忙碌的日子总是过的飞快。
宿舍七个人，现在还是七个单身。
上次联谊的事情，对他们产生了不小的影响，下午有人过来找一起联谊。
被五人否决，两人随便给拒绝了。
不止是李晓凯忙，大家都很忙。
“兄弟们，你们说我们这样每天忙忙碌碌亏不亏？我发现，除了我们宿舍每个人都很忙之外，其他宿舍整体气氛都很轻快，他们虽然也忙，但没我们忙。”
不到半个月，将学费转回一半的郑凯之感叹道。
“我爸妈送我来，可不是让我来玩的。”
天气转凉，身为北方人的韩昱，第一时间给自己的床铺加上了层毛毯，他正站在李晓凯床脚，给自己床脚的毛毯拉直。
“嘿，我倒是想玩。”
正在穿鞋的关子玉回道，“可看晓凯那么努力，我玩的心里不踏实。”
“对对对，我也是这种感觉。”
关子玉的话，吕健十分认同，“你说晓凯吧，他也跟我们一般大，都在外面开店了，整天没一刻闲着的，我们天赋不如人家，再不努力，说不过去啊。”
“我？”
正在看书的李晓凯听自己被人提起，他放下书本问道。
“对，就是说你。”
关子玉肯定了一遍，“其实我也有在想，不是我们不努力，是你太努力了。”
“对，你太努力了，一般早上七点，大家都才起来，洗漱一下吃个饭去上课，你七点的时候已经忙完很多事情了吧？”
尽管不知道李晓凯早起去干什么，吕健还是很肯定的说道。
“早起确实能干很多事，我早起最重要的是喜欢早起，起的早了，会发现一天的时间很长。”
李晓凯笑着说。
“我也要早起，向晓凯看齐。”
关子玉这几天都有早起，估计就是受李晓凯的影响。
“看个人情况吧，有的人喜欢早起，早起时精神旺盛，有的人早起会觉得很不舒服，一天下来做事的效率反而不如多睡会。”
李晓凯并不认为早起对每个人都有帮助，他以前有个朋友，就喜欢晚起，早起的后果就是一天过的很糟糕。
“试试几天，看我是属于哪种的。”
关子玉觉得早起对他来说，更像是一种锻炼，增强他的意志力。
和舍友们说了会话，李晓凯继续沉迷书本中。
第二天，也是房子验收后的第三天。
李晓凯跟舍友们来到了自己的店铺。
常在一个屋檐下，李晓凯做什么，没必要瞒着他们。
六个人买了很长的鞭炮，在李晓凯店门口盘了足足六圈才盘下。
随着引信的点燃，李晓凯的店铺成了全街最靓的店铺。
噼里啪啦声足足响了一刻钟，周围的人群早就被吸引站在不远处观看。
趁着人流多，李晓凯拉下被红布遮住的招牌，只见上面写着心云二字。
心云寓意心如同天上的云朵飘散不定，无拘无束。
这是李晓凯给自己第一个品牌的定义，要自由，不要条条框框的束缚。
“店是干什么的？”
围着的人指着店铺问道。
“不知道，之前路过的时候没见摆东西。”
“我看装修的时候动静挺大的。”
“要不进去看看？”
“算了吧……看外面韵味十足，指不定有多贵。”
有人摇头叹息，不敢上前，说完就离开了。
“进去看看，不买东西难不成还能撵我。”
有人好奇心被引起，豁出去脸皮走进去。
有一个人带头，其他人纷纷跟上去。
人多热闹，也不怕有什么尴尬的地方。
李晓凯的舍友排在两边，很有姿态的充当着临时安保。
店铺内，钱小倩负责收钱找钱，李晓凯跟张瑶在店铺内当导购员。
本来李晓凯没打算培训张瑶的，价格都是定死的，培不培训意义不大。
后来想想，能吹也是一种本事，表姐又正好住在张瑶家，他就给张瑶培训了一番。
“我们店里的衣服，都是厂家直销，从生产厂家直接拿货，中间没有任何人赚差价。”
“为什么我们卖的贵？”
“您看看我们的料子，看看这样式，能便宜吗？”
“再说了，这也不贵啊，您去买一件西装多少钱？我们家休闲西装，不收您八十八，也不收您六十六，只要二十六元，就能带走，这衣服拿出去都能在正式场合穿，您买这等一套等于买了两套，休闲可以穿，出席正式场合也可以穿，完全是赚了啊。”
“什么？对不起，本店铺不讲价，老板说了，价格降下来就亏本，就拿现在的价格来说，我们都是不怎么赚钱的。”
“大家伙都瞅一瞅，我们的标签上都是打了五折的，老板说了，开业前三天，前场五折，后面的价格就要回复了。”
张瑶穿梭在人群中，为每一位顾客介绍着，她这几天做的准备工作很足，对于导购员的角色很能胜任。
“小伙子，红色的有吗？”
一位大妈摸着一件紫色的旗袍，丝滑的触感让她舍不得放手。
“有的，我这就拿。”
李晓凯连忙将下面的柜子中，叠放的衣服抽出来一件，递给了大妈。
“不错不错，不能便宜了？”
大妈越看越喜欢，耳朵里听着张瑶说的不讲价，还是抱着侥幸心理提一下。
“抱歉，我们店铺不会讲价的，卖您多少就是多少，要是有人私自降价，老板知道了，会让员工自己将差价补上。”
李晓凯开启了自黑模式，为了将规矩立好，他黑自己很认真。
“不讲了不讲了，你们老板什么人啊，还让你们自己贴钱。”
大妈连忙摆手，拿着衣服到前面结账。
李晓凯哭笑不得，如果是小店铺一开业就这样玩，肯定要亏死。
很多人买东西，最重要的是砍价的成就感，他定死价格，会缺少很大一部分客源。
但李晓凯不后悔，他有信心源源不断的推出新产品，来保证客户的新鲜感。
最重要的是，他不敢搞薄利多销的战略。
薄利多销看着是一个很好的战略，实际上会累垮很多人，客户都是冲着便宜来的，没有信任度跟粘性，花一块钱得到十块钱的东西，只会让卖家疲倦。
