登陆注册
5447200000084

第84章 细节83 品牌建设事关客户忠诚

就算是一个“驰名”商标或“××名牌”的品牌,如果不进行品牌的维护照样会倒下。

富罗劳斯说:“服务质量是一个主观范畴,取决于客户对服务品牌的预期质量与体验质量的对比。如果客户对服务的感知水平符合或高于其预期水平,客户就会获得较高的满意度,认为企业具有较高的服务质量,反之则不然。”

如今企业与企业之间的竞争早已不再是产品的单一较量,我们的所有服务、努力均希望能建立一个强大的品牌帝国。

企业的诸般努力都是想在争夺客户的有限心智资源战争中获得一席之地。客户在消费时,通常会在心目中首先想到某个品牌,或几个品牌,这就是客户的有限心智。比如,一个打算买洗发水的消费者,他有可能会在头脑中闪现诸如“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”等,而这几个品牌均来自于宝洁公司。宝洁公司的品牌建设与维护确实令人称道,值得我们用心学习。

面对激烈的市场竞争,各厂商无不高举“服务”大旗以赢得客户的心。但马上就有人发现,服务模式太容易被模仿,太没有防范措施了。面对无休止的服务竞争,如何才能确立自己的服务优势呢?作为国内规模最大的综合家电企业之一,春兰集团提出了“大服务”的服务战略。为了节约成本,春兰从设计开始就考虑质量和成本,强调产品无缺陷,一次做对。这对企业来说,能降低企业的生产成本,产品在市场上就有了价格竞争力。对于消费者来说,这能降低产品的寿命周期成本。

对于品牌保护及服务可能被模仿的问题,春兰集团董事局主席、首席执行官陶建幸说:“企业中任何一个好的做法,总会有人来模仿,品牌总会被人仿制。但一个好的做法只有与企业自身情况相结合,才能形成竞争优势。就春兰集团的大服务而言,它实质上涵盖了春兰集团历经多年磨炼的科技创新、质量管理、成本管理、市场营销等诸多能力和企业文化。别的企业能拿去‘大服务’这个概念,但是企业价值链中的整合和优化不是短时间内就能做到的。这是春兰集团的真正竞争力所在。”

企业的品牌建设事关客户的忠诚,因为一旦让客户发现你的品牌不再有竞争力,客户会毫不犹豫地抛弃你。从某种意义上来说客户是比较“势利”的,他们不会同情和留恋于你的辉煌过去。

IBM曾经就犯过一个致命的错误,他们期待能从软件到CPU生产都有自己的一席之地,结果他们就决定生产芯片并设计开发各种软件。

这一致命的错误差点没让IBM这位蓝色巨人崩溃。

很快,IBM的软件被MS打败,而芯片被Internet取代。这位蓝色巨人倒下了,客户不再买IBM的账,为了躲过这一难关,IBM全球裁员近半,从过去的40万员工到裁员后的22万!

直到郭士纳执掌IBM帅印,蓝巨人才重新活跃在人们的视线中。

一个企业的品牌维护工作做得好,客户的忠诚度也就会相应的比较高。

保护服务品牌的措施主要有:

1不断提高服务质量

2保持服务品牌的独立性

3认真处理品牌发展中存在的问题

4强化品牌保护意识

细节提示:

牢记以上几个要点,从工作中不断强化、深化。

同类推荐
  • 管得少才能管得好

    管得少才能管得好

    管理要简单,要少制造管理行为,才能把事情做到极致。本书从多方面入手,向读者讲述互联网时代企业组织变革和人事管理的发展趋势,内容精彩、案例新颖、理论透彻,是领导者不可多得的参考书。
  • 企业基本功:中小企业经营模式与管理规范大全

    企业基本功:中小企业经营模式与管理规范大全

    本书遵循实用的原则,较为全面地解答了企业经营管理中常见的难题。我们就企业如何进行经营策划、经营管理、经营运作等核心实务工作和如何处理企业经营管理中的法律事务等问题进一步展开了说明,是一本企业经营管理者手上必备的实用细节全书。一册在手,企业管理中的难题就会迎刃而解!
  • 左手趋势投资,右手价值投资

    左手趋势投资,右手价值投资

    我在投资生涯的起初阶段,在同事和前辈的指点下,阅读了大量的专业书籍,每日在波浪图、江恩线、阴阳K线、均线分析的文字指点下比照实盘进行临摹研究,颇有心得。成为职业操盘手后,每每小有成就必会心生感慨,怀念当年用功的灯下时光。最近两三年,随着职业历练的积累,蓦然回首,发现曾经得心应手的各种分析工具已经被我渐渐放在一旁,就如同荒废农事的农民,忽然发现耕田的锄头落满了灰尘,心中暗吃一惊。仔细再一一想来,那些入门必学的各种技术,其实早已成为我工作习惯的一部分,虽未必日日操练,但他们却无时无刻不在支持着我的投资事业。因此,应该不仅沾染不了尘埃,反而是在疾风劲雨中默默挺立呢!
  • 商品学基础

    商品学基础

    18世纪,商品学课程在国外首次开设,经过200多年的发展,已经成为研究商品使用价值及其变化规律的一门学科。20世纪,商品学由德国传入我国,1902年,我国商业教育中把商品学作为一门必修课,使我国商品学得到迅速发展。
  • 城市综合管理标准体系研究:以上海市黄浦区城市管理情况为例(谷臻小简·AI导读版)

