第一节创业基本知识
一、创业概述
(一)创业的含义
创业有广义和狭义之分。广义上的创业，泛指人类一切带有开拓意义的社会变革活动；狭义的创业，专指社会上的个人或群体从头开始的、以发展经济实力为目的的社会活动。只要是创业者本人从头起步、具有相对开拓性的经济活动，都可称为创业。我们这里讨论的是狭义上的创业。
(二)创业的类型
1.自主创业
自主创业又称独立创业，是指创业者个人或创业团队白手起家进行创业。自主创业因为创业资产是个人的，决策一个人说了算，只对自己负责，有极大的自主性，可以充分发挥自己的创意，没有他人利益的牵制和限制。正因为如此，这种形式限制了他人的积极性。虽然是利益自得，同时风险和压力也要由个人来承担。企业的命运实际上是维系在个人的智慧、能力和健康上，同时企业的创业规模和创业生存力也局限在个人的财力、物力、智能上。
2.家人联手创业
这种形式在创业初期生存凝聚力很强，创业成功率也高，因为它在人力资源和财力资源的综合利用上，比起个人创业条件更充分一些。家人联手创业，创业初期因为资产微薄，主要矛盾是怎样生存下去而不太注意资产的归属，“反正肉是烂在锅里”，“一家人”的亲缘意识使得报酬问题往往被忽略或不便提及，故创业成本相对较低，创业凝聚力也很强。
当创业发展到中后期的时候，企业生存已不成问题，企业资产开始增大，初期曾被忽略的资产分配、报酬的多少、权利的平衡以及随着企业的发展，人员素质组合要求的提高，这些都将成为家族企业内部矛盾的主要焦点。其解决的难点恰恰在于其以往赖以维系的亲缘性和忽略性。这时企业被迫形成两种选择：第一种是为了维系家族关系而牺牲企业利益，企业发展从此停滞；第二种是为了维护企业利益而牺牲家族关系，家人从此关系受损或分道扬镳。因此，家人联手创业一开始就应该明晰产权，用规范化、市场化、法制化来避免创业后期可能引发的隐形风险。
案例
四川希望集团的刘永好五兄妹是家人联手创业成功的典范。他们在公司发展的关键时期积极稳妥地解决了家族在公司内的产权问题。从当初“产业是我们大家的”兄妹共产主义，到1992年开始清晰地划分股权，使得公司在今后的发展中解除了后顾之忧。他们对企业机制的认识基本上可以划分出三个阶段：
第一个阶段是在创业时期，四兄弟是先后辞职，老二出资较多，老三压上了家产，所以兄弟们口头约定“老二与老三占大股”。那时亲情高于利益，产权的概念是模糊的，产业归四兄弟共有。
第二个阶段是在企业成长时期，企业已有了亿元资产，完成了原始积累过程。他们想到了企业的今后：“家族共产主义能维持多久？能维持几代？”并适时提出了新的企业发展战略：变企业经营为经营企业，实现产业多元化。此时四兄弟有了明确的分工，并第一次有了明晰的产权分配：老二老三放弃占大股的最初约定，平均划分资产，四人各占刘氏产业的25%的股份。
第三个阶段是在企业发展时期，刘氏产业进行了一次大分家，老大拥有希望大陆公司，老二拥有希望东方公司，老三拥有希望华西公司，老四拥有希望南方公司。
而创业时期的新津饲料场和科研场为四兄弟共有，产权平均。从此希望集团形成母体小子体大的新格局，兄弟之间既分又合，新的合作严格按各自出资多少来确定股份比例，合作完全建立在明确的资产关系上，兄弟们之间形成了一种新的、规范的商业合作关系。
3.与他人合作创业
这种创业的成功基点在于创业人的才能组合、资源组合和性格互补，其优势是在创业初期能以极低的成本积聚到创业所需的各类人才、信息资源和大笔的资金。世界上有许多著名大公司，创业之初都是同学、朋友合股合作的结果，国外的像惠普公司、微软公司、苹果电脑公司等等，国内的像乐百氏、波导、正泰等等。
和他人一起创业首先要清楚的是与他人合作和与亲人合作的不同。亲人主要靠亲情血缘凝聚，依赖的是“可靠性”和“亲缘性”；他人主要靠资源凝聚，依赖的是“资源”和“契约”，一旦某资源丧失，那么和某人的合作基础也就丧失了，这就是与他人合股合作所带有的最显明的特征——交易性。这也是它的动力和活力的源泉，尤其是在创业初期，这种交易性表现得尤为突出。正是因为这种交易性，才促使合作者要不断地去开发和丰富自己的资源，不断地发展自己。
