孟然叹了口气说道:“也不知道这个肖锋是一个什么样的人,不过,他刚刚进杜氏一定很想做出成绩,估计是一个会很强硬的人”
“很有可能,听说他那个小儿子才20来岁,也就刚大学毕业回来,虽然是一个留学生,估计是一个很傲气的人”邹炎平淡的说道,“等他约你的时候,我们再来看看情况”
“对了,那个叫艾米的秘书说,肖总是您的学弟”
孟然和邹炎两个人都有点愣住了,这是那儿跟那儿。
正月十五,全家团圆的日子,大家都在欢庆的时候,杜正心却不知道未来在什么地方,而杜若风的家里,却是欢声笑语的,肖锋在这些日子里,除了工作上的努力,另一方面还要代替杜正心孝顺父母,他想尽力让这个家温暖起来,不再为了过去,而冷冰冰的。
管家从来没有看到这么其乐融融的家,最少在大少爷杜正心在的时候,并没有这么欢声笑语,这一切都从肖锋出现后就这样了。
2月18日,肖锋坐在办公室,天门印刷责任有限公司的所有信息都放在了他的桌子上,邮箱里放着后勤保障部汪经理的档案和简历,此时的他表情比较严肃。
肖锋拿起电话:“艾米,凤凰纸业的李节经理和他的儿子李绝,你帮我约到今天下午3:00约在滨河路的上岛咖啡见个面,就和他说要和他们谈谈订够纸张的事”
“好的”
肖锋将本年度的印刷品,用纸,办公用品的预算打了回去,并没有批,如果他不批,那么这个预算就去不到总裁那里,这也是杜若风给他的任务。
当后勤保障部的汪经理收到肖锋的邮件后,大为不解,按着道理,他这次提交的预算要比往年低了10%,看到这个报价,那一个领导不喜欢,为什么这个新上任的肖总给打了回来?
中午,肖锋在食堂吃饭,今天他的身边坐着一些同事,虽然都不是经理级的人物,但都是各个部门工作的年轻人,年轻人谈天说地的,但是,肖总的官职还是差的好多,一般的员工也不敢,要不是郭海拉着,他们也不敢坐到肖锋的身边。
但是,渐渐的大家都觉得,肖锋非常的平和,和他们一样都是年轻人,很谈的来,一点也没有领导的架子,还有富二代特有的高高在上,大家一边吃一边聊着工作上的,生活上的一些事。
吃饭午饭,大家都开始撤了,肖锋站起身,将自己的餐盘放在了餐具回收处,正准备往外走,这个时候,一个微胖的中年人走了过来。
这微胖的中年人,梳着大背头,脸上到不是特别的胖,就是一个大大的胖酒肚,影响了身材,身穿一身西服,都走了型,肚子直接冲出西服,他也只能解开西服,领带打的到是十分归正。
这个人不是别人,正是后勤保障部的汪经理,汪经理是5年前调任,整个感觉还是可以胜任工作的,但是,去年听李绝说杜氏要和他们家解除部份合约之后,他就觉得很奇怪,用的好好的,为什么要换供应商?今年过完年发来的预算表,虽然纸张和印刷品的预算下降了10%,但是,总预算表,却是上浮了百分之五,肖锋虽然不是财务,但是,他对外面的物价还是很敏感的,虽然外面的办公用品,有所涨浮,但是却并没有想的那么夸张,最大的问题是,为什么只有印刷品和纸张的成本下降,其他的为什么不可以换供应商?
此时汪经理满脸堆笑的来到肖锋的面前,说道:“肖总,我是后勤保障的汪经理”
“你好”肖锋还是保持着他和微笑,“汪经理想必是为了预算的事来的吧!”
