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第97章 我还没有到为了保住一份工作而不择手段的地步

自今年初,苗红顺利出师,与Raylene签下一份年度合作协议,实现了自己在业绩上的突破,这给莫枫菱带来不小的刺激,因此,趁上司此次出差,后者给程翕带来好消息:她拿专业彩妆品牌——Just Makeup的订单,并用这个从始至终完全由其独立完成的项目,证明了姜还是老的辣。

其实,程翕接手承销商板块的工作之后,在自己的小团队内曾表示,希望莫枫菱能凭借自身在行业内多年积累的资源和经验,将销售业务的开拓和管理职能承担起来。可无奈的是,《国际导报》先天扁平的内部运作和利益分配模式,让莫枫菱对于带团队的收益保障缺乏信心,因而在日常业务开展过程中,她更倾向独自一人作业。程翕就只好自己一手一脚带着于婉儿、苗红以及刘芷婷这三个行业新人,和陆欣然——这个业务进攻性并不强的资深销售往前走,至于莫枫菱,则尽量给予她相对独立和宽松的工作环境。而几个团队成员中,最让程翕头疼的就是刘芷婷,因自从入职以来,这个不折不扣的菜鸟,一直没有业绩进账,面临被末位淘汰的处罚。

与同龄人相比,于婉儿的高情商,苗红的成熟世故,这些刘芷婷都不具备。家境优于另两个行业新人的刘芷婷,也许是从小到大父母帮其处理了不少本该由她自己处理的生活难题,所以,与之年纪相仿的两个同事相比,她略显稚嫩。而运气似乎也不大愿意光顾这个85后美女。同样带上司进行陌生业务拜访,苗红能在此后一举拿下一项年度合作,连无心插柳的莫枫菱,随口向程翕提一嘴魏敏智的现状,也能为自己带来连续两年稳定的业绩进账。虽然刘芷婷也曾带程翕拜访过自己电话约访近三个月,才得以面见的甲方,却因运通集团某员工,曾为业务合作条件谈不拢而威胁该品牌市场负责人,招致这家企业从上至下对运通集团,带有发自灵魂深处的强烈反感与厌恶。要如何修复双方的关系冰释前嫌达成合作,程翕一时间也没有更好的对策。

虽然,这年第一季度业绩考核,末位淘汰的执行暂时还没触及程翕的小团队,但深知躲得过初一躲不过十五,她不得不利用出差的机会,约刘芷婷在小周末的一早到自己入住的酒店吃早餐,当面对其表达了内心的忧虑。

“程总,我也知道公司的管理规定,现在我发动家中的亲戚朋友关系,帮我找新的资源回来。说实在,我只能尽自己最大努力,至于最后结果怎样,也不是我能控制。如果公司最终还是要炒掉我,那我也没办法。”

江南水乡素来出美女,刘芷婷有一双大眼睛,而且鼻梁高挺,她的皮肤细腻光滑,只可惜额头不够饱满,发际线也不够清晰,因此整个面相看起来憨厚有余,稍欠灵气。相较上司的担忧,她的表态反倒表现得比较淡然,程翕看着对方那张俊俏秀气的脸蛋,心情有种难以言说的复杂。

其实,一个行业新人的成长和成熟,需具备一定的外部前提条件:除个人自身悟性和努力,同时还得身处一个不算太恶劣的成长环境。程翕回望多年前,自己也是一个彻头彻尾的小菜鸟,再看看眼前这个小团队中的三个行业新人,总觉得当年的自己与刘芷婷如今的状态最为相似:天资算不上机灵智慧,性格固执,加之不讨上司喜欢低情商。所幸勤能补拙,当年她所供职的平台,内部环境也善待新人,资源分配、管理制度相对合理公平,曾遭遇的前辈还有不错的职业素养,否则她也并必定早早被淘汰。

送走刘芷婷,程翕还登门拜访文昆杰,因Maeva的项目生出旁枝末节之时,这个热心的合作伙伴在关键时刻的提醒,令其甚是感激,而日常项目执行,自然也免不了经常麻烦对方。当她离开克洛威的办公室,伴随逐渐暗下来的天色,小周末傍晚的下班高峰如期而至,在浩瀚的车流中,在华美的霓虹灯下,在一派烈焰繁花景象里,那些脸部表情极力克制又步履匆匆的人们的眼神,带有一种难掩的焦虑和紧张,这是在大都市生活工作的个体,所特有的符号标签,而且几乎无法摘除。结束了全天的工作,心情同样不轻松的程翕,按事先与梁芃芃的约定来到一间粤式火锅店,这是近半年两个故友的再次相见。

总的来说,两人在各方面都很相似:同行、年龄只相差一岁、行业资历不出左右,都单身,同样独自一人在外工作多年,全凭一己之力在千万人口的城市立足,而且面临类似的生活与工作烦恼。

与年初的状态略有不同,梁芃芃把原本长及颈部的直发烫卷,因本身发量不多,所以这个发型似乎更适合她。她身穿一件长袖的大花圆领衬衣,脖子上一条质地轻薄的宽幅天蓝色羊绒混纺围巾,下身一条象牙白的九分铅笔西裤搭配白底牛仔蓝花色的布面坡跟鞋,略带波西米亚风情的吊坠耳环,在一头短卷发的遮挡下忽隐忽现,加上略施粉黛,一切看起来恰到好处。一直以来,广告传媒或时尚行业,对职业装的定义,的确与金融、地产、保险等行业,有不小的差异。

程翕准时出现在餐厅,见早已坐在角落里等候自己的老朋友,用愉快的口吻打招呼:“亲爱的,我没迟到吧?”

