第八章14 我与哈啤的故事
故事频道
小时候，乡愁是一枚小小的邮票，我在这头，母亲在那头，长大后，乡愁是一张窄窄的船票，我在这头，新娘在那头……每次想家的时候，我就会喝点家乡的哈啤，来驱散我日益增长的乡愁。
小时候，我家住在哈尔滨啤酒厂附近，毫不夸张地说我是闻着哈啤的麦芽香味长大的。我虽酒量不大，但我能从众多的啤酒中品出哈啤独特的味道，令我身边的人赞叹不已。
……
上面两段文字是关于“哈啤”的部分征文。
在文化营销上，它与消费者互动的最佳模式是一直举办各类以“我与哈啤的故事”、“哈啤情”、“人生中有你，大哈啤”、“我的大哈啤情结”等有奖征文，参与者中有很多是从小就喝哈啤长大的老年人、中年人以及时尚的年轻人。
就如上面所列举的一样，这些征文很多文笔朴实也很感人，勾勒出了哈啤的沧桑历史和世态轮回，也见证了很多人的人生历史规矩，比如很多老人年轻时家庭聚会、结婚时、儿子结婚时甚至孙子结婚时招待用的都是哈啤，这会留下很多岁月的痕迹和值得回忆的往事花絮，这些东西串起来，品牌活动有机地结合起来，所产生的品牌力量就是可乐总裁所说的“全球工厂一夜之间烧毁，可以迅速再建”的奥秘，它不是几千万的广告和开盖有奖就能轻易解决的，说白了也就是品牌的巨大能量！
老板心语
品牌是消费者心目中对企业的感知与印象。企业信息作用于消费者的内心，并在消费者的内心留下的烙印的总和，是物质世界在精神世界里的能动反映。作为一个心理概念，品牌蕴涵着一定的心理能量，这种心理能量产生心理驱力，激发或者控制着消费者的消费心理，直接影响他们的购买行为，从而控制着不可捉摸、瞬息万变的市场。因此，品牌的竞争也就演变成了一场看谁在消费者内心留下的印记更深刻、更美好的竞争。
