第27章 鸿门宴
他摇摇头,对自己的失败很不满意。也许我不适合做这行,也许我还是应该给建筑师挑灰浆,去挣那一天至少可挣的20元钱的苦工。要是我能卖掉洗发水,哪怕一瓶,回去见到晓霞,那该多么风光呀!那我在她心目中的地位将是不可估量的!我为什么要为她的话而努力去推销,我为什么要听从别人的话,我就应该为自己而推销,为自己而好好活着,将来去走自己的推销之路。
我何必居人于篱下,任人指挥,替人卖命。但晓霞为什么对我那么好,她该不会别有用心吧?她待人一向都很好,对我又更特殊些,难道正如师哥师姐们暗地里所说的……她有点喜欢我。但这种感觉似是而非的,从情理上来说,她不可能喜欢我这种孤陋寡闻的“土包子”,我也不敢去奢望这种不切实际的男女之情。我天生就是一个倒霉透顶的“土包子”,可徐娟对我也不错,好像也有喜欢我之意。我还有自己的学业,还有妈妈等着我买药回去,我为什么不好好干,老想这些不切实际的感情,我还是人吗……
我同样有我的思想,有我的生活方式,我应该自由去实现我的理想。我不该一直对舅妈耿耿于怀,为她的闲言碎语而拼搏,更不因畏惧阳田冬而自暴自弃,而应该立志弄好这推销工作,好好积累点工作和生活经验,以便将来闯出一片蓝天。
当然,这回他得使出浑身解数,巧言说服大家,卖个好价钱。每碰到一个就如此这般地说一遍,也许很快就能带着钱回公司了。他一边啃着剩下的馒头,一边想着谢晓霞:她年轻有为,又热情,是个很不错的好女孩。她一定会对我感到满意的,因为我没有半途而废,失败而归。如能在四天卖光这包化妆品,时间是长了些,但他心里明白,这次能用四天时间卖光,以后就能用三天时间卖光,然后两天……最终他就不会荒废这段打工生涯,精神上的富有这就已经足够了,何况还能挣点钱给妈妈买药呢……
先前嘈杂的小店,此时仅剩下他一人。他举步向金星小区的胡同走去。阴沉沉的天空中下起了淅淅沥沥的小雨,雨丝中夹着片片雪花,大街小巷上行人加快了步伐,纷纷往家里赶,一场持久性的冬雪已经来临。街头各个角落散发着各种喷香的食品,人们都沉静在这雪花纷飞的都市里,到处充满着节日的欢乐气氛。雄海虽吃下了那剩下的半边馒头,但由于街头巷尾飘来的香味,他不禁饥饿漉漉,口中的唾液在不断增多,为了不至于流出来,他多次强行将其咽下。
虽然他现在明白为什么别的推销员都不愿光顾这个小区,但他还是坚信,“只要决心成功,失败总不会把我击垮。”每每受到拒绝时,他都会想起别的推销员说过这里根本没生意可做。可是晓霞曾经不是在这一带做出去好多产品了吗,也许已经事过境迁了,再说了,晓霞在公司毕竟是个一流的推销大师。他也曾听师哥师姐们说过,亲眼看到谢晓霞在公交车上将一个普通的苹果以10元的价码推销给了一个乘客。而事实上那个苹果只值5角钱。
晓霞说过,至少有4%的人会买我的产品。这难道是真的吗?晓霞要我每天至少会见300个客户,那我每天也就能推销出十来户。一想到这么乐观的结果,他的兴致大增,以饱满的热情挨家挨户地推销。天空中由夹着片片雪花的小雨夹雪逐渐变成大雪,有梅花大小般,纷纷扬扬,落在他的头上,湿湿的。
挨家挨户地进去后,人们只是摇头。他无奈地走了出来。他走进一家较为豪华的服装店。
“多少一瓶?”一蛮汉不屑一顾地接过他手中的拉芳洗发露。
“10元一瓶,老板!”雄海答得很认真,也很客气。
“8元,同意我就买一瓶试试看。”
“老板,最低价就是10元。当然,我实话告诉你,这个价钱仅赚你一元。”初见有人向他询价,他甚是欣喜,忙将洗发水挤出一点在指尖上,丝线一下就拉了很长都没断。这是正宗的拉芳洗发水才能做到的。额前的一颗颗水珠流入眼中,他顾不得去擦,只是拼命地眨了两下眼睛。“如果你不放心质量,可以先洗一下看看,你觉得满意后再买,怎么样?”他渴望这位蛮汉能为他买去这瓶仅卖10元的洗发露。
“8元,卖的话留下,不卖你就走人吧!我可没工夫和你啰唆!”说着他转身回到座位上继续啃那吃了一半的猪脚。
雄海有些绝望了,他蹒跚地走出这家名曰锦兴服装店的铺子。对面的一家烧烤店人很多,他打算最后再到那里碰碰运气。如果还是一无所获,那也就决定他的命运了——明天离开直销公司,重新寻找新工作。
“各位好!打扰你们一下,我给你们看一下我们公司的产品。”雄海迅速解下包,从包内取出四天以来一直原封不动的洗发露。旁边的一对年轻人拼命摇头,还不时往店内退,示意他赶快走开,以防他头上的水珠滴在他们的裘皮大衣上。雄海哭丧着脸,心里暗忖道:“我又不是麻风病人,干吗这么害怕?”
