一个半途而废的懦夫永远不会成功，而一个成功者向来不会是半途而废的懦夫。
你或许已了解，人类创造或获得的任何东西都起源于某种欲望，而欲望作为这一过程的起点，从抽象到具体，最后进入到想象力的形成处，在这个转变过程中，精心的策划就被创建、组织、计划出来了。
在第一章 中，已经详细介绍了六个明确实用的步骤，以及如
何步步为营地将强烈的金钱欲望转化为实际对等物。其中之一即为形成一个或多个明确的实用计划，通过这些计划，才能将欲望转化成行动。详细过程如下所示：
1．尽可能集合一群自己所需的人才，以积累财富为目的，着手筹备和实行计划——利用后面一章中讲述的“智囊团”原则（遵循这一原则十分关键，千万不要忽视这一点）。
2．在形成自己的“智囊团”联盟之前，先明确可以向这个团队中的每个成员提供什么样的好处和利益，以回报他们的合作。没有人愿意无偿地付出劳动，也没有哪一个聪明人会在无利可图的情况下要求或期望他人为自己工作。当然，报酬不一定非要以金钱形式存在。
3．一周至少安排两次与“智囊团”成员会晤，如果有可能，多次会晤更好。最终与“智囊团”成员达成一致，完成积累财富的必要策划或计划。
4．让自己与“智囊团”成员维持绝对和谐的关系，倘若你不能严格执行这项要求，很有可能会以失败而告终。没有绝对的和谐关系，“智囊团”原则就无法较好地得到应用。
请牢记以下事实：
首先，你正从事一项非常重要的工作，为了确保成功，你必须拥有完美无缺的计划。
其次，你必须借助他人的经验、教育、才能和想象力，这是每一个已经积累起财富的成功人士都曾采用过的方法。
没有人可以在不需要他人帮助与合作下获得充足的经验、教育、天赋才能和各种专业知识。在积累财富的努力中，你所采取的计划应该是你与“智囊团”其他成员共同努力创建的成果。计划中的全部内容或其中一部分内容，也许是你自己拟订的，但那些计划必须经过“智囊团”其他成员检查同意后方可执行。
如果你采用的第一个计划不成功，那就再拟订一个新计划，倘若这个新计划也失败了，那就再换一个，依次类推，直到最后能找到一个有效的计划为止。这是多数人都会遭遇失败的关键所在，因为他们缺乏以创造新计划取代旧计划的恒心和毅力。
若没有实用有效的计划，再精明的人也无法成功积累起财富，更无法完成其他任何事业。在计划失败时，请一定要牢记——暂时的挫折并非永久的失败。这可能仅仅意味着你的计划还不够完善。那就再创建一个新的计划，重新开始执行它。
托马斯？A？爱迪生在发明电灯泡之前失败过上万次，也就是说，他在遭遇了上万次的失败之后才获得了成功。暂时的挫折只能说明一件事，你的计划中可能有什么地方存在缺陷。由于缺乏一个完美的致富计划，数百万人一生都过着贫穷的苦难生活。
亨利？福特之所以能积聚起财富，并非因为他聪明过人，而是因为他采用并遵循了被大家认可的计划。在一千个人中，比福特学历高的人比比皆是，可他们却都生活在贫穷当中，主要因为他们没有一个正确的致富计划。
你的成就或许并没有计划那么合理可靠。这似乎是个不言而喻的道理，事实也的确如此。塞缪尔？尹萨尔（世界最大公用事业公司经理）就曾失去了一亿美元之多的巨额财富。尹萨尔向往的财富目标是在一些合理的计划上积累起来的，然而，商业萧条促使他改变了计划，由于新计划缺乏合理性导致了暂时性的失败。现在，尹萨尔先生已是垂暮之人，他或许已承认自己的“失败”，而不是“暂时遭受挫折”。不过，如果他的经历最终被证明是失败的，那也是因为他缺乏重新制定计划的恒心和毅力。
在自己决定退出之前，没有人会被迫半途而废。
在第一次遇到失败的信号时，人们往往会轻易地认为自己被打败了，这样的例子真是举不胜举。
詹姆斯？希尔在初次努力为修建连贯东西部的铁路而筹措资金时，也曾遭遇过暂时性的挫折。但是，他后来通过制订新计划而转败为胜。
亨利？福特不仅在涉足汽车产业之初遭遇过失败，而且在事业几近颠峰之时也同样遭遇过暂时挫折。他重新拟订了实用的新计划，从而继续朝着胜利前进。
我们见过很多发家致富的人，却往往只注意到他们的成功，而忽略了其在成功之前克服的种种困难和挫折。
