翌日，我正在书房与老钱商议着最近的一些事情，这时就听房外，小红道：“周大人来了，请您稍候！”
然后小红进来道：“少爷，周把头周大人来了。”
我点了点头道：“请他进来。老钱，先等一下，你先出去，过会儿我再叫你。”我知道，周大福来是为他的身份转环而来的，所以不方便老钱在。
周大福等老钱出来，才揭帘进来。一进来就拱手道：“大人好，卑职锦衣卫百户周大福见过敦武校尉曹大人！”
“算了吧，周大人，我们都是熟人，不用来这一套。快来座，小红，上茶！”
小红上了茶，又退了出去，周大福这才说话。
“曹大人，老周是个实在人，实在是有职责在身，不能表露身份，还请大人见谅！”
“周大人，您的官级比我高，还是不要叫我大人的好！”我连忙推托道。
几次下来，周大福道：“那你也不要叫我大人，还是叫老周；老周呢还是称呼您少爷，毕竟老周是受命来曹家帮忙的。”
“好，还是老样子的好，大家都舒服一点。”
至此，我们之间的隔膜就少了一点点，只是一点点，在不了解他的来意之前，我是不会放松的。
周大福又道：“少爷，你一定是因为老周的身份才有顾虑的，这个老周明白。其实少爷大可不必，老周虽是锦衣卫，但属大汉将军之列，是负责礼仪与威严的，与平素的锦衣卫不同。”
“噢！”我口中回了一下，想看他还怎么说。
“这次是锦衣卫指挥使纪纲纪大人直接调我过来的，命令仅仅是帮助曹家训练下人，再无其它，请少爷理解！”
理解你个头，你说你是大汉将军，这个还有点可信，但你说只来训练下人，谁信谁才是傻子。
“老周，其实呢，锦衣卫也好，或者那个卫所也好，对我来讲，都差不多。我受赏成了官身，就一直严格要求自己，这不训练个下人，也是请太孙殿下帮忙找的人。”说着，我端起茶杯喝了一口，接着道：“就是怕有小人算计，本来就没什么暗心思，所以身正也就不怕影子歪。所以，老周你尽管放心大胆的帮我训练，有人想说什么，咱们拦不住，但想扣帽子给我，我想太孙殿下也不会答应的。”
这是先把套下好，朱瞻基公开露面逼周大福表露身份，这就是在挺我了。
“少爷，你能这么想最好！其实，你往好处想，锦衣卫帮着你训练下人，谁还有垢病的可能呢。”
“对，是这个理儿。哈哈！”说着我二人同声大笑。
“少爷，老周和手下是锦衣卫的事儿，还请多多保密，曹家下人都还不知道。”
“这个自然，最好所有人都不知道才好，我了解的，放心，我不会乱说的。”是不会乱说，该说还是要说。
随后又闲聊了两句，周大福就出去了。
接着，我又把老钱叫了进来。
“老钱，周把头那边饭食再安排好一点！”
“还要好？少爷，这是？”
“你别多问，照办就是了。”
老钱点了点头，表示知道了，接着他说：“少爷，超市的掌柜和伙计都已经招好了，你看什么时候给他们培训？”
“有多少人？”
“掌柜十人，伙计五十多人，还有帐房八人。”
“这样，掌柜和帐房为一批，来庄子上培训二日就可以了。伙计第二批，培训一日即可。”
“啥时开始呢？”
我盘算了一下，说：“就明日吧！”
“好，老奴这就让人进城通知他们。”
“好！你通知他们以后，让阿二找间学堂，按照超市的情况布置一下，今天一定要准备好，明日培训时我要用的。”
老钱领命出去了。
我则在书房里，整理起培训的内容，我已经准备好久了，把后世听到、看到的关于超市的一条条都写了下来。
其实这些不难，重点是我要改变这些人的观念。在他们的想法里，卖个货是很简单的事情，但我从后世知道不是这么一回事儿。
就拿7-11来讲，他早期就是比国产的便利店做的好，它的管理制度的精髓就是方便、简单，而这正是大明这个社会所欠缺的。
大明的商业社会，正处在信息不对等之中。商家利润高达七成以上，赚个五成的，都已经是实在的良心商家了。我办超市的目的就是赚钱，当然不会扰乱市场价格。我可不是什么救世主，也不是什么罗宾汉，就是一个想赚钱的小人物，那就让我不同于时代的新观念来给大明的商家上一课吧，同时我也能赚点小钱钱。