一辆复康车疾驰而过,水花四溅,污水一圈圈地印在了人们的裤脚上。“这么下贱的司机真不得好死,小心血光之灾!”受害之人纷纷骂道。
一个花白胡须的大爷注意到了他,“小伙子,你推销什么东西?”
“洗发水。”
“有多少?”
他将所有包内产品数落了一遍。
“一共多少钱?”
“拉芳每瓶10元,彩黛美每瓶8元,面膜每盒5元,一共97元。”对老大爷问他多少钱,他不知他到底想买哪一种,便将价钱一一报了一遍。
“付钱,我们全要了。”老大爷对一旁的太太说。
“昨天不是刚买过一瓶吗?”老太太不解,“给一瓶拉芳吧。”她把10元钱递过去。
“我不是说过全买下吗!”老大爷有点不耐烦了。
“全买下?”
“当然是全买下了!”
“这么多,我们怎么用得完,再说了,我们又从不用面膜。”
听老太太这么说,雄海也弄不明白,老大爷为什么要全买下。他是又兴奋又怀疑。“该不会是逗我玩的吧?”他心里暗忖着。
“孙女们每人一盒吧!”老大爷看着大雪纷飞中的雄海,很受感动,“我就是喜欢这种年轻人,这种能在大雪纷飞中无怨无悔地为自己的事业而追求的年轻人,他们是最能吃苦的一代人,像这样的一批年轻人,我相信十年、二十年后他们将是最有作为和富有的一代。因此我要全买下!”
不知雄海是激动还是感激,眼帘酸酸的,泪水簌簌而下,一滴、两滴混入雪中。烧烤店的老板在拼命地叫喊着,“喂,年轻人,你们的鸡腿……”原来,老大爷身旁穿着裘皮大衣的那对年轻恋人,不知何时悄悄消失在小店外。
雄海向老大爷和老太太深深地鞠躬,“谢谢你们的鼓励和支持,我会谨记你的话的……”他目送他们远去,直到消失在模糊的视野中。
他呆呆地伫立于鹅毛般的大雪中,雪人一般,一动也不动……
啊!这是一个多么温馨的冬夜!
没想到几天以来一直不开张,现在一开张竟然把鼓鼓的一包全卖完了,第一次自己打工就挣了这么多的钱,雄海信心满满,真是多么可观的业绩呀!
“按照这样的速度,不消二十天,我不但能给妈妈买药,还能为我的科研经费和学费积攒不少钱呢!”雄海揣着那一百元的崭新大钞,心里乐滋滋的!斗志达到空前的高涨。除了早上吃过点馒头外,他的肚里再也没进过任何的食物了。
雄海在胡同的街边大排档处要了一个大碗面,如饿狼般吃得津津有味,一口气连汤都喝得一滴不剩。他虽从小家境贫困,但因消化不是太好,吃得也少,所以从高中起体重基本没有增长多少,平时又不爱喝汤,所以很瘦弱——一米七的个,体重却才有五十来公斤。
几天以来的推销,让在校园里很少走路的雄海的脚上长了许许多多的红泡,晚上睡觉时,脚趾偶尔被师哥们踹了一下,痛得他眉毛纵成一团。疲倦仍然向他的肩背上,手臂上袭来。他浑身酸疼,而且四肢无力。但想想才一周多,自己就苦到了两百多元,还学到了不少为人处世的学问,觉得推销挺有趣的。想起白天好险的那一幕,不禁倒吸了一口气。
雄海伺机在政府官员的后面,高度戒备于中央政府大门旁的两名卫士,双手紧握全自动钢枪,全神贯注地巡视着进入口的人群,他无法混入其中。几分钟后,两名卫士转身到门旁的火炉中加炭,他立即紧跟其后,进入那威严的中央政府。他正向一位女士推销,不想监控器看到了他的一切行踪。两名卫士奔来,一个擒拿动作就将他双手反扣在背上。
“什么人?干什么的?”其中一个阴森森的。
“推销的!”雄海顿感恐惧。
“到底是干什么?”另一个也追问道,“这里是推销的地方吗?这是中央政府!”
“我是北师大的学生!”
