“说了吗？哦，说了，耐磨纸又是什么？”
张洋笑起来：“就是非常耐磨的纸呗，很薄，现在市场上常见的有四十六克、三十八克、三十三克这么几种，价钱上分高低。
四十六克超过国标转数，但实际上三十八克用的是最多的，它能达到四五千转，无限接近国标，家庭使用也够用，并且成本低一块。”
林姐眨了眨眼晴：“四十六克，三十八克的，是什么意思？我不懂。”
“一平方米的重量。你们公司这宣传页是一五七铜版纸，一平方米重一百五十七克，就是这意思。你们公司挺有钱哪。”
“啊？为什么这么说？”
“做这种宣传页九十克铜版就足够用了，嫌薄用一零八也行，价钱差不少呢。”
林姐看了宣传页一眼拿了一张在手里捏：“那，你说选什么样的好？算了，你肯定说你推荐的都可以。你就说买什么样的吧，宽板窄板，我看有一种样子特别像实木的，好不？”
“不好。”张洋又笑起来：“宽板窄板，仿实木，都是咱们国内厂家的独家发明，用的都是国产耐磨纸以及耐磨涂层，你又不差那点钱。”
“按你说的也耐磨呀，够用。为什么不好？”
“缝太多了，不好打理，实木地板的形状受材料限制沟缝多，深，积灰，头发呀纸屑呀，瓜果皮，时间长了越积越多，还是大光板锁扣式的好，一抹就干净。”
“我买台大功率吸尘器不就完了吗？我就买小板。”林姐把手里的宣传页摔在会议桌上。
“行，行，你高兴就行，有钱就有道理。”张洋抱拳作揖，笑起来。
林姐想了想也笑了，白了张洋一眼，又拿起材料单。
“你这上面的家电价格是认真的？确定？”
“确定，我又不傻，买不来我搭钱哪？”
“装修公司不是经常报低价吸引人吗？套路。完了等签了合同干上了找后账，别以为我不知道。”
“要是那样我至于两页纸吗？那些东西我又挣不着钱，有发票的大姐。”
“哦对，家电要开发票。那怎么差这么多？二手的？跟你说你要是给我弄二手的我，我和你没完哦，挠死你。”
“你还咬死我呢，家电都是在专卖店交钱提货，人家送货上门安装，哪个品牌专卖店还有二手交易？你说说我听听。小人之心度君子之腹。看不起你。”
林姐噗哧一声笑起来，斜了张洋一眼，“反正我也说不过你，你怎么说我就怎么听吧。”
张洋说：“电线用鸽牌，水管是伟星，弱电这块线全部采用秋叶源，千兆网线。后边材料什么的买的时候林姐你最好都要去一下，和我一起，到时候心里也有数。”
“所有的？”林姐扬了扬手里的单子：“你不怕我看来点什么？”
“你想看出什么？这上面全是我的拿货价，你好好看看，哪一样这个价你自己能买出来的？”
“到是挺便宜，那你挣什么？帮我忙啊？我信不？”
“我挣的写在这了，”张洋过去翻到利润管理费税金那栏指了指：“光明正大，挣在明面上，其他的所有东西都是采购价，咱们心里都亮亮堂堂的，省着以后闹矛盾。”
“三万哪？多了不？”林姐抬头看着张洋。
“你感觉呢？你算算所有材料这些，我能帮你省出来多少，还得给你管着现场，来回跑腿，我天天跑坐车吃饭的不花钱哪？”
“我对这个又不了解。”林姐有怀疑的看着张洋。
“你去问呗，随便找个卖什么材料的和他讲价，看你能讲到多少，试几家不就心里有数了吗？那家电家具都是明码标价，也不给你讲价啊，还有空调。
空调这一项我就给你省了一万下来。”
“中间不加钱？”
“不加，可以写在合同上。我把报价预算做成这样就是不想整那些事情，麻烦。”
“那要是做一做，发现算低了怎么办？你花钱？”
“只要按照我给出来的这些材料工艺来，就不会超，如果你中间买材料的时候非得买贵的那我也没办法，那就合呗，超出部分你自己付。
我最耽心的是什么你知道不林姐？就是买材料的时候你现场改主意，听信那些售货员的话非得要哪样贵的，真的林姐，你一定得相信我，很多东西不是贵就好。”
“比如呢？”
“比如木工板材，烤漆板我这上面给你的是一百八，但是市场上三五百的也有，明白吧？”
“他为什么那么贵？”
“他感觉他自己值呗，有人愿意买呀，感觉花五百买张板子就比别人牛逼了。那东西裁完钉上谁知道你用的是什么呀？”
“环保应该能好一点儿吧？”
“没有任何区别，我敢拿脑袋来担保。板材的好坏，一个是漆面，别外一个就是裁开以后，看里面，没有空心烂头，没有填胶，这就是好板。
软硬木那些其实差别都不大。你就放心，能拿来做板材的木料不管他怎么吹，那也肯定都是不值钱的杂木，成本全在人工和运费上。”
“为什么？”
“姐，你有小叶紫檀能拿来压板子啊？那得长多大的心？不说小叶紫檀，就是普通红松大料，你舍得不？为什么不直接出大材？那是多少钱？”
“也是哦。”林姐想了想点点头，看了看手表，放下预算拿起图纸：“这是我家的效果图？”
“对，轻欧，没弄那么严肃，整体是欧式感觉，里面加了些现代元素，清爽，整洁大气。”
林姐歪着头看了一会儿：“做出来就是这个样子了？”
“会有点细小的差别，整体来说，就是这个样子，只要中间你不要求改来改去。”
“你做好了我为什么要改来改去？”
“整体概念。我们看图就知道装出来以后大概是什么样子，你们看不出来，所以中间的时候你们就会怀疑，或者嫌不好看。这是业主最容易干出来的事情。”
“就是，要考虑整体效果，不能只看局部，是吧？”
“对，局部全都做的特别漂亮，整体效果就不一定漂亮，还有个协调搭配和主次的问题。”
“懂了，放心吧，做起来我有没有时间去都不一定，我屋头那个说什么你不用理他。”
重庆女人，就是这么霸气，张洋在心里比了比大拇指。
