在街上与二人作别,安步向英国公家的那个珠宝店走去。上次已经知道了,张勇平时就在哪里。
进店一问,果然张勇在后院,伙伴将我带了过去。
进门先与张勇见礼,伙伴奉茶过来后,张勇问道:“曹少爷,今日怎么有空过来了?莫非有事?”
“没什么,今天进城,正好有时间有过来看看您。”
张勇不信的摇了摇头,“我却是不信的,没事,你是不会上门的。”
这倒是,我是个宅男性质的人,没事鬼才愿意出门呢,现在这交通,从庄子到城里,我的屁股都快颠成四瓣了。
“哪有啊,就是来看看你,并顺便了解一下,英国公府在北平都有什么生意。”
“我就说么,你没事就不会来的。你问这个干什么?”
“您知道,我最近建了一大堆的铺面,无论是自用还是出租都用不了那么些的,而且自用,卖什么我也没个主意,所以来您这请教一下。”
“噢!前几日还和范公一起说起过你这事儿,你这孩子,乱来一通,商铺是好东西,但也没你那么个建法的,一起有多少?三四十间吧?”
“一共四十六个商铺。”
“这么多,你都干什么用,出租?”
“一部分出租,大约会留十间来自用。”
“出租我就不问了,李虎会做好的,租金一百能有个四五百两,也是个不错的营生。自用,你准备干什么?”
“自用想卖南北的杂货,张先生您知道,曹庄上鸡蛋,肉、菜什么的一直产量不小,现在还在扩大,坐等商家上门来收购吧,一方面价格不好意;另一方面,商家实在不行,采购数量小,费时费力。所以我想自己开店来卖这些东西。”
“这倒是个办法,北货你在铺子里收就行,现在南货不好找,是吗?”
“您说的是,南货我没什么门路,所以想看张先生,您这有没什么门路。”
“老夫的门路也是英国公府的,”张勇晒笑道:“英国公府倒是有做南货,这事儿,老夫就可以做主,帮衬你一些。不过,你和曹家都没做过这块,杂货、杂货,顾名思义就是散乱杂陈的商品。你一家店铺,还是问题不大的,让你家下人来找我,我让人带着去调货就行了。”
“我不是一家开杂货,我准备一次开十家杂货铺!”
张勇正在抚弄胡须,闻言一惊,不小心扯下了一二根,“你搞这么多杂货铺做什么?而且你曹家有这么多人手吗?杂货铺最简单,但也是最麻烦的,单单一个掌柜人选,就不好物色,你还搞十家?”
“张先生,我这还没说完呢,您听我说,”我走到张勇案前,在手里端着的茶杯里沾了点茶水,在桌子上又一次画出我设想的超市示意图。
“三间卖南北的杂货,这些都是包装好了的,一间卖曹府的农产品,最后一间是客人结帐的地方。客人从一端进店,每人发一个篮子,开放式货架,客人需要什么直接捡到篮子里,到最后一间要出门的时候,统一结帐。”
“那你的米面油,这些散货怎么办?别家都是伙伴称量好,再包给客人的,你家呢?”
“散货,我全部预先包好,一斤或三五斤一包,客人可以根据需要自取数量;油我会找一合适的包装。”
“这也是一个办法,油用什么?用葫芦?呵呵,大葫芦你上哪找那么些?”
“这个您不用担心,你还不知道吧?无色琉璃,曹家叫‘玻璃’,曹家已经在工部的支持上掌握了制作的办法,现在已经能做出巴掌大的一块、平板的玻璃。玻璃可以做成瓶子,我有办法的,用来装油再好不过了。”
“你用琉璃瓶来装油?”
“是玻璃瓶!”
“不管你叫它什么,琉璃可是七宝啊,那瓶子的价钱都是油的几倍。”
“没您想的那么贵,其实玻璃也好,琉璃也好,都是砂子烧出来的,非常的便宜。”
“那你卖玻璃就好了,还卖什么杂货啊?”
“这不一样的,杂货家家都要用的,而且我主要是为我自己庄子上的货物找销路;琉璃有几家人都用?平常小户,还不是用个葫芦就代替了。我现在能搞玻璃,而且价格便宜,所以我想把玻璃的价格挖出来,便宜,让小门小户都用得起,这才是王道啊!”
“如果,你真能做到这么便宜,不说别的,我张家就可以大量使用。”
“怎么说呢?玻璃透光非常好的,可以代替水晶做眼镜,可以代替铜镜做梳妆镜,这个我已经制成了,过几日就可以给您看。另一方面就是刚刚说的做瓶子,未来我还可以做杯子、做任何容器。”
“听你这么说,倒是有点意思了。”
“先生,我们不要太发散,还是说回南货的事儿,这事儿您看?”
