鲁老板说，今天你给不给货款，如果不给就不要怪我不客气。其实，鲁老板心里也没底，话说的含糊点，实再不给，也只拉点旧东西了事。谁知此话一说出来，章老板却慌了神。
“哪里……哪里，你的钱，我一定想办法。只不过我手头确实没有钱，现在库房里有批货可以让你拉走……”。章老板神情紧张地说。
鲁老板立即答应：“可以”。
之后，章老板便从另一个“撞货”的狗肉兄弟那借了8万多元的电器顶了近10万元的货款。
虽说，债权人有时候不得不舍弃一些条件，但是，像上述案例，如果鲁老板当时不拉走8万元的货，恐怕再往后拖，不知又会拖到猴年马月。做生意要会算账，退一步海阔天空。
舍小求大也是争取主动的一种策略。在不少场合，如果债权人能主动向债务人让一些利益，从心理上，会增加债务人还债的积极性。
现代社会，欠债的是大爷，这是现在经济交往的一种怪现象。尤其是当债务人生意做烂的时候，更是对债务麻木不仁，也许他还有部分偿还能力，但在他心里，还也是还不清，还不如不还。反正“债多不愁”。如果这时，债权人能根据实际情况，适当减少部分债务人的债务，使其有能力了却这桩心事，自己也能催回一部分款，这便是以退求进的妙处吧。
方法27：以赖对赖：以其人之道还治其人之身
对于无赖，有的时候也以赖的方法去治他，即以其人之道还治其人之身，效果会更好。
杨力的杀手锏就是以其人之道还治其人之身。据介绍，他催款有4个步骤：第一步是据理力争；第二步是软硬兼施；第三步是以赖治赖；第四步是催款绝招。
一般情况下，债务人都招架不住第三步。
2003年12月，杨力到浙江去催款。欠债单位负责人是一位工业局副局长兼下属一家公司的董事长。这位法人代表开始态度热情，每次找他，总是笑容满面：“钱，我一定还，但现在手头没有，过一段时间再说。”这种“拖计”并没难倒杨力。经过明察暗访，查到这位局长私人开了一家酒楼，生意还很好。杨力当即从当地招了20余名打工仔，给他们发工资，叫他们每天到副局长的酒楼里“要饭吃”。起初副局长熬了两天，但第三天，无论怎样也挺不下去了，终将48万元现款把“这个可怕的人”打发走了。
以其人之道还治其人之身是针锋相对，硬碰硬的斗智谋略。其核心是以毒攻毒。催款活动中，由于一些债务人明明就是有偿还能力却耍赖不还，对付这些人最好的方法就是以其人之道还治其人之身。
沈阳催款人刘军主要以残疾人为催款主力。一个装修豪华、白领丽人成堆的公司，如果每天准时有几个拄拐杖的残疾人光临，那么这个公司将意味着什么？刘军的招就是让债务人软不得，硬不得。你不还债，我天天上门不走，你想把这残疾人打发走，恐怕没有刘军的命令是不行的。据说，刘军的这一招的确很灵，催款成功率很高。
其实，现在流行的“黄背心”催款法也是一种“以其人之道还治其人之身”的谋略。赖账的人一般都是软拖，表面上很热情，就是不还债，而“黄背心”也不直接逼债，只是每天在债务人公司门前转悠，恶心你。你自己要顾面子，就尽早还债。
黄某以经营水产为业。2003年与某食品公司发生债务纠纷。某公司不仅不还债，而且态度消极，抱定不还债你拿我没招。黄某想如果强催款，一是没法下手，二是打起架来浪费人力物力更多。在一次与朋友喝酒时，一位朋友向他献计说，你从手下选几个脸皮厚的职工，穿一身黄服装，在背上印上“催款”二字，然后再给这个职工受权处理与债务公司的债务纠纷。黄某依计而行。
第二天，3个身穿黄色催款服的“淘气鬼”出现在债务公司门前，该公司领导见这阵势哭笑不得，想吵架，人家又没惹他，只好请办公室主任将这3个“醒目”的人请到办公室，敬在上座。看见对方有点发毛，这三个“黄背心”一起来劲儿：“我们老板委托我们要账，要不回钱，我们也没有工资”。最后，该公司“被迫”答应在短期内还8600元的债务。
以“三陪女”要挟债务人还款的例子也不少，大多数都是利用对手好色使其中圈套。而这里，金老板则“另有高招”。
当今社会“三陪女”虽然仍属地下“游击队”，但其“表面特征”一看便知。