4.加盟特许经营
特许经营是目前世界流行的生意模式。特许经营总部通常有一个成功的生意，并有标准的经营方式，可以像复印机一样复制，如肯德基、麦当劳、佐丹奴专营专销以及汽车、空调、彩电、摩托车等特约销售、维修等。特许经营提供了一种低风险的双赢模式，其成功的关键在于选择合适的特许经营系统。
二、创业的过程
三、大学生创业基本方向
大学生思维活跃、充满活力、喜欢接受新鲜事物，学校的学习使大学生具备了一定的专业知识，但由于没有进入社会，商业意识、社会经验、企业管理、财务及营销等方面都比较欠缺，因此大学生在创业方向的选择上应扬长避短，寻找适合自己发展的道路。
(一)科技成果
大学是科研成果和科技人才聚集的地方，曾经出过不少科技创业的成功人才。作为大学生，如果自己在某一领域有自己的科技成果，则可以利用自己的成果走科技创业的道路。这里要注意的是，在进行科技创业时，要充分利用学校的资源，包括科技成果、技术、设备、老师、同学等；另一方面要注意的是，要将科技成果转化成商品，这是用科技成果创业能否成功的一个重要因素。
但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业。一般来说，专业应用性强、技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握，比如软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等专业的学生。
(二)科技服务
大学生根据自己的兴趣爱好结合专业可以做出一些科研成果，但这些科研成果往往难以转化成商品，更无法将它们直接用于创业，而我们的一些企业，特别是一些大中型企业会有许多科技难题，大学生可以通过老师、学校加强与企业联系，将企业难题作为科研课题，为企业提供科技服务。如果某项科技服务成果，能成为大企业的一个长期的配套产品或服务，就将为创业者奠定了一个稳定发展的基础。
大学生可以利用自身的知识及学校资源，进行科技成果的应用开发。这里不一定把眼光放在能改变社会生活的大项目上，只要能找到与人们日常生活相结合的一个点，小商品就可能做成大市场。比如我们把食品科技的成果用于休闲食品领域；把种植、养殖方面的科技成果用于家庭种花、养宠物方面；把材料表面处理的新工艺用于工艺品、饰品方面等等。
(三)智力服务
智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。服务业随社会经济的发展，在我们的生活中已占有越来越重要的地位。大学生创业应发扬自己的知识优势，选择一些需要知识和专业的智力服务，如翻译、电脑维修维护、家教培训等，或把软件设计应用到一些传统行业、中小企业、商务及商业连锁领域中。
(四)电子商务
现在网络已变得日益普及，它已成了人们生活的另一个舞台。电子商务成本低，不受时间、空间限制，大学生从小就学习和使用计算机，他们可以用自己的知识技能进行网上创业，做电子商务。大学生不应停留在网上开店、买卖传统商品上，而应该结合自己的特点提供一些网上智力服务，或一些有创意的电子商务。比如学国际贸易的可以通过网络寻求国际订单；为传统行业提供网络销售；为要走出去的中小企业提供外部信息；建立虚拟办公服务等等。
(五)创意小店
刚刚毕业的大学生最能了解学生的需求，我们可以尝试着在学校附近开一些有创意的小店来吸引学生。
(六)连锁加盟
对大学生来说，通过连锁加盟形式创业，可以弥补自身的不足，快速掌握经营所需的经验和知识，降低风险，提高创业成功率。通过连锁加盟创业的关键，是要寻找一个连锁加盟体系相对完善、适合自己的项目。统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%；而加盟创业的则高达80%。但连锁加盟并非“零风险”，在市场鱼龙混杂的现状下，大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜。此外，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。
