雨刮器上线已经有些时日,但新生事物的出现总有一个被接受的过程,而推广就是相当于催化剂,要加速这种反应。高价挖来的营销人才已经一两个月了还是不见成效,隔三差五的出差,经费也是没少要,江河也是全都答应,用人不疑,疑人不用是江河信奉的,而贺教授和王教授也已经把成本更精简,效用更实际。
这之后又过了几天,江河终于在电视上看到了自家雨刮器广告的投放,居然不是广告时段,而是藏匿在新闻里以新闻新发现的形式出现。在省台长达五分钟的新闻里,江河在镜头中看到了好多热心市民,居然都是自己公司的员工,而请来的几个营销天才也是亲自上阵,客串了热心司机,他们开的几台车也是真的讲究,几乎涉及了常用车型,还有的员工开着卡车,工程车之类,还都安上了工厂生产的雨刮器,还特意选在了雨天。
记者披着雨衣拿着话筒,他们就开始了自己的表演,毕竟都是产品经理过来的,他们演示新型的雨刮器有多么好用,又从材料环保的角度说到卖价也不高。江河最佩服的还是一个女策划的发言,她一副白领装扮,她说自己是个强迫症,完美主义者,传统的雨刮器总是会留下一处刘海,始终清理不到,就感觉自己的内心空了一块,空落落的,整天心情都不美丽,只是多花了几十块钱,就一切都完美解决了,多划算。江河自己都听得蠢蠢欲动了,相信很多人也跟他一样的想法。
新闻播出之后,很多市场车行和门店都出现了江河的西恩工厂生产的新型雨刮器,外观也是根据工程力学的完美流线型设计,看着就挺有时尚气息。而开在街上的车流里,开始出现了一两辆车的雨刮器是江河厂里生产的,然后是一小撮,再后来是越来越多,只有少数人还坚持着用着原来的,不过已经被当成了异类。
营销这种事本就是研究消费者心理,然后对症下药。对于新生事物的出现,一开始肯定大家都是保持着观望状态,一旦有人说从中尝到甜头,那必然就有人开始跟风,诩之为新时尚,不跟上就代表着out了,周围还没加入的人一听,是这么个理,便有更多的人选择加入,就是一种从众心理的利用,当然未加入的自然就成了异类,多数者心态向来如此。
这种影响就像细胞无限增殖一样扩散,席卷了C市,激活了S省,蔓延向全国,触动着全世界。江河的西恩工厂已经加班加点了,可市场还是供不应求,许多想要跟风的大型制造企业反应过来想要分一杯羹的时候,才发现别人早已垄断了专利,想插足是不可能了,作为新兴企业的依仗,想要它短时间内专利授权也是不可能的,只能看着江河的西恩工厂做大做强。
前来视察的领导来了一波又走一波,从最初的镇长到县长到市长到高官都先后来到指导工作了,批地的国字脸也陪着领导来了,看他高兴的样子,看来没少主动表示是自己慧眼识珠,把地批给了江河,从而得到上级的表扬,也不知道他感不感恩老馆长。厂里的员工都以自己是西恩的一员感到骄傲。而江河作为一个良心老板,厂里效益好都以惠及大众的奖金和礼品的形式发放给员工,镇上的员工都以在西恩工作为荣。
这下江河的商业帝国的发动机算是装上了,财务报表江河只是粗略了看了一下,多少位数没数,反正钱挺多的,江河给几个营销天才一人奖励了一百万,钱虽然少,但是他们很开心,因为江河还赠送了他们每人千分之一的股份,他们负责的营销文案不知多少,自然看得出这个市场的潜力,奖金并不是那么吸引人,做大做强的股份才是他们解馋的美味,而江河让他们如愿以偿,他们也发下誓言要为公司鞠躬尽瘁,死而后已,江河也表示不必那么夸张,要用他们的地方还很多,自己的深层睡眠仪和充电电视都还没问世呢。
巨大的利益驱使下,还是有人耐不住寂寞,开始铤而走险模仿西恩公司的雨刮器,市面上出现了一批以次充好还挂着西恩工厂标志的假冒伪劣产品,这批产品有个最大的问题,就是材料,材料就会影响到质量,而且还有王教授自己设计的工程机械图,一般想要模仿也模仿不到精髓,所以贪便宜的用户买到之后,用不了几次就坏了,寿命太短了。
有些明事理的人知道自己买了假货自然只有打碎了牙往肚里咽,而有些则是居心叵测,威胁要控告西恩工厂造假,必须要赔钱,江河知道其中也有见不惯西恩好的人故意作妖,就是要搞坏西恩的名声,所谓树大招风,不外如此。对于这种人江河是绝对不会让步的,所谓人敬我一尺,我敬人一丈,你不敬我,我还要舔你,这种事是个人就不会忍,你要告就去法院告,舆论你买你的,我搭理你算我输。
最后假货风波就像风一阵吹过,什么也没留下,西恩制造的名声反而更加响亮。雨刮器的生产已经达到饱和,西恩工厂的发展有条不紊地进行,西恩工厂也是江河公司旗下唯一一家公司,江河打算等工厂的发展再稳定一段,就继续推出自己后续的计划。像充电电视,乡村经常停电,农村人口还是多,肯定很有市场,所需的研究条件也不高。还有深度睡眠仪,现在这么多饱受失眠困扰的人,不用靠安眠药睡觉,何乐不为,不过对于这种前沿科技,肯定需要技术支持。
西恩工厂盈利之后,江河给了提供技术支持的贺教授和王教授每人百分之二的股份,两位教授也是有觉悟之人,让江河将他们的分红都捐给慈善组织,本来二人也不缺钱花,粗茶淡饭的日子早已过惯,儿子也已长大成人,还不如奉献社会,江河对二老的做法由衷的佩服。