古老板是做食品生意，摊子铺的挺大，据说也赚了不少钱，有几处买卖。但不管怎么说，人家也在写字楼租了百十平米的办公室，整天西服革履，一副“大款”派头。这个人的特点之一，和许多生意人一样，好面子。
然而，就是这么一个堂堂的“大”老板，却欠着一屁股的债。虽然他也有招对付催款人，可时间长了，债权人摸清了他的底细，开始“以其人之道还治其人之身”的方法对付他。
这不古老板因欠一同乡的债，闹翻了脸。钱虽然只有6万余元，但古老板就认死理不还，而这个同乡也认死理，非要不可。
同乡虽屡次上门催款，古老板总以各种理由不还。据一位知情人说，古老板欠债是有字据的，是板上钉钉，跑不掉；而同乡欠古老板的人情也是事实，但没有字据。所以，同乡理直气壮。
在多次催款无果的情况下，同乡想了一个前无古人的怪招。他招了两位“三陪女”，形象比较典型，“委托”催款，并约定有提成。没多久，这两个“三陪女”就成了古老板办公室的“常客”，起初，古老板也没在意，还是以老办法拒债，周围的人也未觉察。可没过一周，周围的人就开始议论纷纷，交头接耳。“古老板还挺风流的”，“人都找到办公室来了”，“没钱就不要玩”，等风凉话到处传。古老板非常尴尬，想发作，又不敢。最后，只好咽下这口窝囊气，还了同乡的这笔说不清的债。打发走了这两个“可怕”的女人。
以其人之道还治其人之身应当说是行之有效的催款方法，但是，在运用这种方法时，最好不要一开始就使用，如果能以和平的方式解决为上策，以赖治赖容易伤对手自尊，如果不是“无赖”，则显得有点过。同时，还要注意把握机会，如对一些地痞，使用此法未必有效。对的确无力还债的效果也不是很明显。
以其人之道还治其人之身要恰到好处，如果稍有把握失度就可能侵害对方的人权。如名誉权，荣誉权，名称权等。以违法的方法催款是绝对不可取的，那样只会得不偿失。
方法28：无中生有，没证据造证据
对于一个成心赖账的人来说，如果没有证据，单凭口说恐怕很难，那么怎样才能拿住逃债者要回欠款呢？不妨试试“无中生有”催款法。
早年美国纽约有个著名律师叫叶墨兹托，他机敏聪慧，精于办案。
一天，一个青年愁容满面地来找叶墨兹托。原来，这个青年是纽约郊外某马具店的伙计，他带着省吃俭用攒下的300元钱进城，准备采购些商品回去开个小铺子。住进一家小店后，把200元钱交给店主保管。当伙计出外看好货后回店取钱时，岂料店主矢口否认存钱之事，还反咬一口说伙计是故意诈骗。
伙计再三申辩，终因存钱时没打收据，无以为凭，悔恨不迭，一筹莫展。
绝望中，伙计想到了律师，来到叶墨兹托门下求援。叶墨兹托见其言谈朴实，不像虚构，思忖再三，心生一计。他嘱咐伙计：“你赶快回店去，对店主说：刚才我说存钱一事是我记错了，钱还在我箱子里，请原谅。”伙计依言行事，店主闻听喜形于色。
翌日，叶墨兹托又给伙计200元钱，教他道：你拿这钱去再托店主保管，但须事先暗叫一个可靠的朋友在店中占座喝酒，你再当着朋友的面把钱交给店主，伙计又如此这般存了200元钱。
第三天，叶墨兹托授意伙计趁没人时，向店主索还所存200元钱。这次店主不敢抵赖。
伙计拿回200元钱后，告诉了叶墨兹托。叶墨兹托高兴地说：“好了！这下不怕他了，你立即叫上昨天喝酒的朋友一起去讨还200元钱。”伙计偕友去索讨，店主说啥也不给。
于是叶墨兹托代伙计向法院起诉。因存钱时有人为证；而还钱时无人得知，遂判决店主败诉。令其退还这个伙计的200元钱，并承担诉讼费20元。
证据在催款中有着至关重要的作用。在日常经济交往中，有许多人磨不开面子，采取口头协定，或者漫不经心，将证据丢失。这样都会给日后催款造成很多麻烦。
在与商人的交往中，最好是“先小人，后君子”，以防无耻的商人耍赖。在没有证据的时候，不要盲目行动，否则你会“吃不着羊肉”又惹一身骚。如果不幸果真陷入没有证据的被动局面，上面例子中“无中生有”的催款法是比较可取的。
方法29：输血扶植，替债务人出主意
“输血扶植”催款法是对于还债确实有困难的债务人，换个角度，帮助债务人出主意想办法，使其最终走出困境，这样既让债务人有了偿还能力又落了个助人为乐的美名，一举两得何乐而不为呢？
