艾伦选择纽约皇后区作为自己事业的起点。接着，他开始寻找适合投资的场所。功夫不负有心人，他看中了一处闲置荒废的厂房，面积大概有十万平方米。粗略地估算一下，这个项目如果能够成功，利润不会低于五千万美元。
利润虽然巨大，但前期需要投入大量资金，而且拿到这片地区的开发权也成了摆在艾伦面前的难题。尽管艾伦初来乍到，但他相信自己一定有办法能够解决这些棘手的问题。
艾伦查到在皇后区有一家房地产协会俱乐部，纽约区的地产大鳄们经常在那里聚会。艾伦通过广告黄页，查到了俱乐部的电话。好几次电话接通，工作人员象对待那些匿名致电的访客一样，没等他自我介绍完就挂断了电话。
艾伦没有放弃，他查到了这家俱乐部的主席名叫多德，这是一个在行业内非常有名的人，完成了多幢知名建筑。于是，艾伦在下一次打电话时模仿纽约本地的口音，电话一接通，便就飞快地报出了俱乐部主席多德的名字。电话那头犹豫了一下，显然判断不出艾伦的身份，不敢贸然将电话挂断，礼貌地请艾伦稍等一下，他去请多德先生来接电话。
在电话里，艾伦恭维多德先生的成就，接着不失时机地表示，自己是从爱达荷州刚来到纽约的房地产商人，想在纽约大展拳脚，只是苦于没有引路人。艾伦和多德先生聊得很投机。多德先生主动邀请艾伦出来喝一杯。这是艾伦和多德先生的第一次会面，多德先生渐渐对艾伦的能力和见识有了更深入的了解。随着交往的增多，多德先生邀请艾伦加入自己的俱乐部。
“可是，我的身价不够。”艾伦说，“你的俱乐部规定的身价是三千万美元。我只有三百万，这点钱也许连给工作人员的小费都不够。”
“艾伦，我有信心，不出几年，你一定会成为亿万富翁。我的俱乐部会以你为荣，所以为你破例一次也很正常。”
艾伦又提出一个问题：“可是我没有介绍人，你的俱乐部是要有会员推荐才能进入的，我到哪里才能找到愿意推荐我的人呢？”
“远在天边，近在眼前，艾伦，我愿意做你的引荐人。”多德先生说。
就这样，在多德的推荐下，艾伦成功加入了俱乐部，成为了俱乐部的一员。此后不久，通过俱乐部这个平台，艾伦结识了纺织大亨索罗托。而索罗托正是艾伦所看中厂房的投资者。通过交谈，艾伦知道索罗托很想把这块地皮转给他人，大概二千万美元就能买下来。
但是，艾伦知道这个项目他一个人是吃不下来的，他需要盟友。最合适的盟友就是俱乐部主席多德先生，因为多德既有雄厚的资金，而且在纽约有极强的人脉。
艾伦邀请多德一起拿下这个项目，多德同意了。他们买下了地皮，盖起了大楼。这个项目为他们狂揽了七千万美元，艾伦分得了三千万。有了这笔钱，艾伦在纽约开展了更大的投资计划。
艾伦的聪明之处在于，他先向俱乐部主席介绍了自己，赢得了主席的信任和好感，才得以一步步接近俱乐部。当然，艾伦有他的打算，如果在主席这边碰了壁，他还可以找副主席、找干事，总之肯定有人会接纳他，将他带进俱乐部，只是效率没有直接搞定主席那么高。
有时候，富豪俱乐部也会邀请一些非会员去做客。如果你能有幸被邀请，那就该好好把握机会，去富豪俱乐部里亲身感受一下成功者的气息，去和富豪们寒暄聊天，向他们介绍自己，听他们的经验心得。这些都会成为一种激励，并帮助你积累成功的经验和增强信心。当然，事先对俱乐部和其会员进行一番深入了解也是必须的。如果你能事先记住某些富豪的相貌和习惯爱好，你就有可能和他相谈甚欢，给他留下深刻印象，说不定会直接邀请你参加下一次的聚会。
富豪俱乐部由于汇集了最有财富和地位的人，只要你有心，你就能在在这里很容易找到任何你想要找的人，找到一个新的巨大商机。当然，这些都需要你做足准备，你有了一个足够优秀的项目计划，才会让这些富豪们心动。而且，你要学会和他人共享利益，甚至让他人获得更多。只有这样，你才能得到富豪们的第二次第三次的帮助。要知道，富豪们个个精明，能给他带来丰厚回报的人才值得他伸出援手，付出友谊。
13.大人物也许就在身边
很多人为了获得大人物的提携和帮助，不惜付出巨大的代价，通过各种方法和途径去结交大人物。这些人在拓宽人际关系的时候，往往流露出急功近利的心态，往往忽略了身边的大人物，也让自己在身边的大人物面前暴露了很多弱点，引起大人物的反感。
