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第13章 手部动作:手也能像脸一样反映人的内心(4)

通过手势获取他人的认可和赞同

许多人会用一些手段隐藏自己的情绪,而手却往往在这时恰如其分地暴露了他们的真实心理,这主要是因为人们常常忽略了手的语言功能,即使不忽略,也很难做到很好地控制它。于是很多时候,人们能做的只是把手藏起来。而不被藏起来的手会透露很多的信息,比如说,人们过于紧张时,手会不自觉地颤抖;愤怒时,会不受控制地攥紧拳头;为一些事情而发愁时会不停地搓自己的双手;感觉到害羞或是胆怯时,会很想抓着某样东西来掩饰情绪,或者抓自己的衣角,或者拉自己的发稍,或者不停地扶自己的眼镜,等等。

人们可以很好地进行面部表情的伪装,甚至可以武装到眼神,但可能往往因为需要掩饰的太多,却忽略了这看似不起眼、其实很重要的因素——手。因为手太过于灵活了,而使人们无法下意识地控制。

人们可以通过手势表达多种情绪和心理,如坚强、软弱、热情、冷漠、狠毒、善良、粗暴、温柔、拘谨、放纵、果断、犹豫等。其实,手势语言就像人们所说的话语一样,没有什么情感不能表达。比方说在大多数情况下,表示致意时会招手,告别时会用挥手,拒绝时会摆手,合手时表示祈祷,拍手时表示称赞,拱手时表示答谢。伸出两根手指形成“V”形时表示“祝你成功”,食指和小指伸直的同时中间三指弯曲表示打电话,等等。可以说,手势是人们在交往中不可或缺的一种动态语言。适当地运用手势,可以增强感情的表达,在交际中起到锦上添花的作用。但是反过来说,如果手势运用不得当,不仅不能增强感情的表达,反而生出许多误会,这是女人们要注意的。

女人在交际、聚会和谈判的时候,会更加希望得到别人的认可和赞同。运用合适的手势能够更容易地达到这种效果。下面就介绍几种能够使女人获取他人认可和赞同的手势。

摩擦手掌

摩擦手掌是表示对某些事情的期待,比如一个做房产经纪的女孩,在接到一个大客户的看房电话之后,可能在欢呼之前或之后双手摩擦做期待状。用这种手势进行沟通,对方通常能够看出你对事情的期待,同时也就能了解到你对事情的热情和诚意,对方了解到这份诚意也就会更容易达到共识。

当然,摩擦手掌的动作还要注意速度和频率。比如买房时,如果售楼小姐在介绍楼盘到关键时刻快速地摩擦几下手掌,就会使顾客增加好感。不过,如果摩擦手掌的速度太慢的话,顾客就会觉得这个售楼小姐心中有想法,似乎是在算计自己。所以,职业指导老师都会教从事销售工作的人员一个简单的辅助销售的方法:在向准顾客描述产品或介绍服务时,最好在一些时刻快速地摩擦手掌,之所以要快速,是因为要避免引发准顾客的防备心理。而如果快速摩擦双手的是顾客,并且会一边说“让我看看你有什么”,那么,这就表示他希望能够看到一些令他满意的好商品,而他的购买意愿也很强烈。

握拳

配合讲话内容和面部表情,有时握拳也能表达自己的决心和信心。比如,当一个女人制订了减肥计划,在向朋友们宣布时,看到她握紧的拳头,朋友们就能够意识到这个女人这次的确是下定决心了,起码在当时是确定了减肥的念头。

尖塔形手势

所谓尖塔形手势,就是指用一只手的指尖与另一只手的指尖部位轻轻碰触,形成一个尖塔形的手势,就好像尖塔的造型一样。在上下级之间的交谈中经常会出现尖塔形的手势,而这种手势代表的是自信的态度。当上级指导下级或是在给下级提建议时,通常都会在说话时配合使用这种手势。而从职业的角度来讲,从事会计、律师以及管理者工作的人更是对这种手势情有独钟。

尖塔形手势作为一种表示信心的手势,通常还配合其他一些意思更为明确的手势来综合表达。比如在谈判桌上,谈判进行得比较激烈,女人作为听者一方,如果时而东张西望、时而双手交叉于胸前、时而摇头晃脑,这些动作之后如果再摆出放下的尖塔形手势,那么就说明这个女人对讲话方的态度持否定态度,女性的这个尖塔形手势是无奈的敷衍动作,谈判将很难获得共识。相反,如果配合一些代表肯定的手势的话,这个放下的尖塔形手势就更加说明对事情的认可,双方很可能已经达成了某种共识。

托盘式手势

这是女人常用的一种手势,运用这样的手势会让女人看起来更加可爱。假如对面的男子颇让自己心动,女性常常会不由自主地将一只手搭在另一只手上,然后用双手撑住下巴,微微抬头,将脸迎向对方。那情形就好像是把自己的脸当成了摆在底座上的精美工艺品端到了对方的面前,希望他能细细品味。