第二天，所有的掌柜和帐房在李虎的带领下，来到了曹庄，直接在学堂的教室里安排下了。曹庄尽管现在新建了好多的房子，但还是没有什么空地，这同我总搞一些新东西出来有关，还好学堂还是很方便腾挪的。
我一进学堂，十多双眼睛就直盯着我，我可没在这么多人面前讲过话的。所以有些紧张，但又一想，这些是什么人啊？是吃我家饭的，我讲的再差他们也得听着。再说了，我还有新的观念要告诉他们，不说别的，我对后世的销售观念是非常充足的信心的，相信一定能够折服他们。
我走上讲台，环视四周。然后轻咳一声：“大家好，欢迎大家加入到曹家的大家庭！我是曹家家主，曹竹青。”
二天的培训我安排了几项内容，一是超市是怎样一个服务精神；二是，如何陈列商品；三是，如何选择最优商品和最赚钱的商品，如何给合销售；四是，如何寻找下一个开店的位置。
今天是第一天的上午，所以我重点讲超市的服务精神。开场白之后，我就直接进入了正题。
“曹家开的是杂货铺，各位都是从事商业多年，对这个不难理解；但曹家的杂货铺与别家是本质的不同的，首先我们的名字叫宜家超市（想喷就喷吧）。宜家取自《诗经·周南·桃夭》：‘之子于归，宜其室家。’”
“这句话通常用来相亲用的，我用在这里，就是想告诉客人，我们是服务他们的，不管是大户还是小户，都能相伴他们一生！”
场下一片的安静，大家都在用心听着我忽悠。
“怎么才能做到相伴客人一生呢？首先是服务，我们把所有的散货做成现成的包装，方便客人，这是一；二呢，不管客人买多少东西，都可以要求超市送货。当然这是公开的说法，怎么个度，各位自己去掌握。三呢，完全客人自选，我们不推荐商品；当然这也是对外的说法，我们要通过环境和言语、文字的暗示，把我们要推销的东西，灌输给客人，让客人觉得是他们自己选的；四呢，我们商品要最全，包容最广，保证客人能找到所需要的；意思就是客人找不到他要找的，也能找到可以代替的。最后呢，我们价格便宜，但不是所有的都便宜，卖的最多的几十件商品最便宜就够了！”
下面的掌柜很多都是三十多岁的人，听得已经忘记了记录。这时，我停顿下来，叫了一些人让他们来回答对我五点要求的理解。
不错，果然都是老商家，理解力非常过硬，还不断有人提出更多的想法。
“暂时我们做到我之前说的五条就够了，刚刚有人说怎么知道什么商品卖的最多？这就要靠帐房来统计了，每天帐房的工作就是统计各店销售情况；与你们之前不同的是，我们将采用新的帐本，进销存管理，都要使用新的帐本。新帐本会标明进货、销售、数量、时间等等内容，每天只要在关店后整理出来，当天最热销的商品就会一目了然。”
下面的掌柜和帐房都齐齐地点了点头。
“再有，我们的东西是比别人便宜多少的问题。这里我的意见是不需要太多，只要单价便宜一文钱就好了。有人说，有的商品只有几文钱怎么办？好办，你把几件打包成一件就可以了；或者，买到多少金额才可以以便宜一文的价格来买。这是组合销售的理念，希望大家都能熟练的掌握。”
就这样，培训进行了二天，第二天的下午，还给这些掌柜和帐房准备了一个结业晚宴，就将这些人打发了回去。
后面的伙计培训就更简单了，一是，强化快速结帐的能力；还好，伙计们也大部分有经验，还都识字；二是，如何给商品打包，主要是散货。当然还有玻璃瓶子的运用问题，也由王老三做了演示和讲解。
至此，店员的培训工作完成，送走伙计后，我又让李虎停留了二天，重点计划一下，如何开业的事情。
首先店铺的招牌，大的店名，下面要放地址和店铺的编号，这是要突出宜家的品牌；
其次各项货品都已备齐，回去好要让伙计把练习和准备；
三是，开店当日要请衙门捕房的人经常到店巡视，以免有人小偷小摸；
四是，对掌柜和帐房的管理，要有考核制度和奖罚办法。
