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第15章 商运——梦想创造奇迹(1)

“奋斗改变命运,梦想让你与众不同”。每个人的心中都有梦想,但是,并不是所有的人都能脱颖而出,这其中的原因大多是没有将这种梦想明确为具体的人生目标。有了具体的目标,你才能使你前进的道路变得有序和清晰。

富起来的理由

在一个人头攒动的候车室里,靠门的座位上坐着一个满脸疲惫正在静静打盹的老人。老人的脸很清洁,只是身上落满了尘土,鞋子被烂泥糊得已经很难辨别出颜色了。

列车就要进站了,有人善意地提醒正在打盹的那个老人说:“老先生,检票就要开始了,别误了车。”老人醒了,缓缓站起来道谢说:“谢谢您的提醒!”然后就不慌不忙地随着人流要往检票口走去。这时,从候车室外急匆匆走进来一个衣着华贵的胖太太,她提着一个很大很重的旅行箱,嘴里嚷嚷说:“让一让,让一让,别让我误车了。”她显然也是要赶这班列车的。但要乘这班列车的人太多了,大家都在往检票口一步一步拥挤地挪动,根本没有人愿意给这个胖太太让一让。累得吁吁直喘的胖太太拍了一下她旁边的一个小伙子说:“年轻人,能帮我提一下箱子吗?我一会儿会给你小费的。”那个小伙子瞥了胖太太一眼,又扭过头去,仿佛什么都没听见似的。胖太太又拉住她前边的一个衣着考究两手空空的中年人说:“我这箱子太沉了,先生,您能帮我提一提吗?上了车我会付你一笔小费的。”那个中年人转过身来冷冷地对这个胖太太说:“太太,如果您能把我背到车上去,过一会儿我也可以付给你一笔小费的。”胖太太听了,摇摇头叹息了一声,正在她犹豫着是否还要继续向别人求助时,站在她前面的那个老头儿挤过人流退到了她的身边,然后提起胖太太的旅行箱说:“只要能给小费,会有人帮您提的。”胖太太高兴地看了一眼这个看起来风尘仆仆的老头说:“放心,会给你小费的,不过你要小心些,我这箱子里装的可都是贵重物品!”老头提着箱子站在胖太太身后微微一笑回答道:“太太,请您放心吧!”

他们刚刚登上火车,火车就拉响汽笛缓缓启动了,胖太太擦了一把汗津津的脸,庆幸地对那老头说:“真感谢您的帮助,要不是你,说不定我会误车的。”说着,就从口装里掏出一美元给了那个老头儿,老头儿很高兴地接了那一美元说:“太谢谢您了!”

过了一会儿,列车长和两个乘务员从前面的车厢走过来了,当列车长走过胖太太和那个老头儿身边时犹豫了一下,他盯住那个老头看了又看有些激动地问:“如果我没看错的话,你或许就是洛克菲勒先生吧?”老头儿轻轻向列车长微笑着点了点头说:“是的,列车长先生。”列车长立刻彬彬有礼地向那个老头儿说:“洛克菲勒先生,您能乘坐这趟列车,我和这车上的每一个人都感到十分地荣幸!欢迎您!请问,我们能为您老人家做些什么吗?”

“谢谢,不用了,我刚刚结束了为期三天的徒步旅行。现在我要赶回到纽约总部去。”那个老头客气地回答说。

“什么,您是洛克菲勒先生?”胖太太叫起来,看到那个老头儿轻轻微笑着点了点头,胖太太有些惊慌失措起来,她语无伦次地说:“上帝呀,我竟让亿万富翁洛克菲勒先生给我提箱子,居然还给了他一美元的小费,这是多么不可思议的事情啊!”她忙向洛克菲勒道歉说:“只给了您一美元的小费,洛克菲勒先生,我太不好意思啦!”