“肖总说的是”汪经理笑着说道。
肖锋并没有多说什么,而是一边走,一边说道:“今年各部们的预算都在可控范围内,如果说后勤保障的预算,以公司的收入来说,并不算高”
“是,是”汪经理一边笑着,一边点头。
“不过,汪经理能在用纸和印刷品方面能节约10%,我想在其他方面也能节约,汪经理还是想想办法吧!希望能有一份,特别节约的预算,将来,可以为其他部门做表率”肖锋按下电梯,走了进去。
汪经理没有走进去,也没有说话,看着电梯的门关上,突然发现自己背后一身冷汗。虽然肖锋没有说一句重话,但是,能在这里混的,没有一个是笨蛋,他那里不明白,这是肖锋在点醒他,只是他有一点想错了,不是因为肖锋对他的预算金额有意见,而是对他的行为有意见。
下午,肖锋准时来到了上岛咖啡厅,此时的李节和李绝父子两个已经在那里喝着咖啡。
肖锋一走进咖啡厅,李绝就一眼看到了,他立刻起身向着肖锋招了招手,父子两个找了一个窗户边,没有什么人的地方坐着,看到李绝,肖锋立刻走了过去。
“肖总你好”李绝的父亲李节,立刻伸出手和肖锋握了一下。
“你好,李叔叔,你客气了,我和李绝是同学,不用这么客道”肖锋拍了拍李绝的肩膀说道。
“肖锋,你找我们出来是不是关于今年签约的事”李绝也不可气直接问道。
“大家坐着说”肖锋说着坐到了李绝的对面,李绝和李节也一起坐了下来,坐好之后,肖锋接着说道,“还没有到签约的那一步,现在已经由后勤保障的汪经理提交了预算,基本就没有你们家什么事了,他把所有的用纸和印刷品都转包给了天门印刷品,这个我想你们也调查过”
李节点了点头说道:“肖总说的没错,从去年中秋关于意向,我们也去拜访过总裁,不过,那个时候,没有见到,你也知道,后来,我们听到消息,新成立的天门印刷将会成为新的杜氏集团的供应商”
“随后,我们也调查过,他们的产品我们也研究过,他们的纸品,不是他们自己生产的,而是由深圳的一家纸业代产的,他们也就是OEM,他们自己在凤凰市也就做印刷的生意,承接的都是一些小企业的印刷,听说前几年生意不好,都要倒闭了,去年,被一个叫汪志的人收购,今年就要接杜氏的大单”李绝也跟着插了进来。
肖锋点了点头,说道:“这个和我了解的差不多,我相信,你们应该也得到他们的样品了吧!”
李绝也不隐瞒的说道:“你说的不错,我们和他的原始供应商联系,得到了样品,从纸张的克数,质量,和书写顺滑度来说,没有办法和我们提供的纸张相比,如果给纸张打份,10分的话,我们是8分纸,他们只有5分,但是,他们的制作成本,要比我们要低20%左右,因为他们用的不是原始木浆,而是使用,废纸,垃圾等,而且,经过我们的化验,细菌含量超标,如果打印,会出现夹纸等问题”
肖锋对于李绝的话还是相信的,他们也不敢拿自己的企业声誉开玩笑,于是说道:“李叔,你们现在的产品成本是不是能降下来”
“肖总,和你说实话,我们已经是薄利多销了,我们的产品都是使用树浆制作,成本较高,我们的利润也就只有2%左右,所以,凤凰的几家大型企业一直在用,但是,最近造纸的多了起来,像我们这种实实在在的树浆纸在中国已经不多见了,如果说有,一些RB企业到也有,但是价格偏高,凤凰纸业在凤凰市是独一份儿”李节认真的说道。
李绝又说道:“我们最早进入杜氏是招标进入的”
“你们的纸张要比普通纸张每包要贵个十元钱,当年的成本,你们是怎么入围的”肖锋不太理解的问道。
李节这个时候,笑了起来,说道:“其实,还是质量原因,当时,你的父亲,亲自主持的招标,当时,要说成本的话,我们真的是没有优势,但是,由于量大,我们到也还可以让些利,但是,就算是这样,和别人的价格相差还是很大,所以,你的父亲说要做盲测,最后,我们的纸品得到认可,最后选择了我们家,这些年,我们兢兢业业,不敢在质量上出现任何的问题,那怕,随着成本上升,利润有些不足,但是在质量上,我们不敢有丝毫的差错”
李绝也是认真的说道:“我爸对质量很偏执,从源头都要严格把关,这些年,我一直在工作上,你知道吗?我们的纸浆,我都敢喝”
