但是我们认为，泡沫产生的根源之一在于没有正确选择盈利模式。泡沫背后，是一部与狼共舞的悲壮史诗，一曲发人深省的无尽挽歌。网站的遭遇绝对不能抹杀网络的价值。泡沫淘汰了投机者，真正的勇士在严冬里前行。网民人数持续增长、网络应用走进家庭。随着第一批盈利网站的出现，随着宽带网络走入千家万户，网络行业正在迎来走出低谷、掀起第二次革命的重大机遇。在经历了互联网泡沫的洗礼之后，今天的互联网企业已经更加成熟，具有更强的生存能力和竞争力。互联网泡沫只是走向成熟之前的一条必经之路。
虽然网络泡沫于2002年年底基本结束，但是网络业依然是一个竞争十分激烈的朝阳产业。据《计算机世界》2007年4月19日报道，《中国行业电子商务网站调查报告》显示，2002～2006年，中国的行业电子商务网站数量持续高速增长，每年平均增速超过15%，其中2003年的增长率为65.17%，2005年为52%。B2B行业网站面临着诸多尴尬，最直接的原因是B2B行业网站的盈利能力太弱。2006年，B2B行业网站总体收入仅为100亿元。除了阿里巴巴、环球资源和慧聪等少数几个年收入超过1.5亿元的龙头企业外，B2B行业网站2006年的平均收入仅为530万元，其中65.17%的行业网站年收入低于200万元。在中国2000多个行业和综合B2B网站中，有90%亏损，其中就包括慧聪网。目前大部分B2B行业网站的收入模式依然以会员费和广告费为主。据统计，即使是某些大型的综合性B2B行业网站，注册会员也没超过10万人，甚至有26.45%的网站注册量还不到1000人。而就是这样少得可怜的注册量，给B2B行业网站带来的收入也不稳定。
在网站经营中，要避免六个误区：
(1)盲目追求浏览率
点击率并不能作为公司经营业绩的主要指标，因为访问量有时候只代表特定的群体，访问量增大并不意味着商业机会的增多。任何公司的基础和核心价值都是盈利，网站进行适度的宣传是必要的，但是如果不把内容和服务搞好，这个公司就不可能长久。
（2）上市是万能钥匙
许多网站提供的内容大同小异，不少网站的目的是希望通过上市，从资本市场“圈”钱，至于上市以后怎么办，很多公司都没有考虑。在不能预见到企业在未来市场的前景和发展趋势时，中国企业不要急于到国外上市。因为匆忙上市后如果不能达到市场的预期目的，可能会对企业产生不利影响。
（3）CEO的任务是获取信息而不是获取利润
电子商务首先还是商务，在盈利的目标上与传统企业没有丝毫区别，不同的是在传统的商业流通领域引入网络技术而已。网络只是改变了企业赚钱的手段，而经营目的则没有任何变化。况且，通过网络交易能降低一些成本只是在理论上成立，如减少库存甚至实现零库存、缩短流通环节等。但与此同时，电子商务也会导致另外一些成本的增加，如物流配送和网站的建设、维护等。两者相比较，节约的成本必然有限，而且电子商务并不能降低商品的固有成本，所以电子商务降低商品价格的程度很有限。目前网上购物的实际成本甚至高于传统商场的零售价格，而低于市场价格的则寥若晨星。
（4）老虎理论
老虎理论讲的是，两人在丛林露营，突然看到一只老虎。其中一人赶紧穿跑鞋，另外一人说：“别穿了，你以为穿上这双鞋子就能跑得过老虎吗？”“我不需要跑得比老虎快，我只要跑得比你快就行了。”很多网络经济的布道者以此来安慰尚未赚钱的网络公司。他们认为，在网络公司还没到赚钱的时候，现在重要的是如何在激烈的竞争中求得生存。事实上，公司如果没有利润又如何能发展，没有发展又如何在以内容和服务取胜的网络时代求得生存？
老虎理论还认为，对于许多互联网领域的企业来说，投身互联网并不是为了迅速获得利益，而是因为如果不投身互联网让竞争对手抢了先机，会带来无可估量的损失。这种观点是很难成立的，企业虽然不追求“马上获得多少利益”，但必须要有足够的收益以避免破产。事实正好相反，很多网络企业都“放长线，钓大鱼”，但由于风浪太大，鱼还没钓到线就断了。前不久“铱星”的破产就是很好的例证，“铱星”公司的技术可以说代表了当前技术发展的最高水平，它的破产就是因为得不到公司运转所需要的基本现金流所致。
（5）一个好的想法就能成功
有人认为，只要能想出一个别人从来没做过的点子，再建一个网站就可以在激烈的竞争中取得一席之地了。其实，仅仅靠点子并不能取得成功。网络经济是一个复杂的系统，不仅要有全新的经营策略，还要有先进的技术，而且还有赖于相关的社会经济环境的发展水平。对于网站经营来说，要取得成功最重要的因素是商业模式以及如何使其有效运作，而“点子”尚在其次。
（6）构造区域服务模式是捷径
对一些网站而言，构造区域服务模式，不仅成本低、容易获取注意力资源，而且具有很强的本土优势，所以被认为是电子商务企业成功的捷径。然而，由于互联网是一个没有地域限制的市场，网络企业商机无限。因此，如果仅仅构造为某个区域服务的电子商务模式，企业可能会丧失许多商机。电子商务企业追求边际成本最小化和边际效益最大化，由于网络无国界的特点，网络经济追求的是范围经济和规模经济，即使将某个区域，甚至某个国家的资源都用上，也不一定能实现这一目标。对网络经济而言，市场规模是最重要的。有了一定的市场规模之后，才可以制定有利于自己的游戏规则。因此，企业应努力在世界范围内扩大自己的市场份额，以求在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地，而不是仅仅构造一个区域服务的商业模式。
作为网络媒体，实现盈利是生存与发展的基础。作为网络媒体，首先要选择恰当的盈利模式。
目前，网络媒体的盈利模式主要有以下几种：
(1)免费阅读与使用，靠广告收入来发展，其中的代表是雅虎（Yahoo)、新浪(Sina)、腾讯等门户网站及谷歌（Google）、百度等搜索引擎。虽然门户网站也有个别收费服务（如收费的VIP邮箱），但是基本是让网民免费阅读与使用，网络广告收入是其主要经济支柱。
(2)适当收取阅读费，这类网络媒体的读者、用户对象往往是科技专业人士、商人、政府或军界人员，其信息或服务往往具有权威性或不可替代性，代表是《华尔街日报》网站（www.wsj.com）、汉和情报评论(www.kanwa.com)。
(3)免费与收费相结合，实行差别服务。许多学术期刊的网络版把其部分内容（目录、摘要）放到网上，供读者免费浏览，但是要看全部内容则需要注册交费。有不少网络报纸对用户在网上检索其资料，采取的是分级控制的方式，或对阅读当天或一周内的新闻实行免费，检索以往新闻或其他数据库则收费。凤凰网则是对阅读文字新闻免费，对多媒体视频采取收费制。不少商业性门户网站对电子邮件实行收费与免费相结合，实行差别服务。
(4)开展电子商务，目前主要是网络直销与网上拍卖。
(5)提供网络游戏，开播多媒体节目，实行收费制。
当然，还有不少网络媒体将以上盈利模式相结合。我们将在后面的章节中逐一研究各种盈利模式。
网络媒体在中国还是一个“储量”很大的“金矿”。尽管互联网的发展之路并不平坦，但是，互联网根本的价值在于促进了社会的进步与发展，深刻地改变了人们的生活，它注定有光辉灿烂的前程。