安排好这些事情，老钱又请了风水先生给选了吉日，四月廿日，离现在已经不足七日了，李虎一商量完，就回城去准备了。
老钱则要组织庄子上的庄户准备蔬菜和肉食，到时一起上市销售。
中间，朱瞻基又跑过来了一次，还是柳升陪同着，因为朱棣还在路上，所以他也不能进北平。朱瞻基还混在掌柜班了，听了一个下午的课。
课下对我说：“没想到啊！子瞻你还有这种大才？”
我回答道：“我才高不过七斗，学富不过四车！”
这么粗浅的笑话也把他逗得哈哈直笑，不过也略过了问我怎么会有这种知识的。
四月十五日，李虎本来将到庄子上的，但等了许久还没来。一直到下午才见他过来，一问之下，原来朱棣已经进城了，上午一直封城，所以李虎只能等开禁了才过来。
“李虎，再有五日，超市就要开业了，你准备的怎么样了？”
“少爷，已经准备停当，牌匾已经挂了上去，用红布包着，就差到日子揭幕了。人员这几天也在熟悉着各项操作，庄子上的妇人已经去各个店铺里，正忙给散货打包。”
“再想想，还有什么没想到不？”
“放心吧，少爷，各店的掌柜都是老商家出身，这点小阵仗还是难不住他们的，他们已经给我打了包票儿的，保证不出问题。”
“好，明日我进城去看看，尽量再帮你们找找疏漏的地方。”
十六日，我带着老钱先去拜会了张勇，邀请他一起去视察一下新的店铺。
十家超市的总店在大兴县衙不远的地方，这也是我精心安排的。我们坐马车来到这家店，没有走前门，直奔后门。
到后门时，李虎及总店的掌柜已经候在那里了。
相互介绍后，掌柜知道超市的二个东家居然都来了，大感激动，忙向张勇和我二人问候，并回答我们提出的各种问题。
先是去了前店，大约三百平方米的一个大通间里，回字型地阵列着五六排货架；每个货架分为四至五层，现在已经摆满了商品。商品前还有一个小木牌，上书名称和价格，已然有后世超市的几番风范了。
张勇还拿一起一竹制的购物篮看了看，并在里装了几件商品，走到收银处，看着年轻的伙计快速的结算出帐目。张勇心算了一下，确定无误，就将篮子递还给李虎。
超市一般有三进，但总店还要多了一进，因为总店还管理着总仓。总店的二进是仓库和办公区，仓库在左边，右边则是总店办公的地方。
庄子上的一些妇人正在忙着包装着散货。主要是米、面和豆子一些物事，一个妇人负责将散货称重，然后另外的妇人用几张黄纸包成一个个的小包，最后再由一个会写字的，写上品名和重量。
仓库里已经堆满了商品，张勇笑道：“这里一半的商品都是张家调过来的，为了这十家超市，张家已经有二家店没有南货可卖了。李虎，你可一定要搞好啊！”
“张先生放心，少爷放心。我超市上下全体已经多次演练，保证能应付各种问题；宜家超市这个理念，超市同仁也都高度的认同，认为绝对可以红遍北平全城的。请二位东家放心！”
我在旁接道：“张先生，超市开业前三天，我们还有个促销活动。买超过五百纹钱的客人，送鸡蛋五只。”
“这个合适吗？会不会亏本啊？”
李虎快速答道：“帐房核算过的，保证不会亏本的。”
“鸡蛋可准备充足？”
“哈哈，鸡蛋在别处是少量的商品，但在曹庄，不说别的，现在至少存下了近万枚，张先生尽管放心。”老钱回答道。
一圈走了下来，张勇和我也没发现什么问题，直到这时才放松了心情。中午还安排了全部掌柜去酒楼聚餐，预祝了超市开业成功。
到了四月廿日，一大早我就赶到了总店，今天张勇没有过来，所以我这个东家就要来此坐阵了。
上午巳时，伙计打开超市临街的门板，只见五间的店面，左右各有一个空档，这是人流进出的地方。中间的三间，装饰着窗格，但没有贴窗纸和窗绫，就好像空的一样，可以伸手就摸到里面的货架的商品一样。
有好事的，就特意伸手过去，结果自然被挡住了。
这时有那见闻广博的，叫道：“这莫非是琉璃？怎么可能有无色透明的琉璃的？这太不可思意了。”
