众的才能、业绩，及不屈不挠的个性深受同事们欢迎及尊敬的人，以断然的口吻开口说话了。
“你为何总强调障碍、困难？并以它来代替成功的可能性呢？”他如此问道。
“因为”一言居士回答，“凡事都应该做最坏的打算，并应考虑现实的问题。现在这项计划中存有若干障碍的确是事实，请问你要以什么样的态度去面对这些障碍呢？”
那人毫不犹豫地回答说：“你是说，要以何种态度去应对这些难题吗？不用说，当然是要把它们彻底加以去除，并让它们从现实中消失。”
一言居士反驳道：“这件事恐怕是知易行难！不像你说的那么轻松简单！你刚才说要将它们消除、忘掉，是不是你有什么特别的方法？我想，除了你之外，我们是没有这种能耐的。”那人从容不迫地接着回答这个问题，脸上还不时浮现出微笑。
“我可以这样告诉你——我从来没有看过以充分的信念和勇气努力去克服障碍，而尚有克服不了的。如果你真的想知道该如何做才能办到，我现在就可以展示给你看”他这么表示。
然后，他从口袋中取出皮夹，在透明夹层中，夹有一张上头写着字的卡片。他把皮夹推向位于另一端的桌缘，并对一言居士说道：“请你读一读它吧！那就是我的方法，是我从生活中的亲身体验所得。”
一言居士拿起皮夹，以疑惑而好奇的神情默读着。“请大声地读出来吧！”那人说道。一言居士以半信半疑的声音慢慢读出如下：“虔诚的信仰给了我无比的力量，凡事都能做。”那个人把皮夹收回，放入口袋中，同时表示，“我经历了很长的时间，也遭遇过相当多的困难，那句话的的确确具有实际上的力量。运用了它，任何障碍都能消除。”他带着肯定的口吻说道。
在场的每一个人都明白了他的意思，而他的积极态度，以及他那勇于克服困难而备受瞩目的事实，使得大家对他所说的话深信不疑。
于是再也没有人说消极的话了。后来，这句话也在他们身上发生了作用。他们将这句话纳入心中，并付诸实行。尽管现实中存有无数的困难和危险，但是他们依然成功地完成了预期的目标。
大体而言，这人所使用的方法乃是依据“不要惧怕障碍”这项真理。因此，面对障碍时所要做的第一件事便是，站起来反抗它！不要因它而抱怨，更不要被它所压制。一旦你直接面对困难，克服障碍，你将发现，原来它不过只有你一半的力量而已！
不因失利而气馁
虽然这是一则久远的故事，但还是让我们来谈一谈这个历经激战之后，仍能赢得国际网球冠军的公莎雷斯的真实故事吧！公莎雷斯原本是一个无名的网球选手，在一次淘汰赛中，由于下雨而使他无法完全发挥实力。此间《大都市报》的体育记者曾发表对于他的评论，报导中表示，公莎雷斯的球技颇有缺陷，而实力胜于他者亦不乏其人。不过这名记者对于公莎雷斯所具有的优秀发球技巧及截击的技术倒是表示肯定的称赞。后来，公莎雷斯终于赢得最后的胜利，接受无上的喝彩与光荣。
据悉，这位记者在赛后的评论中表示，公莎雷斯之所以能获得冠军，主要由于他的稳健实力与耐力。此外，更重要的是，他拥有“从来不因比赛的失利而气馁”的不屈不挠精神。这位记者强调：“这项事实为他带来了胜利。”
的确，通常一般人在情况良好时均能保有力量，但是在情势不佳时，却往往会顿减或丧失面对困难的能力。因此，设法持续保有战斗力量，便是关键所在。至于强化力量的因素是什么呢？那就是——“从来不因比赛的失利而气馁”的精神。
切莫遭受潜意识的误导
