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第28章 “王麻子”为什么比不过“张小泉”

取得成就时,坚持不懈,比遭遇失败时,顽强不屈更重要。

——拉罗什夫科

新生开学的第一天,老师就设计了一年的课外作业:“每人把手臂尽量往前甩,然后再尽量往后甩,每天做三百下。”

一周后,有九成的人仍坚持在做;

一个月后,有七成的人在坚持;

又过一个月,仅有五成的人还在坚持;

学期末,老师说:“每天还在坚持甩手臂的人请举手!”

整个教室里,只有一个人举手,他,就是后来成为世界上最伟大哲学家之一的柏拉图。

“骐骥一跃,不能十步;驽马十驾,功在不舍”,成功的秘诀不在于一蹴而就,而在于你是否能够持之以恒,将成绩延续。

在全球各地的华人世界里,“王麻子”和“张小泉”几乎是人尽皆知的剪刀老字号。在中国大陆,自两个品牌创立以来的三个多世纪里,王麻子剪刀以钢刃锋利雄踞北方市场,张小泉剪刀则以清秀好用独领南方商界,素有“北王南张”之称。

然而,一直采用铁夹钢工艺的“王麻子”从不锈钢剪刀出现后逐渐暴露出其工艺复杂、容易生锈、外观古板、层次较低等缺点,面临新产品的冲击,但“王麻子”仍然故步自封、安于现状,尤其是和“张小泉”比拼时,刚开始还无限风光,但越到最后越显得底气不足。

2002年,成立352年,名扬四海三个多世纪的“王麻子”剪刀因科技工艺落后、产品单一过时、企业管理不善,陷入举步维艰、每况愈下的经营惨状,最后以破产告终,让所有剪刀行业的人惋惜不已。

在惋惜的同时,很多人忍不住想了解:“同为老字号的‘张小泉’,现在又怎么样了呢?”

三百多岁的“张小泉”虽然历经多年的竞争和磨难的洗礼,不仅健在且越活越年轻。不但年产量稳定成长,市场还跨到了北方地区,甚至远销六十多个国家和地区,生意做得如火如荼。

原来,一直在和“王麻子”及其他剪刀品牌拼比的“张小泉”,一直坚持着它的不老秘诀:

1.注重质量,维护品牌

“张小泉”的产品重质量,一级品的比率一直保持在九成五以上,优质品销售额占总销售额的八成六以上。在多次的剪刀质量评比活动中屡摘桂冠,被中外多家中大型百货商场评为“最受消费者欢迎的轻工产品”。

2.注重革新,让产品青春永驻

近几十年来,“张小泉”结合能工巧匠和大学毕业生双方的专长,成立剪刀研究所,一改过去“一只风箱一把锤,一块磨石一只盆”的老式作坊生产,使剪刀生产工艺实现了近八成的机械化和自动化。并从德国引进关键性生产设备,生产国际潮流的新款式剪刀,大幅开拓了海外市场。

3.博采众长,不断出新

在产品生产中,“张小泉”不仅保持自己的特色,还博采众长不断推陈出新,从基本的民生剪刀到工业、农牧、渔业、军用和旅游用剪刀等共一百多个种类,二百多个规格。尤其是绸面花齿剪、多功能用剪等产品更是独领整个东南亚。

4.坚持的意志力

成功以后的坚持更重要,无论是产品研发还是和同行竞争,“张小泉”在取得大的成就后都能继续坚持,“王麻子”却因为脱离了顾客需求和市场轨迹而不能将成功延续。

市场竞争讲究“游戏规则”,遵循市场机制就能掌握竞争的主动权,相反则必然会被市场淘汰出局。“王麻子”忽视产品的革新和改良,不能根据市场的需要发掘自己新的优势,最终落得老马失蹄的惨淡结局,成为各大老品牌的前车之鉴。

其实,无论企业还是个人,每天都要面临自己的状态和成就能否持续的问题。很多企业可能因为市场经济的萎缩不得不裁减人员,所有部门都要挨“瘦身”这一刀,也有一些经营数百年的老牌企业因为产品更新速度慢而导致经营不善,最终走向破产这条不归路。

也有一些人,因为一时的小有成就而沾沾自喜,以此为傲而不知已“随波逐流”,最终在他人的不断进步中沦落,甚至被淘汰。

身在职场,难免惶惶然,谁也不知道当太阳再次升起之时,自己的名字是否已经被列入黑名单;也没有任何优秀企业能够保证自己永远是行业的龙头,市场的霸主。

只有让优势持续,才能拥有未来;只有让优势持续,才能让成就延续;也只有让优势持续,才能真正谈得上发展。

因此,在市场信息急速变化、竞争更趋白热化的当今职场,已经取得成功或是小有成就的人,若想让自己取得更大的成功,就必须用“基因密码”为能力保鲜,让自己的独特优势“永葆青春”:

1.看准自己的优势

看准自己的优势,是持续优势的第一步。只有看准自己的优势,才能准确定位自己的发展领域,否则,极有可能走了很多弯路,也做不出成绩。

2.不断汇整检讨、吸收经验

无论大事小事都有一定的经验可循,当我们成功做成一件事时,就算只是一件小事,也要适时汇整和检讨,这样的经验累积会让我们以后的工作顺利数倍。

此外,从他人身上吸取现成的做事经验,尤其在那些我们并不熟悉的领域,这不仅可以让我们拓宽视野,还能让我们事半功倍。

3.不断学习新知识

“活到老学到老”是做人做事的基本道理。在学习的过程中渐渐增多思考的机会,让我们在思考的过程中不断累积新知识和新经验,也只有这样,才能让我们的优势持续。

意志力工具箱:

当你为目标、理想而努力坚持自己的计划时,一定要保持冷静和清醒。谨记在每一段时间里集中精力主攻一件事,不要妄想像超人那样立刻把所有的问题都一次解决掉,以免因准备不足而手忙脚乱,最终“鸡飞狗跳”,一无所获。

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