案例
2003年，电子科技大学成都学院学生谢文婷、徐立、杨非合资50万元，兴办软件公司，成为成都高新西区国家863软件孵化园一家小有名气的专业软件公司。短短一年时间，该公司拥有了固定员工15人，资产逾百万，并在上海、南京设有分公司，客户囊括了政府、医院、建筑行业及学校。
从独立创业到小有名气，仅3年时间，他们靠什么如此迅速地成长起来呢？
刚进大学，凭着对计算机行业的憧憬和痴迷让谢文婷、徐立、杨非走到了一起。不久，由徐立牵头，他们便在学校里发起了一个名为“计算机语言实验室”的社团。大一寒假期间，该社团的15名成员同时取得了微软认证，这在校园里引起了巨大反响。大家趁着这个机会，开始为学校建网站，创建专业图书馆，还争取到了为学校购置安装计算机的大项目，因此认识了许多电脑城的商家，并与他们建立了长期的合作关系，为公司的创立打下了基础。大二时，他们3人又在全院范围招聘新会员。通过报名考试，20名IT精英学子又加入了这个团队。拿到微软讲师认证的徐立扮演起培训师的角色，经常在校内开讲座。之后他们在校内搞了“计算机语言实验室一周年展”，这不仅得到了同学的认可，学院还奖励了他们1000元现金。
大三暑期，谢文婷获得了学校赞助去英国游学的名额。在英国期间，她发现，那里的大学生的手提电脑、手机等都是自己赚钱来买的，绝不向家里要一分钱，这触动了谢文婷回国创业的念头。
短短两个月时间，让谢文婷看到了与国外大学生的差距，自己以前的优越感一时间荡然无存。他们3人报名参加了青年软件创新工程大赛。谢文婷说：“我们参赛的项目是一个关于无线通信方面的，决赛那天，做梦都没有想到，在众多博士、硕士中，我们的项目竟赢得了全场专家的一致好评，成为这届大赛的最大赢家。”当天，她就把创业的想法告诉了徐立和杨非。3个年轻人一拍即合，利用大赛奖励的一笔资金，谢文婷又向家里借了20万元，徐立和杨非则东拼西凑，最终以50万元的启动资金走上创业之路。
和所有创业者一样，他们的创业历程并非一帆风顺。谢文婷回忆：“当时我们在技术上虽然没有问题，但是没有客户认可。我们利用一周的时间跑遍了成都所有的电脑城，并积极向企业进行沟通和演示，可是谁都不相信我们。眼看公司运行快一个月了，房租、交通费、沟通费等消耗了一大笔，可没有一分钱进账。就在快要山穷水尽时，我在南京大学读计算机博士的表哥介绍了一家建筑公司，为他们做工程监察系统。这个项目正好是我们以前设计过的，根据客户的需要稍做修改后，我们只用了一个晚上就把这个项目的设计方案交给了客户。第一笔20万元的单，我们就在容易与不容易中做成了。”现今，电子科大的这3名大学生在软件行业的创业佳绩，已成为校园内外同学们谈论的新闻话题。
第二节创业者的素质要求
美国《时代周刊》评论曾经有这样一段话，“在21世纪，改变你命运的只有你自己，别期盼有人会来帮助你。从现在开始，学习、改变、创业是通往新世界的唯一道路”。创业是一个发现和捕捉机会，并创造出新颖的产品、提升服务、实现其潜在价值的过程。创业能否成功，与创业者的素质关系极大。
一、创业者的知识和能力要求
(一)创业者的知识要求
1.扎实的专业知识和宽广的综合知识
专业知识是所有知识的原材料，只有掌握扎实的专业知识才能更好地在创业中取得成功。很多创业失败的例子告诉我们要做一个综合型人才，学会把自己推向更宽广的知识领域。
2.相关商业知识
商业知识有助于培养人们的洞察力和决断力。具备一定商业知识，可以帮助人们在面对纷繁复杂的商业信息时，能进行清醒的加工、提炼，准确把握商机，赢得发展的机遇。只有懂管理、会经营，具备把握市场的能力，能够及时调整商业经营战略，才能把技术思想和经营理念有效结合，生产符合市场需要的、人们喜欢的适销产品，并取得创业的成功。基本的商业知识主要包括以下几个方面：