梁芃芃刚完成一项重要的决定,所以,她带着大半年来少有的惬意,心情大好地回答道:”没有啦,你别紧张,是我提前到了而已。这次出差事情办得顺利吗?“

”嗯,和我预想得差不多,生活嘛,不总是坏事,也不总是好事,大多数时候,需要一个人的耐心和一点运气,我最近运气似乎还不错。“程翕回想起昨天对乔炜彤的业务拜访,觉得最近自己人品爆发,为此她感到一阵窃喜。

梁芃芃眯着眼睛笑了笑,不客气地戳穿了对方的谨慎谦虚:”干销售这行,所谓的运气,都不过是因为足够勤奋而已,天上从来不掉馅饼。“

”你说得好阳光正能量和好有道理的样子,哈哈哈哈……最近如何?内部麻烦摆平了嘛?“程翕想起两人上一次聚餐,这个好强的同行向自己倾诉工作上的烦恼,自然而然地表达着对老友的关心。

梁芃芃耸耸肩,撇了撇嘴,表情既无奈也又满不在乎:”摆不平!那姐姐上个月已经不走委婉路线了,如果说她之前是通过助理给我递话和暗示,前阵子已经到了直接给我开口下达指令的地步。“

程翕听完瞪大了双眼,此时白如璋和佟乐的模样从她的脑子里一闪而过,便情不自禁地感慨:”看来太阳下面的确没有新鲜事,办公室的套路都不过如此,那你打算怎么办?“

梁芃芃一脸坦然和轻松地口吻回应说:”我已经递了辞职信。“作为火象星座,射手一旦作出决定,就会马上付诸行动,毫不迟疑。上司直接发号施令几乎就是要把她当枪使,这挑战了其做人的底线。在她看来,假如抗命不从,就只能选择离职走人,而程翕却认为,任何事情,都不止一种解决办法,世间不难找到两全法,还没有找到,只不过是受自己的思维方式局限罢了。所以,后者有点不敢相信自己的耳朵:”这么突然啊?你怎么不考虑考虑再行动?“

梁芃芃的眼睛里带着倔强回答道:”我不愿意参与她与别人的争斗,更不愿意替她去与谁为敌。为了能在这家公司混下去,而违背自己做人的原则?呵呵,我还没有到为了保住一份工作而不择手段的地步。就算不干这份工作,我也不至于露宿街头,缺吃少穿,那又何必委曲求全?“

”那你接下来有什么打算?“

面对多年的老同事和老朋友,射手座直接了当地道明了今天的来意:”干了这么多年,多少有些资源积累,我自己注册了一家公司,想拿媒介资源回来代理销售。这也是今天我找你的目的,就看你是否支持了。“作为试水,梁芃芃对于两人早前的单项合作过程,及程翕向自己兑现的收益金额颇感满意,于是,她将这视作一条不错的退路。然而,程翕却并不认同。梁芃芃的主动送上门,对她来说,几乎是稳赚不赔的买卖,因为多一个有着十多年行业积累的销售替自己开拓市场,而且也不需要为其支付工资,即便做不出订单,对自己也没任何损失。但程翕不愿对方冒然行事,因以目前的内、外部环境,对方将为此付出的时间和机会成本,代价都不会小,万一发生不愉快,两人十多年的交情毁于一旦也是有可能的。

”呃……这也不是不行。只是我们内部本就销售渠道众多,这个媒介资源,经营难度其实不在外部,而在内部的资源争夺。“

还没等程翕把话说完,急性子的射手座果断打断了她:”你给我说现实困难也没什么意义,我已经辞职了,现在就是看做什么项目的问题。在时尚杂志干了这么多年销售,加上我也在几个一线城市都工作过,盘一盘自己手里的资源,我觉得,多少也有点独特性,这些算是我的市场空间,就看你是否愿意支持我了。“

”我手头有一个在CMB国际广告任策划总监的上游,他把自己所服务的德福电子的部分媒介投放业务,装进自己个人的公司,和我签了年度合作协议,这份协议标的金额并不高,可去年都还有小缺口,你这无依无靠的,要自己开门做生意,可真没有那么简单啊!“

程翕非常清楚,《国际导报》内部的资源分配真实状况,不会给后来者有足够的业务开拓空间,即便魏敏智本人算半个甲方,他的宏达广告还无法做够上年约定销售额,又想到因要避开大量业务禁区,以至自己的小团队面临资源匮乏的困境,她就无法向对方的这一想法表示支持。可一来拗不过,加之眼下梁芃芃横竖已然辞职赋闲,程翕灵光乍现地有了一个比较折衷的想法:

”这样吧,我安排一下,把你先介绍给魏敏智和他的合伙人蒋颢,你可以先和他们交流一下,探探底。此外,你也可以在市场上多了解一下我们目前的行情,看看你的想法是否会有所改变,如果你依旧坚持,我们再谈也不迟。“

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