挑战自己挑战经商
从某种意义上来说，经商做生意也是辛苦的工作。特别是对一个创业者来说，经常会遇到诸如资金、人事、市场等方面的各种困境。企业在成长发展的过程中可能会有数不清的障碍和困难，只要有一个问题没有解决，只要有一个障碍迈不过去，就可能前功尽弃。
生意场上，老板比一般雇员承受更大的压力。对于工薪阶层的职员来说，公司垮了可以另谋职位，而对于经营者来说，稍有不慎，整个事业有可能毁于一旦。在人生旅途上，总是充满各种困难和挫折，有的挫折是由于自己不慎造成的，有的则是不可避免的或意想不到的。如果说人生艰难，似乎有点悲观情调，但要是无视困难和失败，那未免太天真。有的人在失败和挫折中沉没下去，而有的人却在失败和挫折中奋发起来，其中缘由就在于各人意志力的差别。做生意也是如此，大概没有哪个生意人没尝过失败的滋味。
经济成长时期生意比较好做，似乎哪一行都有钱赚。经济衰退时期许多公司都会陷入困境。一项决策失误或计划不够周密而导致经营失败，也是常有的事。人在得意时，往往呼风唤雨事事顺心；当处于困境时则事事为难，银行不愿贷款，卖主不敢批货，买主不愿购货，雇员离心离德、各有打算，更有那些落井下石的人趁火打劫……身处逆境之中，要么咬紧牙关，勇往直前，要么一路败退，前功尽弃。
怕失败是人性的弱点，失败后那种挫折感，能彻底摧毁一个人的自信心，有些人会因此一蹶不振。但人生没有永远的失败，也没有战胜不了的困难。一个人只要有信心、勇气和不屈不挠的精神，抗拒各种压力，以积极的态度去迎接挑战，就能度过难关，最后取得成功。
【成功小窍门】人生没有永远的失败，也没有克服不了的因难。所谓的成功，只是比失败者多站起来一次。
有支点就能撬起梦想
阿基米德曾经说过，给我一个支点，我可以撬动整个地球。对于白手起家的人来说，更需要一个支点去撬起致富的梦想。
“借鸡下蛋”的方法也许能让你找到那个梦寐以求的支点。
刘昌勋的创业史很有点九死一生的悲壮。他兄弟俩在同一所中学读书。父母常常因为凑不起学费唉声叹气。他横下一条心，减轻家里负担，让弟弟一个人上学，于是在中学还没读完的时候便辍学经商，那年他16岁。
他干什么好呢？他家邻居经营药材，每月几百元的利润。在他们那里，当时是一个叫人眼红的数目。他抱着试一试的心理，买进了20元的板蓝根，背到集上去销售，当天全部脱手，赚了20元。
20元，在当时对他来说，是一笔大钱。第二天，他将40元全投进去，没想到两天之内顺利销出去，又赚了30多元。两个月下来，连本带利达到了500元之数。
但做任何事业都不是一帆风顺的。刘昌勋认为，做人有九死一生，做药有九转金丹，做事往往遭遇九次失败才有一次成功。他叔叔在前线牺牲了，家里得到了3000元的抚恤金。他父亲一直把它存在银行里。无论家庭如何困难，父母也没有动用它。
两个月的节节胜利，使他由胆怯到胆大。经他反复动员，父亲终于从银行里将钱取出来，交给了他。连本带息，加上他那500元，凑成了4000元。他一次性买入一批药材，投入市场。一位顾客仔细辨认后，对他说：“你小小年纪，却大大狡诈，学会了瞒天过海”。他委屈地申辩，眼泪直掉。这个顾客见他不是老奸巨滑，才告诉他这批药材是榨过汁的，现在只是一堆干柴，没多少药性了。
他傻了。他的本金大部分是叔叔的鲜血换来的。一堆干柴便把它全部骗走了。他的第一个反应是找供货商算账。这个骗子打一枪换一个地方，连续一二个月也没找着这个骗子。他的第二个反应是，他也把这堆干柴糊弄出手，弄一元算一元。有一位老人与他谈妥了价钱，但在老人数钱的时候，他见老人松树皮一样的手，沟壑一样的满脸皱纹，这一大把年纪，这笔损失不等于要老人的命吗？他觉得自己还年轻，还有机会重来。于是他点着打火机，把这些干柴全部烧了。
