黄波的手下很快抓住了几个敏感问题突袭。
“即使不断推陈出新，可是制作门槛低，缺乏有效壁垒，容易被模仿出现同质化。”
“海底捞说起来也就是一个火锅店，为什么再没有一个火锅店品牌能够超过它？雪茶就要成为茶饮届的海底捞、星巴克，创新和品质是我们唯一的出路。流程操作标准化，使用果糖机、奶盖机、切片机保证每杯奶茶人工制作的标准品质，提高员工培训和团队稳定性。原料方面，不使用任何添加剂，所有的水果都是当天新鲜现切，茶水都是当天新鲜现煮，奶是纯奶，绝对不用香精勾兑。”
“这些都要求高投入，市场能接受这么高成本吗？”
“现在的年轻人们不再满足简单果腹，而是对品质和健康有更多需求，喜欢超前消费，愿意多花一点钱买更高品质商品。我们的产品价格相比较同类型店铺都贵上三成，但口感是无法替代的，在本市我们已经形成好口碑打开了市场。”
“市场调查数据可靠吗，哪个公司做的？”
“您看到的数据一部分是调查公司帮我们做的，一部分是我们雪茶市场和客服部做的。市场部负责从门店销售数据中整理消费趋势；客服部从消费者评论中获取意见，从服务到产品质量针对性改良。例如这天遇到什么投诉、网上出现了哪些评论、大众点评上的评分是多少，正面声音是什么、负面声音是什么等等。同时收集竞品的评论，寻找消费者的共性问题。每周汇总作为指导研发和决策的因素。
马兰一直重视数据支撑，回答问题有理有据手到擒来准确到位一针见血。黄波眼里有一丝赞许也有一丝犹疑。
中间休息时，马兰还在和参会人员解释数据。黄波关上会议室的门，走到隔壁房间。
封宇正靠在沙发上看手机。
黄波在他对面坐下来，犹豫了片刻，“你跟我说过，好项目的标准是项目具有独特性，别人很难模仿，可以在短时间内复制，拥有庞大的客户群，未来有望占有超过30％的市场份额，甚至可能成为行业领头羊，项目至少可以拥有5年的盈利期。”
“是，雪茶目前不具备排他性独特优势。可是不要忘了决定性一条，创业者的个人素质。”封宇没有抬头，陷入沉思。
黄波的表情复杂，最终还是什么都没有说。
君达基本决定投资，下周商量细节签合同，马兰欣喜若狂，虽然要分走20%的股份，值得。她相信，只要有一家风投看好，就标志这件事情前途无量。
马兰一路上被成功的喜悦冲击得手舞足蹈，表情夸张眼冒精光，描述着自己对未来茶饮行业的设想。好歹叱咤商场七八年了，还是像小孩子一般兴奋不已。封宇看着她忍俊不禁，“都十年了，你还是没变。”
“好像驾驶飞机直冲云霄，太刺激了，你明白的吧！其实刚才我讲的好紧张，幸亏你在外面等我给我撑腰。”
“他们选择的是你。风投从感情上愿意将创业者当作朋友，如果不欣赏创业者的自身素质，即使创业者有了好项目、好团队也难以融到资。判断这一切仅有几秒钟，看你是不是有清晰的语言表达能力、坚持不懈的意志、丰富的人脉关系、一定的处世能力，具有一定的大局观，有过创业经验，最好是成功经验，勇于冒险，具备一定的商业素养，对所处行业整体竞争情况十分熟悉，为人直率，具有一定的领导能力，具备成为行业领头羊的潜质等等。”
马兰惊讶地看着他，眉宇间果断自信从容，几年不见她真是不敢认他了，他的生意一定做的很成功，对于投资很有见地。
“所有风投最愿意合作的一种人，是执著的人，但不是狂妄自大和固执己见不能听取别人意见。在创业过程中，会遇到各种层出不穷的问题，如果创业者不够坚韧执着，面对困难就会畏缩不前，这是风投们最害怕看到的情形。你的执著肯定获取了风投的好感。”
他提出了几个着重需要论述的要点：1、市场定位最好有客观数字说话。 2、团队的构成特别是核心成员。 3、核心竞争力的描述，竞争力体现在哪，为什么投资你比投资别人强？ 4、各地政府对海归都有一些创业政策的，结合这些政策考虑投资结构。 5、投资回报率到底有多高？ 6、给投资人一个可以考核的KPI。
针对这几个问题，马兰把商业计划书又修改了几遍。封宇给马兰发了几份自己的商业计划书做参考，又帮助马兰修改商业计划书。
方毅看到商业计划书后惊叹，这商学院读的真是太值了，专业严谨逻辑严密论述清晰，风投看到了肯定争先恐后死皮赖脸要死要活上赶着求着给咱们投资。
马丽最近对马兰总是欲言又止，马兰觉得奇怪，以前没见过她这么扭捏过啊。
偶然间，露出一些蛛丝马迹。小侄子最近比刚回来时候乐呵许多，总是抱着各种新玩具和书跟马兰显摆，张口就是方毅闭口就是方毅。方毅带他去哪里玩了，带他去哪里吃饭了。
马丽已经在方毅律师的帮助下和刘科协议离婚，方毅律师找到了刘科的出轨证据，刘科不得不同意将百分之五十的财产都分给马丽。马丽离婚后低迷了一阵，疯狂购物泡吧谈恋爱，然后又开始一个人宅家不出门，看谁都不顺眼。再然后不是健身就是逛街，没事就去马兰公司或者方毅那里探班。探来探去，现在去方毅那里的次数比马兰这里还多，据说是小侄子特别喜欢方毅，直接叫上了方爸爸。
听到方爸爸的称呼，马兰顿时一片清明。丽丽和方毅，嗯，丽丽头脑简单爱作，方毅稳重踏实内敛，的确合适。心里有了主意，便有意无意制造机会。
要不是把侄子扔在方毅那里托管兼培养感情，要不就是让马丽替她去方毅那里跑腿。马丽见马兰这么善解人意，当然是半推半就乐得其所，青春快乐回到了十年前。
方毅因为和马兰的交情，把马丽也当自己妹妹看，又同情她的遭遇，对她和孩子也格外照顾。加上马兰现在事业发展突飞猛进忙得不见人影，马丽有任何事情已经习惯了第一时间来找他，他也侠义心肠当仁不让。
感情总是在最不经意的时候自然而然发生了。
