暗示成交法。当你还处于讨价还价的阶段时，即可运用本法。在顾客心中，你必须先散播些“想像和暗示的种子”。这种子就可使商谈顺利进行。
这种“想像和暗示的种子”，可使顾客本身更为积极，是让顾客也想早些达成交易的一种催化剂。虽然这是你所安排的手段，但顾客一直到达成交易时，仍错认为是自己所设计的呢。
刚开始谈生意时，就要向顾客做有意的商品暗示或肯定暗示。例如：“先生，如果府上装饰时用上敝公司的产品，那必然成为这附近最漂亮的房子了！”
“本公司目前成立了一项新的投资计划，这笔金额正好可以支付令郎的大学费用了！”
“在这个经济不景气的时期，购买本公司的商品一定可以让您赚大钱。”当你做出“暗示”之后，要给顾客一些充分的时间，让这些暗示逐渐渗透到顾客的思想里，进入到顾客的潜意识中。
当你认为这是探询顾客购买意愿的最佳机会时，你可以说：“先生，你曾经参观过这一带的住宅吧，府上的确是其中最高级的。怎么样，买我们的商品，让您的生活空间更增添情趣吧！每个为人父母者，都想要自己的子女接受良好的教育，你是否曾经想过如何避免沉重的经济负担呢？
建议您向本公司投资如何？”
“你有权利用自己的资金购买最好的商品。现在请您把握机会，购买我们的商品吧！”
只要在交易一开始时，利用这种方式，提供一些暗示，顾客的心理就会变得更加积极。一旦进入交易中期阶段时，顾客虽会考虑你所提供的暗示，却不会太过认真。但当你试探顾客的购买意愿时，他可能会再度想起那个暗示，而且还会认为是自己所发现的呢！
顾客不断地讨价还价，也许会使得商谈的时间延长，办理“成交”，又须一些琐碎的手续。这些疲惫使得顾客在不知不觉中将这种暗示当作自己所独创的想法，而忽略了这是他人所提供的巧妙暗示。因此顾客一定会很热心地进行商谈，直到成交为止。
紧逼成交法
本方法是套牢顾客所说的话，来达成商谈。如果顾客曾经这样说过：“我最欣赏拥有湖光山色的地方，而此地似乎不是如此？”你可以马上这样回答：“先生，如果以相同的价格，我介绍一处拥有湖光山色的地方，您买不买呢？”
如果能记住下列的谈话模式，对做生意非常有用。
“这部车子颜色搭配得并不出色，我个人喜欢紫藤色的车子。”“如果我为您准备一辆紫藤色同样品牌的车子，您要不要？”“今天没有带足够的钱，要付头期款吗？”
“如果您同意付头期款的条件，由我经手，您能付款吗？”“你的商品价格太贵，我不想花这么多钱。”“我去找老板谈谈看，如果价格可以降到您认为合适的程度，您会买吧！”
宣传成交法
本方法应用在顾客做商品示范。只要运用本法必然可以顺利达成交易。
例如先向顾客说：“先生，如果您看到心中所希望的风景优美的地方，而且价格也相当合理，您要不要？”
顾客也许会说“要”，或“可以考虑”。这时你就可以带顾客到能够看得见美景的地方参观。价格以能够合乎顾客的要求价码为准则，然后你就可以宣布：“‘达成协议’，我们成交了。”并当即开具买卖同意书。
此时如果顾客阻止你办手续，一定会说出不能购买的真正理由。这时你可以向顾客说：
“先生，您不是说过，土地如果真如我所说的那样，您就能够购买的吗？”然后，彼此可再作商谈。谈妥后仍然保持相信的态度，再开列买卖同意书。
再举一个例子说明上述方法。
“我们的商品，倘使能够使您赚更多的钱，您是否能再给敞公司一次机会？”
“如果这辆车坐起来舒服，价钱又便宜，您若满意我的商品说明，您要不要！”
富兰克林式成交法
本方法是把理论的重点介绍给顾客。有些顾客在购买时太过小心，用本方法最为有效。现在介绍如下：
“在美国，大家都知道，富兰克林是位名人，每当他要决定一件事情总会拿出一张纸来，在中央画一条线，写在纸张左边的表示肯定，写在纸张右边的则表示否定。亦即是应该进行的事项，以及一切有利的决定因素都写在左边。而在右边，则写上为什么拒绝，为什么不购买的理由。富兰克林写完后，再做最后决定。换句话说就是看肯定和否定的理由，做法非常简单。先生，您要不要也试试看？这点事情，不会耽搁您太多时间？”你可以先给顾客一张纸，划出肯定栏和否定栏，然后给他一些暗示。在肯定栏中多建议一些，在否定栏则保持沉默。如此，肯定事项当然就多了。
写完之后，再让顾客看看，同时试探他：“您认为如何呢？”
亲子方式成交法
本方法与其说明着眼在顾客本身，不如说明是利用他的子女的兴奋和无知，效果非常好。不过有时也会使商谈失败，如果运用得法，可以使顾客回心转意，毫不迟疑地把商品买下。
当你初次访问有子女的家庭时，应该带些能和小朋友玩在一起的小宠物。例如，你可以带些昆虫、天竺鼠，或小狗之类的动物。总之，只要是小朋友看了喜欢，能够玩得很尽兴的小宠物即可。
第二次带着商品再去访问时，看到小朋友时，不妨提到上次带去的小宠物，同时问小朋友说：
“上次和小狗玩得开不开心，你喜欢不喜欢？”小朋友说：“嗯！”你可以接下去说：
“我问你，如果这只小狗给你的话，你要帮她取什么名字？”小朋友会这样回答：“我要叫她宝贝。”
然后在顾客面前说：
