廖东赶到林天明的办公室，里面除了林依，林天明，还有一位四十几岁的男士。
这人眼光很犀利，盯着廖东看了足足两三分钟。
“林叔叔，有什么事吗？”廖东是在比赛半路跑出来，如果没什么重要的事情，他还得尽快回去，毕竟就他一个替补。
物以稀为贵，替补在他们班都成了宝贝。
林天明笑着说，“怎么了，没事不能让你来？”
林依白了他爸爸一眼，拉着廖东说，“廖东哥哥，这位是谢权叔叔，他也是做手机的。”
廖东这才认真打量起这位叫谢权的男士，他一身休闲装扮，但都是名牌，不苟言笑却低调谦虚。
这种人一般都很有底气，越有底气的人，越是淡定平静。
“谢总，你好。”廖东主动打招呼
谢权点点头，林天明插话说，“你上次说的那个品牌，什么情况给谢总介绍一下。”
廖东有点疑惑，难道林天明在帮自己介绍客户吗？
不管怎么样，廖东还是一五一十的介绍起云语，从品牌到功能再到价格，言简意赅。
当听到mp3功能手机只卖750元时，谢权明显来了兴趣。
“你说的这个手机质量怎么样？售后怎么处理的？”
“售后承包制，全国500多家售后网点，绝对不比波箭和其他国产机差。”廖东自信的说。
谢权听完点点头，看向林天明。
林天明笑着说，“谢总可是国内数一数二的手机经销商，手里有好几个国产手机品牌的授权。”
“现在国产机不好卖，大品牌基本上都快废了，生意不好做了。”谢权叹气道。
“不是不好做。”廖东平静的说，“是战略有问题。”
“哦？”谢权没想到从一个大学生嘴里能听到战略这两个字。
“你说说看。让我这个门外汉也了解了解。”林天明也来了兴趣。
“首先，国产机的大牌基本都是国外大牌的代工厂，拿的是人家的专利和技术，成本很高，而且不灵活。”
谢权点点头，这点他最清楚不过了。
“这导致了国产机的价格和进口机的差不多，关键技术的更新又总要慢人家一步，错失先机。”
廖东又说，“从历史进程来看，前几年国产机火爆的原因是国家对手机生产的限制，手机生产许可证缺乏，导致外国品牌对代工厂有依赖，才会在竞争中对国产机防水。”
林天明没想到廖东知道这么多，林依也崇拜的看着廖东哥哥，觉得无比自豪。
“自从03年放开手机生产许可之后，国外厂商可选择的代工厂变多，甚至可以自己投资建厂，他们也就没必要在宠着那几家代工厂了，代工厂所操作的品牌，比如波箭之类的却离不开老外的技术，变成无还手之力的俘虏，最终只有死路一条。”
“嗯，你说的一点没错，不过你说的战略问题是什么？”谢伟很想知道答案，他亲历了国产机从96年开始火爆，到04年断崖式崩盘的过程，很想知道到底怎么样才能重振这个市场。
虽然廖东年轻，但谢伟是很成功的企业家，他们这种人，往往会倾听所有人的声音和见解，以修正自己的决定。
廖东没什么好隐藏的，“第一，价格太高。低价是红海市场最有效的插入手段，想快速存活，最好的办法就是低价。”
谢权点点头，看来廖东的商业理论很专业。
“第二，功能要新，未来是功能手机的天下，每个人更换手机的速度会越来越快，只有不停的功能更新，才能维持市场的占比，否则很快会被别的新品牌占据。”
“第三，经销商的权限，我们云语的方式是放手给经销商操作，包括定价权。”
“定价权？”谢权来了精神，“你的意思，定价权让经销商控制？”
廖东点点头，“对。怎么样，奇怪吗？”
“呵呵，奇怪。”谢权笑了，他从来没听说过哪个品牌敢把定价权放给经销商的。
“有了定价权，经销商可以赚更多，比厂家赚的还多，我们云语就是要这样的效果。”
“哦？那你们还挺有良心的。”谢权由衷的说。
“当然这有一定的要求，比如业绩，我们要求一线城市代理每月销量不能低于一万部，二线城市不能低于5000部，等等。”
谢权点点头，没说什么。
“除此之外。”廖东顿了顿，“我们还有一个业务团队，替代理商跑市场。”
谢权再次惊讶的说，“你们替代理商跑市场？”
“对，我们有两组业务人员，一组是开发新代理商，二组则是替老客户开拓市场，我们云语深知，只有代理商做的好，我们才会更好，所以并不冲突。”
“这……”谢权和林天明对视一眼，“你们搞得也太好了吧？”
他们觉得不可思议，厂家一直都是代理商的压迫者，定金压迫，业绩压迫，区域压迫，各种压迫，廖东说的共荣方式，让谢权有点不习惯。
“呵呵，这没什么，我们还会免费为代理商办推介会，坐广告宣传，等等一揽子扶持。”
谢权说，“那倒是挺好的，我问一下，你们江浙省还有没有代理商空缺？”
“这个，有是有，不过要进行考核才行。”
林天明插话说，“你小子别卖关子了，给谢总一个大代理，我告诉你，别说一万部，他两万部都能给你卖出去。”
谢权谦虚说，“林总夸张了，我这里反正一个月做个一万出头没问题，你价格低，应该还能多卖点。”
“老谢你别谦虚，这小子说的我都想去做个云语代理了。”林天明说。
谢权听说林天明也要做，赶紧说，“我想做！我没说不做啊。”
“哈哈。”林天明乐了，“我说着玩玩，我才不跟你抢呢。”
“哦，哈哈哈。”谢权也笑了。
谢权对廖东说，“明天吧，麻烦你把材料和代理商合同带我公司去，这是我名片。”他递了张名片给廖东。
廖东也给了他一张自己的名片，谢权起身，两人握手。
“合作成功！”
“合作成功！”
