求人办事，应先退一步，获得他人的赞同后，再向前进，这样就会达到目的。
——哈佛格言
富兰克林曾经就通过以退为进的方法让宪法会议上出现分歧的双方最后达成了共识。
那一次是在费城举行宪法会议，在会议当中形成了两派：赞成派和反对派。两派的讨论非常激烈。由于出席宪法会议的人员有着地域、宗教等多方面的差异，再加上当中的利益关系错综复杂，所以，会场里充满了火药味和互不信任的气氛。只要是出席会议的人员，言辞都非常尖锐，甚至有的出席人员还对其他人进行言语攻击。
眼看着会议谈判即将破裂，一直持赞成意见的富兰克林这个时候站了起来，他不慌不忙地对出席者们说：“实际上，我对这个宪法也不是完全赞成。”他的这番话，让会场纷乱的情形立即安静了下来，反对派开始用怀疑的眼光打量富兰克林。
就这样，富兰克林停顿了一会儿继续说道：“我对于这个宪法，并没有仔细分析，而出席本次会议的各位代表，可能还对于宪法的一些细则存有异议，其实不瞒各位，我此时的心情也是和你们一样的，对这个宪法是不是真的正确也抱有怀疑的态度，而我本人也就是在这种状态下来签署宪法的。”
经过富兰克林的这么一番话，反对派终于平静下来，他们决定让时间和事实来验证这部宪法是否正确，于是，美国的宪法最后终于顺利通过了。
课堂收获
对于同一件事情，如果你一味地强调有利的一面，那么对方对于你所说的话可能就会产生怀疑，出现不信任的潜在心理。在这个时候，你不妨利用他的“别扭心态”，采取以退为进的方式来获得对方的信任，之后再顺势达到自己的目的。
