“宣传部那边为什么还没敲定可以合作的互联网公司?你去查一下,这个贺保诚在搞什么鬼?”乔晟从办公室出来,边走边对跟随的助理李庆说。
“是!乔总。”
这边是聚优巨惠的办公室。总经理刘志明已经在投影仪前给夏灵玥培训了一上午,其他员工都已经出门拜访客户了。
“小夏,公司的发展历史、企业文化以及公司在全国的发展现状,我都已经跟你介绍完了。剩下的就是一些跟进客户的方法技巧,但是看你这几天的表现,我看啊,这方面的培训是完全没有必要了!”
“不!不!不!我是新人,应该好好学习一下前辈们谈单的经验的!”
“呵呵呵……我看过你给米氏酒业做的《合作意向书》了,分析全面、透彻,抓住了客户的痛点!如果我再一条一条给你讲谈单技巧,就真的是浪费时间了!我把这方面的培训课件打印出来了,如果你感兴趣的话,可以看下。”
“好的,谢谢刘总。”夏灵玥接过这本资料,正如刘总其人,资料上的字体大小合适,装订整齐,还做了一个漂亮的封面。
“前几天我没有急着培训你,是想让你先熟悉下公司环境和新同事,没想到你已经去拜访过米氏酒业了,而且功课做的也不错,看来我是真的没招错人啊!”刘志明对待员工,基本上都是鼓励、帮扶为主,很少有沉下脸的时候。
“就是想去试一把,锻炼下业务能力,不过也没有搞定。但是,我会努力的,刘总!”夏灵玥听到久违的表扬,有些不好意思,但又抬头挺胸,一副宣誓的样子。
“放心吧,这个商家我会帮你一起搞定的!来,我把米氏酒业之前的谈判记录给调出来,我们分析下”。
“你看,之前我们的同事在谈判过程中,并没有挖掘出商家的需求点,只是一味周旋于佣金和……”
“美色!”夏灵玥越来越觉得她的领导是一个很平易近人的人,最头疼与陌生人相处的她,第一次觉得跟他相处很温暖、舒服,竟俏皮起来。
“哈哈……对……所以……所谓对症下药,我们缺失了最重要的一个环节!”
“我跟他们市场部郑总有过几分钟的沟通,他对我们网站的用户群体的定位有异议,认为我们的低端客户群体满足不了他们对高端客户群体的需求。”
“嗯……这是很重要的一个发现,先解决他的这个异议,更深入的谈判才能继续。没有哪个负责人不想提升他们背负的业绩指标,不合作其实就是不认可。”
夏灵玥感觉这一上午的培训,还是受益匪浅的,她的上司在业务谈判方面果真是个高手!但她又觉得客户不能逼得太紧,米氏酒业先放放,下午再去蓝海大酒店看看,上次就没见到负责人。
夏灵玥走进高端大气的蓝海大酒店,里面的服务员们不紧不慢地进行着甜美的微笑服务,她怀疑蓝海的女服务员是按空姐的标准招的,而男服务员是按飞行员的标准招的,难怪大马路上见不到美女帅哥了,原来统统被拉到这里来了!
李庆刚好到酒店总服务台忙点事,瞟到了夏灵玥,心里寻摸着,这不是那天安享拉走的那姑娘么?然后又看清楚了夏灵玥胸前晃荡的工牌上,大黑字写的“聚优巨惠”。
“小姐,您好!我是蓝海大酒店的职员李庆!请问,您找人?”
“您好,我是聚优巨惠的员工,我们是一家做团购业务和网络宣传的互联网公司,我是来谈合作的……您可以告诉我,哪个部门负责这方面的合作吗?”
“哦……我知道聚优巨惠,还经常用呢!上面的东西老便宜了!我带你去找负责人……”李庆心生一计,突然热情起来。
“好的,真是太感谢了!”
“不用谢!你长得特别像我乡下的小表妹,再说,我们都是出来打工的嘛,都不容易,互相照应,应该的!”李庆惯用的表情就是嘻皮笑脸。
夏灵玥跟着李庆坐电梯到了顶层,一出电梯就看到屋顶上的大牌子“办公区”。
“妹子,你看我也只是个小职员,跟领导也说不上话,只能帮你这么多了。你去最里面那个宣传部经理室就行,经理叫贺保诚,他就是公司对接这块业务的老大。”
“你已经帮我很大的忙了,谢谢……谢谢啦!”夏灵玥虽然觉得这个人很怪,但是还是很感激。
夏灵玥敲了门,被允许进入,并坐在办公桌对面的棕皮沙发上。五十多岁的贺保诚正埋头处理一些文件。夏灵玥不好意思打扰就静静等着,半个小时过去了,贺保诚依然在忙自己的事。
“小丫头,你不开口,那我就直奔主题了?”贺保诚从老花镜上面的框架上瞟了一眼夏灵玥。
“您好,贺总,我是……”
“几个点?”
“什么……点?”
“老规矩,你得让我看到你们的诚意!”
“贺总,跟我们合作一定不会让您失望的,我们聚优……”夏灵玥递上了自己的名片,说的话被打断。
“我不管你是哪个网,敢来找我们蓝海谈合作的,肯定是有一定实力的!我这一堆名片呢,我只选择对我来说值得尝试的公司。”贺保诚拍拍桌子一角的一大堆名片,脸上显出一个有深意的笑容。
这下夏灵玥明白了,贺保诚所说的是回扣!吃回扣在很多大公司并不少见,只是自己第一次碰到。但是,聚优巨惠的员工纪律手册,明确写了杜绝通过回扣方式去换取合同签约。
“贺总,您的这个要求,我们公司恐怕没办法完成,但是,您放心,我们公司特别重视与贵酒店的合作。我们可以把我们网站点击率最高的展位无偿为贵酒店做宣传,一定可以大大提升入住率!这是我做的计划书,您过目一下……”
“那这样吧,你先回去等消息,我们这边也需要开会讨论下,有这方面合作意向的话,会通知你的。”贺保诚接过夏灵玥递过来的资料,扔到一角。
夏灵玥知道,这句话的另一层意思就是委婉拒绝。
夏灵玥下了楼梯,灰溜溜地返回酒店大厅,刚进大厅又碰到了那个热心的小职员。
“嘿!你咋一副垂头丧气的样子?来,坐下喝点水……”李庆转身去接了两杯热水。
夏灵玥的躯体里住着一个很懒惰的灵魂,即便是对别人来说很有趣的事,也很难吸引这个灵魂的眼球,她每天都是很努力很努力吊着一口气,才一副活力充沛的样子。今天遇到一颗贪婪的心,这让她实在没有一点心情再吊着气去沟通、交际。所以李庆让她坐下,她就坐,李庆给了她一杯水,她就喝,李庆问她啥,她就不过脑袋地如实回答他。她的躯体和灵魂都蔫了,她不想真心搭理外界的所有人。