那个时候还是1993年年初，当时民办学校的事情都归成人教育局管，俞敏洪就到成人教育局去申请。去了之后才知道，创办民办学校包括培训机构需要两个条件：第一，要有一个副教授职称的人出面；第二，原单位必须同意并出具证明。
俞敏洪只是北大的一个讲师，显然第一个条件不具备。至于第二个条件，就更难办了，俞敏洪已经从北大辞职，北大怎么可能同意给他开具证明呢？创办新学校的事情一下陷入了僵局，俞敏洪该如何破解呢？
俞敏洪的战术
万事开头难，想创业就要做好面对困难的准备。面对独立办学的资质问题，俞敏洪有自己的应对策略。
缓兵之计赢得贵人指点
俞敏洪意识到着急也没用，就采取了迂回政策。每隔一两个星期，俞敏洪就会到成人教育局跑一趟。他就跟那里的人抽烟、聊天，天南海北地瞎侃，从来不提办学的事情。就这样过了一段时间，俞敏洪赢得了当时民办教育科的马主任的“好感”。
这个马主任工作态度十分认真，脾气也比较好，他觉得俞敏洪这个人不错，就主动提出来帮助他，也可以说是点化他。他对俞敏洪说：“这件事，还是有办法做成合格的，你是北大的讲师，相当于别的大学的副教授。另外，你也不必到北大去开证明，你的档案现在在国家人事部人才交流中心，让人才交流中心给你盖个章就行。”
自己的档案是放在人才交流中心，俞敏洪都把这件事情给忘记了。得到高人的点化后，俞敏洪恍然大悟，喜出望外，赶紧找到人才交流中心去盖章。但是，人才交流中心的人却不同意给他盖章，说万一他拿着钱跑了，责任归到人才交流中心的头上了。俞敏洪心中燃起的希望一下子又破灭了。
就在俞敏洪从人才交流中心往外走的时候，有一个小姑娘过来和他打了个招呼：“俞老师，您怎么在这儿？”一问才知道，原来这小姑娘是俞敏洪托福班的学生。小姑娘很是爽快，听完俞敏洪讲述自己的难处，她说：“俞老师，你等着，我去给你盖章。”不到10分钟，小姑娘就出来了，鲜红的公章已经整齐地盖在文件上。
坎外真经
先培养感情再办事
俞敏洪自认为是一个不惹人讨厌的人，所以在事情进展不顺利的时候，他会选择用唠嗑的方式和对方培养感情。他觉得人和人之间见面次数多了，自然就会觉得亲切，亲切也是一种感情。这一点和他在农村长大的生活经历也有关系，当时他们家亲戚很多，村里的乡亲也很多，大家就是相互串门，熟悉了之后，谁家遇到困难就会相互帮忙。
所以，在成人教育局否定了他的办学资格后，他选择了跟那些人抽抽烟、侃侃大山的方式来混个脸熟，最终得到了高人指点。同样，顺利在人才交流中心盖上章，去教育局办理执照的时候，他也是采取了这样一种“迂回”策略，并最终顺利拿下了执照。
良好的人际关系是成功的基础
从某种意义上说，人情的到位促进了新东方的成功。创业之初，俞敏洪把广告贴到了电线杆上，结果第二天，街道居委会的人就拿着罚单来找他了。俞敏洪就请这些老太太到他那里坐坐，聊聊天，一来二往，这些老太太觉得这个小伙子很不错，返倒开始帮助他了。
中国本来就是一个人情社会，在不违法的前提下，往往是人情越到位，事情越容易办成。之所以这样说，是因为在这个社会上每个人都不是孤立的，我们在生活和工作的过程中，会不可避免地和一些人发生关系。
第八道坎
创业初期，发展平台受堵
创业之初，由于经济拮据，俞敏洪只能亲自上阵——在寒风刺骨的冬夜，上街去电线杆上贴小广告。因为出国培训市场竞争激烈，“广告战”也是频频上演——我覆盖了你的广告，你再覆盖我的，我又覆盖你的，如此循环往复。一次，新东方去贴小广告的老师还被竞争对手捅了三刀。安全都是问题了，创业之路该如何继续前行？
