“我说张海洋，挺有一套的啊！”
任来峰只是出了主意，当然让他们来说这叫方案，大老粗们就是主意，意思差不多，只是从不同人的嘴里就会说出不同的味道罢了。
主意有了，但是第一方案并没有具体操作方法，一路上张海洋向贾静姝传授着自己的计划与经验。虽然这计划不能成文，看上去也很拙劣，但是凑效就行。
“我跟你说啊，喜欢一人并不应该像杨伟那样当舔狗，而是首先要让对方知道你喜欢他，这期间你可以舔几次，只是为了让这个念头在对方心里生根发芽。
这样一来，不管对方会不会答应你，他至少会记得你喜欢他。”
贾静姝点点头，“我知道了，我姐就是被你这么骗到手的吧？不过话说回来了，杨总他们那边也已经找到第二家店，那可是个老爷们，我看你怎么对付。”
“这个更简单啊，送给他不就得了。”
......
连着十天，张海洋几人都是免费送货，第一天都是送五只，从第二天开始则是送20只，然后每天多10只的，一直送到了第十天。
这样看似冒险，但是有一个好处就是既然收到赠送，他们都会把赠品出售，这样一来就起到了喧宾夺主的作用，而且时间一长，大家记住的就是小笨鸡的美味，如果他们一旦停止赠送，那么这家店就离倒闭不远了。
他们这么自信可不是因为用了飘柔，而是对于人们心理的揣摩与把控。
三个店家一来生二回熟，渐渐地妇女给张海洋准备了水，还是冰镇的。另外两家给他们备了烟，都是20块以上的。
他们这么做其实是内心过不去，但是谁也没想到，他们已经成了温水中的青蛙。
由于每次送的太多，所以他们在第三天就开始售卖，直到第十天的时候，他们原本不算好的生意居然渐渐好了起来。顾客们已经认可了小笨鸡的味道，习惯了让人馋涎欲滴的口感。
第十一天的时候，妇女干脆就没自己煮鸡，而是等着张海洋的到来，可是今天张海洋一上午都没来。
“张海洋吗？我是刘姐，今天你们还免费送吗？”
“实在不好意思，我们都连着送了十天了，可是您一直没有加盟意向，我们感觉您应该看不上我们的产品，所以您这个客户我还是放弃了。”
张海洋现在不是很清楚刘姐究竟怎么想，但是他可以肯定免费的产品让她小赚了一笔。
“别呀，你今天再给我免费......”
“就算是我想送您，老板也不会答应啊，您想啊这世上有几个愿意花钱赚吆喝的。”
张海洋坐在办公室里，吹着空调吹牛逼。
“我想加盟，可是我没有那么多钱啊！”
“这个好说，我们只要30万的加盟费，如果没有的话，您前期交5万，表示您有诚意，然后我们以48块一只的价格给您配送，每只您还有20块的利润，每天咱们按照400只的销售量，您一天的利润是8000块，这样也合适啊。”
“这样倒是也可以，可是后期还需要补交25万吗？”做买卖的人大多加减法不错，刘姐眼珠子一转就知道自己一个月甚至一年的盈利。
“当然不需要了，只要您每天卖我们的配送产品就可以了。”
这个套路是任来峰制订的，起初张海洋觉得太不靠谱了，谁一下能拿出30万，可是在任来峰解释清楚以后，他才明白30万就是个噱头，5万才是真的。当时张海冰觉得任来峰所谓的方案也太拙劣了，但是任来峰给的答案是什么人就应该下什么药。后来张海洋才渐渐明白，小鸡是卖不出小米的感觉的，所以任来峰才会这么搞。
而且当时任来峰也考虑过物流等等因素，经过周密计算，得出的结论就是，既然只在北都干，这么做还是行得通的。
“那你现在能给我送200只吗？”刘姐眼看着客户溜走，心里十分急切，几乎用央求的口气问道。当然这时她的表情还比较得意，想着有便宜不占那不是傻子吗？
“真的不行，不过如果您有意向，咱也不差这一天不是？您过来交个钱，顺便参观一下我们的其他门店，这样你心里不是也有底吗？”
这段时间以来，营销方案已经上线，而合同起草是任来峰亲自找法律顾问制订而成，十分周密。
下午四点，刘姐准时赶到“北都美味有约餐饮有限公司”，走进大厅她就感觉这是一家有实力的公司，看着一尘不染的电梯，再看里面“香酥小笨鸡”的招商广告，感觉比自己之前通过传单加盟的那一家可好多了。
有些胆怯地走到公司门口，周晓晚已经在那里等候，今天这里所有的员工都已经换上职业装，看来来十分正规。
“您好，请问您要找哪位？”这么长时间以来，周晓晚第一次做起了前台的工作，所以十分上心。
刘姐看到周晓晚这么漂亮的闺女，不由得更加心动：“呀，闺女你就是坐台的吧？”
周晓晚并没有半点生气的样子：“大姐，我这工作是前台，坐台的比我穿的可要少多了。”
刘姐点点头，看到周晓晚从工位上出来，“都差不多嘛，那现在你从这里出来就是所谓的出台吧？”
周晓晚没再接刘姐的话：“您是要找...”