这次失败并没有使刘昌勋萎靡不振，他总结经验，继续奋斗，终于登上了富豪的排行榜。刘昌勋的事迹说明：奋斗者，破产只是一时；而不去奋斗，则必将一生贫穷。只要你没有失掉勇气，敢于拼搏，就一定会取得成功。
西谚说：“年轻的本钱，就是有时间去失败第二次。”等到我们老了，就已经没人肯请我们去工作了，所以年轻时努力奋斗是很重要的。
一位哲人说：“你的心态就是你真正的主人。”一位伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。”
【成功小窍门】刘昌勋和其他许多富豪的经验不止一次验证了白手也能起家，只要你慧眼独具，发现能够撬起你致富梦想的支点，便能巧妙地“借鸡下蛋”。
选择行业发挥潜能
在你选定自己的事业时，一定要确定行业所处的生命阶段，争取自己开创一个“萌芽期”的天地，或在“成长期”内独树一帜，这也正是我们所一直阐述的“创立独一无二的事业”的含义之一。
作为经营者，应该知道“商场如战场”的道理。战争则必然有对手，“知己知彼”方可“百战不殆”。你不但要和竞争者争夺现有市场，而且要争夺潜在市场；不但要争夺各种资源，而且要争夺新的资源。所以你要了解其经营战略、经营计划、行为特点和作风。了解自己和对手之间各因素上孰优孰劣。自己应发挥哪些相对优势，弥补哪些相对不足。
无独有偶，美国在二次大战后，建筑业空前发展，泥瓦工供不应求。报刊上纷纷打出广告，招聘泥瓦工人，每天工资十五美元左右。
一位叫迈克的工人对日薪十五美元的工作跃跃欲试，但他自己并不熟悉这个行当，便失去了这个机会。他突然想到，既然泥瓦工市场如此看好，不如自己培训一批人来适应市场需求。于是他登了一则“你也能成为泥瓦工”的广告，办起培训班。他请了一个老泥瓦匠作老师，而教材则是一些砖块和砂石。想每天赚十五美元的人们蜂涌而至，于是迈克轻轻松松拿到了三千美元的学费。相当于他自己做泥瓦工的两百天的报酬。
人云亦云，随波逐流往往是我们生活中的陷阱。如果总是想“大家都做什么？”、“大家做了什么？”，就无法获得突破。为何不想一下“大家不做什么”，“大家还没做什么”。这样，在他人忽略的特殊领域，我们更能挖掘出实现自己人生价值的源泉。
【成功小窍门】如果总是想“大家都做什么？”、“大家做了什么？”，就无法获得突破。为何不想一下“大家不做什么”，“大家还没做什么”。这样，在他人忽略的特殊领域，我们更能挖掘出实现自己人生价值的源泉。
如同择偶一样择业
经商创业之初，必须确定的是想要从事何种行业。你不能只简单地想开一家店而已；与之相关的问题你也要深思熟虑，你要经销什么东西，经销的方式等等，都需要考虑。
比如说有人中年时期的嗜好为木工，后来这个嗜好便成为他退休后所经营的个人事业；也有人在他结束一生动脑管理经营工作后，快乐地成为一位自由的园丁；也有人自退休后成为全职的作家，各有不同的成就；很多电脑程序设计师成为签约的自由工作者，且领取一份不错的薪资；而个人经营的律师或会计师事务所也是收入丰富的个人企业，另外一些人则经常利用自己的箱型车来经营属于自己的小店。
选择切实可行的经营方向是至关重要的。利用自己曾经在工作中的经验和技术，去帮别人干或自己单独干，也可以从事与自己以前的行业临近的行业。这样才能发挥自己的特长，成功的可能性更大。
天津盛锡福帽庄的老板刘锡三，幼年家贫，到美清洋行去当练习生，利用这个机会，他学会了加工草帽的技术。1911年刘锡三和长兄在天津合开了“盛聚福帽店”，专门制作草帽。1925年长兄病故，他开始独立经营。他把店房迁到繁华的劝业场一带，从国外引进新式草帽机，把制作车间设在门市部后面——前店后厂，可减少许多中间环节，节省了一大笔开支。
