170 逆势发展
对于现在就有200多家自有产权门店的海锋公司，然后再以每年两三百家门店的速度扩张。等到唱片业不景气时转行去干电器销售还是开小超市也好，甚至变成一家房地产公司也好。这个我真的也不用去想太多。
主要是海锋公司每年的盈利不知道怎么花出去。而且我又暂时不缺分红那些钱。分红还需要缴个税的，不然我就那分红自己去投资房产了。
在海锋公司待了一天后我来到特斯拉公司。
特斯拉公司的办公楼现在都已经被大大小小的各个部门的办公室会议室占满了。之前实验性质的生产线早就搬到厂区去了。
现在这栋办公楼主要作为总部急销售部门使用。其他涉及生产及研发的部门都搬到厂区去。
“大家好！年前这个会议主要内容对是对公司过去93的年总结和今年的计划安排汇报。
先请刘总给大家汇报下去年公司的成绩吧！”说完后我一边翻看报告一边听刘厚德的汇报。
“陈生好！各位同事好！
经过过去一年全体公司职员的努力，公司的业绩全线飘红！
电风扇产品去年我们全年一共生产销售超过120万台！毛利率虽然不高，但是也为公司创造了超过2500万的毛利！
电饭锅得益于我们的产品更时尚，质量更稳定，产品线也相对的丰富。全年我们公司产销超过200万个电饭锅！电饭锅的毛利率虽然也是不高。可是也有2000万的毛利！”
最后我要说的是我们的明星产品VCD影碟机。开始我们由于销售策略出来问题，产品销售很不理想。可是经过陈生的指点，我们很快转变销售策略。到目前为止我们公司的VCD影碟机已经销售出去了接近60万台！毛利达到了7个多亿！”
“啪啪啪...”在我的带头下大家纷纷鼓起雷鸣般的掌声！
等掌声停止后刘厚德继续说“去年公司的税后利润达到6个亿！”
这时我打断刘厚德继续发言“刘总，我记得我注册公司时是拿到了税收优惠的！怎么还交了那么多的税？”
“陈生，这已经减免过税收的。不然交得更多！”财务的何云站起来说。
“何经理坐下来吧。以后大家发言就不用站起来了，都坐着发言吧！免得我们都要仰视你。这样不好！”我笑着说道。
会议室的在座也都跟着我笑了起来。
我示意大家安静后说“刘总，公司发展到现在的规模，有必要成立法务部了。回头你把法务部建立起来。看看还需要什么建立什么部门也都进快建起来吧。
还有刘总。麻烦你明年跑跑有关部门。看看我们公司是否可以定义为高新企业，以达到减免税收的目的。毕竟我们也有世界领先的LED技术的嘛？怎么算都是高新企业吧？
在公司发展前期，能少交点税我们就能发展的更快一些。
好了刘总你继续。”
“陈生放心。这几件事我会亲自抓的。
好了。虽然去年的业绩非常辉煌。但同时公司也有隐忧的。就说我们的明星产品VCD影碟机来说。我估计明年上半年就会冒出好多家VCD影碟机生产厂家跟我们竞争！
今年的VCD影碟机利润是很难保证达到去年的水平了。而且随着竞争激烈，我们的产品优势在哪里呢？我暂时没看到这款产品我们有什么优势。激光头是进口的，解码芯片是进口的。这两大件不要说什么公司，就是国内也很难在短期内有所突破！
明天采购部的重点工作就是尽力降低激光头和解码芯片的采购成本。同时需求更多的稳定的供应商。这两大件我看到了很大的采购风险！一旦目前我们的供应商对我们要求加价甚至对我们断供。我们怎么办？”
此刻整个会议室鸦雀无声！刘厚德看问题还是看得很准！简直就是一针见血！这个问题一抛出来，大家都沉默了！
看到大家都沉默不知所措我不得不发言“刘总所担心的正是我所担心的。
采购部的王晓萍经理，今年要辛苦你为公司寻找一些优质供应商了。”
王晓萍点头说“陈生客气了。这是我分内工作。我会做好了。”
我继续说“既然发现的危机了，大家就想办法解决。寻找代替供应商是个办法。但我们也要考虑到所以的供应商合起来坑我们。
所以公司是不是考虑对重要物料的库存风险备货？具体要备多少物料，这个你们回头商量。市场部负责对未来市场需求预估，财务部对备料产生的财务压力评估，刘总统筹起各个部门的意见，一起协商出一个合理的库存备料。”
“啪啪啪...”刘厚德带头下大家鼓起热烈的掌声。
“陈生的建议虽然无法根本性解决公司面临的危机。可也是目前能想到的最好的办法了。回头我们一起开个会研究备料的问题。
接下来我再说说公司面临的问题。
我们公司目前仅有电风扇、电饭锅、VCD影碟机三款产品。产品相对单一，抗风险能力就相对差了。只要我们这几款产品出问题了，我们公司就会陷入危机。我看过公司的规划的。
甘经理，我们的白电研发进度怎么样了？”
“陈生、刘总。电冰箱、空调的样品我们都制作出来了，可是样品跟国内同类产品还是有一定的差距，跟进口的就跟没法比了！主要问题是我们的核心部件设计和制造水平实在是差得有点多。我的想法是先积累提高我们的技术水平才把我们的产品推出市场！”甘成鸿汇报说。
“甘经理的想法也没问题。我们卖给客户的产品一定要保证质量过硬。不能为了抢占市场而把有瑕疵的产品卖给消费者。
但是市场我们还是要去占领的。那怎么办？
很简单嘛！核心部件不行我们就先采购人家的核心部件先用着。当然我们作为一家有追求的公司，核心技术我们还是要掌握的。所以在用别人的核心技术同时更要加紧研发出我们自己的核心技术慢慢替代。
未来加快研发进度，我们甚至可以买被人的生产技术。即使落后一两代的生产技术也是可以的。先要解决从无到有嘛！落后一两代而已，花点力气我不信我们就永远赶不上人家的先进技术了！”