“学生又怎样,信不信我一枪毙了你!”说着就向他背部猛踢了一脚。雄海一个踉跄摔倒在地。
“算了,算了!他不懂规纪,你告诉他,让他以后不要再来便是了!”女士和蔼可亲,“我们是过来人,深知学生一向都很不容易。”
终于,偷进中央政府的这天没有毙命!
雄海在推销之路上才一个多星期就取得了巨大的成功,这对他,对晓霞,无疑是值得庆幸的喜事。在雄海看来,或许就是因为那个老大爷的一点点怜悯之心,一句鼓舞人心的话而使他坚定不移地选择了推销这行业,他就是从那句话语中体会到,人与人之间是有真情的,而这些真情就是在不经意间表露出来的。生活中有好人,好有恶人,有义士,也有小人,这是他初次的社交体验,他想起刘墉讲的一个名叫“狐狸精的故事”。
狐狸精有男也有女,有好也有坏。他们总穿着长长的袍子,对人笑容满满地拱手作揖。他们比人还像人,只是常常一转身,不小心就露出个红红的大尾巴。
狐狸精修炼五百年,可以成人的样子,可是必须修上几千年,才能把尾巴修不见。要知道,我们人也都是修炼来的,我们修得更久,修了几万年,把尾巴修掉了。不信你摸摸屁股后面,到现在还有一小截尾巴骨呢!
听他讲这个故事的师哥师姐们都哈哈大笑:“确实有理,有些人就像这坏中的狐狸精。”
“有的比狐狸精还要‘狐狸’几倍,你有没有遇到过?”一娇气十足的师姐问道。她就是由经理亲自任命的主管,职权仅次于秘书。
“当然碰到过!”雄海向众师哥师姐们笑笑:“昨天我在光明酒店推销时,一女的想买我的莎萱洗发露,但她只给10元,我自然不卖,她便乘我向另一女的介绍产品时将10元钱塞进我的包,拧着我的洗发露一溜烟就不见了。我第一次碰到过,急得心跳如焚,要是追不回来,我不是亏了18元,我急忙追了出去,终于在酒店门外的转弯处将她拦住,这才把货追回。”
“这种人可算是最机灵的‘狐狸精’,如果28元的东西,乘你不备就拿走,就是犯了抢劫或偷窃罪,而她付你三分之一的钱拿走,这不正是她高明之处吗?”
“高明!”众人说道。
“油炸排骨来了!”店小二端着热气腾腾的一盘美味出来。
“清蒸带皮羊肉。”
每上一样菜,便报出一样菜名,许多都是雄海听说过却没品尝过的。
“为庆祝雄海推销成功而干杯!”晓霞和她的徒弟们齐向他举杯。
“大伙的好意我心领了,但我确实不会喝酒。”他看着那透过玻璃瓶而发光的白酒,不禁有些发抖。他从小长这么大从未喝过酒,因为父亲从小就教育他们,不让他们喝酒和吸烟。为供他和哥哥上学,父亲吸草烟的习惯都已经戒了。
“那可不行,不喝就是不给面子,大伙说对不对?”那带有几分娇瞋的主管挑衅道。
“对,不喝就是不给面子!”大伙附和道。
“学着喝点吧,这酒才35度,很醇香的。”晓霞和蔼可亲地说。
“我真的不会喝!”雄海几乎是请求了,他希望晓霞能理解他。
“经理,欢迎你的光临!”主管眼疾口快。
“经理,为了你对公司的日夜辛苦操劳,我们先敬您一杯!”主管又一次发话了。大伙纷纷举起高脚杯,“碰……”,都一饮而尽。雄海一人默默地站在那里,晓霞接过他的酒杯,一口而干。
“爽口,爽口,真是爽口呀!”阳田冬不住称赞道。他看看雄海,看看晓霞,又说道,“为了我们的秘书同志收到这么心爱的得意弟子,我们敬秘书同志一杯吧!”
3瓶透着白光的白酒终于底朝天了。
“老板,再来3瓶白酒!今晚咱们喝个痛快,不醉不归!”阳田冬带着几分醉意向老板吩咐道。
“还要来3瓶?”老板有些惊讶,怕他醉倒。
“少废话,怕我付不起账还是怕我酒量不行?动作给我快点!”老板没好气被他这么一抢白,脸红红的。
“先生别生气,马上就来!”
3瓶白酒又摆在了圆桌上,雄海的心速在加快,血液在沸腾,先前闻到的酒精味还在他的鼻孔里上下涌动,有种恶心的感觉。他感到今晚是凶多吉少。不是说经理要出差,怎么也来共庆宴会?
“第二杯是敬新加入我们鑫鑫公司的新成员燕雄海的!那就先从我开始,我们依次轮流敬他一杯!”阳田冬看看晓霞,他本要说是秘书同志的得意弟子,但她毕竟是总经理的女儿,再说她好歹也是秘书,不能过分激怒她,语气缓和了许多,“但愿我们今后工作愉快,干杯!”