第十一章8.根据市场需求锁定商机
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一切商机皆蕴藏于需求的满足之中，因此，要从市场需求着手，从需求的短缺中发现可能的商机。
致富指数：★★★★
适应人群： 缺乏优秀的“注意力”，不善发现人们 隐藏的消费欲望的人。
一切财富均隐含于需求当中。你只要在需求的失衡中发现商机，就有可能找到致富之门。
一种商品是一种需求，百种商品就是百种需求。
和人的品性千差万别一样，需求也是多种多样的。每种需求中都蕴藏着可以赚的银子!在地域差别之中，在习俗变化之间，在文化变革之时，甚至在时局动荡之秋，皆有千千万万种需求，就看你如何把握和利用了。
摩托罗拉公司的缔造者保罗?高尔文抓住了第一次世界大战的市场需求，一跃居于美国无线电行业的榜首。
第一次世界大战的硝烟刚刚散尽，美国社会经济发展日新月异。农业经济在整个国民经济结构中所占的比重大大降低，而新兴工业正在迅速发展。特别是汽车工业的发展速度惊人，同时带动了玻璃、橡胶和钢铁等相关产业的腾飞。
高尔文敏锐地发现战争之后市场上的供求失衡。退役之后，他没有返回故里，而是来到芝加哥的一家蓄电池公司担任职务，这家公司专门生产汽车用的蓄电池。工作单调重复，却不能磨灭高尔文心中的创业激情，他将眼下的职务作为过渡性的临时工作。他在等待时机。
1920年11月22日，KDKA电台正式开播，这是无线电技术发展过程中的一次重要突破。它最初只播出音乐和棒球赛结果，但这种新媒体的巨大潜力很快就显现出来了。工业和科技的发展，为高尔文事业的发展提供了难得的历史契机。
之后，高尔文创建了一家属于自己的公司，专门从事无线电器的电池生产。此时，交流电收音机已经走进家庭，高尔文认准时机，准备生产这种产品投放市场。但无线电市场并不稳定，这就要求生产厂家一旦接到订货，就必须迅速投产，及时交货，不然的话许多竞争对手就可能钻空子。高尔文以极大的热情投身到业务中去，在激烈的竞争中，他时刻有一种强烈的危机意识。在整个无线电市场蓬勃发展的势头推动下，高尔文的公司得到了前所未有的发展。
1930年，美国爆发了规模最大的经济危机后，高尔文制造公司向市场投放了他们自主生产的第一种型号的汽车收音机。新产品的商标是“摩托罗拉”，这是高尔文一天早上刮脸时偶然得到的灵感。它兼有“开动”和“收音机”的双重含义，显得既醒目又充满生机。新产品受到了消费者极大的关注，摩托罗拉也得到了“美国最好的汽车收音机”的美名。
高尔文在此时找到了广告人欧文，以强大的组合向市场发起了猛烈的广告攻势，在他们的策划下，摩托罗拉在《星期六晚邮报》上刊登了广告，推出了一种新颖的广告形式。高尔文还开始了摩托罗拉大型公路广告的设计工作，全美国的公路旁，都布满了摩托罗拉的红、黄、黑的广告牌，这样的广告攻势，使摩托罗拉的名字家喻户晓。如今，摩托罗拉已经成为全世界最好的通讯品牌之一。
哪里有需求，哪里就可以演绎财富神话。即使是战争爆发，也会带来商机。精明的人总会找到契机。
平凡的生活中蕴涵着无穷无尽的商业秘密，有成就的商家善于用独特的“注意力”去发现，发现供求之间的流向，把握供求之间的机遇，也就握到了财富的脉搏。
市场供求平衡是相对的，不平衡是绝对的。不平衡存在着差异，这种差异性就是市场的潜力所在。精明的商家一旦捕捉到了市场中存在的差异，也就捕捉到了商机。差异造就市场，寻找差异，也就是寻找市场。
在现实生活中，供求失衡往往存在于一些极有希望的领域之中。抓住了这些商机，就等于抓住了一片大有可为的广阔天地。
然而，并不是只有供求失衡的地方才存在商机。优秀的商家，善于对人们的消费欲望进行挖掘和开发，在没有需求的地方创造需求。
商机紧跟需求而行，然而需求并不是一成不变的，而是时刻都在发生变化的。这就要求商家不仅要从静态，而且要从动态的角度发现商机，从需求的转换中发现商机。
需求并不一定单单具体化为某种有形产品，因此，要把握住消费者的需求本质，让它转变为情感商机。
总之，当一种产品出现市场供求失衡时，其中就蕴藏着极为可贵的商机。但是，市场需求并不一定表现得极为明显，因此，这就要求商家具备优秀的“注意力”，发现人们隐藏的消费欲望，在没有需求的地方创造需求，把握商机。
致富小看板
你是否适合创业
你的公司在一座八层的大厦里，你希望自己的工作地点在哪一层？(请在下列选项中选择)
A．一层 B二层 C六层 D八层
选A：你的创业意识较强，能从基础出发，脚踏实地，是个较务实的创业者，但有时遇到问题过于犹豫，往往失去好的发展机会。
选B：你不脱离实际，有过人的思想和能力，是非常精干的创业者，只是过于机敏反而容易误失时机。
选C：你能够抓住时机迎头而上，具备超强的市场洞察力，能够听从他人的指正，是位非常难得的创业者。
选D：你好胜，不服输，具有力压群雄之势，有竞争力，对自己创业充满信心，但切记防止过急求胜。
