(四)政府和公益组织资助
国家和地方政府都有一些支持大学生创业和科技创新的政策,包括通过财政拨款设立创新基金的方式直接对新创企业进行资助,通过财政补贴、税收优惠、政府采购等方式对新创企业进行间接资助。目前,公益组织对创业活动的资助还比较少,随着政府加强对创业活动的支持力度,有些公益组织开始关注创业活动。
(五)其他
包括短期的典当,还有天使投资。天使投资主要指具有一定资本金的个人或家庭,对具有发展潜力的初创企业进行早期投资的一种民间投资方式。天使投资是风险投资的一种,但与大多数风险投资投向成长期、上市阶段的项目不同,天使投资主要投向构思独特的发明创造计划、创新个人及种子期企业,为尚未孵化的种子期项目“雪中送炭”。它只将发明计划或种子期项目“扶上马”,而“送一程”的任务则由机构风险投资来完成。
二、创业方向和形式的选择
(一)创业方向的选择
选择什么项目作为自己的创业方向(行业)呢?这是创业者创业之初首先要考虑的问题。一般对初次创业者来说应考虑以下因素:
1.选择资金周转期短的行业
创业起步阶段,因为自己的资金有限,而且有限的资金要用于办理各种手续、购置固定资产、购买原材料等。因此,创业起步阶段选择的行业,其资金周转期要尽可能短一些。在确定创业项目之后,如果只有资本而无周转资金,创业经营就会困难重重,创业目标也就难以实现。
2.选择技术性要求不太高的行业
一般来说,在小资本创业初期,可以选择技术性要求不很高、资本需要量不大的行业。因为技术性要求过高往往对创业资本要求也比较高。
3.选择成长性的行业
创业就是要使自己的事业不断发展壮大。一个成功的创业者所选择的创业行业应该是成长性行业。企业经营业绩比较好,而且逐年增长,甚至有高速发展的前景,这才是最有前途的投资创业行业。有发展前途的行业,既是对创业者的挑战,也能够给创业者以更多的回报。
(二)大学生主要的创业方式
1.网络创业
网络创业主要有两种形式:网上开店,在网上注册成立网络商店;网上加盟,以某个电子商务网站门店的形式经营,利用母体网站的货源和销售渠道。网络创业的优势是门槛低、成本少、风险小、方式灵活,特别适合初涉商海的创业者。像易趣、阿里巴巴、淘宝等知名商务网站,有较完善的交易系统、交易规则、支付方式和成熟的客户群,每年还会投入大量的宣传费用。
对初次尝试网上创业的人来说,事先要进行多方调研,选择既适合自己产品特点又具较高访问量的电子商务平台。一般来说,网上加盟的方式更为适合,能在投入较少的情况下开业,边熟悉游戏规则,边依托成熟的电子商务平台发展壮大。
2.加盟创业
分享品牌金矿,分享经营诀窍,分享资源支持,采取直营、委托加盟、特许加盟等形式连锁加盟,投资金额根据商品种类、店铺要求、加盟方式、技术设备的不同而不同。加盟创业的最大特点是利益共享,风险共担。创业者只需支付一定的加盟费,就能借用加盟商的金字招牌,并利用现成的商品和市场资源,还能长期得到专业指导和配套服务,创业风险也有所降低。但是,随着连锁加盟市场规模的不断扩大,鱼龙混杂现象日趋严重,一些不法者利用加盟圈钱的事件屡有曝光。因此,创业者在选择加盟项目时要有理性的心态,事先进行充足的准备,包括搜集资料、实地考察、分析市场等,并结合自身实际情况再决定。
3.团队创业
具有互补性或者有共同兴趣的成员组成团队进行创业。如今,创业已非纯粹追求个人英雄主义的行为,团队创业成功的几率要远高于个人独自创业。一个由研发、技术、市场融资等各方面组成,优势互补的创业团队,是创业成功的法宝,对高科技创业企业来说更是如此。?
创建团队时,最重要的是考虑成员之间的知识、资源、能力或技术上的互补,充分发挥个人的知识和经验优势,这种互补将有助于强化团队成员间彼此的合作。一般来说,团队成员的知识、能力结构越合理,团队创业的成功性就越大。
4.大赛创业
即利用各种商业创业大赛,获得资金提供平台,如Yahoo、Netscape等企业都是从商业竞赛中脱颖而出的,因此也被形象地称为创业“孵化器”。如清华大学王科、邱虹云等组建的“视美乐”公司、上海交大罗水权、王虎等创建的“上海捷鹏”等。
5.概念创业
即凭借创意、点子、想法创业。当然,这些创业概念必须标新立异,至少在打算进入的行业或领域是个创举,只有这样,才能抢占市场先机,才能吸引风险投资商的眼球。同时,这些超常规的想法还必须具有可操作性,而非天方夜谭。要明白,创业需要创意,但创意不等同于创业,创业还需要在创意的基础上,融合技术、资金、人才、市场经验、管理等各种因素,如果仅凭点子贸然行动,基本上是行不通的。
资料创业成功的36条铁律
法则一:要创业先做好亏赢准备
法则二:学习世界首富的思考模式
法则三:成功的关键是眼光要准
法则四:不是所有行业都能赚钱
法则五:先对你所从事的行业进行评估
法则六:掌握趋势比掌握资讯更重要
法则七:掌握趋势必须掌握最大的趋势
法则八:骑在马上更能“马上成功”
法则九:是否拥有最好工具决定成功速度
法则十:找最好“产品马”经营是老板责任
法则十一:找最优秀的人才能使你马上成功
法则十二:与别人竞争不如与别人合作
法则十三:选竞争对手少的行业能不战而胜
法则十四:大趋势,大市场,少竞争对手
法则十五:要做未来成长空间大的行业
法则十六:量大是致富的关键
法则十七:市场和需求大是量大的前提
法则十八:产品卖不出因为品质和价格
法则十九:确保产品是同等价中最好的
法则二十:定出消费者心里的承受价格
法则二十一:做售后服务更做售前服务
法则二十二:顾客不买依然要提供资讯
法则二十三:最大成本是没训练业务员
法则二十四:用对的方法来销售产品
法则二十五:第一名营销员做业务培训
法则二十六:产品通路多销量才会大
法则二十七:宣传、宣传、再宣传
法则二十八:无完美个人有完美团队
法则二十九:授权之后更要加以监督
法则三十:要从事走动式管理
法则三十一:一定要正确督导和管理
法则三十二:一流的人才是无价的
法则三十三:领导每天要亲临第一线
法则三十四:成功就等于每天进步1%
法则三十五:没有失败暂时停止成功
法则三十六:坚持就会等于成功
心理测试创业可行性自测
1.你对创业企业的法律形式是否明确?