遵循成功哲学的人们，没有哪一个会期望着在不经历任何暂时性挫折的情况下积累起财富来。
当失败来临时，只将其当作一个计划并不合理、不完善的信号来看待，然后重新拟订新的计划，朝着自己渴望的目标继续扬帆远行。如果你在尚未实现目标之前就选择放弃，那你就成了一个“半途而废的懦夫”。
一个半途而废的懦夫永远不会成功，而一个成功者向来不会是半途而废的懦夫。
将这句话作为一个标语，用大字写在纸上并悬挂于睡前、起床后都能看得见的地方。在你开始选择“智囊团”成员时，尽量挑选那些不轻易言败之人。
有些人愚蠢地认为只有金钱才会赚取更多的财富，这是错误的观点！通过本书中介绍的原则，将对金钱的欲望转化成实际对等物，才是一个获取财富的渠道。金钱本身并非活跃物质，它既不能移动、思考，也不会讲话，但它可以在人们强烈渴望并召唤它时聆听到这样的声音！
筹划如何推销自我
本章剩余部分将着重介绍如何推销自我的方法和手段。在此传递的有用信息将有助于任何一个需要推销个人服务的有志之士，不过，对于那些希望在已选定职业领域内获得提升、担任领导职务的人来说，这些信息更是无价之宝。
对任何一个想成功积累财富的人来说，精心的策划才是成功的重要因素。下面提出的具体指导，将适用于那些通过推销个人服务来积累财富的人们。
实际上，你应该了解所有积累起巨额财富的人，都开始于推销个人服务或推销点子赚取了第一桶金。而且，对一个没有财产的人来说，除了推销点子和个人服务之外，还能靠什么来谋取财富呢？
广义上讲，世界上有两种人：一种是领导者，另一种是追随者。你要先决定好自己究竟要在所选行业中做一个领导者，还是做一个追随者。这两者之间的报酬差距甚远。追随者不可能希望得到领导者所获得的金钱回报，可仍有很多人都犯了这样的错误。
做一个追随者其实并不丢人。从另一方面看，永远做一个追随者就不那么值得赞扬了。多数伟大的领导者也是从一个追随者做起的，正因为他们是个聪明的追随者，所以才会发展成为一个伟大的领导者。除了极特殊的例子之外，无法聪明地追随伟大领导者的人几乎都无法成为一个好的领导者。而那些能有效跟随领导者的人，通常都能快速开发出自己的领导潜能来。一个聪明的追随者会拥有很多优点，其中之一即为擅于从领导者身上获取知识。
领导者的主要特点
成为领导者的重要因素如下所示：
1．出于对自我及所从事职业的了解而具有的坚定勇气。没有人愿意追随一个缺乏自信和勇气的领导者。聪明的追随者不会长期受这种领导者的控制。
2．自控能力。无法控制自我的人，永远控制不了别人。较好的自制力为追随者树立了榜样，聪明的人则会努力效仿。
3．强烈的正义感。如果没有正义感和公平感，领导者就无法得到追随者的尊敬。
4．果断的决策。举棋不定的决策者通常会显得缺乏自信，无法成功地领导他人。
5．明确的计划。成功的领导者必须善于做计划，并善于落实计划。一个领导者如果靠不切实际的推测行事，没有明确实用的计划，就如同一艘没有舵的船，迟早会搁浅在礁石滩上。
6．不计报酬的工作习惯。领导者必须付出的其中一个代价就是，必须要以身作则，心甘情愿地比手下人做更多的工作。
7．愉悦随和的个性。任何一个懒散且粗心的人都不可能成为好的领导者。领导者需要得到尊重，不注重培养随和个性的领导者得不到追随者们的尊重。
8．同情与体谅。优秀的领导者必须对下属具有同情心，此外，他还要理解、体谅下属的难处。
9．掌握细节。成功的领导者需要掌握领导职位所需的各种细节。
10．愿意承担全部责任。优秀的领导者必须甘愿为下属所犯的错误与过失承担全部责任。假如他企图推卸责任，那么领导者的地位必定不保。如果某个下属犯了错误，证明自己无法胜任工作，那么领导者必须首先要承认自己的失误。
11．合作。成功的领导者必须理解并应用团队合作的原则，并要引导其下属也如此做。领导者需要得到权力，而权力则需要通力合作。
领导方式分两种。其中最有效的一种就是能引起下属情感共鸣与认同的领导；第二种则是通过高压强迫下属遵从，得不到下属满意与共鸣的领导。
