你听过世界著名男高音歌唱家帕瓦罗蒂的歌声吗？那声音如金石、如山泉，也如光辉灿烂的阳光，给人以极大的艺术享受。有位女高音歌唱家说，帕瓦罗蒂有一种“使每一个听众感到这是单独唱给他听”的本领，这是他的法宝。他的确在有意识地运用这个法宝。他感到自己的歌声是通过单独的导线传给每一个听众的，并且这根导线也传回来听众的反应。
心理学告诉我们，人人都有一种对“独特性”的需要。帕瓦罗蒂的歌声受到欢迎，和他满足了人们的这种心理需要密切相关。
众所周知，人和人是不一样的，谁也免不了会产生有别于他人的要求。有时候这些要求表现为一种怪癖、一种狭隘的嫉妒心、一种盲目的优越感等，但有时候却表现为积极的东西，如高度负责的精神等。是的，当独特性得到承认，人们往往会激发出巨大的热情和做事的积极性。
一位女学生在给友人的信中写道：“我们的班主任真有两下子！他刚来的时候，我们班糟透了。他对我显得特别看重，常常跟我促膝谈心，好像搞好班级全靠我了。我便真的卖起劲来，收本子、义务劳动……样样抢在前。但是渐渐地我发现其他人也都和我一样，个个积极向上，原来老师对所有人都说过‘搞好班级靠你了’这样的话。大家知道后，都有点失望，但是更大的欢乐冲淡了一切——班级里的风气好多了。同学们虽然都觉得班主任有点‘狡猾’，但还是从心底里感激他。”
其实，“搞好班级靠你了”之类的话没什么错，虽然搞好班级靠大家，但是“你”不也是大家的一分子吗？正是对个人的“独特性”的重视，唤起了每个人的自尊心，激发了人们做事的责任感，从而改变了集体的风气。不难看出，“独特性”需要的满足，能够增强个人“效能感”，提高个人做事的积极性。
某单位在接受一项紧急任务后，立即以最强的阵容组成攻关组。其中有两位高级工程师。当他们得知对方也受到邀请时，表示谢绝参加。奇怪的是，之前他们都曾表示过要参加攻关组的愿望，为什么在这个节骨眼上，却耍起“有他没我，有我没他”的态度来了呢？
他们对此是这样解释的：“我俩的关系一直很好，不参加同一攻关组决不是出于什么成见，而是出于对工作效益的考虑。我们在动脑水平和动手能力等方面相差无几，一个攻关组只需要一个像我们这样的角色就够了，要两个人是一种浪费。”
每个人都重视自己的独特性，希望自己的独特性得到别人的承认，从而更深刻地体验到自我的价值，在人群中凸显自己的存在。海明威说过：“我当然也看别人的作品，但那不是为了模仿，而是为了避免模仿。”有人说，美国文坛之所以始终那么生机勃勃、新人辈出，一个重要的原因就是“人们像害怕瘟疫一样地害怕雷同”。
了解了人有这种重视自己“独特性”的心理，在人际交往中，我们如果能满足对方的这种心理，就容易使对方感到高兴。
某杂志社的编辑有一次请一位大作家写篇稿子，但这位作家总是推说太忙，不肯答应。因为对方名气大，编辑比较紧张，难以以对等的姿态与对方谈论，更谈不上提什么要求了。但是这位编辑下决心一定要取得这位作家的一篇手稿。他第二次登门造访时，换了一种方式——跟作家闲聊起来。
“先生，听说你有一部作品在美国十分畅销是吗？”这位高傲的作家听了十分高兴，点头称是。
编辑又问：“先生的文笔十分独特，难道也能译成英文吗？”作家答道：“就是因为我的文笔十分奇特，翻译起来是有些困难。但是如果译成了，一定会是一本畅销书……”这位作家兴致高昂地谈论起他的作品。本来这位编辑也没抱太大的希望，没想到作家的反应竟比他预期的好。最后，作家竟答应为他写稿了。
身为一名忙碌的知名作家，有许多编辑对他约稿，而他对一般的编辑常不予理会。而这位编辑先生之所以成功，是因为他说的一番话使作家感到：对方非常了解自己的独特的优点和成就，从而在心理上获得了极大满足，于是对这位编辑另眼相看，愿意与之合作。
认识到对方的独特性，首先说明你重视他，关注他，而且，会使对方有一种自我价值得到承认的感觉。试想，这样的话，对方怎能不喜欢你呢？