A公司的张经理出差回来，在大厦里等电梯，等到电梯停下，她正要进去，一个头发油亮、穿着西服的男人一个箭步抢到她的前面。进了电梯以后，她看清楚了，那是一个外表英俊的男人，他坦然、自信，根本不知道他的举动给别人留下了怎样的印象。这个男人是来A公司应聘的，结果可想而知，他被A公司拒绝了。张经理后来对朋友说：“他的专业素质没有问题，从他的外表，我也一定会认为他是一个有教养的男人。如果没有他这个猴子般的举动，我一定会聘请他。很可惜，我真为他作为一个穿西装的男人而感到可怜。”
一个人在任何时候，都需要保持风度和礼仪，而不要只有在约会或赴宴等重要场合才注意自己的形象。事实上，只要你出门，你就有可能会遇见一个能改变你命运的大人物，而你的一言一行，一举一动，就在向对方展示你的形象。
在美国，有这样一个真实的故事：
一个阴云密布的午后，由于瞬间的倾盆大雨，行人们纷纷进入就近的店铺躲雨。一位老妇人也步履蹒跚地走进费城百货商店避雨。面对她略显狼狈的姿容和简朴的穿着，所有的售货员都对她心不在焉，视而不见。
这时，一个年轻人热情地走过来对她说：“夫人，我能为您做点什么吗？”
老妇人莞尔一笑：“不用了，我在这儿躲会儿雨，马上走。”老妇人随即又心神不定了，不买人家的东西，却借用人家的屋檐躲雨，似乎不近情理，于是，她开始在百货店里转起来，哪怕买个头发上的小饰物呢，也算给自己的躲雨找个心安理得的理由。
正当她无所适从时，那个小伙子又走过来说：“夫人，您一定有点累，我给您搬一把椅子过来，您坐着休息就是了。”两个小时后，雨过天晴，老妇人向那个年轻人道了谢，并随意地向他要了张名片，就颤巍巍地走了出去。
几个月后，费城百货公司的总经理詹姆斯收到一封信，信中要求将这位年轻人派往苏格兰收取一份装潢整个城堡的订单，并让他承包自己家族所属的几个大公司下一季度办公用品的采购订单。詹姆斯惊喜不已，匆匆一算，这一封信所带来的利益，相当于他们公司两年的利润总和。他在迅速与写信人取得联系后，方才知道，这封信出自一位老妇人之手，而这位老妇人正是美国亿万富翁“钢铁大王”卡内基的母亲。詹姆斯马上把这位叫菲利的年轻人，推荐到公司董事会上。
毫无疑问，当菲利打起行装飞往苏格兰时，他已经成为这家百货公司的合伙人了。那年，菲利22岁。随后的几年中，菲利成为“钢铁大王”卡内基的左膀右臂，事业扶摇直上、飞黄腾达，成为美国钢铁行业仅次于卡内基的富可敌国的重量级人物。
就这样，菲利在与卡内基的母亲的第一次见面中，以一把椅子的问候与亿万富翁结缘，也为自己赢得了数以亿计的财富。
也许有人会说这样千载难逢的机会纯属巧合，并不是每个人都可能得到的。其实不然，很多看起来漫不经心偶遇的人，可能就是能影响你未来发展的大人物。而我们很多人没有成功的主要原因，就是如上面故事中菲尔的同事一样，没有把握住和大人物见面的机会，而丧失了即将到手的财富，自己却浑然无知。
很多时候，一个人对待陌生人的态度，对他的成功有着至关重要的影响。其实不仅仅是态度帮助你被陌生的大人物发现，你的性格和习惯等其他的一切方面，在陌生的大人物那里都会留下印象，或好或坏，都会成为对方判断你的有力标准。在上面故事中，如果老妇人一开始就自报家门，肯定会引起轰动，总经理会亲自接待她，售货员们会争相示好。但那样的场合下，谁都不会让老妇人印象深刻。正是在和众人态度的反差中，菲利的忠实和诚恳得到了凸显，从而获得了大人物的青睐。这样的机会其实在生活中很常见，很多时候，陌生人就是你很想结交的大人物，他在陌生人的身份掩护下，随时考验着你。菲利对待陌生人有一颗爱心，这一点难能可贵，所以他才会得到大人物的垂青。太多人不愿将爱心奉献给陌生人，他们只能让大人物与自己擦身而过。
结识那些陌生的大人物，有时候恰恰是举手之劳，就好像菲利，他只是搬了一张椅子，让卡内基的母亲坐着缓解疲劳而已。
也许，在被你忽视的陌生人中，就潜藏着足以改变你生命轨迹的大人物。亚里士多德曾经告诫世人：对陌生人应该友好，因为每一次与陌生人相遇，都是一场考验。如果你能善待陌生人，掌握沟通与相处的技巧，往往能够结交到一些经过经过乔装打扮的大人物。因此，我们应该善待每一个走近自己的陌生人，为自己的人脉增加广度和深度，而不要因为他们的普通就有怠慢之心。