边上的伙计这时才制止了大家继续去捅玻璃的想法，告诉大家，这是一家超市，马上就要揭牌了，揭牌后大家可以进行购物，今天买足五百纹送鸡蛋，等等。
巳时一刻，李虎在一阵鞭炮声中揭下了牌匾上的红布，一块金字招牌就显露在路人眼前。
上书四个大字：宜家超市
下面一行小字：经营南北杂货，最后写着：大明北平壹号铺
这时，所有的伙计齐齐出门，躬身向众人施礼，请客人进店。客人一进店，马上会被发一只篮子。然后一个伙计引导用户如何购物，选好商品后，再引导到收银处。
收银处，一个伙计已经等在哪了，快速为客人结算后，告诉客人，已经购物多少钱，本店开业三天有活动，再加多少就可以得到鸡蛋，云云。
很快，头波客人都已经进了店，快的，已经在付账了。我在后面看到这，这颗心到现在才放到了肚子里。
这时，街上的铺面都陆续的开张了，大批的客人也来到了街上。只要有客人经过，就确保有一个伙计在街上引导客人过来，很快超市里就已经有些拥挤了。
掌柜已经换下了结算的小伙计，亲自上阵了；另一边又让人去街上，暂停引导客人进来。
就这样，超市就这样正式的开张了，看到总店已经有条不紊忙活起来，我就准备去其他的几个铺子转转了。
阿四今天赶着车跟着我，一路看下来，各店情况都还不错，店里的客人有多有少，但店铺已经在运转了，这我也就放心了。
赶到最后一家店铺时，在人群里看到了朱瞻基身边的小太监张顺，莫非朱瞻基来了？连忙向店里望去，果然朱瞻基正在店里闲逛，手里还拿着几个小包，也不知他要买什么。
我连忙让阿四进店，通知一下张顺，告诉他我在店外，过一会儿请朱瞻基出来相见。
我见到张顺靠近朱瞻基耳语了一下，朱瞻基点了点，看到店外的马车，就继续购物去了。
因为朱瞻基在这里，所以我只好在店外等他。过了好一会儿，朱瞻基才示意张顺结了帐，带着张顺走出了超市。
我连忙下车，这时朱瞻基的护卫已经慢慢的围了上来，我是知道他的安保的，所以站在马车边上没动，朱瞻基走了过来，外边散漫地围着一圈的侍卫。侍卫们看来经过专业的训练，都装的跟路人似的，一点也没引起行人的注意。
“太孙，怎么跑这来了，也不通知我一声，真是的！”我像朋友一样埋怨他一句。
“子瞻你也来了，这不那天听说这超市，今天开业，所以我就来看看。没想通知你，不成想还是被你看见啦。呵呵！”朱瞻基年纪不大，但人非常练达，谈吐自然有一种气度，让人也生不起怨责之心。
“你还需要买东西？都买了什么？”我笑问道。
“别家店铺一进门就有伙计拉着问你要买什么，你家不用，所以我也就是体验一下。买的东西，都给张顺了，你看到了，是他付的钱。哈哈！”
“你确定你选的，都是他想买的？”笑话了，朱瞻基帮别人买东西，谁敢说个不字。
“我选的，反正他也没反对不是。呵呵！”看来他也知道这个原因。
“首次购物体验如何？”我准备收集点太孙殿下的购物意见。
“商品好多，整个过程我还算满意，就是人多了点，我几乎被人赶着向前，一路上看到好东西就捡到篮子里，到结帐处才发现好多拿多了，还有不想要的也在篮子里，也不好意思说我不要。”
这就是我要的效果，人在氛围的影响下会买很多让人匪夷所思的东西，后世的砍手族就是这么来的。当然我不能这么告诉他，就说：“太孙您这是初次购物，难免有这样的问题，买的次数多了，就好了。看我，现在上街只看不买，要买也是让家人去买。”
“谁不是啊？这不是你搞出的这么个玩意，给你捧场吗？你还臭屁起来了。”
我二人，在街边调笑着。
这时，边上的一个大汉同张顺耳语了几句，然后张顺向我们走了过来。
“曹少爷，我家老爷请你过去。”
你家老爷，你家怎么可能有老爷啊？
朱瞻基也有点好奇了，不过还是对我说道：“我同爷爷一起来的，他在前不远的酒楼里等我呢，走吧，我们一起过去。”
得，实锤了，朱棣也来了，是他要见我。
一边向酒楼走去，一边想着，朱棣见我可能有什么事儿，这事会是好事，还是坏事呢？
