想象一下，在摩天大楼顶层的豪华会议厅里，一家世界500强公司的十几位在华高层主管已围坐在会议桌旁边。今天他们要从最后的三家咨询机构中选择其中一家作为他们公司未来几年在华业务发展的咨询合作伙伴。你非常荣幸地被你公司推举为在今天这个重要会议上的竞标发言人。现在一切准备停当，就等该公司的总裁了。这时会议室门被推开，总裁大踏步地走进来说道：“伙伴们，非常抱歉，看来今天我已无法参加这个会议了。总部急电召我前去参加一个紧急会议，我现在就得动身。”接着，他转过身来同你打了一个招呼，并问你：“不如我们一同下楼？电梯里我们还有点时间。”
你意识到这也许是你在该公司决策之前，能见到总裁先生的最后机会了。
坐电梯大约需要30秒的时间，这也意味着，在这30秒内你必须将你的意图说清楚，并且将你公司的解决方案推销给总裁，你能行吗？这就是世界上最著名的咨询机构麦肯锡公司常要求他的咨询顾问们必须做到的——“电梯测试”。
你必须对你自己的产品、服务、建议、方案等十分了解，同时也要对你的客户、投资者或者你希望能接受你建议的人等十分了解，以确保你能在30秒内清晰而准确地将自己推销出去。否则，就等你完全有把握做到的时候再去见你的客户吧。
剧作者在向好莱坞的制片人推荐自己的剧本时，常被要求“给我子弹”。30秒内，这位制片人若能听到自己感兴趣的内容，那么剧作者就有可能得到一个进一步交流的机会，也许就能做成生意。
竞标大会上，众多投标者五彩缤纷的说明已使评委们都快麻木了。你走上演讲台后，是否有把握在30秒内让他们为之一振？
大师们在做方案之前，最关心的是“卖点是什么”。
能否吸引新闻记者的关注，取决于你能否在第一时间给他很多的“爆点料”，告知你的“新闻点”。
当你走进上司的办公室时，上司正在处理一大堆事情，上司看你一眼直截了当地问：“你的方案好在哪里？”
好不容易接通一个你一直想见到的客户的电话，还来不及等寒暄完毕，对方已开始说：“请问，你有什么事？”
任何客户都关心的首要问题是：“我为什么要你们的产品？”为了得到与客户的一次面谈机会，常常决定于开始的3分钟内你能否打动他。为了使他有耐心听到你这3分钟的解释，30秒内，你能否引起他听下去的兴趣？
所有的一切，都由不得你啰啰唆唆一大通。你必须意识到，无论制片人、评委、记者，还是策划师、上司、客户，都在对你做“电梯测试”。你只有30秒！在30秒之内，说出对方真正感兴趣的内容，吸引对方有兴趣接着往下听。
如果你有很多建议，就盯住其中最重要的3个建议，乃至其中最重要的一个建议。别去担心支持性资料，等你有时间再去谈它。如果你有很多话要说，而又只有30秒，那就说对方可能认为最重要的那句话吧。
当你站在电梯里面的时候，仅仅告诉总裁先生一点就可以了：“我们认为，如果你能按计划公开公司产品的部分接口技术资料，那将会吸引更多配套厂商加入，有利于扩大市场。3年内，贵公司的业务量可以提升200%。关于细节问题我们可以随后再讨论。祝你一切顺利。”
日本麦当劳大王滕田田曾接到一个来自美国的陌生电话：“我们发明了一项游戏，如果你能采用，它可在一年内让你的销售业绩提升16%。我们的收费是10万美元。如果你有兴趣，我们可以专程飞往日本跟你解释。”滕田田接受了拜访并采纳了建议。这个游戏就是类似于今天的那个风靡全世界的“刮刮卡”有奖游戏。
如果有一份DM广告，封面只有一小段话：“为什么有人会比自己成功十倍，收入多百倍乃至万倍，难道真是他们比自己聪明那么多倍，运气好那么多倍吗？显然不是。那么，你想不想知道他们是如何做到的？”
这段文字是世界著名“纸上行销大师”亚布翰为一家国际训练机构做课程推介时所拟的广告名言。
当看到这段话，你是不是至少有兴趣翻开这份DM看一看后面的资料，看看里面说的是不是真的？
许多公司都在采用电梯测试的方法或类似的方法来训练业务人员及公司的管理人员。试想一下，如果你的业务人员都能在30秒以内向客户清晰并准确地介绍你们的产品，公司的销售业绩会不会在不知不觉中扩大？
特别建议
当你想向他人推销自己时，先为自己做几次电梯测试。如果我们能通过电梯测试，我们就能在最短的时间内，轻松地把自己或自己的产品推销出去。
