收下名片的李俊生，正打算和那位给他发名片的青年聊一聊的时候。
那位青年见李俊生收下名片，便直接转身离开了，去给下一个目标发名片了。
对此李俊生并没有生气，毕竟市场上这么多人，对方的工作量也不小。对方不愿意耽误时间，也是可以理解的。
这时李俊生才仔细打量自己收下的这张名片。
首先，这张名片的正面，一共三行字。
“长生人力资源公司”
“经理：叶长生”
“电话：xxxxxxxxxxxx”
叶长生早已拿到了公司的营业执照，所以他这个公司倒是真实有效的。
而且按照常理来说，他就是这个公司的董事长。
但是叶长生这个公司草创要啥都没有。
如果叶长生自称董事长的话，在别人眼中搞不好就是个笑话。
再说现在还需要叶长生亲自去和客户打交道。
现阶段叶长生接触的客户都是普通的农户。
叶长生要是张口闭口都以董事长的名头自居的话，实在太容易得罪客户。
并且还容易给客户造成办事不牢靠的，为人不靠谱的印象，从而影响到双方的合作。
因此叶长生给自己只封了一个经理的头衔。
叶长生以这个头衔与客户打交道的话，就不会显得太突兀了。
毕竟这个时代经理，可是不值钱的。有点稍微有点地位的都可以被称之为经理。
但是，有一个经理头衔，又可以防止被客户看轻。
名片的反面，则是介绍的是长生人力资源公司的业务范围。
上面写的是：“本公司提供的服务有：起苗，挖树，卸货上货，操盆，插苗，打短工。
起苗价格每株3分钱，打短工每人每天120元。其余价格面议。
此外，本公司郑重承诺，一旦价格议定后，绝对不会反悔，绝对不会坐地起价。”
“起苗，只要三分钱。好便宜啊！”李俊生看完名片后有些心动道。
“可惜今天起苗我已经请人了，要不然我倒是可以让他们试一试。”李俊生在心中暗自考虑道。
原来李俊生今天家里有货要出，不过他请的工人的价格需要4分钱一株。
没错，整整贵了一分钱。别小看这一分钱。一株苗一分钱，一万株就是100块钱。
而今天李俊生家要起十万苗，所以，李俊生使用原来的工人的话，就要多付1000块钱工钱。
但是，李俊生宁愿多付这1000块钱工钱，也不愿意换人。
李俊生这样做也是有原因的。
想要了解李俊生这样做的原因，就不得不着重了解一下在苗木市场上，叶长生未来最大的竞争对手――外地工人。
没错，在这个市场上在工人这一块影响力最大，身价最高的，不是本地工人，而是来自外地的工人。
外地来的工人，可以说垄断了这个市场所有的苦力活。
当然，外地来的工人能够做到这一点，并不是因为他们欺行霸市，而是他们能吃苦。
他们凭借这一个优点，硬生生淘汰了大部分的本地工人，让本地工人不得不从事其他行业了。
之后他们就开始坐地起价，而卖主因为无人可用，只能接受他们的要挟。
尤其是起苗的时候，是他们开价最高的环节。
之所以他们敢如此干的原因，是因为起苗这个最终的环节，不用他们不行。
为什么呢？
首先起苗不同于其他环节，时间非常的紧迫只有一天，甚至是一天不到。
之所以时间是如此的紧迫，原因就是因为买主为保证小苗移栽的成活率。
即不允许提前起苗，还要当天装车运走。
而且有的买主为了省钱，还要用车去拉别处的货，甚至会规定几点前一定要装完。因为别的地方还有人在等着装货呢？
既然时间如此紧迫，自然对工人的工作效率要求要非常高。
关于工作效率这一点，本地工人确实比不过外地来的工人。
叶长生家在往外出货的时候，就曾经在无意之中做过对比。
同样是八万株苗，外地工人只用了12个人就搞定了。
而本地工人用了足足三十多人，还差一点没有干完。
从那以后，叶家再也没有考虑过用本地工人起苗了。
既然不用他们不行，就无法阻止他们狮子大开口了。
而且他们十分聪明的更改了收费方式，从原来的日薪改成承包收费方式。
13年的时候，像这样卖力气的活计大概在120元一天。
你就算是坐地起价，最多了不起要200元一天，就已经非常吓人了。
但是改成承包制，就拿之前的例子来说，八万株苗，每株四分钱，总共就是3200元人工费。12人分，每人可以分到266.6666666元。
别人还不觉得多，因为如果换作本地工人，每个人才拿到100块。
人家能拿这么多，完全凭自己本事。
此外，卖主们能够这么轻易答应这样的价格的话。
还有一个原因是这一天有钱进账了。
看到了钱，这些卖主的心理的防御能力就会大大的降低。
为了尽快的回笼资金，他们会向一切不利因素妥协。生怕时间一拖久了，买家跑了，交易告吹了。
而4分钱一株苗贵不贵，当然贵了。
要知道叶长生百万株小苗卖出去的平均价格才在0.21元。
4分钱的起苗费，接近苗农卖价的五分之一。
本来苗农可以勉强保本的，但是被他们这一抽成，直接就赔本了。
所以，市场价格不好吃亏的永远只有广大的苗农。
无论是买家，还是工人都是稳赚不赔的。
而李俊生之所以宁可多花1000块钱，也不愿意换人的原因。
就是因为时间紧迫，只有一天的时间，人家外地工人已经到了地里了。
如果临时换人的话，不仅会浪费大量的时间，而且，外地工人虽然干活卖力，但绝对不是可欺之人。
李俊生如果这样做的话，那些外地工人绝对会在田里和李俊生纠缠不清。并且干扰取代他们的人干活。说不定还会打起来。
因此李俊生想想之后，决定还是不做更改，省得弄出麻烦出来。
可惜，树欲静而风不止。李俊生不想节外生枝，但是偏偏事情就要找上门来。