肖锋愣了一下,这李绝也是够狠的,喝不喝到是次要的,主要是成本偏高,但是,另肖锋竟外的是,选择凤凰纸业的事,竟然是杜若风拍的板。
肖锋笑着说道:“如果你们的选定是父亲的决定,我觉得这事还是有转机的,这样,你们先回去,我和我父亲商量一下”
“那就麻烦肖总了”李节认真的说道,现在这个肖锋就是他的救命稻草。
“麻烦你了,老同学”李绝也是说道。
“那我就先走一步了”肖锋和李节和李绝握了一下手就转身走了。
看着肖锋离去的背影,李节叹了口气,不知道在想些什么,李绝看着他的父亲,感觉父亲又有些老了,看来这件事对李节的打击是很大的。
回去的路上,肖锋知道,有些事得和自己的父亲商量一下,看看父亲的想法是什么,还有对更换供应商的看法,但是这个不着急。
回到办公室,已经四点多了,不过,肖锋也是拿起电话,给高科智能打了个电话,接电话的是前台,不过,很顺利的就转接到了孟然那里。
“孟学长,你好,我是肖锋,我想明天上午10点到你们公司去,商量一下,关于杜氏收购贵司的事情,不知道您方便吗?”肖锋压低姿态,一副平起平坐,而又没有高高在上,来换取对方的态度。
“肖总,客气,好的,我这里没有问题,明天上午见”孟然放下电话,他的对面正是邹炎,公司已经处在半关停的状态,他们两个在这些天,已经想过很多办法,去借钱,这个时候才发现,钱那有那么好借,就是银行都不批贷款了。
那么,他们只有两个办法,要么公司倒闭,要么把公司卖给杜氏,只是一想到杜氏之前的那个经理,他就来气,只希望这个姓肖的,能好一点,但是,他也没有抱太大的希望,对方是杜氏的小儿子,他之后调查过,很有可能是杜氏未来的继承人,这要是把对方给惹怒了,对方捏死他,就和捏死一只蚂蚁一样。
“邹炎,你怎么看”孟然无奈的问着,坐在办公桌对面的项目经理。
“我能怎么看,以杜氏的资金,强收我们公司很轻松,相反的,其他企业想要收购我们,也要看看杜氏的脸色,只希望明天和那个姓肖的见面,收收你的脾气,就像之前说的,我们可以不在意我们能卖多少钱,最重要的是,我们的资金马上就枯竭了,现在人家来收购我们,很快,我们还有什么资本和你家谈收购”
孟然无奈的点了点头,他叹了口气,这家公司是他全部的心血,但是,如今也只能把公司卖掉,要么坐视他倒闭,到时,什么也得不到,连东山再起的资本都没有了。
下班时间到了,肖锋收拾好自己的东西,来到了公司大门口,上了自家的车,本来肖锋要自己回家的,不过,下班前突然收到老爸的电话,让他晚上和自己一起回去。
今天的车是奔驰,黑色的车体,很是庄重,叶升在前边开车,父子两个人在车的后边。
“今天你出去见谁了?”杜若风突然之间问道。
肖锋平静的道:“凤凰纸业的李节和他的儿子李绝”说完,他拿出手机,打开一封邮件,交给了他的父亲,“父亲先看看这个”
杜若风拿过手机,上面的邮件正是汪经理发过来的预算表,他还没有收到这个邮件,现在很多的工作,都要肖锋先确认,再发给总裁,当然,如果肖锋有什么处理不了的,也可以转发给总裁。
杜若风一开始,还以为是肖锋处理不来的事,不过,看完了邮件,表情古怪的看向肖锋,他知道肖锋为什么去找凤凰纸业的李节和李绝了。
“我对这个汪经理了解的不多,我也是刚刚接手,不过,历史预算我还是能找到的,根据我的了解,凤凰纸业一直兢兢业业,也是当年父亲亲选的纸品,印刷品供应商,今年我了解到,天门印刷责任有限公司,就是一个小的印刷企业,在凤凰市连个名头都没有,它们生产的纸,都是深圳一家代工厂的产品,质量堪忧,而且,据我了解到的信息,这家企业的成本要比凤凰纸业价格便宜20%,成本大量缩减,其产品质量不行”肖锋从父亲手里接过手机,然后接着说道:“从这个报表来看,纸品和办公用品这一块,最少有5%的回扣可以拿,那就是几十万的价值”
杜若风想了想,说道:“那么你觉得怎么办”
“我已经点过汪经理,明天,他会给我新的预算,如果,真的是一个贪得无厌的人,我不介意换个经理”肖锋的表情很严肃。
杜若风是听说过,肖锋在公司里有暖男之称,对人温和有礼,生怕他在用人用能上吃亏,现在看来,肖锋在这方面,还是有可取之处,不轻信任何人,也不会上来就把人一棍子打死,但是如果真的遇到不要脸的,不介意杀一警百。
