要思考的问题
（1） 存在什么大市场？
（2） 哪些大市场最适合小运营商进入？
（3） 能够提供什么产品或服务，可在一个大市场中获得一个小的占有率？
（4） 哪类潜在客户说过他们会购买你想提供的产品或服务？
9．大市场区域
当区域性生产的产品或生意获得成功时，经常会存在扩大市场地理范围的机会。有时会导致在其他地方开设新的生意。
一个向登山者和滑雪者提供装备的合作企业非常成功，结果使他们在另外一个省开设第二家分店。
一家具有独特理念的成功餐馆，将相似的餐馆开遍整个城市并逐步外延。如小土豆、福华等。
项目寻找步骤
（1） 对于你公司在自己的区域内提供的产品或服务，考虑是否可以将市场推广工作扩大到新区域。
（2） 为了发现别人生产的、在本地很成功但还没有推广到外地的产品或服务：①与采购代理交谈。②在报纸上做广告。③分析本地广告并与当地生意人交谈。④在商店里寻找本地产品。⑤寻找业务杂志或报纸中关于本地产品的报道。⑥与你所在地区旅游的外地旅游者以及当地旅游产业人士交谈，发现吸引生意的特别产品或服务，并考虑哪些可以模仿、特许经营或在其他地区推广。
（3） 与潜在消费者交谈，以发现这些产品或服务在新区域是否有市场。
要思考的问题
（1） 本地什么产品或服务可以扩大到其他地区的新市场？
（2） 本地什么成功的产品还没有向其他地区分销？
（3） 本地什么生意可以在其他地区成功？
（4） 所考虑的产品或服务在新区域内是否有需求？
（二）在产品中寻找创业项目
1．模仿成功产品
找出一个成功产品、服务或其他业务的主意来进行模仿是可能的。
一个制衣厂模仿高级时尚的衣服并以较低的价格供应市场。
一个甜品店除了名称，全面模仿国外一家非常成功的甜品店。
项目寻找步骤
（1） 寻找销售很好的东西并探讨它的市场潜力。
（2） 确认使该产品或服务成功的关键因素。
（3） 找出使你的产品或服务成功的方法，确认你能更便宜地提供。
（4） 在实施生产或服务之前，仔细检查是否有可能产生专利、版权、许可证等方面的冲突和侵权。
（5） 与潜在消费者探讨他们是否需要你的产品或服务。
要思考的问题
（1） 什么东西或服务销售得很好？这种市场需求会继续吗？
（2） 能模仿什么流行产品或服务？
（3） 什么样的消费者会购买你的产品或服务？
2．寻找很好但却失败了的产品
一个好的产品或服务有时会因为诸如不恰当的市场策略、低效的生产方法、时机不成熟或其他原因而导致失败。在这种情况下，首先确认失败的原因然后消除之，这样仍然存在使该产品获得成功的机会。
一位发明者的足部按摩器市场开拓失败。一位具有市场知识和经验的妇女接手该产品，通过不同的市场策略使其成功。
一个餐馆因为管理不好而失败。在新管理制度下的第二次尝试却获得了成功。
项目寻找步骤
（1） 询问其他创业者，看他们是否知道有什么好的产品或服务由于管理不好、市场策略不对，或其他因素而失败。考虑这些因素是否可以改进而做第二次尝试。
（2） 寻找失败生意并分析原因，确认你在解决这些问题之后再次尝试的局势。这些失败生意可以通过注意破产公告、与银行家交谈、阅读拍卖公告、阅读贸易简讯等方式找到。
（3） 寻找由于当时过于超前而失败的主意，现在重新尝试也许就能成功。
（4） 寻找那些开始时成功，后来因变得过时而失败的主意。现在也许又是可以成功的时候了。为了发现这些老主意，可以阅读旧杂志和商品目录。
（5） 在报纸、杂志和网络等媒体上做广告，征集人们尝试过但失败的好主意和产品。
（6） 挖掘你的智慧，可以为你成功的领域做第二次尝试。
（7） 与潜在的客户交谈，了解他们是否会购买你的产品或服务。
要思考的问题
（1） 过去什么服务或产品失败了？
（2） 这些失败的产品或服务中有没有通过新的市场方法、新的管理技巧、更好的财务支持或不同的业务战略等手段可以现在做成功的？
（3） 考虑重新引入的产品或服务需要什么样的变化才能成功？你能进行这些变化吗？
（4） 成功需要什么样的潜在客户？
3．发明新的产品或服务
发明新产品或服务可以创造非常好的业务机会。
一位创业者认识到医院工作人员将病人从床上扶起的工作量很大，就发明了医院机械床。