“我找张海洋。”
“哦，您就是刘姐吧，我们张总已经通知过我了，您随我来！”
周晓晚走着模特步，把刘姐请到了会客室，然后端茶倒水地十分热情。
刘姐也是个粗人，这种办公室和这样的待遇也只是在电视上看见过，坐在会客室里，感觉这里真气派。
张海洋热情地走进来，同时也有贾静姝的陪同，打开LED显示屏，PPT比当年“假药停”的做的还精美。
口若悬河地讲了半天，刘姐听的十分激动，热情地走上前去，握住张海洋的手：“小张啊，你是不是电信诈骗转行的？”
张海洋辩解道：“刘姐，我们是正规公司啊。”
说着张海洋又把一堆证书拿了起来，再次给刘姐看。
“我不是那个意思，我是说啊，你讲的太好了，一看以前就是搞传销的。”
张海洋一脸无奈，这特么是夸人吗？
不过毕竟这是自己的第一个客户，他耐心地就像哄他们家张小琦一样。
接下来就是签合同交款环节了，贾静姝拿着两份合同进来，把签字笔递给了刘姐。
刘姐拿着笔看了好半天：“小张，你可不要骗我啊，我手里可没钱了。”
看着甲方有一条名为：“乙方开业当天，甲方旗下乐队免费为乙方表演造势”的条款，刘姐简直不敢相信自己的眼睛，觉得一个小破店搞得如此隆重，似乎有诈骗嫌疑。
“刘姐，我们的店面您也看了，公司您也看了，我们的产品您也吃过，还卖过吧？5万块钱够什么啊？”
刘姐被张海洋说的很不好意思，这段时间她用张海洋的产品也小赚了一笔，拿起笔，然后歪歪斜斜地写下了自己的大名。
接下来是交款环节，刘姐只以为这公司的前台和秘书是美女，让他没想到的是财务居然同样是美女。
“闺女，你有对象了吗？”
杨迪笑了笑，她和杨伟的合约昨天到期了，可是还没来得及重新签，“现在没有，估计今天晚上就有了。”
刘姐输入完银行卡密码，又看看杨迪，嘴里发出了啧啧声：“哪天没有对象了一定告诉大姐，大姐给你找个好人家。”
杨迪笑了笑，然后把刘姐送到了营销部，这时李迩语已经在那里等候，是关于营销方案的讲解。
到目前为止，任来峰才把他们的产品定位为高端产品，既然是高端产品，所以大到店面设计，小到包装上都下了一番功夫。
比如包装，一定不能是一个塑料袋，而是硬质铜版纸的手提袋，刘姐看着那硬质包装袋，感激涕零道：“全聚得也就是这个标准呀。”
李迩语撇一下嘴：“虽然我们做的是一只鸡，但是也要让顾客有鸭的感觉。”
刘姐双手一拍：“对，就是！我们的鸡总有一天会冲出世界，走向亚洲。”
李迩语吸一口气，也不知道刘姐能不能听懂自己刚才的营销方案......