张勇开始沉吟起来,半晌后,张勇道:“曹少爷,老夫管着英国公在北平的各项生意,说句不恭敬的话,寻常的张家子弟都不能做主的,老夫也可以一言而决。”
说到这,停顿了一下,继续道:“曹家做这么大的事儿,家里的钱财用的差不多了吧?”
“钱库存都能跑老鼠了。”我苦笑道。
“那好,你的杂货铺......”
“我决定叫‘超市’,超级的杂货铺的意思。”
“好,你的超市和玻璃作坊,这二块,都是曹家的新生意,英国公府想入股,不知子瞻你意下如何?”
“入股?”
“听你一说,我觉得有点意思,特别是玻璃如果你真能让小门小户都用得起,老夫可以做主入股曹家产业;而且子瞻你也说了,曹家现在没钱了。你的超市需要大笔的开销,进货这一项,就够你麻烦的。所以老夫决定入股你的超市和玻璃二项,你看看......”
靠,我是来找货源的,不是来找天使投资的。不过没钱倒是真的,有人愿意投资,我还是很开心的。
“那英国公府想占多少份子?”
“这个要的你开价多少,老夫才能还价,咱们是熟人,但也把丑话放前头,亲兄弟、明算账!”
“张先生,说实在的,这次十家,只是试下水。如果这种方式能成功,我准备把超市的形式扩展开来,让更多的人参与进来,所以现在的价值真的不好估计。”
“你做成了,我张家还没一定参与呢,就是你现在还没成型,所以张家才要参与一股。”说着,张勇又语重心长地对我道:“你曹家,虽说也是潜坻的旧臣,但你爹已经去世了,而且还是遭了事儿的,所以你搞这么大一摊子事,就怕有哪心坏的眼红啊!我张家,是当今万岁亲封的国公,不管是谁都要给几分面子的,所以张家入股你曹家,是想帮衬你。”
“张先生,您没等我把话说完啊!我知道英国公府对我曹家一向关照,但这超市我是没多少信心,所以.....”
“所以,你更需要张家入股,至少张家的家业比你曹家大的多,银钱方面更是海了去了。难道你怕我张家吃掉你曹家的产业不成?”
“这是那的话啊,曹家小门小户,又有什么值得别人掂计的。”
“那就好,张家虽是武勋,但也一向诗书传家,还不把这点小钱放在眼里的。也是老夫管这事儿,还有这权力,才想帮衬你一下,你还......”
“张先生,张公,您别说了,没问题,曹家接受英国公府的入股。但是咱丑话可要说前头,万一将来事有不协,张先生不要怪我曹家就好。”
“子瞻啊!你这孩子就是要强的厉害,你看看这段时间你搞的这些事情,凭你曹家的人脉,那件你找不到人帮你啊?你都自己搞,老夫都不知道怎么说你,北平留守的官员、世绅都是你曹家的故旧,今年年上没送几家年礼吧?老夫都听说了,就你先生家和我张家,你送了年礼,其他的你都没送,这是不对的......”
“这不是年少没经验吗?再说我也问了钱管家,他说过去我爹在也没送几家,所以......”
“你同你爹能一样吗?你爹当年是上官,后面遭了事儿,也是一时放不面子。你就不一样了,像英国公府这样的门亭都是你曹家的世交,你都应该叫我世叔的,正要借着这个把联系建立起来,否则再过上几年,你爹的遗泽散尽,看谁还理你曹家是谁。”
“谢张先生的指点,后面小侄会留意的。”我闻言马上改口,这一段时间,真是这样,我在北平官场办什么事儿,都有人帮忙,当初还以为是范先生在帮忙,后来先生说不是,现在明白了,是我便宜爹的遗泽在帮助我。
“现在明白,我张家入股的作用了吗?”
“明白了,张先生,这是让英国公府给我做遮风挡雨的大树,真心是为曹家好的。”
“你能明白就好,这入股的事儿?”
“小侄回去核算一下,要用到多少本钱,然后再来找张先生。”
“好,好,你好好核算一下,英国公府三五千两银子,老夫就可以一言而决。所以,你看看两家如何合作才能搞好这个事。老夫丑话也放前头,如果亏了,老夫是没什么的,你小子可就有难了,明白不?”
“小侄明白,这就回去核算一下。”
谈到这,基本上双方已经达成了意向,又再闲聊了几句,这才与张勇告辞出来。
出来后,找到了老钱和李虎,他们还在工地上。
“少爷,谈完了?”老钱问道。
“谈完了,英国公府准备入股超市和玻璃作坊。”我心不在焉地回道。
二人闻言都是一惊,李虎道:“什么条件?”
“没条件,就是让我们提要多少钱接纳他们入股。”
李虎道:“这样啊,那英国公府的意思是......”