有人发现壁橱里东西容易摆放混乱，就发明了壁橱管理器，现在这种壁橱管理器在大多数房屋用品商店销售。
项目寻找步骤
（1） 集中精力于你熟悉的产品或过程，努力想出能够强化或改进目前局面的办法。
（2） 想出可以使产品或服务更有效、更省力、更省钱的办法。
（3） 寻找人们正在询问可是目前并不存在的产品或服务。
（4） 从各个方面检视目前的产品或服务，看看是否有某些单元可进行增加、删除、变化、组合，以产生改进。
（5） 阅读报纸专栏和杂志中关于消费者的主题，包括人们提及希望得到或发明的产品或服务。
（6） 对崭新的产品或服务进行创造性思考。
（7） 在开始发明之前，征求专业律师的专业咨询。
（8） 查询专利等知识产权方面的有关资料。
要思考的问题
（1） 什么产品或服务有需求但不存在？
（2） 消费者的什么需求可以通过发明来满足？
（3） 你熟悉的（业务）过程可以通过什么发明（产品、服务、程序）来加以改进？
（4） 有什么主意可以发展成为发明？
（5） 你的发明有市场吗？
4．改进现有产品或服务
一般情况下，现有的产品或服务可以通过如下方法进行改进：
（1）加强质量。
（2）降低生产成本。
（3）降低价格。
（4）改进耐用性。
（5）增加功效。
（6）将其做得更大或更小。
（7）使其更易使用。
（8）使其具有更多的功能。
（9）更新过程、材料或生产技术。
依照上述方法进行的改进将提升产品或服务的价值。这不同于向产品或服务中添加价值。当你只是改进一个产品时，使用的虽是原先产品的主意，但这种改进却创造出新的东西。当你向产品或服务添加价值时，你购买另外的某种产品对原产品进行添加或变化。
一个胶片处理机出口（改进），使胶片处理速度比其他公司快许多，从而改进了服务。
一位业务员为计算机软件程序另外写了说明书。他的说明书比随软件附带的原厂说明书更易于使用和理解。
项目寻找步骤
（1） 选择感兴趣的现有产品或服务，分析目前提供这些产品或服务的公司的强项和弱项。确定可以加以改进的方面，
（2） 确认现有产品和服务中的缺陷，在所提供的类似产品和服务中，从多个方面考虑对这些缺陷加以消除
（3） 确认市场，并思考提供改进过的相同产品的途径。
要思考的问题
（1） 什么产品或服务需要改进？
（2） 如何对其进行改进？改进后是否就更有市场？
（3） 如何提供比现在市场上存在的更好的产品或服务？
（4） 改进的产品或服务有市场吗？
5．装配产品
为了方便客户而进行的产品包装市场正在增长，从而提供了许多新的商业机会。例如，过去某人想装配一个架子，就需要购买板子和两种尺寸的螺丝钉。虽然每种螺丝钉只需要6个，但是必须各购买一个整单元包装（如24个或更多）的螺丝钉，同时，还要购买一些固定件。现在，许多厂家或商店在销售此类商品时都会考虑到，使得在一个整体包装中提供给客户正好装配一个架子所需的全部配件。
为了方便，人们非常愿意购买包含所有所需零件的整体包装，然后将它们组合在一起形成的最终产品。
现在几乎所有领域都有市售组件，如急救包、野外生存包、旱冰鞋换轮组件、木屋工具箱等。
许多电脑经营商为用户提供添加软件部件和配置计算机的服务。
项目寻找步骤
（1） 寻找由若干零件组成的产品，并符合一个或多个下述条件：①装配过程对个人来说不方便或昂贵，并且可能存在对集中装配服务的兴趣。②产品装配需要来自不同地方的零件，而你由于拥有所有零件，所以是方便的装配地。③在产品从你处运输到别处之前需要装配成型。④整体产品运输太昂贵。散件运输可以便宜些，而且你可以将其装配成型⑤产品是未装配而销售给消费者的，但是一般人不愿或不能装配它。⑥装配好的产品由于体积太大而不宜运输，而散件易于运输。
（2） 分析各种产品和装配操作，以发现通过装配操作可以节省时间、精力、金钱的可能。
（3） 与客户交谈，确认市场的存在。
要思考的问题
（1） 装配什么产品能节省别人的时间、精力、金钱？
（2） 产品有市场吗？
（3） 潜在的消费者表示过他们想购买这种产品吗？
6．现有产品的再循环
当你考虑准备再循环使用一个产品时，意味着你将取得的是其使用价值即将结束的产品。你或者重建它，使它“像新的”，或者将其重新生产成其他的产品。