由于刘锡三自己懂制帽技术，各道工序都了如指掌，所以他能把好每一道关口，草帽质量很高，而价格却很低，非常畅销，后来他把店名改为“盛锡福”，用“三帽”作商标，把自己的名字和店名、商标联系起来，决心要光大事业，经过几年的精心研制，终于首创了用各色毛线、棉线、丝绸、棕丝等制成各式帽子，式样美观漂亮，种类繁多，适合各种年龄层次和社会层次的人穿戴，很快“三帽”就成为遐迩闻名的名牌产品，享誉中华，远销亚、欧、非等洲。直到现在，还深有影响。
【成功小窍门】行业是生意人的第二配偶，应以专业水平与之谈“恋爱”。
从最熟悉的行业发展
究竟要经营什么行业为好？通常并不是凭经营者的主观愿望或兴趣所能决定的。这是说，并非经营者自己想干什么，就一定能干得了的。还要考虑经营者本身的经验、学识与财力，以及社会需求等条件。
曾经有过这样的事情，有两位分别叫伯特和乔的美国人，原先合伙在纽约开办了一间汽车修配厂，生意做得相当成功。但时间一长，便感到有点腻了，不久，两人干脆卖掉汽车修配厂，然后到迈阿密去。两人发现自从地产建筑热在此兴起之后，一直长盛不衰，感到“混凝土预制件”这门生意有奔头，于是把一家研制这种建筑材料的工厂股权买下来。可是，他们两人都是建筑行业的“门外汉”，既不懂建筑，也不懂施工，工厂亏损严重，最后只好忍痛把该厂的股权全部出让，回过头来重新开办汽车修配厂。
类似事例在现实生活中也屡见不鲜。因此，经营者在考虑选择要干哪行生意为好的时候，首先要反问自己：“你懂得什么？”“自己干什么最有把握？”况且，通常也只能是懂哪行干哪行，哪行有把握就干哪行，直至干好为止。
【成功小窍门】如果你没有选择自己非常了解的行业做生意，那么你奋斗的历程将会变得非常的漫长。你不仅要面临一切起步者都要面临的问题，而且你的竞争对手在这一行业中懂得都比你多。
行业选择也要眼光
一旦立志下海经商创业，就必须具有长远的战略眼光，不要只顾眼前的蝇头小利。用远大的目光紧跟时代的经济脉博，把握市场动向，深思熟虑后确定自己的经营方向。
王红兵曾以售卖煤气炉子为生，但适逢能源危机，店中生意一落千丈，险中求胜，他决定经营地图生意。
王红兵偶然一次到一个朋友家玩，由于朋友是一个地图批发商，他意外发现朋友货仓中堆放的琳琅满目的地图。当他向朋友表明准备发展地图生意时，遭到朋友竭力反对，因为当时人们从来也没有想过买幅地图回家，这种生意对人毫无吸引力。
而王红兵却认为，很多人没有想到买地图回家，只是因为他们没有看到地图，如果他们能看到色彩缤纷的各式各样的地图，人们一定乐意购买，因为他不仅有装饰作用，还很实用。
于是，他把自己仅有的一点积蓄拿出来，租了一间很小的铺位，开始经营各色各样的地图和大小不一的地球仪，结果生意十分红火，经过他这个设计别致的店子的行人，无不被好奇心所驱使，进店来购买一两件地图装饰品，慢慢地，越来越多的人发觉以巨大的地图作为墙纸，显得气派非凡。时至今日，人们还忘不了买张地图来张挂。
王红兵的成功就在于：他让人们看到了他们应该购买的商品，下意识中接触到了这些商品。其实这之中包含着一个更深的哲理：人们的需要是可以被创造出来的，生产不仅为顾客生产产品，同时也生产出顾客对新产品的需求。作为跨世纪的老板，应具备敏锐的目光，敢于和善于去发掘人们潜在的需要，顺应形势，开拓事业。
【成功小窍门】作为跨世纪的老板，应具备敏锐的目光，敢于和善于去发掘人们潜在的需要，顺应形势，开拓事业。
