如果要问，一个品牌系统如何提升30%的效率。首先我们将品牌大系统结构分解为三个重要的子系统，即品牌战略系统、品牌传播系统和品牌营销系统，如果每个子系统分别提升10%，那么各子系统的效率协同共振，将会提升品牌整体系统的效率大幅超过30%。我们称之为品牌系统效率的倍增效应。
燕京啤酒1980年才建厂，是一家年轻的啤酒企业。得益于品牌系统效率的倍增效应，现在燕京啤酒已经成为世界八大啤酒企业之一，国内规模最大的清爽型啤酒生产商，是华润和青岛啤酒最重要的竞争对手之一。
第一，制定了正确的品牌战略。由于燕京啤酒是地方品牌，品牌历史太短。它很有自知之明，从一开始就推行小而精、小而美的品牌战略。集中精力挖掘北京地区局域市场，做精做透，不求全国扩张。
第二，推行了务实的品牌策略。在品牌传播上，其他啤酒公司喜欢高举高打不同，如传播国际化、深厚的文化内涵和历史背景。燕京啤酒比较低调务实，不谈最大，不谈激情，不谈国际化，只谈老百姓关心的事，主打老百姓喝的啤酒。
在品牌知名度上，燕京啤酒并不占优势。但是它非常贴近地气，老百姓认可。在烤羊肉串、大排档以及很多中低档餐馆，都可以看到燕京啤酒。
第三，营销战略贴近地面。与其他啤酒公司相比，燕京啤酒最早推行营销市场化，建立了一个贴近地气的营销网络。在渠道上，较早从一家专营转为多家经营，大量发展食品公司、小卖店、餐饮等渠道。同时采取蚂蚁雄兵战略，开发大量个体批发网络。
通过品牌战略系统、品牌传播系统和品牌营销系统的效率提升，燕京品牌对终端的影响力持续上升。目前燕京啤酒“一主三辅”的品牌战略颇有效率。“一主”即燕京品牌，占总市场份额的60%，“三辅”即广西的漓泉、福建的惠泉和包头的雪鹿，品牌集中度达到90%以上。
品牌系统效率的倍增效应的对立方是品牌系统效率的倍减效应，一旦相关子系统效率出现下降，会大幅拉低整体品牌效率。
燕京啤酒在成为啤酒市场的一线品牌后，出现了强烈的品牌延伸欲望，品牌战略走偏。燕京开始进军矿泉水市场，推出了燕京矿泉水、燕京茉莉清茶和燕京冰绿茶等产品。
燕京本来是一个清爽型啤酒品类的代表，现在延伸到饮用水和茶饮料中，让消费者在喝燕京矿泉水的时候喝出了“啤酒味”，这稀释了原来的品牌。同时，饮用水领域有娃哈哈等巨头，茶饮料有康师傅等巨头，在已是高度红海的市场中，燕京的这些产品难以热销。
错误的品牌延伸战略形成了品牌系统倍减效应，在广告、营销费用大幅提升的背景下，燕京啤酒却在近几年发展进入瓶颈状态。
品牌指南
依靠系统的力量。
5月23日立白与沃尔沃的差距
品牌感悟
要造就长青品牌，应从广告思维转向品牌系统管理思维，一切广告策划和创意必须服从统一的品牌管理战略和定位。优势品牌并不在于单个策划和创意，而在于背后强大高效的品牌运营系统和组织。
品牌分析
广告是品牌推广的一个重要方式，很多优秀的品牌都需要大量的广告支出，比如脑白金。早期史玉柱疯狂的广告轰炸使这个品牌脱颖而出。
在过去的卖方市场，找好卖点，依靠广告巨额投入策略，经常可以起到事半功倍的效果。这与市场环境有关系。早前中国各个行业市场发展并不充分，有许多空白领域，有足够多的蓝海，先到者为王。
同时，过去的消费者不是很成熟，受广告特别是电视广告影响较大。今天的市场环境已经发生变化，产能过剩替代供应短缺，消费者正在变得成熟和理性，单靠一个策划和广告来打天下的时代已经过去了。
没有专业的品牌管理系统作支持，单一的品牌广告和策划容易滑进巨额投入的陷阱。从广告和策划的定位、创意、制作到推广，每一个环节如果离开品牌管理系统的支持和掌控，资源浪费风险极大，甚至会迷失品牌的方向。
2013年上半年，湖南卫视《我是歌手》一飞冲天，占据同时段收视率冠军。节目的冠名方立白洗衣液很满意当初的选择，并趁热打铁又追加了许多硬广告。