史上先例证明，任何高压领导方式都不能长久生存。封建帝王与独裁者的没落与消亡就是最明显的例子，它说明了人们不会盲目遵从铁腕式的领导。
当今世界已进入一个领导者与追随者之间改善关系的新纪元时代。无疑，人们呼唤新型领导人出现，尤其在工商界出现一种新的领导关系。那些崇尚通过权力领导下属的守旧派领导人，必须要认识到新型领导关系（合作关系），学会与下属打成一片。
对他们来说，别无他路。
雇佣关系，或者说领导与被领导的关系，未来应该是基于平等的商业利益而形成的一种互助合作关系。今后，老板与员工之间的关系，与过去相比更像是一种伙伴关系。
拿破仑、德国的统治者威尔逊、俄国沙皇，以及西班牙国王都是权力统治的典型范例。这样的领导方式已经过时了。在那些早已被罢免或被抨击、斥责的美国工商界、金融界、劳工界领导者中，人们不费吹灰之力就能发现上述前领导人的原来面目。得到下属认同的领导方式才是唯一持久的！
人们可能会暂时追随那些权力至上的领导者，但并非心甘情愿。
新型领导者将会奉行上述11项领导风范的要素，以及其他一些重要原则。在这种基础上建立领导权力的人，在任何行业中都能找到丰富的领导机会。由于全世界都缺乏这种新型的领导者，故商业萧条的状况依然在大范围蔓延。待经济衰退到最后，那些能够应用新型领导方式的领导者，将供不应求。某些老式领导者们也会改进自己的领导方式，以适应新型领导关系。但总而言之，全世界都在寻找新型的领导人才，这样的需求正是你的机会！
领导失败的十大主要原因
我们现在来讨论一下导致领导者失败的主要错误，明白自己该做什么与不该做什么同等重要。
1．没有组织细节的能力。高效领导需要有组织和控制细节的能力，真正的领导者决不会因为“太忙”而无法完成自己分内的工作。无论身为领导者，还是追随者，如果一个人承认自己因为“太忙”而无法改变计划，或无法关注任何紧急状况，那么他无异于在承认自己无能。成功的领导者必须能够掌握所有与职位相关联的细节。当然，这也表明，他必须要培养将工作细分给能胜任之中层干部的习惯。
2．不愿从事卑微事务。真正伟大的领导者会在适当需要的情况下，从事某种他曾要求下属做的体力劳动。“最伟大的领导者则是所有人的真正公仆”，这是所有才华横溢的领导人都遵守并尊重的一个真理。
3．期待着借助自己的“认识”而非运用认识之“行动”而获得酬劳。全世界都不会因为你了解什么而支付报酬，只会因为你的行动或引导其他人产生某种行动而支付酬劳。
4．害怕下属超过自己。担心某个下属可能会取代自己位置的领导者实际上早晚会将恐惧变成现实。有才干的领导者会培养好接班人，并乐意将此职位的任何细节内容嘱咐于他。只有这样，一个领导者才能兼顾多种职责，随时能填补任何职位需要，并同时兼顾多项事务。懂得让他人分担事务的能人所得到的报酬，往往比事必躬亲的人得到的还要丰厚，这是永恒不变的真理。高效率的领导者会通过自己的业务知识和人格魅力提高其他人的工作效率，并会引导他人提供比自己单打独干更好、更有效的服务。
5．缺乏想象力。没有想象力，领导者就缺乏应付紧急状况的能力，更无法制定有效计划引导下属工作。
6．自私。将下属工作上的荣誉据为己有的领导者，必定会招致怨恨。真正伟大的领导者从不会为自己邀功请赏。他乐于将任何荣誉归功于下属，因为他了解，与单纯为金钱而工作相比，多数人更愿意为得到赞赏和肯定而努力。
7．过度放纵。下属一般都不会去尊重一个过度放纵的领导。
而且，任何形式的过度放纵都会损害放纵者的忍耐力和活力。
8．不忠诚。或许这一点应该放在第一位。对公司、对同事不忠诚的领导者往往都不会维持持久的上下级关系。不忠的人注定会受蔑视，让人们轻视他的所作所为。缺乏忠诚是各行各业人士导致失败的最主要原因。
9．强调领导“权威”。高效领导者常常会鼓励下属，而非恐吓、威慑下属以实现其目的。试图在下属心中树立“权威”的领导者，往往都是善用强权的人。真正的领导者无须借助任何方式凸显自己的权威，只需表现出自己的同情、体谅、公正以及熟练的业务能力。