“好吧！如果你爸爸买下这个，那么宝贝就是你的了。”然后再向顾客或其家人说：“至于商品，过几天我们再商量吧！”一面说，一边很快地离开现场。
这样一来，便大功告成了。小朋友会开始缠着爸爸，吵着要他买。而你只需花些时间在小朋友身上，让小朋友去说服他父亲。你又可以不必浪费其他顾客推销的时间，只要等侯佳音即可。
顾客大概不会喜欢这种方式吧！但这却是让他购买商品的最好方法。你只要在几天以后，再去访问这位顾客，以充满诚意的眼神凝视他问：“契约书上的姓名该怎么写？”就可以了。
不断追问成交法
本方法是对付那些购买商品时考虑再三、无法决定购买的顾客的最有效办法。有些顾客会说：“我正在考虑是否购买。”这表示他目前根本不想购买。面对这种顾客，你必须要比平时多付出一些热诚，同时要专心倾听顾客所说的话，更不能妄加批评。
“如果不仔细考虑的话……”像这样的说法，接下去的话，一定不是明确的拒绝，而是句毫无意义的话。把这些模棱两可的话，要变为明确的决断，便是推销员的责任。假如能够做到的话，那么你就可以说服顾客了。
当顾客说：“如果不加以考虑的话……”你可以用充满诚意和乐观的语气说：“我正洗耳恭听，您认为对商品还要加以考虑，不知是什么原因呢？（接着说下去）是有关敝公司的批评吗？”
如果顾客说“不是”的话，你要赶紧接下去：“那么，是这片土地的面积吗？”
顾客又说“不是”时，你再紧接着问：“是因为头期款的条件吗？”最后，顾客只有说实话了：
“是呀！我所考虑的就是头期款的支付方法呀！”你必须要不断地连续发问，直到问出眉目来才能罢休。
此时，问话中绝不能停顿，否则给对方说话机会就不好了。如果你只是机械式地说“是呀！凡事总得多考虑一下。”那就糟了，如果你真的和顾客这样说时，生意就快失败了！
威胁成交法
本方法是在进行商品推销说明时，让顾客慌张失措，然后再推销商品的方法。如果你的言词能深得人心的话，就一定能够成为能干的推销员。
运用这种成交方式，必须审慎行事，使交谈能逐步变换气氛。如果推销员把步骤弄错，生意就会失败。
利用本方法时，要这么说：“记得在您结婚时，为了新夫人，曾买过两件我们的商品，而且听说您的太太已经不喜欢了，是不是啊！”“像这样高贵的衬衫，我看是不适合你的，再看看便宜一点的吧！”“我认为您可以再作考虑，不必再去麻烦我的上司了。您还年轻，想买这种商品，经济能力恐怕不够。请您认真考虑后再来订货好不好！”“先生，这件商品的价格，每日只要付二三美元就可以了。是呀！让您的孩子去打点小工也付得起！”
“如果您认为进购本公司的货物可以赚更多的钱的话，请您先拿出3000美元的支票，借给我投资吧。”
运用本方法应注意的事项，即用这种口气，不断地发问，直到顾客有反应为止。然后再针对特殊的说辞，或是问题的焦点，予以解决即可。
保守方式成交法
愈能操纵本方法，愈能发挥其力量，成效也最大。如果能适当地加以运用，可使最顽固的顾客也听从你的指示，交易甚至会出乎你所预料的顺利，使那些顽固的顾客在不知不觉间点头答应成交。
有些顾客，自以为无所不知、无所不能。认为不必与推销员打交道就可以买到最好的商品。遇到这种顾客，最好的应付方法便是运用本法，让他乖乖地合作。
和这种类型的顾客交谈时，你可以表现出一种毫不关心的客气态度，对出售商品毫不在乎的样子。
比方说以冷淡的态度让顾客觉得你并不是那么在乎与他成交。而当你表现出这种态度时，一定会引起顾客的好奇心和兴趣。
道理很简单，如果推销员被认为不认真推销，或是没有能力推销，或是在行动上显示推销与否并无关紧要时，顾客一定很想证明推销员的失职情况。亦即是想表示自己是个重要人物，应该多受他人注意，于是就会购买他们的商品了。
应付这种顾客，你可以这样讲：“先生，我们的商品并不是随便向什么人都推销的，您知道吗？”
此时，不论你向顾客说什么，顾客都会开始对你发生兴趣的。
“敝公司是一家高度专业化的不动产公司，专门为特殊的顾客服务。本公司对顾客和服务项目都经过精细的选择，这点相信您也有所闻吧！首先，请你谅解，顾客必须要有适当的条件。当然能符合这个条件的人并不多。但是，偶尔总有例外情形，您了解我所说的话吗？”然后，再稍微向顾客谈谈生意上的事。
“如果你想知道我们的服务事项，我可以找些资料来。在讨论资料之前，您要不要先申请简易的分期付款手续呢？这非但可以节省您的时间，同时可以方便我们的作业。”
顾客同意了，开始表示出想购买的态度来，而你呢？还是装出毫不关心的样子。一旦时机成熟，要稳健而热诚地为顾客服务，改用经常使用的方法来应付，就可以了。
选择方式成交法
本方法是提供顾客的三种选择方案，任其自选一种处理。这种方法是用来帮助那些没有决定力的顾客进行交易。顾客只要回答询问，不管他的选择为何，总能达成交易。换句话说，不论他如何选择，购买已成定局。
应对没有决定力的顾客，采取选择法最恰当。采用本方法时，推销员可以这样询问顾客：
●“先生，您是用自备款购买呢，还是要本公司贷款呢？您已具备这两项条件，怎么做都可以。”
●“这种款式，有两种颜色，您喜欢哪一种呢？”