此时的杜若风,点了点头,笑着说道:“这件事就交给你去办”
肖锋点了点头,接着说道:“明天上午,我会去和高科智能的孟然,谈收购的事,我挣取,在本月底,三月初把合约定下来”
“这个孟然,油盐不进的样子,实在不行,就强制收购”
肖锋笑了笑说道:“公司收购容易,我还想留着里面的人才呢,毕竟以后,我哥哥还要主持公司,把人才都得罪光了,将来,他怎么出成绩,那些个股东也不会满意的”
杜若风也没有接话,他知道肖锋一直对他主张杜氏要交给杜正心,他不接手,即使他有能力,对外,一直宣称他将来会是接班人,几乎吸引了所有的火力,肖锋即使不说,他这个在商界这么久的人,还能不知道,这是为杜正心接班,减压。
杜若风心想:“你这是何苦呢,你接手杜氏,你哥哥也不会反对,而且可以少奋斗50年,为什么就不接手呢!”,他心中叹息一声,如果真要说为什么,他心理心明白,不论是他还是杜正心,可能在这方面都没有办法弥补了。
杜正心突然感觉好像全世界都将他抛弃了,没有工作,没有收入,现在全是靠着王阿姨的接济在生活,他突然发现,以前怎么就那么爱花钱,如果平时能存一些,现在也不会这个样子了。
这个时候门开了,林静笑着走了进来,也不知道她遇到什么高兴的事情,她走到杜正心的身边。
“你又穿你弟弟的衣服”
“我也没有别的衣服穿了,手里没钱”
林静笑着说道:“你这样也不行,真想混吃等死呀,没有大企业,就自己创业,你不是一直说自己能创业吗?”
“那是当然”杜正心一副不认输的样子,说道,“我就是没有启动资金,要不然我一定比我弟弟过的好”
林静心里叹了口气,杜正心是有傲气,但是,他真的不知道肖锋都吃了多少苦,还是一副大少爷的样子,不过嘴上却说道:“那我相信你,我这里有一千块钱,我借给你,你用这个做本钱,去做些小生意,不过,你还的时候,必须双倍还我,我爸说了,我要假给你,你必须有十万块的彩礼钱”
“啊?”杜正心真的没有想到还要给彩礼钱,听到林静借他一千,让他还两千,也没有什么,让他创业也没有什么,在他最困难的时候,要十万彩礼钱,这才是让他吃惊的。
“啊什么?有那么吃惊吗?十万彩礼贵吗?我还没有说,我们怎么还要有套二室一厅的房子才行呀,婚礼也得办吧”林静笑着说道。
杜正心看了看手里的一千块钱,说道:“十万到不贵,如果是一千,别说十万,就是一千万我也给”
“别说以前了,你还是想想现在吧,现实一点,努力挣钱,加油,我相信你”林静说完,完全没有给杜正心说话的机会,立刻欢快的走了。
杜正心想叫住她,已经来不及了,不过,也是,他还是得想想现实的问题,一千块钱,要怎么创业,要干什么,杜正心是富二代,但是他人不傻,也不像别人那样好高骛远的不知道自己几斤几两,他明白,自己要找的是成本低,卖的快的小物件,来快速回本,那么就只能先去摆地摊,而凤凰市的几个夜市,是最好的摆摊地方,也是合法的地方。
林静回到家,立刻拿起手机给肖锋打了一个电话。
“小锋呀,是我,你让我给他的1000块钱,我已经给他了”
“行,小静姐,麻烦你了,我已经给你转过去了”
“你干嘛那么麻烦,你上次来的时候,直接把钱给他就行了”
“我本来是想的,不过,见到他后,我就改了主意,他还没有走出来,现在的我没有办法激起他的斗志,你可以,之后我还会有所安排,还有小静姐,也要配合才行”
“让我配合什么”
“到时候再说,我正在埋坑呢,你是最后的一关”
说完,肖锋就把电话关了,林静都没有搞明白到底发生了什么事,想再得到什么解释,肖锋已经把电话挂了,没有办法,林静只能听肖锋的安排。
第二天,一早上,天气特别的好,阳光照在身上暧暧的,好像已经有点往春天的方向走了,不过,如果这个时候换衣服,那就是傻子。
肖锋到公司简单的处理了一个工作上的事,就自己一个人去了天图大厦,来到了21GH,一走进去,感觉不知道为什么明明有人,却感觉很冷,感觉没有活力了一样。
前台的接待站了起来,笑着问道:“请问您找谁?”
