这根其他的商人不一样，东西摆着，顾客看上了什么，买就是了。而做种植物资销售，特别是零售这一块的，不参加下学习和培训，肚子里有那么几刷子，生意还真就做不下去。
这真应了那句老话，没有金刚钻，别揽瓷器活。
种植业，是一个长久的行业，做起来了，往往会在未来数年，十数年里都有收益，做物资售卖的，也一样，回头客很重要。所以这些销售人员，走乡串户，到处去讲解花椒种植技术，到处去解答村民的问题，你不买我的产品可以，但是你一定要听我给你讲技术。
只有村民把种植做好了，做大了，这些商家才有生意做，他们，是真心希望大家种得好，赚大钱。所以，给村民讲技术，帮助村民搞好种植管理，这是他们乐意做的事情。
当然，最重要的是，要让人记住他，为什么不买他的产品，也一定要你听他讲技术呢？
其实，产品不是他生产的，销售同类产品的人多了去了，技术也一样，不是他发明的，学了技术的人一样是多了去了，他不给村民讲，还有别的人来讲。来来去去，大家都学会了，当采用了新技术，有了更大收益的时候，村民一定会回想起来，那个讲技术的人，定会在心里感激他。
做长久生意的，做人比做生意更重要。技术推广的事情，很多人都在做，谁让村民受了益，村民记住了他，就会相信他，买他的产品。
销售人员，是很能拼搏的，其中有一个年轻的小伙子，就让大家记忆深刻。成天的开着车，到处乡村去转悠，车上一个大喇叭，不停的广播着“要想花椒种得好，就把某某找”。见到村民，就会下车来跟人聊天，三句话就要说一次“大家好，我是某某”。
听起来，可能觉得蛮搞笑的，但是给人的映像非常深，好笑的事情，也是一个让人记住的办法，听过他说话的人，总是会想起那句“大家好，我是某某”，正因为他把这句话一直挂在嘴边，说什么之前，都会以这句话开头。
还有，并不是每一次开车到村里，都是来卖东西，时常听见的，还有一句话“今天不卖东西，今天只讲技术”，是的，来到村里，十次有八次都是不卖东西的，只是来给大家送福利，讲技术，多好的人啊。你看，千里送，还不吃你家大米，不收你一毛半分的钱，还是专门来给你讲种植技术，帮助你解决问题。
这和以往发展种植业的情况，是有所不同的。以往发展种植业，一般是一个或几个相邻的镇在做，规模相对要小一些。作物种植下去以后，没有人做专门的研究，不存在试验田之类的，也没有针对性的种植产品，比如专用肥料货农药等。
自然，也没有专门的物资销售商人，没有人成天的来村里，讲解种植技术。最多，就是组织一些人，去参观一下别人发展得好的，听一下别人讲讲怎么种植管理的，或者是开一个大会，请一些有经验的人，来讲解管理技术。
这一次，发展种植业的力度，是空前的，一次失败，不但要花费无数的资金，还要浪费好几年的时间，现在社会发展越来越迅速，时间越来越珍贵，已经失败不起了，再失败，基本上就玩完了。
在农村种地的人，已经很少了，重工轻农的现象，已经普遍的存在，种植业的发展，可以说已经是最后一次机会了，如果失败了，又是几年过去，到时候，农村种地的人，会比现在更少，人都没有了，发展什么，谁来参与。
所以，这一次的规模空前的大，联合起来的乡镇，打到了空前的数十个，这是以前从来没有过的。规模不够大，占据市场小，应对市场波动能力小，商人少，村民受中间商的压榨严重，内部矛盾对整体的影响大，缺陷实在是太多，小打小闹的，根本成不了。
看透了这一点，大家不再轻易出击，也不再单干，而是先联合，统一筹划，统一调度，分散经营。
试验田基地的研究员，生产销售作物种植物资的企业和商家，花椒的加工企业，同农户一样，都是有补贴的，既然是最后一次的发展机会，那就狠一点，把钱砸进去，把能做的都尽可能的做好。