这一手势的正确使用足以牵起男人关注的神经,当一个温柔的女人在交流时采用这样的手势,男人是很难说“不”的。

行为启示录

人的手势有千万种,所传达的信息也各不同。除了上述那些可以获取他人认可和赞同的手势之外,还有很多表达自己真实意愿的手势。比如将十指交叉,遮住一半面部,这是在隐藏自己的感觉,同时这种动作也有表示对抗情绪的意思,表示对发言者所说的东西不感兴趣。如果你希望得到他人的认可和赞同,就应该在谈话时避免这样的手势。而如果一个人忽然把手松开,配合着上身前倾,这说明他想发表自己的观点,或者想离开,却又碍于面子不好表达。这时,你不妨适时地给对方一个机会让他表达或离开。这样对方也会因为你的善解人意而对你产生好感,从而更容易接受你的观点。

留在上衣口袋外的拇指代表什么

自古以来,大拇指就一直都被当成权威和力量的象征。比如在罗马时代,人们通常用竖起或扳下大拇指的动作来分别表示角斗士的生或死。即使没有受过任何专业的训练,人们也完全可以凭借直觉或本能来理解大拇指动作的含义。在手相术里,拇指代表的是力量和自我。所以自古以来,拇指的手势都包含着权威和力量的意义在里面。人们通常会习惯用拇指来体现自身的强势地位、胸有成竹的自信心以及带有侵略色彩的野心等。不过,在众多肢体语言当中,拇指的动作属于二级语言,所以在通过拇指的动作来进行判断时,还是需要配合其他身体语言一起分析。因为寓意着权威和力量,所以拇指的动作往往都是褒义的,或是带有正面效应的。正是因为拇指的这种寓意,人们喜欢经常使用姆指手势。也有很多“扮酷”的人会设计一个属于自己的拇指动作,借此体现自己的与众不同。

拇指的手势还代表着对别人的认可和赞同,比如旧时媒婆在介绍对象的时候,相亲的双方在交谈过程中,如果有机会会运用眼神和动作给媒婆示意,女孩们可能会悄悄地竖起拇指或者将拇指向下来给媒婆信息,告诉她自己是否满意,以便媒婆判断这次相亲要继续还是要找借口离开。再比如,经过一段时间的努力,房产销售人员完成甚至超额完成了预期的目标,那么这时他的领导和同事在谈到他的表现时通常会竖起大拇指。

拇指同时也是一种自信的表现,当部门领导下达任务的时候,有的开朗女孩会将手握拳,在胸前竖起拇指,配上一个甜美的微笑让领导放心,表示这女孩信心十足。

人们经常会看到将手插在上衣口袋里,而将拇指留在外面的姿势。对于女人来说,这种姿势通常是一些有一定地位的女人,或者觉得自己有一些优势的女人在不经意间摆出来的。过去,女人摆出这种姿势通常很少,主要是因为服装的限制,因为那时穿裙装比较多,这样的姿势摆出来不雅观,同时客观条件上也有些困难。但是后来男女平等了,女人们也开始习惯裤装,这样的姿态就开始多了起来,尤其是在天冷的时候,女人们套上小外套,这种姿势就越来越多了。这种姿势预示着人们想要藏起自己的权势,可是总又不经意间露出来一些,这种姿势也有不赞同、自我感觉很骄傲等意味。比如说,在办公室里两位女同事发生了激烈的争执,经过协调后,两个人最终都被叫进了领导办公室,领导费尽心思、耗尽口水,两个人同意和解了。在表态的时候,一个女孩满脸愧疚,双手交叠在身前,说明她也有些后悔了;而另外一个女孩虽然也有满脸愧疚之情,但是她露在上衣口袋外的拇指透露的信息足以表明,她有些口不对心,并不觉得自己有错。

女人都喜欢在有事没事的时候找人聊聊天。如果你在讲话时,对方将双手插在上衣口袋中,而把拇指留在外面,同时东张西望、拇指不停摆动、仰头靠在椅背上,这表明对方并没有心思听你的讲话,虽然嘴上在应付着,但是肢体语言却在说“这家伙又在跟我啰嗦”。校园剧,老师在批评学生,调皮的女学生通常会把手指留在上衣兜外,这样的身体语言一出来,老师就会知道,这个女学生并没有想接受老师的教导。

行为启示录

将拇指留在上衣口袋外面,似乎不是什么很好的身体语言,因为那代表着骄傲以及不服气。其实这并不是绝对的,女人们不必因此想方设法地杜绝这一动作,只要用对了地方,它同样可以对女人们产生积极的影响。如,当你承接上司交给你的任务时,这就是一种自信的表示,会让上司对你更放心。

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