坎里那些事儿
1993年11月16日，俞敏洪终于拿到办学执照，也就是这一天，原来的东方大学外语培训部报名处，也就是那间不足10平方米的小学门房，挂起了新的牌子：新东方学校。新东方学校就这样诞生了。不过，当时的新东方只有几个教师，严格来说，那仍然是俞敏洪个人的舞台。
新东方最初创立的时候也是非常艰苦的，为了宣传自己的学校，那一年冬天，俞敏洪开始在夜里拎着糨糊桶，骑着自行车穿行在中关村的大街小巷，张贴自己用毛笔书写的托福补习班广告。北京的冬夜，经常是刮着大风，很多时候浆糊还没用完就冻成冰块了。俞敏洪冷得受不了的时候，就拿出怀里的二锅头喝上一口。
大家没有在报纸电台登广告的习惯，而且学校规模都不大，生源市场主要集中在北大、清华、人大、北工大等几个中关村一带的重要大学，不必在报纸电台登广告。贴广告的地方，无非是中关村和各大学的广告栏以及星罗棋布的电线杆。于是，广告互相覆盖，你上午贴广告，我上午覆盖你的广告；你下午又来覆盖我的广告，我下午再去覆盖你的广告。刚开始的时候，俞敏洪印一千份广告能贴一个星期，过后，一万份才能贴两天。一根电线杆上广告纸恨不得有半寸厚，像围了一圈白箍。
北大校园市场争夺最激烈，战场在三角地。三角地广告栏有十几米长，两三米高，俞敏洪干脆带上足够多的广告，足够多的浆糊，从上到下，从左到右，啪啪啪，挨着贴，全覆盖。1989年底至1992年，学生第一感兴趣的信息就是托福、GRE考试培训的消息。所以这里的“广告战”打得越厉害，学生们就越高兴。
新东方人都有一种电线杆情结，因为新东方是靠老俞在电线杆上一张一张贴广告贴出来的。曾经因为市政建设，来人要拆新东方外面的两根电线杆，老俞急了，死活不让拆，最后花了七万元才保下那两根电线杆。
枪打出头鸟，很快，江湖的险恶就让俞敏洪有了深刻体会。俞敏洪的名声响了，招的学生越来越多，但也断了别人的财路。对手情急之下使出了狠招。1992年初春，一天下午，俞敏洪的广告员出去贴广告，刚往上贴，另外一个学校的广告员早就等在那了，二话不说，上来就是三刀，捅伤了手臂，到医院缝了八针。
俞敏洪认为这是天大的事，赶紧去海淀区公安局刑警队报案，人家似乎没当回事，说，谁捅的你？不知道。人呢？跑了。好，先给你立个案，接下来就没回音了。俞敏洪进一步深入了解后才知道，原来那些人已经跟公安局的人打过招呼了，公安局的人实际上就是把这件事情给压下来了。
新东方学校才刚刚起步，收入还不稳定，实在经不起这样的排挤。何况已经面临着安全隐患，这让俞敏洪感到非常不安。刚刚起步的新东方就要这样夭折吗？
俞敏洪的战术
为了使自己的“新生儿”能够活下去，俞敏洪费尽了心血，要解决眼前所面临的困难，他采取了如下战术：
继续作战广告宣传
在出国考试培训市场上，既然广告战是最有效的传播方式，那就继续坚持广告战。俞敏洪带上新东方的老师集体去贴小广告，那些居委会大妈看见这个小伙子挺实在，也挺不容易，还帮俞敏洪一起贴，后来还帮他把那些广告贴在了广告栏内。
以命相交，酒桌上赢回的生存机会
在发生被刺事件后，俞敏洪才意识到办学校还有个安全问题，而且是第一位的。谁能保证生命安全？当然是公安局。于是，跟公安局搞好关系成了俞敏洪的头等大事。可是，他作为一介书生，活到30岁没跟公安局的人打过交道，自己认识的人当中，也没有跟公安局有关系的人。没办法，俞敏洪只能自己硬着头皮上。