    城市综合管理标准体系研究:以上海市黄浦区城市管理情况为例(谷臻小简·AI导读版)

    立足于上海市黄浦区实际情况,为广大的城市管理工作者、研究人员以及对于城市管理感兴趣的读者提供了大量的第一手调查研究资料和国内外经验材料,它对于深化我国的城市综合管理标准体系研究提供了一个可资借鉴的研究案例和实践模板。
热门推荐
  • 我和网课的卷恋

    我和网课的卷恋

    一切的一切要从,晓晓不小心跟网课领了小本本开始
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 天书帝君

    天书帝君

    曾经的帝君因变故而降落凡尘,带着失去的记忆,他该如何寻找到曾经的一切,而在追忆之旅的同时,一场更大的入侵正在暗处进行…………
  • 吻上我的痞子男友

    吻上我的痞子男友

    如果有一天,你醒来时发现自己和一个男人躺在一张床上……如果有一天,你醒来时发现自己未着寸缕的和一个同样未着寸缕的男人躺在一张床上……我想,你一定会和我一样!一脚将这个男人踹下床去!想我堂堂苏妲己,16岁的青春年华,竟然会因为醉酒将清白毁在这个邪魅男人的手里……呜呜,老天,你可不可以不要对我这么不公平!虽然这个男人,是有那么一点点帅,那么一点点酷。But,我苏妲己绝对不是那种容易被帅男征服的人!而且……而且……而且……这个该死的男人竟然对我说,“不要以为,以喝醉酒为借口爬上本少爷的床,本少爷就会对你负责。”我@#@!@*&¥他……“洪春雨,本姑娘我不用你负责!因为本姑娘我要对你负责。”
  • 隔壁青梅有点酸

    隔壁青梅有点酸

    “江寒哥哥,不是我,真的不是我把她推下楼的,求求你相信我!”曾经,她苦苦哀求,换来的是他的冷漠无情:“从今以后,我不想在夜家,甚至是A市的任何地方见到她。”于是,因为他的一句话,她彻底被丢弃,遗忘在那个小乡村里,从光鲜亮丽的豪门千金变成落魄“孤儿”。四年的“流放”,彻底磨去了她身上所有的棱角,往日的天真活泼,自信潇洒全无。“你为什么不告诉我这条项链是你的?”他的一句伤情质问,她觉得可笑至极,“因为,已经毫无意义了!”PS:红颜薄命多坎坷,滚滚浪花欲断情。当你带着偏执的想法觉得一个人有错的时候,你怎么看,她都是错的,即使她真的无辜。书名“酸”代表“虐”,这是虐文不是甜文,不喜慎入。(故事虚构,请勿当真)
  • 异世界的历练

    异世界的历练

    她好歹也是二十一世纪新青年,竟然被恩师一脚踢穿越了!偶然?还是人为?管他呢,反正回不去了~~~不过这里的帅哥美男倒是挺多的哈。当然,要是没有那个毒舌冰山男、狡诈邪魅男、暴力火山男和沉默玄冰男,她想她的小日子会过的更好,毕竟还有一个温柔病美男啦!毒舌篇:“给老娘出来!”刹那间身边温度骤降,“太弱了。”冰冷如雪的声音出现在澹台路雨的耳边。“我差点去见吾神了!”她需要一个解释。“抱歉。”虽然没有听出丝毫的歉意,但澹台确实惊了一把。她没听错吧,这个拽不拉几的家伙在向她道歉!“你,你再说一遍?”“抱歉,吾不知汝竟如此弱小。”那‘人’毫无悔意地说道。我去!她就知道这个家伙怎么可能会向她道歉!宠文,不入V。
  • 九天裂

    九天裂

    中学少年为寻母来到另一个世界光明极,遇到五百年后从玉净瓶里重生的魔界圣君付罗。付罗妄图消灭光明极十二国,称霸下界。魔界大军呼啸而来,获得上古法师烈焰真气的少年能否以一己之力拯救光明极?救出囚禁在天庭的母亲?天庭,魔界,光明极。天帝统领三界数千年。然而,当三界之外的黑暗力量强势来袭之时,谁能凝聚三界众生抵抗黑暗势力,拯救三界生灵?
  • 妃诚勿扰:腹黑王妃不要跑

    妃诚勿扰:腹黑王妃不要跑

    她原本是21世纪的金牌杀手,一朝背叛,她穿越到一个未知的世界。傻子?废材?可笑,这些词从来都不属于她,她狂妄之极,别人却无可奈何;她腹黑至极,却偏偏有人宠。她说过:逆我者,遇神杀神,遇佛杀佛。在这乱世之中,谁陪她度过一世安宁......
  • 东武神传

    东武神传

    东武大陆自万年有人成神之后,便再也没有神的传说。大时代的步伐已经一步一步的靠近,各族强者林立,纷争不断,每各种族都在争夺一份成神的契机成就永恒。谁能在这追逐的洪流之中脱颖而出称神呢?或许那个人就在这滚滚浪潮之中。
  • 行政法原理与实务

    行政法原理与实务

    为适应法律职业教育的需要,培养学生处理法律实务的工作能力,宁夏司法警官职业学院组织本校承担专业课程教学的骨干教师编写了系列教材,这本《行政法原理与实务》就是其中的一部。