在此我要再重复说一次——没有任何困难是克服不了的。有一次，我向一位相当聪明的黑人问道：“当你遇到困难时，你是如何克服的？”他回答我说：“你是问我如何去克服困难的吗？首先，我会在困难的周围巡绕，看看有没有克服的办法。”“如果这个方法行不通的话就到下面试试看。倘若还是行不通时，就从上面设法跳跃过去。若依然失效的话，我便设法从中挤出去。”接着他补充说，“我是跟信仰一齐走出去的。”他的做法可谓完全符合上述真理——积极地面对逆境、克服困难，同时心中拥有虔诚的信仰。然而，潜在意识通常是难于改变的，它经常会配合你本身的才能或所曾犯过的错误，而把这些不愉快的经历返还给你。换言之，当你在潜意识中制造消极的观念后，潜意识便会将制造过的差错想法，不按时地任意归还于你，因此在你的思绪过程中，极可能将你误导。
为避免遭受原有潜意识的误导，最好的方法莫过于以积极性的立场灌注于潜意识中，并努力培养积极的想法，如此你无异是在向你的潜意识灌输真理，而不久之后，你的潜意识也将开始把这些真理归还于你。
使潜意识变得积极的最佳方法便是摒除存在你思想或言谈间的消极想法。例如，每当我本身意识到消极想法存在时，便会对自己的说话方式作一番分析，而且结果往往令人感到十分惊异。
因为我发现自己竟然存有类似如下的想法：“我担心也许会来不及”，“轮胎是不是磨损了？”，“我想，我办不到那件事”，“这个工作我大概无法胜任，因为我会忙不过来”等。此外，遇到事情有不好的发展结果时，我会对自己说道：“哦！果然不出我所料。”又如，在抬头望见天空布满乌云时，心情会变得忧虑起来，并说：“我原本就知道会下雨！”
这些都属于“消极心态”，固然大处的想法比小处的想法富有远见和影响力，但我们千万不可忽略“积少成多”的道理。当你的言谈中充满“消极心态”时，它会不知不觉地渗入你的思想深处，并积存它的影响力量，而这种力量往往会滋长到令人讶异的地步，甚至会在不久之后使你陷入“无能症”的泥沼中。
于是，我开始下定决心，要从自己的言谈间根绝这种“消极心态”。我还知道，对于这种消极的心态，最好的消除办法是，不论对任何事都要表示积极肯定的主张，如事情将有顺利的结果、能够胜任工作、不会招致失败、必会准时到达等。由于这种把积极想法说出来的作法具有相当于在内心中呼应的积极力量，因此它能使你感到一切都将顺利地进行。
我曾看过一幅引擎油的广告，上面写着：“洁净的引擎经常是力量的供应源泉。”我认为广告的作者一定有一个积极心态，这对他的事业必定产生积极影响。换言之，洁净的心会是力量的供应来源。因此，请洗净你的思想，赋予你本身一颗洁净的心吧！
为了克服障碍，你不妨采用“不相信失败”的哲学之道。通常人们处理障碍的结果往往决定于其本身所持的心态，因为人们的障碍大多数是基于心理上的问题。
也许你对此有所怀疑，但是任何人对于障碍的态度却绝对是心理方面的事。试想，当一件事从考虑到决定的过程中，是否即是心理的活动？你对于障碍的想法如何，是否会决定你对它所采取的行动或态度？事实上，如果你面对障碍之初便在心中断言绝对无法克服它，你便会在自认为“反正做不到”的心理下真正无法克服了。相反地，如果你拥有克服障碍的信心，情况自必不同。
因此，请你牢牢记住：障碍绝对没有你想象中的那般困难，而是可以设法克服的。
无论在培养这种积极想法之初，你的信心是多么微小，只要持续保持这种想法，你必能获得成功。
以弹性的看法了解事物
即使是困难重重的问题，也可按照对其的想法，而有容易或不容易的区分。曾经有三位哲人对美国人的心理想法发生相当强烈的影响，他们就是——爱默生、梭罗以及威廉·詹姆斯。如果我们对近代美国人也作一番心理分析的话，定能清楚发现，这三位哲人的教诲实则为一体，那就是美国人所具有的一种特质——“不向障碍低头，能奇妙地完成不可能的事”。