适合女性创业的行业
有机构调查估计：想开办企业的妇女是男士的两倍。在西方国家，妇女拥有的公司，在零售业与服务业中持续占有中坚地位，同时不断向“非传统工商业”扩展。在建筑、制造、交通运输、通讯、批发贸易、金融、保险和不动产等行业中的女老板日益增多，且其增长率高于这些行业的总平均增长率。
在我国，自80年代以来，随着妇女在各领域和企业家人群中越来越得到承认、受到尊敬，女老板的企业数一直在稳定增长而且将继续增长。
女性创业的理由很多，然而，不管是什么理由，都是你的真实想法——是能激励你付诸行动的火热愿望。你需要这种动力、决心和执着来推动、鼓舞你走向新的生活道路。周密构思你如何开办自己的生意，会使你精神振奋；担心你的生意会改变你和你家庭的常规生活（更不必说可能会失败），虽会使你感到恐惧，但同样会鞭策你加倍努力。
作为女性，你有创业的理想是好的，可是，由于女性在先天的体质和心理上与男人有不同之处，因此选择适合女性的行业发展，才能起到事半功倍的效果。哪些行业适合你呢？
具体来说，主要有以下几个方面：
专业咨询类——企业经营管理顾问、旅游资讯服务、心理咨询、专业讲师、美容咨询顾问等。
服务类——企划、公关、多媒体设计制作、编辑、服装造型设计、文字工作、广告、音乐创作、摄影、翻译等。
生活服务类——西点面包店、咖啡店、中西餐饮快餐店、服饰店、金饰珠宝店、鞋店、居家用品店、体育用品店、书籍文具店、视听娱乐产品租售店、美容护肤店、花店、宠物店、便利商店等。
科技服务类——软件设计、网页设计、网站规划、网络营销、科技文件翻译、科技公关等。
护理照顾类——托儿所、幼儿园、居家护理、家政服务等。
【成功小窍门】女性有自身特殊的优势，往往在行业中更能干出惊人的成绩。
“嫁错郎”后积极补救
在现实的致富路上，人错行的事时有发生，万一真的入错行，那怎么办呢？这时既要保持镇静，又要灵活应变，经过一番挫折而从失败中逐渐复苏和发展的事例也为数不少。当然，白手创业的人一般财力有限，所以在选择行业时一定要慎重。
印刷纸商人王国祥是个坐变不惊、有胆有识的商人。一次他贩运一大船进口印刷纸到某地去出售。在航海途中突然遇到很大风浪，船因满负荷而在风浪中产生倾斜，随时有沉没的危险。王国祥与船长和水手们商量，大家一致认为只有减轻船上载重才不会受沉没威胁。王国祥想，减轻载重只有牺牲印刷纸，把它卸落大海，真有些难于割舍。经过权衡后，王国祥接受此方案，但要设法从中得到一点补偿。
于是，他指示水手们尽快在每箱印刷纸的包装上写上“王国祥印刷纸”字，然后才推下大海。数百箱印刷纸被抛下大海了，但此损失却为王国祥今后发财引了路。原因是这样的，这航船遇险之事很快在世界各种主要报刊上报导了，其中都大写特写王国祥这一精明的举动挽救了轮船。这不但让各保险公司、有关银行、客户知道了王国祥这家商行，而且那数百箱飘浮在大海上的印刷纸也成为极好的活广告，王国祥把这次不幸变成大幸，以后有许多客户纷纷向其订购印刷纸了。
这个道理就如同行业选择错误一样，“眼看不对，赶快撤退”，或积极寻找补救措施。千万别“一棵树上吊死”，抱残守缺，应该随机应变，才是最好的出路。
创业之初即使人错了行，只要拥有自信，敢于冲破随遇而安的束缚，就能再次摆正自己的位置。在个人的创业过程中，必须拥有这种冲破一切困难的精神和勇气，学会用自己的整个生命去实践，方能抓住有利的时机，开拓出一条成功的经商之路。
【成功小窍门】万一入错了行，不要着急，只要有信心，随机应变，总能化险为夷，柳暗花明。
热门行业谨慎经营
