建安十八年（公元213年），曹操进军濡须口。孙权任命周泰为主将，镇守濡须口。后来，孙权亲自到前线去劳军，安排了酒宴，大宴群将。酒过三巡，孙权从自己的座位上走下来，亲自给大家斟酒。走到周泰的面前时，孙权突然放下酒壶，让周泰解开自己的上衣，周泰虽然很不解，但君令不可违，只好照做，结果所有在场的人都目瞪口呆。原来，周泰身上伤痕累累，简直是体无完肤。孙权流着泪拉着周泰的手臂说：“幼平啊幼平，你为孤兄作战，把自己的命都搭进去了！孤怎么能够不把你当做兄弟看待呢？孤有你这样奋勇的将领，是孤的福分啊！你放心地做，不要有任何顾忌，孤和你共同进退，荣辱与共！”结果所有在场的将领都被感动了，都尽心尽力为孙权效力，帮助孙权割据东南，最终成就了吴国的帝业。
孙权能够在当时的局势中保住自己的一方土地并最终登上了帝位，很大程度上是基于他卓越的交际能力。他用自己的厚道换来了大批将领的尽心辅佐，从而成就了自己的帝王之业。
厚黑学认为，一个人要想在交际中赢得别人的尊重和认可，并换来对方的通力合作，只有用自己的厚道去感化对方，让对方感受到你的真诚，你才能无往不利。
捧高他人，贬低自己
李宗吾认为，抬高别人，同样需要分清时间和场所。在某些特定的场合和时间，人们的确不能坦然对他人说出赞美之辞。在这种情况下，不妨换个方式来表达，或许能够收到意想不到的效果。
这个诀窍就是“贬低自己”。适时地贬低自己，就能够相对地捧高对方。即使是不善言辞或不善于称赞他人的人，也能轻而易举地使用这种方法达到高捧他人的目的。
托马斯·杰斐逊是美国第3任总统。他曾经在1785年被派担任驻法大使。一天，他去法国外长的公寓拜访。
“您代替了富兰克林先生？”法国外长问。
“是接替他，没有人能够代替得了他。”杰斐逊回答说。
发现了万有引力定律从而被人们称颂为“力学之父”的牛顿，在热学上确定了冷却定律；在数学上提出了“流数法”，建立了二项定理，和莱布尼兹几乎同时创立了微积分学，开辟了数学上的一个新纪元。他是一位有多方面成就的伟大科学家，然而他非常谦逊。对于自己的成功，他谦虚地说：“如果说我见的比笛卡尔要远一点，那是我站在巨人肩上的缘故。”牛顿还对人说：“我只像一个海滨玩耍的小孩子，有时很高兴地捡到一颗光滑美丽的石子，真理的大海还是没有发现。”
可见；对于厚黑者来说，贬低自己，就是对他人的一种变相地捧高。对于别人来说，这种反向效果会带来更大的惊喜。
曹操在迎奉天子之后不久，就决定北上攻打乌桓。结果朝廷中很多谋士都反对，他们认为乌桓只是塞外的蛮族势力，不值得劳师动众去攻打，同时乌桓离曹操的领地许都太远，没有攻打的必要。但是曹操认为，乌桓接近袁绍的地盘，一旦和河北的势力勾结起来，将会产生重大的威胁。如果不除掉乌桓，那么许都就会始终处在袁绍的包围之中。
因此，曹操不顾群臣的反对，率领大军北伐乌桓。结果这场战争打得相当险，等到曹操从乌桓凯旋时，他的军中已经没有任何军粮和补给了。
曹操回到许都后的第一件事情就是让手下人去查当初是哪些人不让他去征伐乌桓的，并且所有反对的人都要查出姓名来。
此言一出，曹操的阵营之中人人自危。大家都在想，曹公这一下一定要问责了。结果等负责此事的官员把调查报告交上去之后，曹操宣布给这些人加以重赏。这下臣下们都傻眼了。
曹操解释说：“你们这些劝我不要打乌桓的人是正确的。你们劝我暂时不用兵是长久之计。我领兵去攻打，是抱了侥幸的心理，这是我的错误，希望你们以后继续给我提建议。”自此，众人更加归心。
可见，责己扬人的确是交际中一个重要厚黑之道。责己扬人的意义在于一方面批评和贬低了自己，让人感觉你的诚恳；另一方面，又会使人因为被表扬而感到心情愉快，所以更容易赢得别人的真诚相待。
相反，对他人采取轻视甚至鄙视的态度对你自己绝无半点儿好处。因为你刺伤他人的自尊心，他人会极自然地对你产生敌意。影响所及，你的人际关系必定受到影响，连带造成你事业发展的不顺利。
厚黑学认为，厚黑处世的目的是为了让自己在交际中获得更多的利益，因此，你就必须要懂得交际对象的心理。在交际中捧人，不仅可以帮助你开拓更广阔的人脉，更能够帮助你为自身赢取利益。
厚黑说话，避免麻烦