洛克菲勒倒是十分地平静,他望了一眼从附近车厢涌过来看他的那些乘客,掏出装在他口袋里的那一美元小费说:“太太,您什么也没有做错,这一美元是我帮您提箱子您付给我的小费,我十分感谢您给了我挣到这一美元的机会!”说着,心安理得地又将那一美元装到了自己的口袋里。

“亿万富翁连一美元小费也挣啊!”周围的乘客们惊讶地说。

“为什么不呢?”洛克菲勒微笑着说,“没有一美元,就不会有一百万、一千万的,一千万个一美元就是一千万啊!”人们沉默了,停了一会儿,有人感叹道:“连一美元都去挣的人,还有什么理由不富呢?”

是啊,连挣一美元的机会都不放过的人,有什么理由不能让他成为富翁呢?

财富与创造

今天,在世界的各个角落,无论是清晨还是傍晚,总有数以千万计的男人们脸上涂着肥皂泡儿、对着镜子,用一种叫做“蓝吉列”的刀片刮着胡子。世人对于美国“刀片巨人”吉列公司也许并不陌生,然而却鲜有人知这样一个让男人的日常生活变得轻松、惬意的发明是源于吉列公司的创始人吉列的一个梦想。

童年时的吉列由于家境贫穷,读书不多,十几岁便开始学做生意,后来当了推销员,过着衣食无忧的生活。然而吉列并不满足过这样的生活,总想轰轰烈烈地干一番大事业,周围的人们都嘲笑他想过上等人的生活想疯了。

1891年,吉列遇到锯齿瓶塞的发明人彭特尔。彭特尔向他建议,集中精力去开发顾客必须反复购买、用完就扔的产品,是一条成功的捷径。这一观点激起了吉列强烈的兴趣和好奇心,从那时起,每到晚上,吉列总要煮上一壶咖啡,一个人坐在沙发上,一边品尝着咖啡一边不断思索着:开发顾客必须反复购买、用完就扔的产品……

1895年夏天的一个早晨,吉列正在一家旅馆的房间内刮胡子,当他拿起刮刀时,却发现刀口已不锋利,外出推销是不可能带着笨重的磨刀石的。无奈,他只得忍着痛一点点地刮着胡子。好不容易刮好了,脸上却留下了几道伤疤。难道世界上就没有比这更好的剃须刀吗?想着、想着,吉列突然眼前一亮:啊!这不正是“用完就扔掉的”东西吗?

回到家,吉列立即辞去了推销员的工作,专心研究、设计一种安全、锋利的剃须刀。没有了收入,吉列原本就不富裕的生活更是捉襟见肘,有时在街上遇到熟人或朋友,大家都纷纷躲着他走,生怕这个穷光蛋会给自己带来麻烦,好在吉列的妻子很理解他,用自己做零工的钱支撑着他们那个风雨飘摇的家。

一天,正在做实验的吉列突然眼前发黑,倒在了地上,妻子赶紧把他扶到了屋外的长椅上休息。当吉列从昏迷中醒来时,突然被眼前的一幕情景深深地吸引了:离他不远外的田野里,一个农民操着一把耙子,把地整修得又细又平,这是什么道理,是不是与那紧密的耙齿有关?刹那间,吉列的思维豁然开朗:我为什么不能把安全剃须刀设计成耙子一样呢?

一时间,吉列忘记了自己虚弱的身体,马上跑回实验室,着手研究制造薄钢刀片,并用一个像耙子那样的“T”形架子把刀片夹起来。

然而当他兴致勃勃地把自己的新产品摆在朋友们面前时,却得到了一通嘲笑。可他并没有放弃。1901年,吉列的好友将吉列刮胡刀的设想告诉了麻省理工学院毕业的机械工程师尼克逊,尼克逊同意研究吉列的设想。数周后,尼克逊成为吉列的合伙人。尼克逊在吉列原有设想的基础上加以改造,于是安全、方便的吉列剃须刀终于诞生了。

在吉列刀片问世翌年,竟然创造了1240万美元的惊人业绩。接下来,吉列着手在世界各地投资兴建了许多座吉列刀片分厂,使吉列刀片的生产与销售节节攀升,吉列因此成功实现了他的梦想,并轰轰烈烈地开始了他的创业生涯。

德国著名的音乐家舒曼曾经说过:“人才进行工作,天才进行创造。”吉列用他数年如一日默默无闻地潜心研究使自己从一个小人物一跃成为改变了数亿普通人生活质量的天才。今天,当吉列刀片走进了千家万户、成为成年男人必备的生活用品时,又有谁还敢嘲笑当初那个梦想的荒唐?