肖锋笑着说道:“我叫肖锋,是杜氏集团的,孟然学长的学弟,约得今天上午十点见面”
“好的,请稍等”前台给孟然打去了电话,而肖锋正在打量这个公司,这个公司面积不算大,加工场一看就不是在这里,这里只是设计中心和程序中心。
前台电话刚挂,从办公室里就走出来两个人,一个带着眼镜,一个长的帅气一点,肖锋认识,从资料里看过,带眼镜的是孟然,帅气一点的是邹炎,两个人快步走到前台,看到肖锋只有一个人来,都是愣了一下。
肖锋没有拖大,而是主动伸手,笑着说道:“学长你好,我是你的后两界的学弟,我上高一的时候,你上高三”和孟然握了一下手,又和邹炎握了一下手。
“你好,我是邹炎,是高科智能的项目经理,来我们一起去办公室谈”邹炎要比孟然懂得人情事故。
肖锋点点头,三个人一起进了孟然的办公室,孟然坐到自己的办公桌之后,肖锋很自然的坐到了孟然的对面,而邹炎坐到了孟然的边上,一副要公审肖锋的姿态,不过,肖锋轻笑一下,也没有在意,其实,今天的会面在会议室见面是最好的,只能说,孟然不太地道,用气势压人,不过,肖锋完全不在意,如果是杜正义也许会暴跳如雷,但是,肖锋绝对不会。
“我上高一的时候,就听说孟学长当年在计算机程序方面的天赋,没想到几年时间就有这么一家大的科技公司”肖锋笑着说道。
孟然淡淡一笑说道:“你就别挖苦我了,我之前和你们的部门经理说了,我是不会卖公司的,这个公司就像是我的孩子一样”
“我懂”肖锋笑着说道:“我们的部门经理太强势了,不过,我不得不承认,这个经理有点过份,但是,在商战上来说,他做的不错,这一点孟然学长应该认同吧!”
“没错,你们杜氏是财大气粗,要强行收购我们也不是不可以,大不了我们鱼死网破”邹炎生气的说道。
肖锋也不生气,也知道邹炎说的意思,他只是笑着说道:“邹先生也有道理,我也不喜欢强行收购,收购明明有很多种,偏偏要选择最没有性价比的收购,收购是为了什么?其实最好的收购是双赢,我从来不认为收购高科在商业行为上,有什么风险和阻力”
“那你”孟然奇怪的问道,“那你其实完全可以不用来谈”
肖锋摆了摆手说道:“我要谈不是因为我收不来高科,而是收不来人才,高科现在人才很多,我很想留住,最主要的是这个公司的两个最主要的人才,学长和这位邹先生”
孟然和邹炎相互看了一眼,孟然说道:“你不怕”
肖锋非常自信的笑道:“孟学长的人品我还是信的过的,我虽然和邹先生不太了解,但是物以类聚的话,我也可以相信邹先生,其实我这次来呢,虽然是谈收购的问题,其实也是想问问,愿不愿意留在高科智能,你们的职位不变”
“那么,那些员工呢?”孟然也不想放弃和自己一起打拼的员工。
“这个自愿,愿意留下的,我们欢迎”肖锋笑着说道。
“好吧,我同意”孟然知道是这杜氏的最大让步。
“那好,我会让我们的法务部拟定合同,然后找个时间把合约签了吧!”肖锋微笑着说道。
“没问道”
肖锋站起身来,笑着说道:“那我就不打扰了,等合同好了,我们再一起坐下来讨论”
“好”
肖锋笑着和孟然,邹炎握了握手,两个人把肖锋送上电梯,相互道了个别。