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第14章 体制里走出的老板(2)

破产之后除了心痛还是心痛,但生活还是得过。街上我的妻子那时候怀孕了。我只能厚着脸皮继续去打工,老板一下子掉了打工者的身份,实在不好受。但要如何,我需要钱。

我的同乡是我的好朋友,劝我你既然这么喜欢电脑,也就私下的盖了电脑这一行的。何况以前的老客户,还有我的好朋友,电脑上出现一些什么问题,都拿过来给我修。于是我的小杂物房里摆着被修的电脑,开始了,小规模的买卖电脑生意。小杂木房放不下我的电脑,我就租了一个小门面。经历过之前的风暴,决定是从小做起。我是老板,也是打工仔,刚开始是兼职的卖电脑修电脑。接着我忙不过来,也只能辞掉我那份工作,一心一意的做电脑了。

想想那段日子,骑着我那个大摩托车前面,换了主机,后面绑着显示器,大街小巷串走着,送机子,换机子,修机子。我的摩托车跑得越快,我勤劳度也增加,我到缅甸开始我一个人忙不过来,后面请了一个小文员。再过三个月之后,我们两个人依旧忙不过来,我要开始请一个小修理工。妈妈店面开始做大了,我的生意似乎上了轨道。这是是一步一个脚印的上轨道,没有盲目的向前冲。在这小店不久我就旁边订租两个店面,从三个店面一起,其三个电脑师傅两个文员,但这个小型的公司开始营运了。

小公司在平稳的发展着,突然来一个大单。一个证券中心需要60台的品牌电脑,这是一笔大生意啊,这个生意找上门来了。就这一买一卖能赚多少好多啊。但是需要60台的电脑,我需要订货的定金,至少要二三十万。我手头上哪里有这么多钱啊?眼瞅着这个大订单快要消失了。我也不想消失,想了很多办法能借都借了。后面我请了我老乡在深夜里喝啤酒,喝得烂醉如泥的,把心里愁的哭丧的说出来。同乡也拿出钱来,但是那么两三万块,我明白他们只是一个普通打工者,并没有多余的钱。接着我不要他们的钱,把它退回去。第2天早上,我就硬着头皮跟供应商的经理说,问问能不能向他赊些货,只要把电脑运过来,货一落地就立刻付款。说实话,这是不情之请啊,没有给定金,又没有给运费,直接把货拿过来,对方供应商也是受了很大的风险。也许这个供应商的经理是我命中的贵人,答应我的请求了。谢天谢地谢了他,这笔大生意做成了。而这笔资金后,我的电脑公司也更壮大了,成为一个当地县级市最大的电脑行了。

每个行业都有它的蓬勃期,也有它的衰落期。我遇到电脑行的蓬勃期,开始眼睁睁的盯着电脑行进入了衰落期。电脑行越开越多,装机子的技术变得越来越普遍。真正让电脑没落的是手机的出现。看着电脑上的利润降下来了,很多朋友劝我去转行,但我不舍得割弃。毕竟这一行业里是我所喜爱的。

我手头上有资本,我不如,另起一个新的行业。

我的交友够多,我的朋友很多。这时候流行很多工厂倒闭,工人流失到社会上。职业的在培训成为当时的热点,因为很多工人需要面临转行。政府就推出很多免费的职业培训,这些培训是政府有资金补助的。政府希望把工人的知识给提升一下,可以成为面包师啊,汽车修理师啊,摩托车修理师啊,钟点工啊,电脑修理师等等,让普通流水线上的工人具备了一定的学识的社会蓝领。

刚好我有同乡熟悉这一块,于是我搭了他,开办了培训学校。说实话,有政府资金就资助这个培训学校,做生意还是很容易红红火火的,这个利润大呀。很快,我就成立了商同培训学校,我成了那里的校长就类似于现在的职校。

电脑行运转快不行了,我的员工渐渐减少,只剩了两三个人维持着门面。还好我会转行,新开了这个培训职校让我财源滚滚,就要培训学校收入维持着电脑行的运转了。说实话,我真的不想舍弃电脑行,这毕竟是我的出身。

培训的学员多了,特别是摩托车的修理。保险公司的人找上我,让我在这里办一个卖车险的经销点,我的学员带来我卖保险的业务的剧增,摩托车险我经常在保险行里排第一。之后我学会了一个要提成的自由的做法,来管理我的学校及电脑行,都要让员工进行提成。我就变得很轻松了。

这两个行业我玩透了之后,我要想进军保险业,从一个普通的保险经纪做起。因为车险只够我尝到保险业的红头,我去考取了保险经纪牌照,若车险之余又兼做人寿,像我的学员,我的朋友,我的客户,销售人寿和疾病险。貌似卖保险这个很丢人的行业,但是我喜欢卖保险,因为我可以跟不同人的接触,扩充我的客户,扩充了我的人脉。

就这样我拎着一个皮带走街串门的是卖保险,喝茶聊天拉客户,电脑行还有职校那边呢,我偶尔去看看管管。因为他们都上了轨道了。我喜欢挑战,所以我还是从事了保险。

回顾起来,我这快40多岁,近50岁的人生,还是真的多姿多彩,我喜欢这样有顺境有逆境的人生,喜欢逆境后我能迎难而上的人生。

现在回头看看我当时那个发电厂,国营工厂改革,工厂也倒闭了,只留下那几个有编制的员工。他们领着1000多2000块的基本工资,在一个小门破烂门店里看着。而小县城楼价早已涨到将近1万块一个,我的收入早已经抛他们几个身位。想想如果当初我没跳出去,我会不会又成为坐在那破烂门店的小老头儿那样,看着报纸,喝着茶,无所事事,但又不能做什么有建树的事情。就由于发电厂那里一个钳工,他一辈子只干一个事情,就是在发电厂里做钳工,干到退休,他是有编制的,好像没什么人生色彩。我不知道我跳出编制是好事还是不好的事,总之我现在是挺满意我的多彩,丰富的人生。

(完)

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