“奋斗改变命运,梦想让你与众不同”。

小配角,大成功

哈姆威是西班牙一个制作糕点的小商贩,他最拿手的是制作薄饼,但当时在西班牙,制作薄饼的人到处都有,大家只能依靠制作薄饼艰难维持生活,想依靠这种简单的手艺去成为富翁,那简直是天方夜谭。

1896年,生计艰难的哈姆威离开西班牙,在狂热的移民潮中,他像许多人一样,怀着到美洲大陆掘金的梦想移民到了美国,但到美国后他很快就失望了,因为美国并非人们所说的那样到处是黄金,一切都如他在西班牙时一样。上帝并没有因为他历尽周折到了另外一个地方,就特别垂青他。给他一个暴富的机会。他在农庄里挥汗如雨给人干过苦力活儿,在又脏又闷的工厂里给人当过工人,后来,由于体力不支,他又从工厂辞了职,没办法,为了维持自己和一家人生计,他不得不重操旧业,在街角垒起炉子,给人制作起他的薄饼。一切都同他在西班牙生活时没有任何的区别。

1904年夏天,哈姆威得知美国政府将在路易斯安那州举办世界博览会。他想既然是世界博览会,那么到会的宾客一定会人山人海,如果能让参加博览会的人们一人尝一张他的薄饼,那么自己或许就能发上一笔小财了,有了这笔资本,自己可以转行办个小商店,做个小水果批发商什么的,从此就可以不再干这种制作薄饼的艰难行当了。哈姆威带着全家,辗转来到了路易斯安那州,并荣幸地被批准可以在会场外面的场地上出售他制作的薄饼。

世界博览会如期开幕了,但哈姆威的薄饼生意远远没有他想像的那么好,能到这里参加博览会的人们什么山珍海味没有吃过?谁还会在意哈姆威的那种薄饼呢?看着全家人忙碌了几天做的薄饼无人问津。哈姆威急得几乎快要哭出声来。

和哈姆威的薄饼摊铺毗邻的是一位冰淇淋商贩,他的冰淇淋生意十分红火,由于天太热,人们争先恐后地抢购冰淇淋。当时,为了怕冰淇淋溶化弄脏了手和衣服,每个冰淇淋都是盛在一个小碟子里的。显然,卖冰淇淋的商贩没有预测到他的冰淇淋会卖得这么地好,因为刚卖了不久,他的冰淇淋还有很多,但他用来盛冰淇淋的碟子已经没有了。正当顾客和那个冰淇淋商贩都为没有了碟子而急得抓耳挠腮的时候,站在一旁的哈姆威灵感突至,他拿起自己的一张薄饼走到冰淇淋商贩面前,对冰淇淋商贩说:“可以用我的薄饼代替你的碟子呀。”边说边把自己的薄饼叠成了圆锥形,然后将冰淇淋装进了薄饼叠成的圆锥形筒里,锥形筒里的冰淇淋竟滴水不漏。

“好主意!”冰淇淋老板欣喜地夸奖哈姆威说。并招呼哈姆威站在他身旁用薄饼卷锥形筒,他卖冰淇淋。俩人合作得非常成功,半天的功夫,冰淇淋商贩的冰淇淋卖完了,而哈姆威的薄饼也出人意料地卖完了。

第二天,哈姆威让那个商贩介绍他去拜见一个大腹便便的冰淇淋生产商,他向生产商提建议说:“如果你用我的薄饼直接包装您的冰淇淋,那么就不用一个冰淇淋搭送一个碟子了,这样,您既节约了成本,也方便了那些消费者们。”他说着,就用带来的一张薄饼卷成了一个锥形筒,并盛上冰淇淋让生产商看,生产商看了后又尝了那个卷成圆锥形的薄饼,十分满意地对哈姆威说;“您这个主意太妙了,可是,您愿意当我的配角吗?”