“张先生的意思是,超市和玻璃都是个新东西,而且他也觉得能赚钱,所以别人会眼红、会使坏,他想让英国公府给我们当个保护伞什么的。”
“这是好事啊?”老钱奇道。
“我也知道是好事儿,但是这个价值不好确定。所以过来找你们,也是想同你们商议一下。”
说着,三人又回到午间吃饭的那家酒肆,叫二小上好茶水,关上门,三人开始计议起来。
“少爷,老奴先说,这事儿我觉得是个好事儿,”老钱现在管着几百号人,权力的增长,让他自信心爆棚,而且经的事情多了,能力也上来了。“少爷您,昨日说要扩大几处工坊,老奴正觉着家里银钱不足了,现在英国公府入股,至少可以解决我们的银钱方面的压力。”
“是的,少爷,我也觉得府里最近,银钱的压力太大了,刚还同贵叔再说这事儿,现在府里存银只有一千多两了,肯定不够杂货铺,不对,超市备货之用。”
“你们说的,我都清楚,我现在想的是,给英国公府多少股份,收多少银子比较合适。”
“超市这块,房子是曹家的,主意也是曹家想出来的,超市备货我估算了一下,至少二千两银子。份子这事儿要少爷拿主意,但我要说,这事既然英国公府提出来,那至少咱们要给人家五成,不然面子上过不去。”李虎道。
“老奴也是个意思,十间铺子至少要算四千两银子,再加上备货的二千两,就是六千两,给英国公家五成份子,就是三千两。”
“不能这么算,至少超市的创意还值个一千两,而且铺子是曹家的,我不想加到超市的份额里去,这样算下来,超市就是三千两,再加上装饰装修我们再加个一千两,超市估值四千两,给英国公家五成,就是二千两。我觉得行,你们呢?”
“老奴(我)也觉得行。”二人同声答道。
“行,就这么办!下面再按这个方法议下玻璃作坊的事儿。”
“还是老奴先说吧,毕竟李虎他还不太熟悉这块。玻璃作坊实际上是三个作坊的总和,醋作坊负责酿醋,酒作坊负责酿酒和蒸醋,最后才是玻璃作坊得到玻璃成品。昨日少爷要扩大三个作坊,刚少爷去找张公时,我和李虎就核算了一下,扩大三个作坊至少要三千两银子。再算上采购各项的费用,至少开办起来要五千两银子。按照少爷刚刚超市创意的算法,老奴觉得玻璃方子也至少值一千两,所以玻璃三个作坊估值要算到六千两,给英国公家五成份子,就是三千两。少爷?”
我没答话,转眼看了看李虎,想听听他的意见。
李虎道:“少爷,贵叔算的不错,但是这样的算法,不能解决府里的问题啊。府里最大的问题是银钱不足了,不足以支撑超市和玻璃作坊两个项目,这样算下来,仅完成二个项目就要五千两银子,再加上超市备货,府里至少要备下七千两银子,才能成事。现在只有一千两的存银,收英国公家五千两,这还差一千两呢。”
“我也算出来了,”我沉吟一下,道:“这样吧,超市和玻璃作坊作价一万五千两,接受英国府最高五成的份子,具体多少,看英国公府的意思。”
“少爷,这会不会让英国公府觉得我们不厚道?”老钱可能觉得要这么多钱,有点心虚。
我又想了一下,“可以再加上一条,如果事有不协,生意亏本了,曹家二年后按原价收回,这条可以加在合约里。”
“这样好啊,这样曹家里外都能关照到了,少爷您真高!”李虎不声不响给拍了个马屁。
我没理会这个,对李虎道:“把刚刚的意思,写下来,拟个合约。一会儿送给张先生,我这再写封信说明一下,一会儿一起送过去。”
计议停当,叫来小二,拿来的纸笔,我和李虎分别拟定合约再对照着修改。几易其稿后确定了下来,曹家以超市十间(不含房屋)和玻璃作坊(三大作坊合计)作价一万五千两,愿出让五成份子给英国公府。并约定如二年内未见盈利,曹家可原价收回股份,并补偿英国公府一千两缺失。
计议好后,李虎就给张勇送了去。我没去,意思就是这事情,我打算公事公办,因为张勇想帮衬曹家,但他毕竟不是张家家主,不能太让张勇难做;二来,作坊的事儿好说,没东西还有作坊在,但超市不同,未来超市是李虎来运作,正好让张勇也了解一下李虎,我也看看李虎的办事能力。
半晌,李虎回来了。
“少爷,成了。合约就照我们议定的那份来签,张先生还问我们银子够不够,好不好再借点给我的。”
“几成份子,多少银子?”老钱急忙问道。
“就五成,七千五两银子,银子明天就送到曹庄。”
“好,成了就好,明日把合约送到官府去备案,这事儿就算完成了。”
“是,少爷!对了,少爷,临走,张先生还说了句,二年后,股份会回到曹家的,我问怎么个回法,他就笑笑,也不答,没办法我就回来了。”