一家车辆修理公司回收事故车辆的零部件，翻新后再销售。
一家公司从废旧车辆中取出发动机，改造成船用发动机。
项目寻找步骤
（1） 发现如下产品：①经过一段时间使用而磨损。②舔加新零件或翻新旧零件可以达到原标准。③新零件很贵，所以翻新旧零件可以节省消费者的金钱。
（2） 发现其零件可以用来制造其他产品的产品。为了确认一个产品的零件可以再循环，寻找：①经过一段时间使用而磨损。②不值得再造成“像新的”。③拥有一个或多个仍然具有使用价值的零件。④可以作为比购买一个新零件更廉价的零件或材料源。
（3） 明确这些使用过的产品或零件是否可以容易、经济、可靠地获得。
（4） 开发出对部件解体、再造、重装的流程。
（5） 通过与潜在消费者交谈，确定这些翻新或再造的产品是否有市场。
要思考的问题
（1） 哪些使用过的产品可以翻新或再造成新产品？
（2） 这些翻新或再造产品有市场吗？
（3） 再循环过程可以实际而有效地进行吗？
7．向现成产品中添加价值
当购买现成的产品或服务，然后向里面添加材料、处理、服务等，创造出更有价值的最终产品，你就为之添加了价值，并且可以转手再销售这些变化了的产品。
可以通过下述方法添加价值：
（1）将产品进行附加处理。
（2）将该产品与其他产品结合。
（3）将该产品作为其他更大的打包服务的一部分进行销售。
（4）去除一些东西以改变产品的用途。
（5）提高服务水平。
一个运营家庭粉刷生意的经营者通过购买家具，上油漆后再销售的方式扩大自己的生意。
一个汽车服务中心向其顾客打电话，追踪检查最近的修理工作质量，结果促销了附加的服务。
项目寻找步骤
（1） 找出现成的产品或服务，考虑可以加入的额外处理工序、材料或服务，创造出新产品。例如，一个产品或一项服务，如果加入诸如包装或分销元素，可以更加成功。
（2） 确认可以提供的一项处理业务或服务，然后寻找符合要求的产品或服务作为工作基础。例如，如果能够提供包装服务，就去寻找那些加上包装将更有价值的产品。
（3） 找出增加或减少某些元素就可以变为不同或改良产品的初始产品。如果需要添加元素，确定来源并开发出加人的方法。相反，如果需要减去某些元素，做出可执行的方案。
（4） 找出现有产品或服务无法满足其需求的客户群体。根据他们的需求去改变现有产品，以满足他们。
（5） 找不好的产品并进行改进。
（6） 与潜在的客户交谈，确认所考虑的产品或服务的市场需求。
要思考的问题
（1） 对于你所认识到的每一件产品或服务，能加入什么以使其更好销售？
（2） 能提供什么添加过价值的产品或服务？
（3） 能想到些什么经过增加、减少、变化就能够获得利益的产品或服务？
（4） 谁表示过想购买你提供的产品或服务？
8．替换现有产品的材料
现有产品有时可以通过改变制造材料而加以改进。这样做可以轻易改变产品的特性，使它更轻、更强、更灵活、造价更便宜、更加环保，形成具有不同特性的产品和目标市场。
一家公司用塑料替代金属制造钓鱼诱饵。诱饵现在制造起来更加便宜、重量更轻、更容易保持光亮。
一家塑料生产商为谷仓制造塑料内胆。这比以前使用的金属内胆有了改进，因为这些塑料材质，不会产生凹陷，也不会生锈。
项目寻找步骤
（1） 检验产品，看哪里能通过替换材料进行改进，或对不同的市场具有号召力。
（2） 考虑能获得良好供应的所有材料，分析它的特性，确定哪些产品使用类似的材料以及进行材料替换。
（3） 找出由于目前所使用的材料而导致的效率不高的生产环节，找出通过替换不合适的材料而改进的方法。例如。材料可能由于太贵、太难处理、不安全、供应不足等原因而不合适，寻找更便宜、更易处理、更安全、供应充足的材料作为替换品。
（4） 与潜在客户交谈，确认他们将购买你提供的改进产品。
要思考的问题
（l）能想到什么产品可以通过替换材料而加以改进？
（2） 有什么材料可以替换目前使用的材料？
（3） 哪些客户表示过他们会购买改进的产品？
9．找寻废料的用途
只要你留意，有时可以找到废料（由个人或公司遗弃的副产品、边角料以及其他来源的废料）的用途。这些材料经常可以免费获得或者购买价格极低。它们经过处理，可以生产出有用的物品。