爱默生的基本主张是：人格能够接触到宗教的力量，并从那里创造出伟大的成就。威廉·詹姆斯指出：在进行一切事物时，其中最大的影响因素为对它的信仰。梭罗则如此表示：完成事情的秘诀就是在心理描绘成功的蓝图。另外一位哲人托马斯·杰佛逊则如同富兰克林一样，为了训练自己的修养，自定了成串的规律。他的规律之一是“经常以弹性的想法来了解事物”。我认为这是极富宝贵意义的哲言，它的主旨在于尽量采取不抗拒的态度去行事或面对困难。
“抗拒”往往会引起机械学上所谓的“摩擦”，而机械学上对于摩擦的建议是，克服它或减弱它的程度；消极心态便与摩擦十分类似，所以消极主义到最后终究会发展成相当大的抗力。由此可见，积极的做法是绝对重要且必须的。
如果你能在生活中应用此则哲言的话，即使遭遇失败，也必能反败为胜，再度获致成功。
销售率高达95%
我曾经收到很多人的来信，他们在信中都印证了我讲述的法则和积极心态的力量，这些信件多半来自那些听过或读过我讲的故事的人。他们在信中说明，自己有同样成功的生活经验，一如我所介绍的那些成功人物一般。
有一天，我收到了类似的信件，不过，这封信的主人主要是在记载发生在他父亲身上的事。此外，他并强调，还有不少他所知的人也正因使用此法而获得相当满意的成果。他在文中这样说道：
我父亲是一个巡回各地的销售员。他销售的商品不一，有时是家具用品，有时为五金类、皮革制品，他每年都会制定不同的销售计划。我经常听见父亲这样对母亲说——这次是销售文具用品的最后一次旅行，这是最后一次售卖家具及床灯，或者是当时他所经销的商品的最后一次旅行等类似的话。父亲的意思是表示，等这段日子过去，便会有所不同，而届时我们将会走在平坦的康庄大道上。
事实上，父亲确实有过一些好机会可以经销抢手的商品，但情况却屡屡有所变化。他总是没能获得那些销路好的生意，他经常情绪紧张、怀疑自己本身的能力，并常常在黑暗中独自吹着笛子遣闷。
后来有一天，父亲的一位同事抄下三句祈祷的短句送给他，并交代我父亲在临去拜访客户之前，务必重复读这些短句数次。父亲照着他的方法做了，而结果可说是近乎奇迹。因为，在实行此法的最初一个星期内，父亲销出货品的比率竟高达85%，而且，在往后的数星期内，销售业绩都相当不错。其中有一个星期的业绩甚至高达95%，此外，父亲在六星期之内便将货品完全销售一空！日后，父亲将这些祈祷短句赠予他的销售人员，而他们也获得了相当令人满意的成绩。
不要相信失败
曾在创业阶段屡遭困难的一位企业家给我讲述了他如何以自己特有的克服之道，获得无限援助的故事。
据他表示，当初他所遭遇到的难题即使事实上只是小小的困难，但后来往往会发展成看来似乎已无法克服的障碍。不过后来他发现，原来自己存有失败主义者的意识，因此往往疏于察觉造成障碍的真相，而障碍实际上并没有想象中那般困难重重。
至于他在心态方面所采用的方法，说来十分简易，但是对于他的事业却产生了显著的影响。这个方法就是在公司的办公桌上摆上一个箱子，然后将写有“保持积极心态，一切都有可能”的标志贴于箱上。每当发生难题，或者他的失败主义思想又开始作祟时，他便把有关难题的文件或书面资料投掷于此箱中。待一、二天之后，再把这些文件取出，此时奇妙的事情发生了。据他形容：“当我从箱中取出这些文件时，任何难题看来一点也不觉的困难了。”
事实上，他是以“把问题交托在积极心态的手中”，利用戏剧性的方法去切实履行，结果他获得了成功处理问题的能力。请你也读读下面这行字——“我不相信失败”。同时，不时地重复这句话，直到这个想法完完全全进驻你的潜意识为止。