①是;②不确定;③否
2.你有把握筹集到创建自己企业的启动资金吗?
①是;②不确定;③否
3.你确定了将要出售的商品或提供的服务吗?
①是;②不确定;③否
4.你是否作了市场细分并确定了你的销售对象?
①是;②不确定;③否
5.你是否访问过10位以上的潜在顾客,并向他们了解对你的产品或服务的意见?
①是;②不确定;③否
6.你知道谁是你的现实或潜在的竞争对手吗?
①是;②不确定;③否
7.你对主要竞争对手做过优势和劣势比较吗?
①是;②不确定;③否
8.你的开业地址确定了吗?
①是;②不确定;③否
9.你对销售的商品或提供的服务订出价目表了吗?
①是;②不确定;③否
10.你是否决定花一部分钱做广告宣传?
①是;②不确定;③否
11.你对企业的促销做出了预算吗?
①是;②不确定;③否
12.你是否已做了一年的销售预测?
①是;②不确定;③否
13.你是否已经根据销售预测做出了盈亏平衡分析?
①是;②不确定;③否
14.你对开业一年的损益状况做出了预测分析吗?
①是;②不确定;③否
15.你第一年的经营状况能保证不亏吗?
①是;②不确定;③否
16.你制订了第一年的现金流量计划吗?
①是;②不确定;③否
17.你和开业有关的政府各部门都接洽过吗?
①是;②不确定;③否
18.你如果向银行贷款,你是否有担保的资产?
①是;②不确定;③否
19.你知道需要怎样的员工及员工数量吗?
①是;②不确定;③否
20.你知道雇用员工所必须了解的法律知识吗?
①是;②不确定;③否
21.你知道对员工必须承担的责任和义务吗?
①是;②不确定;③否
22.你知道什么是为职工缴纳的“三金”吗?
①是;②不确定;③否
23.你知道你的企业必须投保哪些险种吗?
①是;②不确定;③否
24.你是否知道你的企业需要办理“特种行业”的申办手续?
①是;②不确定;③否
25.你对申办企业的手续做过详尽的咨询和调查吗?
①是;②不确定;③否
26.你清楚你的企业必须办理哪些许可证吗?
①是;②不确定;③否
27.你是否为申办你的企业制订了申办流程和期限表?
①是;②不确定;③否
28.你对将涉足的行业了解或懂行吗?
①是;②不确定;③否
29.你办企业是否获得家人的支持并已安排好了家庭开支?
①是;②不确定;③否
30.你是否坚信一定能把自己的企业办好?
①是;②不确定;③否
判分标准:
选择“是”得3分,选择“不确定”得1分,选择“否”得0分。
满分为90分,高分可达80分以上,如果你的得分为60分以下,建议你再作努力,等准备较充分时才进入创业实施阶段。
本章小结
1.创业指社会上的个人或群体从头开始的、以发展经济实力为目的的社会活动。
2.创业的类型包括:自主创业,家人联手创业,与他人合作创业,加盟特许经营等。
3.创业过程一般包含四个阶段:(1)识别与评估市场机会;(2)准备并撰写经营计划;(3)确定并获取创业资源;(4)管理新创企业。
4.大学生的创业方向包括:科技成果,科技服务,智力服务,电子商务,创意小店,连锁加盟。
5.大学生创业者的知识要求包括:扎实的专业知识和宽广的综合知识,相关商业知识,相关法律知识,公关及交际基本知识等。
6.创业者能力素质主要包括:学习能力、开拓创新能力、组织领导能力、协作能力,交际能力,分析决策能力,预见能力,应变能力,用人能力。
7.创业者的个性特征要求有:独立性与合作性,敢为性与克制性,坚韧性与适应性。
8.创业资金的筹集有如下几种形式:储蓄自备和借贷,个人合伙创业,政府和公益组织资助,短期的典当,天使投资等。
9.大学生选择的创业方向分为:选择资金周转期短的行业;选择技术性要求不太高的行业;选择成长性的行业。
10.大学生主要的创业方式有:网络创业,加盟创业,团队创业,大赛创业,概念创业。
思考题
1.创业的含义及其特点是什么?
2.大学生创业的基本方向包括哪些?
3.大学生创业需要具备什么样的知识、能力素质和个性特点?
4.大学生有哪些主要的创业方式?
5.大学生如何设计创业的组织结构?