一段时间以来，欣宜一直都在这样矛盾中纠结着，没有店面，是可以减少许多成本，但是同时也带来了一些不便，甚至还有的客户因为欣宜没有店面的缘故，每次买鞋子时都要想方设法的去压价，欣宜也有些不胜其烦。想来想去之下，决定还是先将店面开起来，这样一方面可以方便一些客户来试，另外一方面也可以让更多的客户看到自己是认真是做的，并不是心血来潮随便发发的。至于开店的资金，只能碰碰运气，找个小一点价格稍便宜点的店面了。这样一来，欣宜每日里便多了一件事情，那就是在童童去学校后，欣宜就会在那些她认为还可以的地段中反复的找，看有没有合适的店面出租的。这个世上的一些事，还真是功夫不负苦心人，在欣宜坚持不懈的搜寻下，还真让她找到了一家店面，这个店面本是一个卖衣服的小店，地段不错，但是店面并不大，经营这家店的姑娘刚刚结婚后便发现自己怀孕了，家中又并没有其他人能帮她来暂守着小店，孕期反应强烈的她实在无力再继续经营下去了，只能匆匆将店面转让出去。地段可以，店面不大，租金便宜这正是欣宜想找的店面，看到小店主贴出的转让两字后，欣宜便找上了她，因为最近一段时间欣宜一直都在这一片转悠，所以这家店她也逛过几次，小店主见到她后也有几分面善，一个想找店面，一个又急于脱手，这个店面的转让很快就完成了，直到欣宜坐在小店里，看着面前的店面租凭合同和转让协议时，才明白这家店面现在真的是自己租下了，以后自己不用单单只能让大家凭图片选鞋子了，也真真实实的有一家属于自己小店了。
在找店面前，欣宜也曾给未明打电话说了这件事，未明听后只是低声说道，今年的生意不太好做，所以他手头上也没什么钱，欣宜要开店，他也没办法拿出钱来帮她。本来欣宜和他说这些，也并没有打算让他拿出钱来，因为这两年来，未明的生意一直都处于亏损状态，欣宜也知道，但是现在既然要租店面了，就算未明拿不出钱来，欣宜也是要告诉未明的。店里租好过，欣宜手中剩下的钱就不多了，如果不想办法，可能简单装修一下的钱都不够了，所以开始装修时，欣宜便开始守在店里，看着装修队干活，能重复利用的一定要利用上，实在需要购买的欣宜也是货比三家才会下手，最终，还真就用那一点剩下的钱完成了店面的装修。店里的第一批货在小乐男朋友的担保下，也发过来了，欣宜看着装修一新的店面，精致的白色架子上整齐的摆放着一双双的鞋子时，心中由衷的升起了一种满足感。开业的前几天，欣宜便利用朋友圈给自己的新店做了宣传，而且针对开店之前购买过鞋子的顾客，如果开业当天到店里的话还有优惠活动和礼物赠送，这样一来，之前买过欣宜鞋子的许多老顾客在开业当天都给欣宜带来了不少的人气。欣宜也知道，自己这样的小店，要想在这个行业生存下去，留住客户就是关键，所以店里的鞋子是明码标价，不讲价，但是如果加欣宜微信的话，便可享受一定的优惠，许多顾客，为了价格能便宜一点还是愿意加上欣宜微信的。当所有的顾客都愿意加上欣宜微信后，就算她们没时间逛街，也能从欣宜微信上发的一些图片中知道上了哪些新款，有没有她们喜欢的样子，有时看到欣宜发的一些她们喜欢的款式时，也会直接过来店里看，有些熟悉的顾客甚至还问欣宜送不送货，对于不太远的客户，欣宜方便的话也就给送过去了。
从欣宜开店以后，生意也是一天天慢慢的好起来了，但是欣宜却并不敢轻易的放松，现在网上购物如此盛行，如果自己稍有懈怠，那就很有可能被其它的人所替代了。自己的店不像秋水那样具有很强的专业性，可以有一些增加客户粘合度的户外活动，那么自己只能在店里的经营活动上面下功夫了。普通的在价格方面的打折活动是会增加一部分销量，但是同时也会让顾客觉得鞋子是可以讲价的，这样以来，打折活动结束后，会有顾客习惯性的再来纠结价格，所以欣宜暂时摈弃了这一种方式。但可以将直接打折的方式转换为随机抽取红包的方式，这种活动，可以在换季时使用，换季时的存货量会占用大部分的资金，而且在短时间内资金还不能回来，所以换季时的销售是最关键的，红包的金额是根据提前算好的价格而定的，就将打折的金额全部返还成现金，红包中金额有多有少，其实自己所售的鞋子价格并不高，再加上红包中返还的金额，就算是返还最少的那个，算下来价格都是很合算的。只要能在换季时将过季的款式处理的差不多，那么在下一季时，就不会因上一季余下的货而占用太多的资金了。还可以选择在购物高峰季节做一些充值返赠的活动，有些客户本身来购鞋的频率就很频繁，充值后不影响她们参与店里的其它活动，再有返赠，应该也是有一定效果的，有顾客充值还有一个好处就是可以缓解一下现阶段流动资金不足的情况。包括为了带动流量和人气的一些活动，欣宜也是隔上一段时间便会换着花样的做一些宣传活动，其实不论大店还是小店，营销活动都很重要，尤其是针对性的一些活动，欣宜也在经营这个小店中，越发的明白了这个道理。有时候，欣宜看着店中来来往往的顾客，总会有一种不太真实的感觉，回顾着自己返回家乡的这几年，许多的事情都在脑海中一一闪过，经历过一番番的挫折，但也有了一段段的经历，在这一段段的经历当中，自己渐渐成长，虽然现在只是开着一家聊以糊口的小店，但是前路可期，未来可待，时间虽然残酷，却也能让努力的人活成自己想要的模样。
全文完
