李依璟的娘亲带着疑惑的表情伸手接过自己女儿所说的什么肥皂，仔细瞧了瞧，然后抬头问道，
“依依，这真是你自己做的吗？你是拿什么做的呀？”
李依璟左右看了看，然后伏在娘亲的耳边小声说道，“娘亲，我是用海藻烧成灰和着皂角、牛油搅拌成的。”
“呀！牛油和皂角可都要花钱买的，你哪里来的钱呢？还有，这个肥皂真的管用吗？”
“娘亲，你不用担心钱的问题，我自己用在山上抓的猎物跟人家换的。至于洗衣服效果好不好，你用过后就知道了。”
说完李依璟心疼的抚摸着自己娘亲满是裂口的手掌，眼眶忍不住噙满泪水。
李依璟的娘看到女儿如此孝顺懂事，虽然内心非常欣慰，但是学堂那边传来的朗朗读书声又时刻提醒着她，此地不宜久留。
她有些紧张的向学堂的方向张望了一眼，催促依依姐弟俩赶紧离开。
“依依、阿宝，你们先回去吧！一会让先生看见了，还以为我偷懒呢。”
李依璟闻言很是无奈，只好留下全部肥皂和娘亲依依惜别，她拉扯着弟弟三步一回头的走出了私塾后院。
回到家里，李依璟和弟弟继续制作新的肥皂。她很自信，三天后那个老掌柜一定会接受她的新产品的，现在只需要耐心的等待。
三日后，和老掌柜约定的时间到了。
这次李依璟背上五十块肥皂，就连弟弟阿宝也自告奋勇背了十块。
李依璟再一次走进了“大鑫昌”杂货铺。
正在柜台前打着算盘的老掌柜看到她眼前顿时一亮，直接掀开柜台案板迎了出来。
“哎呀，小姑娘，你可算来了！”
“呵呵，老掌柜，怎么样，肥皂试用了效果不错吧？”
“确实不错的，我分了几块给家里的亲戚，他们用了都说好，衣服洗得真叫干净呐！”
老掌柜笑得双眼都眯成了一条缝，仿佛看见了财神爷似的。
“那就好，我们现在来谈谈吧？”
“来，小姑娘，我们这边坐下来谈。”老掌柜将李依璟让进里屋。
里屋又布置了一张八仙桌、两把太师椅。老掌柜和李依璟分别落座后，他又吩咐伙计倒茶。
李依璟连忙摆手，“老掌柜，您不用客气了，我们就谈谈价格吧！”
老掌柜捋着胡须老神在在的说道，“这肥皂确实是好东西，不过呢，你上次说的价钱确实高了点，这样吧，批发价按两文钱一块，你看怎么样？”
做生意讨价还价，这也是情理之中的事，李依璟毫不介意。
“老掌柜，两文钱确实太少了，我连本钱都收不回来呢，这样吧，四文钱一块可好？”
“三文钱，行的话咱们就成交！”
“好吧，三文就三文！”李依璟也是个爽快人，直接就点头答应了。
这个价格虽然比理想价位四文钱低了点，但是也能接受。
老掌柜和李依璟商定，肥皂独家供给“大鑫昌”销售，货款半个月结算一次。
这期间老掌柜拐弯抹角的想打听这肥皂的配方，都被李依璟找借口搪塞了过去。
开玩笑，这配方怎么能轻易告诉别人，那等于是砸了自己的饭碗。
不过好在这肥皂也不是什么大生意，老掌柜倒也不至于那么眼红。