哈姆威高兴地说:“这是对您对我都有利的事情,我为什么不做呢?”

他们开始合作了,并且很快便取得了很大的成功。后来,有消费者向他们提建议说,冰淇淋薄饼虽然很不错,但如果薄饼的味道能够更好些,那将会使这种冰淇淋更受欢迎。于是哈姆威便又着手改进他薄饼的原料。并很快发明了用鸡蛋卷包装冰淇淋。这种冰淇淋更加受到了消费者们的肯定和青睐,不久就大兴于市。因为要配合生产这种冰淇淋,哈姆威建起了自己的蛋卷加工厂,后来,因为受到其他地方冰淇淋生产商的合作邀请,哈姆威又接二连三地在许多地方建起了许多的分厂。哈姆威成功了。

小配角,大生意。成功不分主配,配角演得好,就自然而然成为了主角,只有乐于当配角,才能最后成为人生舞台上的炫目主角。

穷人最缺什么

法国媒体大亨巴拉昂出身贫寒,他出生在法国南部一个偏僻、贫穷的村庄里,后来,他们举家迁移到巴黎,他在巴黎的一个贫民区里生活并长大。

16岁的时候。巴拉昂辍学了,他到一家旅馆找了一份做侍应生的工作。在旅馆里,这个一脸稚气的侍应生是最有名的好奇者,一旦旅馆人住了一位一掷千金的大富翁,巴拉昂便要好奇地打探这位富翁是做什么的,是哪里人,甚至还要千方百计弄明白这个富翁的父亲是做什么的,祖父是做什么的,他们是如何出人头地成了富翁的。旅馆的人都觉得这个孩子挺可笑,一个侍应生,辛辛苦苦工作一月只能赚得那一点少得可怜的法郎,不用心去赚取法郎老是好奇别人做什么?有一天,法国最富的报业巨头到这家旅馆举行宴请酒会,看着那豪华的灯光酒影,看着那一群群气宇不凡的社会名流众星捧月似地围着那位报业巨头,年轻的侍应生巴拉昂再也沉不住气了,他向旅馆里的同事讨问报业巨头是怎么发迹的,并向报业巨头的身边人员打听这位报业巨头曾经继承了多少遗产,他的父亲和祖父原来是经营什么的?旅馆的老板对巴拉昂十分不满,把巴拉昂招进他的经理室讥讽说:“你打听那些东西干什么?请你记住,你只是个侍应生,住在那个污水四流臭气熏天的贫民区里,你的父亲只是一个靠苦力养家糊口的下等市民,你永远也不可能和人家大名鼎鼎的报业巨头相提并论,人家是拥资千万的大富翁,而你,只是一个一文不名的下等侍应生!”

巴拉昂不屈服地分辩说:“可我知道,报业巨头不是生下来就是大富翁的,他的父亲只是一个街头小商店的商店主,而他的祖父和我的父亲一样是一个贫民区的苦力工。”旅馆老板说:“可这一切又能说明什么呢?”

巴拉昂回答说:“这说明我现在的处境并不比他差多少,或许有一天,我也可以成为一个腰缠万贯的报业大王的!”回到家里,巴拉昂跟自己的父亲谈起自己的梦想,他的父亲说:“孩子,这绝对是不可能的,你的这种想法不是梦想,它只能叫奢想或野心。”

巴拉昂说:“怎么会不可能呢?因为他的祖父曾和你现在一样,只是贫民区里的一个苦力工。我们能比他们差多少呢?”

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