新娃是一采石场老板，生意虽然不是太好，但还过得去，每年都有十万八万的进账。但在乡亲的面前，他俨然是一个“财神”。虽说被乡亲“承认”并不是坏事，但这“荣誉”所产生的负面效应实在让他难以承受。不说随礼，赞助，帮忙等杂七杂八的事，单就上门借钱的人就让他够呛。不借吧，人家背后骂你“为富不仁”，借吧，可什么时候还，确实没谱儿，硬要吧，得罪人。
金胜也是村里的买卖人，2002年钱紧，先从新娃那儿拿走了2万元。按理说，生意做完就要还债。可这一次，金胜赔了个精光。实在无力还债，每次见了新娃均表示有钱立即还钱。金胜的家里所有家什值不了1000元钱，当初金胜借钱时，新娃也想到了风险，可就是磨不开面子。再说，和金胜过去关系也不错，好不容易金胜有机会做一笔买卖，怎能不帮忙呢。这下可好了，要人有一个，要钱不知要等到猴年马月，不光新娃心里着急，新娃的媳妇也不时地吹耳边风。
然而，新娃并不像一般的债权人，只管催账，不管结果。他想的是，如果能帮金胜想出一个赚钱的门路来，不就是一举两得吗？
这一年，新娃的生意还不错，他所产的石料质量好，供不应求。于是，他想到了金胜，如果让金胜承包石料的运输，既能偿还债务，又能为金胜开一条生财之道。他把想法告诉金胜，金胜非常感激。之后，他又借给金胜3000元钱买了台拖拉机，金胜凭着自己吃苦的精神开始新的工作。运输是一项十分苦的活儿，但有新娃给他稳定的业务。金胜非常有信心。只要是实实在在做生意，最终会有好的结果。平时，金胜不怕吃苦，起早贪黑。一年下来，金胜不仅还清了新娃的债，还赚了辆农用车。
由于金胜守信用，认真负责，与新娃合作非常融洽。第二年，新娃主动找金胜继续合作。他们二人由原来的债权债务关系变成了合作关系。
有时候，成功与不成功就是一念之差。在以上这个案例中，如果新娃不去为金胜想办法或者先让一些小利，那么，我想金胜不可能顺利地还他的债。如果采取其他强硬措施“逼债”，不仅威信扫地，而且经济上也不会得到实惠。即便是采取法律措施，你能赢官司，你能得到钱吗？
当然帮助债务人“解难”的方法可以是多种多样的。
提供信息，帮助有关单位将积压的货物销售出去，及时回笼资金，这是催款的有效方法之一。南海县西樵丝织三厂欠银行贷款1万多元，但其积压的牛仔布很多，而西樵服装厂急需购进牛仔布。银行的顾问律师得知这一情况后，迅速将这个信息提供给这两家企业，西樵服装厂即用1万多元购买了西樵丝织三厂的牛仔布。这样，既帮助西樵丝织三厂推销了积压的产品，又归还了银行的贷款，同时又帮助了西樵服装厂购进了所需的材料，搞活了1万多元的资金。律师由于工作上的原因，社会接触面相对比较广泛，信息较多，利用这一有利条件，向有关单位提供商业信息，不但可以解决债务问题，在一定程度上也可以搞活商品流通市场。
在催款活动中，对于经济效益不好的企业或者生产经营走下坡的企业，不能得理不让人。在对方困难的时候，如果能适当地输血扶植，让其一定的利益，他会对你感激不尽。
你敬我一尺，我敬你一丈。企业间的合作虽然你争我斗，但更要把目光看长远一些。尤其在催款时，更要区分情况，分别对待。成心赖账者和无力还债者完全属于不同催款对象。如一味不分青红皂白的去“催”，那样只会适得其反。
“输血扶植”催款法适应的对象只限于确有还债诚意而无力还债者。不能还的原因是多种多样的，债权人在帮助债务人时，应分析情况，对症下药。对于“输血”，一定要摸清债务人的底细，在确有把握的情况下，方可运用一定的手段和方式去帮助债务人走出困境。
方法30：寻找担保人
由于法律知识的欠缺，许多债权人都认为谁欠钱谁还债。天经地义。实际上，经济生活复杂多样，用来规范经济活动的法律也因不同的情况而不同。
在责任的担保上，不少经营人员视其为一种形式，尤其是有的债权人从根本上就没有让担保人还债的想法，这样就很可能失去催款的机会。法律上有明文规定，当债务人无力偿还债款人，其担保人就负有一定的偿还责任。
