第九章 走出“零和游戏”，从损人利己到合作双赢 (3)
第二天，上柱国子良入见楚王。楚王说：“寡人得以返国为王，是因为把东地五百里许给了齐国。如今齐国派人索取土地，如何是好？”子良道：“大王不能不把地献给齐国。大王身为一国之君，金口玉言，已经答应献给具有万乘之强的齐国五百里土地，如果食言，便是不守信义，以后便无法同诸侯结盟缔约。大王可以先把土地献给齐国，而后再进攻齐国。献地于齐，这是讲求信义，然后再以武力夺回，这也无可厚非。因此，臣以为应该献出东地。”
子良退出，昭常入见楚王。楚王说：“齐国派使者来索取东地五百里，该怎么办？”昭常说：“这地不能给楚国。所谓万乘之国，是因为有广大的地盘，如今割去东地五百里，这便使我国的领土少了一半，为此，虽有万乘之国的称号，连千乘的实力都没有。因此，为国为民计，这土地绝不能给！臣请求镇守这东地五百里。”
昭常退出，景鲤入见楚王。楚王说：“齐国派人索取东地五百里，这可怎么办？”景鲤说：“东地肯定不能给齐国。可是，单凭楚国也难以保住这块地。另外，大王身为一国之尊，金口玉言，答应把东地五百里给齐国不兑现，天下的人都会说您不守信义。可是楚国又难以独守此地，因此，臣请向西求于秦。”
景鲤退出，慎子入见楚王。楚王便把三位大夫的计策讲给慎子听：“子良见寡人说：‘不能不献东地，可以先献地后施武力夺回。’昭常见寡人说：‘不能献地东地，昭常愿意守住东地。’景鲤见寡人说：‘不能割地于齐。不过楚国无力独守，臣请求救于秦国。’寡人用他们三人中谁的计谋更好呢？”慎子笑着答道：“大王可以同时采纳三个人的意见啊！”楚王顿时变色道：“你这是什么意思？”慎子说：“请允许我借鉴他们的意见，说完了大王就知道三计并用的可行性。大王发上柱国子良车五十乘，次日起兵，到北面齐国去献地；然后，派昭常为大司马，明天令他前去镇守东地；同时派景鲤率五十乘车，向秦国求救兵。”
楚王听从了慎子的计谋。子良到齐国，齐国派使者接受东地。而昭常却对齐国的使者说：“我奉命镇守东地，并且与东地共存亡。我这五尺之躯、六十之龄，以及三十余万楚国将士，甘愿为守东地而献身。”齐王对子良说：“大夫您来献地，却让昭常守住东地，这是为什么？”子良说：“臣是传达楚国之君的意志，而昭常假借王命。请大王进攻东地，征讨昭常。”然而，齐国的大军还未到达齐楚边界，秦国就派了五十万大军到达齐国的右部边界，说：“齐国无信无义，阻止楚太子归国，又要强占楚国的东地五百里，这是不仁不义之举。如果停止用兵，也就罢了，否则，我们就与你们决一死战。”齐王非常惊恐，赶紧请子良回国，又向西出使秦国，以解举国之难。就这样，慎子既兑现了楚王的诺言，又保住了土地。
在楚东地五百里的归属问题上，慎子等人的最终目标其实是统一的，即不想承担言而无信的骂名，更不想交出东地五百里。但慎子之前三个人的意见都存在缺陷，显然都不足取。慎子综合三个人的意见向楚王提出了最佳方案：派上柱国子良到齐国转交土地，以此证明楚王是守信用的。在此之前，先派昭常保卫这片土地，他以大臣君保国的名义去做，既无损楚王的威望，又可保证土地的安全。但齐国兵强马壮，人多势众，楚齐交战，也可能楚败于齐。为保险起见，同时求助于秦。最终，本来很棘手的问题被圆满地解决了。
在最初楚襄王和齐王的博弈中，楚襄王身在齐国，寄人篱下，所以齐王占据博弈的绝对优势，迫使楚襄王答应自己的非分要求。但是楚襄王善于听从众臣的意见，善于和臣子合作，汲取众人的智慧，同时又利用了秦国作为牵制齐国的第三方势力，迅速扭转了博弈中的劣势地位，赢得了成功。
这就启示我们：生活中，仅凭一己之力，鱼和熊掌很难兼得；集众人之力，两全其美的结果就不是可望而不可即的了。
博弈法则：
善于和众人合作，汲取众人的智慧变为自己的智慧，才是大智慧。俗话说：“三个臭皮匠，顶个诸葛亮。”任何一个臭皮匠的智慧都不难求，问题只是难在如何把三个臭皮匠的主意折中为实用的一个智慧，从而扭转自己在博弈中的劣势地位，才是人生必须具备的博弈智慧。
与弱势结盟，让自己成为主宰者
1847年，俾斯麦成为普鲁士国会议员，在国会中没有一个可信赖的朋友。让人意外的是，他与当时已经没有任何权势的国王腓特烈威廉四世结盟，这与人们的猜测大相径庭。腓特烈威廉四世虽然身为国王，但个性软弱，明哲保身，经常对国会里的自由派让步。了解俾斯麦的人都知道他平常最不屑这种缺乏骨气的人。
俾斯麦的选择的确让人费解，当其他议员攻击国王诸多愚昧的举措时，只有俾斯麦支持他。
1851年，俾斯麦的付出终于得到了回报：腓特烈威廉四世任命他为内阁大臣。他并没有满足，仍然不断努力，请求国王增强军队实力，以强硬的态度面对自由派。他鼓励国王保持自尊来统治国家，同时慢慢恢复王权，使君主专制再度成为普鲁士最强大的力量。眼见俾斯麦如此支持自己，国王非常信任他，并把他当成自己不可缺少的左右手，什么事都找他商量。
1861年，腓特烈?威廉四世逝世，他的弟弟威廉一世继承王位。然而，新的国王很讨厌俾斯麦，并不想让他留在身边。
但是威廉一世与俾斯麦与自由派的对立都依然没变，自由派依然时常攻击他俩，想吞筮他们的权力。年轻的国王感觉无力承担国家的责任，开始考虑退位。这时候，俾斯麦再次出现了，他坚决支持新国王，鼓动他采取坚定而果断的行动对待反对者，采用高压手段将自由派斩尽杀绝。
尽管威廉讨厌俾斯麦，但是他明白自己十分需要俾斯麦，因为只有俾斯麦的帮助，才能解决统治危机。于是，他任命俾斯麦为宰相。虽然两个人在政策上有分歧，但这并不影响国王对他的重用。每当俾斯麦威胁要弃宰相之职时，国王从自身利益考虑，便会让步。俾斯麦聪明地攀上了权力的最高峰，他身为国王的左右手，不仅牢牢地掌握了自己的命运，同时也掌控着国家的权力。
在俾斯麦与强势的自由派的这场博弈中，俾斯麦最初也处于孤立状态的劣势，当他权衡利弊，选择了与弱势的国王结盟这个策略时，借助国王这颗特殊的棋子，逐渐在博弈中占据了有利的地位，最终将对手彻底击败。此外，由于俾斯麦对国王的大力支持和帮助，致使国王再也离不开俾斯麦这个强有力的后盾了。
博弈法则：
在博弈中，如果你处在弱势时，一定要理智地选择自己的合作对象，如果你依附强势是不明智的行为，因为强势已经很强大，他们可能根本就不需要你；而与弱势结盟将是不错的选择，可以让别人需要你而依附你，让自己成为主宰的力量，从而转变为博弈中的强势。