立白集团的高层表示，冠名的软性植入效果很好，所以再次加入硬广，通过硬广宣传产品性能，提高观众对产品的熟悉度。同时还表示，选择《我是歌手》是因为节目的元素和立白品牌结合，借用这个活动让消费者感受到品牌的实力，立白与《我是歌手》的契合点是实力。
这种观点属于自卖自夸，缺乏专业性。仔细分析，立白与《我是歌手》的重合度并不高。第一，受众不符合。立白的销售对象主要为家庭主妇，湖南卫视的收视群体主要为“90后”等年轻群体。年轻的观众群不会在看到这个节目后，去购买一袋立白洗衣液，也不想知道立白洗衣液任何一个优势和特点。因为洗衣液与他们无关。
第二，气质不符合。《我是歌手》中的主角明星不仅在比赛中展现出较高的艺术水准，同时也展现出高品质的内心情感和精神，让观众重新审视了林志炫等明星的精英特质，但是立白的产品定位还难以承接这些歌手的高端品质定位。
立白洗衣液的价格敏感性较强。换句话说，立白的大量广告赞助支出无法提升终端销售的溢价率，家庭主妇们不会因为立白赞助《我是歌手》而认为它是一种多么高档的洗衣液。
反观《我是歌手》的另一赞助商沃尔沃显得更为专业。无论从销售对象、产品定位还是情感气质对接来看，沃尔沃与《我是歌手》更为匹配。虽然沃尔沃不是主冠名商，但是以相对较低的价格拿到了专用贵宾座驾的软性植入广告，可谓事半功倍。
两个品牌在这个2013年令人关注的综艺电视节目上的投放和策略，体现了两个品牌背后的品牌系统组织效率和专业力量的差距。
品牌指南
抛弃包打天下的广告思维。
5月24日如何做好CBO
品牌感悟
首席品牌官（CBO）不是摆设，他要对企业进行长期一致、全面统一的品牌管理，建立协调统一的品牌管理系统。CBO有利于长期保持企业形象的一致性，提高企业品牌资产的价值。问题是如何做好CBO？
品牌分析
在第二届中国十大卓越新锐CBO颁奖典礼上，远东控股集团副总裁兼首席品牌官徐浩然同新浪网CEO曹国伟、联想集团高级副总裁兼大中华区总裁陈绍鹏等十位CBO站在了颁奖台上。聚光灯下，闪亮的不仅是十位新锐CBO，更是中国企业品牌发展的未来。
如何做好一个CBO？首先需要对企业品牌管理进行统筹规划，定义品牌构架，规划整个品牌系统。一般将品牌规划为三大部分：构建全面的品牌管理制度和系统，提升企业品牌影响力，打造优秀企业品牌文化。
2008年，徐浩然走进远东控股集团，担任CBO。他通过建立远东品牌的核心价值体系，对公司品牌进行定位，打造了优秀的企业文化。在推动品牌的发展过程中，推动品牌文化与公司文化相辅相成，带领团队进行企业文化创新，使远东成为中国民营企业第一家“全国优秀企业文化示范基地”。
做好CBO，应该多管齐下，通过多种渠道提升企业品牌影响力。在进行品牌建设过程中，远东主动同全国主流媒体进行联系合作，积极拓展品牌推广渠道；撰写及策划出版远东案例及品牌书籍，扩大企业文化宣传；代表公司出席或主持各种国内外大型高端会展活动，将个人魅力和企业品牌相结合，通过多种活动强力塑造远东品牌，将远东品牌的发展推上了一个新的台阶。
做好CBO，还要正确处理个人品牌与产品品牌、企业品牌的关系。三者的关系可以用一个“三角关系表”来概括，三角分别是“产品、企业和个人”。
一个企业的产品品牌要追求品质，实现品牌的差异性；一个企业的企业品牌要追求品格，实现品牌的独特性；而一个企业的个人品牌要追求品味，实现品牌的一致性。这三者最好形成一个等边三角形，呈现一种正相关的正态分布关系，互相促进。
优秀的CBO还要做到“五个一”。第一，一腔热爱，对企业、工作和品牌非常热爱；第二，一片真诚，在与对内对外沟通的时候，都要用一颗真诚的心、感恩的心、宽容的心、包容的心去面对；第三，一揽全局，要对企业的整个经营、生产、销售、企业文化等所有的状况了然于心；第四，一致言行，要做一个有责任感的人，做一个诚实、可信任的人，一定要从一而终；第五，一身魅力，言谈举止都能够充满一定的魅力，代表企业和品牌。
品牌指南
统筹规划，多管齐下，成为一位优秀的CBO。