有人选择行当并没有自己的主见，要么随大流，哪里热，哪里利润高，就往哪里挤。要么看到某项生意投资少，经营难度小，不假思索，就匆匆切人。按说，这种选择在道理上都是不错的。但是，遗憾的是，在你看来是不错的选择，别人也会这样认为。
我国长江中下游地区大力发展养殖业，其中一种水产就是螃蟹。比如江苏泗洪，就养殖了3万多亩，产量可达600吨。
洪泽县年产也可达15万公斤左右。由于产量奇高，当地市场便容纳不下，许多螃蟹一时找不到买主。
在江苏某市，一位养蟹大户说，每只重200克以上的螃蟹，每公斤售价已下跌到25元左右，还是销不出去，不知如何是好。
江苏蟹市行情一跌再跌，被广州某酒家的一位采购员知道了。他火速赶往新沂，干净利索地办妥了一切收购手续，然后，将螃蟹迅速贩运到广州，迅速抛出。一时间，广州市民争相抢购，风行一时。这位采购员一次得手之后，再贩一次，结果又大赚了。两次之后，他便封山，不干了。为什么呢？
他说，倒转腾挪这种生意，最需要见好就收。因为你得之先机，先行一步，赚了，别的人见了，就会眼热，肯定会一窝蜂而上，把整个市场做死，由旺市变成烂市。所以明智的做法是一手两手生意之后，马上刹车不干。
果然，金秋十月时节，苏北的肥蟹便大举入侵羊城，弄得大街小巷到处摆卖，价钱由原来的180多元一公斤，一下子降到20元以下。有时，即使零买者可以享受批发价，也难卖得动？
随大潮赶时髦的生意最好谨慎从事，或者见好就收，在这些热门生意中，竞争往往是非常激烈的。市场只有那么大，竞争的人多了，当然淘汰率也就高起来。如果你的竞争实力和技巧不怎么样，那淘汰对象当然非你莫属了。
【成功小窍门】生意潮起潮落，在热浪中，时刻有清醒的认识，才会一帆风顺。
经典故事：脱离市场的生意不能做
王炳荣不甘心一辈子务农，想到都市开家快餐店。经过一段时间的选址，他发现一所中学附近的一家快餐店正要进行“店面转让”，于是他花了几天时间对该快餐店的周围环境进行了一番“考察”，得出的结果是：快餐店地处学校的门口，这所学校有几千名学生，旁边又有一个建筑工地，民工少说也有百余人，因此对前景持乐观的态度，再说快餐店的证照齐全，如自己重新开办一家，办这些证照既费时又费力，不如现成转让一家。于是就“相中”了这家快餐店，这时几位朋友也提醒他要慎重。经过几天谈判，王炳荣以8000元接受了对方转让。
之后他夜以继日，仅几天时间就完成了筹备工作。但开业后，生意并不如他意料的理想，于是他增加了早餐和特色点心，并在当地晚报上作了宣传，但生意仍不见效。
这时他才对附近的学校——这所中学和附近几所学校作了仔细分析得出这样的经验：无论是开店还是开办企业，都不要只凭主观想像，而应以调查研究市场为前提，包括消费群体的年龄结构、职业特征、收入消费水平等。脱离了市场实际和盲目乐观是商家大忌中的大忌。
中学的情况是：学生本市的多，并且离家近，回家就餐方便，而外地的学生则大多数习惯在学校食堂就餐。就在他开张的同时，旁边同样有几家新的快餐店开业，与他们相比，无论在规模、水平等方面他都处于下风。后来，知情人告诉他，这家快餐店一年内已经转让了好几次，如果生意好，店面怎会舍得转让？而且附近民工一般工地内有便宜廉价的“大锅饭”供应，每餐仅花费二三元钱。
残酷的现实使王炳荣不得不打起了“退堂鼓”，与其长期亏下去，不如趁早撤退。开张三周后，他也打出“店面转让”的招牌，并以极低廉的价格转让给他人，仔细一算，开店一个月，亏损就达差不多一万元。
生意脱离了市场，犹如鱼离开了水。因此，做生意不能凭主观臆测，或表面现象下结论。
【成功小窍门】具体开什么店，应根据店主自身的情况、店铺所在地的大环境、所在街区的小环境等特殊情况不同而采取不同的方法。
