登陆注册
48041600000013

第13章 本章小结

对一匹狼王来说,最重要的是有一群凶狠无畏的狼;对一名营销总监来说,最重要的是建立一支敢打硬仗的队伍。

要建立一支强大的销售团队,必须采取6个步骤:第1步,认清角色与职责;第2步,选拔合适的销售人员;第3步,塑造卓越的销售团队;第4步,对销售人员进行绩效考核;第5步,设计薪酬制度;第6步,净化队伍,优胜劣汰。这6个步骤缺一不可,环环相扣,只有将每一步都做好,才能真正打造出一支战斗力强、纪律严明的铁军。

同类推荐
  • 麦肯锡的团队管理

    麦肯锡的团队管理

    《麦肯锡的团队管理》是一本新颖全面的关于企业管理的书,本书以麦肯锡的思维方法重新审视工商企业营销问题,涵盖了关于市场营销、产品策略、建立团队、促销策略等广泛话题的非常有价值的经验。
  • 向张瑞敏学什么

    向张瑞敏学什么

    张瑞敏,海尔集团首席执行官,堪称“中国企业界的杰克·韦尔奇”。26年来他领导下的海尔从一家亏损147万元的小企业成长为全球营业额超千亿规模的跨国公司,是中国企业走向世界的典范。张瑞敏将中国传统文化精髓与西方现代管理思想融会贯通,“兼收并蓄、创新发展、自成一家”,创造了富有中国特色而又充满竞争力的海尔文化。
  • 伟大的凝聚力

    伟大的凝聚力

    本书介绍了500强企业的成功经验,归纳为“凝聚力源于共同目标”;“团结:凝聚力产生的源泉”;“卓越领导者是一块巨大磁石”;“以人为本,发挥员工的最大潜能”;“沟通是团队的润滑剂”等七章内容阐述。
  • 中国冠军企业的长尾战略

    中国冠军企业的长尾战略

    世界上一位CEO、经理人、企业家、营销总监,以及每一个市场营销人员都应该阅读这本书,每一位公司董事、顾问、投资人、新闻记者、商学院学生,每一个对世界最成功企业的出众物质有兴趣的人,也都应该阅读这本书。我们如此斗胆声明,并非因为我们写了这本书,而是因为书中提到了长尾理论确有很多可供借鉴之处,我们做了长期研究,写出这本书,就我们所知,国内还没有人这样做过。你能从本书里得到很多东西:希望这几十个特定的事例,能够激励你在自己的组织里立即采取行动;希望这些观念和架构深植在你心底,协助指引你思考;希望你得到可以传给别人的智慧之珠。
  • 不懂带团队,你就自己累:把身边的庸才变干将

    不懂带团队,你就自己累:把身边的庸才变干将

    “一头狮子带领一群绵羊,可以打败一只绵羊带领的一群狮子。”通用电气前首席执行官杰克·韦尔奇的这句名言明确道出了领导者在一个团队中的决定性作用。俗话说:“一人红,红一点;大家红,红一片。”有的能将自身潜力发挥得淋漓尽致,而成为业务上的顶尖高手,但他们却缺乏通过自己做人的魅力影响别人的能力,对下属的管理也只是利用职权进行生硬的约束,这种领导可称为“一人红,红一点”。而有的虽然自己在业务上并不十分拔尖,却能通过自己做人的魅力使别人乃至整个团队的潜力发挥得淋漓尽致,他们就像一根火柴点燃一堆干柴一样,让自己带领的团队燃起熊熊之火,这种领导可称为“大家红,红一片”。“一人红”式的领导只能自己累到病干到死,而整个团队的业绩可能并不理想;而“大家红”式的领导能使整个团队发挥“1+1>2”的效应,从而轻松取得辉煌业绩。
热门推荐
  • 仙门遍地是奇葩

    仙门遍地是奇葩

    原来仙门竟是这般不以为耻,当真是脸皮厚到极致。师傅喜欢徒弟,徒弟却为魔界鬼祭哭得死去活来。好一个郎艳独绝,遗世独立的灵澈仙人。又好一个不知羞耻,仙门之辱的徒弟。不愧是仙门之境,遍地奇葩,魔为仙成仙,仙为魔堕魔;不疯不魔,不魔不仙(ps:纯属瞎七八扯,毫无逻辑。)
  • 大清野史

    大清野史

    乌雅,我断送了你的一生,理应有你来送我的性命,我还你儿子一个太平江山。
  • 穿越之魔女驭夫记

    穿越之魔女驭夫记

    她是国际组织的头目,为了他的爱人,也为了她义父的心血,甘愿以命相抵,一朝跳海,醒来却穿越到异世魔女身上,她仰天一吼,为毛她穿越就是一个人人喊打的魔女呀?从此欺吾者,让你想死死不成,辱我者,让你百倍还之。他,异世顶端之人,神族圣子,却遭小人陷害,被她所救……“娘子,时候不早了,我们要早点休息了!”某女很是无奈的看了看这太阳当空照的天,嘴角不禁抽了抽,这个家伙,真是什么都用上了!扶额,想拐我,先吃老娘一鞭……某男牛肉满面,呜呜呜……自古神魔之恋天地不容,然而,且看魔女与神之子如何突破禁域
  • 他对我神魂颠倒

    他对我神魂颠倒

    如果可以和你在一起,我宁愿让天空所有的星光全部损落,因为你的眼睛,是我生命里最亮的光芒。
  • 美女的贴身司机

    美女的贴身司机

    情路上,纯情校花,风韵老板娘,天后歌星,都是他的红颜知己;仇路上,地痞流氓,社会大佬,地下王者全是他的手下败将。为兄弟血仇,他不惜触犯纪律,为红颜搏命,他不惧江湖仇杀,人间兵器,悄然回归都市,从一名普通的司机开始充满香艳的王者之路。(感谢阅文书评团提供书评支持)
  • 阴阳帝天诀

    阴阳帝天诀

    天炎界四品小宗门内一个天资上等却遭人排挤的少年,在一次历练中得到了一本由天道衍生,司天地阴阳之力的无上功法《阴阳帝天诀》,少年就此开启了他披荆斩棘,坎坷不平的成帝之路。
  • 小仙女有个红包群

    小仙女有个红包群

    诶,天上飘过来的那片云,长得好像一个二维码~扫一扫……“叮~您已加入群聊“路见不平拔刀相助天下太平一家亲~”⊙ω⊙快穿,无CP。
  • 末世质点

    末世质点

    陆路醒来,发现自己变了,世界变了,一切都变了,看他如何在这危机四伏的世界生存下去。
  • 沅烨风迟尚可

    沅烨风迟尚可

    夜纤然疯了,疯的连自己都不认识了但是。。。她还认识她。。。。。他笑着伸出手,纤然,我们回家。他曾经毁了她的一切,她重来一次,誓要复仇可到了后来她才发现自己错的多么的彻底,像个傻子一样。尽管她把他伤的遍体鳞伤但是他依然守护在她的身边。默默地,无声的。
  • 流光咏叹

    流光咏叹

    西楚国的嫡公主东岳国的皇太子一位温婉贤淑落落大方一位英姿飒爽文武双全本应郎才女貌琴瑟和鸣确因命运不得不共同背负起重任