严冬已至，“苍山十九峰”上白雪皑皑。万里晴空之际，在蓝色天空的背景之下，雪峰的轮廓显得格外分明。
听完杜云和杨栩之的禀告之后，柳如风和几位长老都愕然地面面相觑，没想到这两个武馆如此行事，有悖于江湖道义。柳如风正色道，“江湖上发生了很多的变故，我点苍派必须随之而变，否则将难以为继。”柳如风很清楚，在多个力量的推动下，点苍派的外部环境已经发生了重大变化，一个转折点已经浮出水面。
柳如风解释了影响点苍派的五个力量，并要求各位长老分别思考一个力量，阐述该力量最近几年演变的情况，预测该力量未来的走向。这五个力量分别是：
一、门槛：指的是其他门派和武馆从无到有提供同样业务的难易程度。“门槛”又称为“进入壁垒”，度量的是这些业务受保护的程度。
二、供应：指的是给点苍派提供物品和服务的诸色人等讨价还价的能力。“供应”度量的是点苍派下游各种商贩的议价能力。
三、客户：指的是向点苍派购买物品和服务的诸色人等讨价还价的能力。“客户”度量的是点苍派上游大户人家和货主的议价能力。
四、替代：指的是其他业务对点苍派业务的替代能力。“替代”度量的是非同类业务与点苍派争夺市场的能力。比如：恶犬对护院武师有一定的替代能力。
五、竞争：指的是业务相同的门派和武馆通过抢夺市场，给点苍派施加的压力。
柳如风请董长老扮演“门槛”，赵长老扮演“供应”，王长老扮演“客户”，李长老扮演“替代”，刘长老扮演“竞争”。请各位长老进入角色，反思自己所扮演的每一种力量最近几年的强弱变化，及其对点苍派的影响。
五大长老经过反思，总结提炼了自己的观点。董长老认为门槛有所下降，以至于像宝韬武馆这样的新加入者络绎不绝。在南诏国时期，官府还会管一管货运和物品押送这些个行当。如果发生多次物品没有送到收货人手里的情形，官府就会禁止该门派或武馆继续开展业务。但是最近几年来兵荒马乱，官府对于相关业务已经是放手不管，导致泥沙俱下，有不少小门派和武馆参与到类似的业务中来。
赵长老认为供应的力量没有明显变化，点苍派很多的用品都是自给自足，提供补给的铁匠铺和农户等面对点苍派基本没有讨价划价的能力。
李长老觉得点苍派的业务基本没有什么间接的替代品。有的大户人家采取筑高墙和养恶犬的方式，但这些都无法形成真正意义上的替代。
王长老一声叹息，说客户的情况就完全不同了。这几年来客户越来越挑剔，前几年都是客户求点苍派办事，现在这个情况已经完全反转了。客户的选择越多，客户对点苍派的要求也越来越高。
刘长老最后说道，由于宝韬和迅腾这些个武馆的出现，点苍派面对前所未有的竞争，未来可能会有更多的武馆和帮派加入战团，竞争很有可能会加剧。
在场所有人听完各位长老的陈述之后，都陷入了沉思。过了一阵，柳如风缓缓道，“诸位长老所言极是。竞争的局面和客户的需求确实已经发生了翻天覆地的变化，这些变化累加起来，已经形成了一个转折点。点苍派老套的做法和习惯已经不适应新的环境，如果点苍派不做出调整和变革，必将滑落到黑暗的深渊。”
柳如风顿了一下，接着说，“点苍派高高在上，自鸣得意，对于变化的力量所知甚少，应对也不及时，导致今日之困境。我作为掌门人，实在是难逃其咎。在此，柳如风向点苍派上上下下谢罪了。”语毕，柳如风站起身来，向众人深深一鞠躬。
众人一见掌门人如此自责，手足无措不知如何是好。只见赵长老上前一步，扶起柳如风，动情地说道，“掌门师兄如此自责，实在是折杀我等。我等必将追随师兄，励精图治，砥砺前行，使得点苍派安然渡过此转折点。”
柳如风闻之大为感动，上次杜云和段飞龙回来禀告之后，他就已经有些初步的想法，现在和众人仔细商议，权衡轻重，基本上确定了点苍派的应对手段。柳如风将这些办法称为“穷则思变之六原则”，从来年1月开始实施，具体如下：
一、每个分派至少有一名一代和一名二代弟子常驻，作为承揽业务的武力支持。除此之外，每个分派至少还要再有六名弟子。其中两名主要负责获得业务，他们需要和本地的货主、大户人家等搞好关系，随时了解他们的需求。另外两名弟子负责和点苍总派和其他分派联络，获得需要的人力物力的支援。还有两名弟子负责分派的日常起居和各种杂事。如果分派业务繁忙，可以吸收更多的弟子，但是众弟子分工必须明确，责任必须明晰，不能有赋闲的弟子。赵长老及其内室弟子负责分派弟子的人选和调派。
二、运营两个月之后，分派自行提名一个分派主管和副主管，然后点苍派进行审查，没有问题就正式任命分派主管和副主管。分派主管也就是该分派的负责人，主管不在的时候由副主管代为负责。主管和副主管必须克己奉公，赵长老和董长老及其内室弟子审查所提名的分派主管和副主管提名并最终确定人选。
三、点苍派停发所有分派弟子的俸禄。前两个月，点苍派划拨给各个分派一些补助，用于维系分派的日常起居。后两个月，点苍派就不再划拨银子，但是分派也不用上缴。从第五个月开始，分派通过护院、押送等获得的收入中，分派自留八成，由分派主管决定如何使用或分发给分派弟子，其余二成由分派上缴到点苍派。以往点苍派的业务都通过主派来开展，因此主派的总账已经包含了一切。往后，除了铺面出租依然由总派负责，各个分派将成为护院和物品押送业务的主体。总派的账本只记录总部的收支，各个分派都将形成各自的账本。总派只从总体上管控各个分派，而不去干涉各个分派具体的事务。王长老和刘长老负责相关事务。
四、对于需要抵押的业务，有能力的分派自己来抵押，没有能力的可以要求点苍派来抵押。分派需向点苍派提供详细的信息，由刘长老和董长老率内室弟子评估以后确定是否出面抵押，若点苍派出面抵押，所涉分派在业务结束以后需向点苍派支付一笔费用。费用的多少由王长老和相应分派协商而定。
五、李长老及其内室弟子负责加强信鸽的训练，以后点苍派与各分派，各个分派之间传递精炼而紧迫的信息都用飞鸽传书。
六、五大长老必须精诚合作，互通有无，协助柳如风推动变革，为点苍派赢得更光明的发展前景。
杨栩之一听，觉得这些办法都旗帜鲜明，应该可以帮助点苍派重振雄风。他对于两个武馆的伎俩一直耿耿于怀，就忍不住问，“这里面没有针对两个武馆的做法。点苍派作为名门正派，难道就听之任之？”
柳如风回应道，“点苍派不是官府，不应该去掺和判别是非的事项。点苍派现在要以自我为主，先做好自己的事，正义崛起之时，也就是歪道消退之机，不必太过担心。”
“掌门人教训得是。”杨栩之颔首。
柳如风见众人再无异议，便传令五日之后再召开一次全派大会，所有分派和总派的正式弟子必须全部到场。他同时交代杜云、杨栩之、杨闯和段飞龙四人不得加入任何一个分派，他有其他的事务要安排给四人。