农民，补贴，鼓励，越多人参加越好，基础做得越大越好。安排专人研究，专人开发，需要的物资，需要的管理技术，统统的跟上，最后的市场，也要调控，必须做大。
市场，是自由的，自由，就以为着不可控制，不可控制，那就适应，适应它的规律。一批专业的人，开始研究市场，开始在市场上争取更大的收益。
不做市场不行啊，现在的情况是基本能维持，再发展下去，即便是产量提高了，管理技术更成熟，如果市场价格不能提高，那么增加的收益，同样是跟不上的。种植需要的物资，也是需要投入的。整个产业链，已经单单是农户了，还有研究人员，物资生产人员，销售人员，统统都是一根绳上的蚱蚂。
规模大了，参与进来的人多了，更失败不起，这一失败，不只是农民遭受损失，还有更多的人将失业。
唯一的出路，就在市场上，只有把价格提高了，村民收益才会大，才能真正的起到种植致富的作用，投入也会增大，做物资生产和销售的人，才有饭吃，整个产业链，已经形成，最后的一关，就是市场。
农户种植生产，市场难做，有一个原因，就是农户太散，要做市场，首先要做的，就是加工企业。花椒跟别的经济作物，有一个区别，从农户手里出来以后，还不能完全的直接投入市场，还需要进行加工。
这对于控制产品在市场中投放，是有利的。像水果之类的，从农户手中出来，直接就投入市场，就因为农户太散了，不好控制产品的质量。而花椒从农户手中出来，还没有形成最后的产品，还需要加工，而加工企业的数量，比起散落的农户来，就少了太多，调控起来，也更容易。
这是一个优势，对外，更容易形成品牌，增加市场竞争力。对内，更方便调控，能更好的保障农户的收益。
发展是需要时间的，这边花椒种植的发展，平稳的进行着，种植户的收入，不高也不低，将就还行。这样的情况，满足不了所有人的需求，一些人开始退出，但是对大部分种植户来说，还算可以，依旧持续着。
这种情况下，种植业发展的道路，已经到了分叉的路口。走得不好，市场打不开，价格提不起来，面临的就是衰落。走得好了，经济收益能提起来，就还能继续走下去。
通过努力，价格提起来了。至于如何打开的市场，如何提升的价格，对村民来说，这不是重要的，重要的是，收益增加了。以前随随便便管理着，并不太上心，现在变得积极了，认真起来，有收益就有动力。
管理技术上，有了重大的突破。这一突破，彻底的改变花椒种植的境况，也是这一突破，最终使得花椒种植，成为了致富的路子。
是什么新技术，竟然能有这么强的效益呢？
那就是，剪枝摘收。在新技术下，花椒成熟，在摘收的时候，把枝条直接剪下来，仅留下光秃秃的树桩。在以前，这样做是不可能的，以前的摘收方式，是只摘收花椒过世，枝条是要留下来的，这样来年才有收成。
新技术的优越性在于，枝条剪下来，摘收更方便，并且每一株的花椒树，占用的土地更少，单位面积土地上的花椒树可以种植更多。一年生的花椒树枝条，照样结果，而且比以前的，更大团。
产量上，有着巨大的提升，花椒果实的品质上，也有很大的提升。管理起来，也更为方便，因为花椒树是有刺的，比较短的枝条，管理起来，施肥、除草以及打农药、松土，更加的便利。
以前摘收不剪枝条，摘收起来十分费劲，树子大，枝条长，林子里到处都是刺，果实还细小，摘收的效率很低下。管理起来也很费劲，要进花椒林里管理，十分的不容易，又因树子大，单位面积的土地上，种植的花椒树也少。
新技术得以实现，离不开种植基地的研究。剪枝以后，光秃秃的树桩，需要打上伤口愈合的药物，才能保障花椒树免受虫害，不至于死去。到了发芽的季节，就需要打上催生发芽的药物，才能保证发芽率，发出更多更整齐的新枝条。
还有肥料，新技术下，什么时候需要施肥，是有讲究的，每次施肥都有原因，用量也需要讲究，什么时候用什么肥料才好，哪些肥料不能在什么时候用，等等。