现实生活中，特别是在社交活动中，一定要注意“害人之心不可有，防人之心不可无”。也就是说，在待人处世的时候，千万不要轻信别人，把自己的情况毫无保留地透露给别人，即使他是你十分熟悉和信任的人。在任何时候，任何情况下，都要给自己留下余地。
见人说人话，见鬼说鬼话
待人处世只有做到知彼知己，“见什么人说什么话”，随机应变，才能事事顺心。
与人交谈，不合心意往往会“话不投机半句多”，而如果投缘的话，则会“言逢知己千句少”。李宗吾在其《厚黑学》中强调，要学会见什么人说什么话。所谓“狗掀门帘，全凭一张嘴”，说话的技巧也是如此。
待人处世要善于“见人说人话，见鬼说鬼话”，知道对方喜欢什么，就顺着他喜欢的话去说，顺着他喜欢的事去做；知道对方厌恶什么，忌讳什么，就要避开他忌讳的话，避开他厌恶的事。这样，对方就会觉得你是他的知心人，便会把你视为知己，碰上事情就会多为你说话，多替你出力。这样你就会多了一个朋友、多了一条路。
张仪是战国时期著名的政治家、外交家和谋略家，曾随鬼谷子学习纵横之术。张仪作为杰出的纵横家出现在列国林立、诸侯争霸、割据战争频繁的战国时期的政治舞台上，他对列国兼并战争形势的变化产生了较大的影响。
据说张仪刚出道时只是个默默无闻的小人物，他带了几位同乡来到楚国，并希望楚王能重用他。但是楚王不相信他这样一个无名小卒能有什么能耐，因此根本不用他。后来，他所带的盘缠都用完了，生活十分潦倒。
张仪没有办法，只好再去面见楚王，他说：“我到这里相当久了，大王还没有给我一点事做，如果大王真的不想用我的话，请准我离开这里，我准备去晋国看看！”“好吧！”楚王早就被张仪烦透了，巴不得他快些离开，便一口答应。
然后张仪又说：“我以后还是要回来的，大王需要我给您带点什么回来吗？”楚王冷笑着说：“金银珠宝，象牙犀角，我国什么没有啊，还需要你吗？你也太小看我楚国了！”
“据说晋国的美女很多，大王不知道吗？”张仪知道楚王是个好色之徒，于是便诱惑楚王说：“晋国的女人哪一个不似仙女一样？粉红的脸蛋儿，雪白的肌肤，乌黑的头发，走起路来如风吹杨柳……”
张仪的一席话让楚王顿时垂涎三尺，忙说：“那你回来的时候就给我带些吧！”楚王立即命令下属给了张仪很多钱。
那时候，楚王十分宠幸南后、郑袖这两个妃子。张仪便故意把去晋国为楚王找美女的消息传到南后和郑袖的耳朵里。楚王的两个妃子知道这件事后，怕将来失宠，连忙派人带着金银宝物去贿赂张仪。因此，张仪又捞了一把。
张仪装出依依不舍的样子对楚王说：“我这次去晋国不知道什么时候能回来，请大王赐我几杯酒，给我壮壮胆吧。”于是楚王把自己最宠爱的南后和郑袖请了出来，轮流给张仪敬酒。
就在这时，张仪扑通一声跪在楚王面前，对楚王说：“我犯了欺君之罪，请大王降罪吧！”楚王感到惊讶不已，忙问为什么。张仪说：“我从来没见过大王有这么漂亮的妃子。我曾经说晋国有很多美女，那是因为我没有见过大王的贵妃，现在见了，觉得我欺骗了大王，请大王降罪吧！”楚王松了口气，对张仪说：“我以为什么呢！那你不必走了。世上哪有比我的妃子更漂亮的呢！”楚王的两个妃子听见张仪的话，十分高兴，便在楚王面前说了很多好话，张仪才得到了楚王的任用。
张仪之所以能够成功，主要在于他抓住了楚王的好色以及虚荣心理。男人总希望自己所拥有的女人是世界上最美丽的，从楚王宠幸南后和郑袖的程度上来看，楚王无疑说不同的话认为她们两个是天下最美丽的。同时张仪委婉地赞扬了楚王的两个妃子，因而得到了她们的帮助，受到了楚王的任用。张仪可谓“脸厚心黑”，不愧为厚黑之名家。
因此，在生活上，在待人处世中，针对人身份、地位的不同说不同的话，才能赢得别人的喜欢。
与人交谈时，如果能较好地运用这种方法，投其所好，见什么人说什么话，一定能够在自己的事业上取得成功。
逢人只说三分话，未可全抛一片心
厚黑大师李宗吾在其《厚黑学》中强调“防人之心不可无”，用社交厚黑学的话来说就是“逢人只说三分话，未可全抛一片心”。
也就是说，待人处世千万不要轻信别人，把自己的情况毫无保留地透露给别人，即使他是你十分熟悉和信任的人。在任何时候，任何情况下，都要给自己留下余地。
