友达董事长李焜耀：谁是防“鸿”总司令
台湾高科技圈的防“鸿”阵线
莎士比亚说：“别和意志坚定的人争辩，因为他们可以改变事实。”
甲骨文（Oracle）总裁暨首席执行官艾利森（Larry Elision）则说得直白：“我今天就要打倒你，我不睡觉也要打倒你，这是甲骨文的文化！”
鸿海显然也是这样的竞争态度。
一位代工同业说到鸿海的杀价策略，气愤填膺地说：“鸿海杀得别人完全不能招架，就像打歼灭战。”他愤愤地表达出大家的心声。
因为鸿海产品线极广，以台式电脑来说，鸿海产品横跨连接器、机箱、线缆、光驱等十来种产品，郭台铭非常擅长用“搭配销售”（bundle）的方式，来让客户“一次购足”（one stop shopping）。
举例来说，在某些产品上，鸿海赚取超高利润，但其他产品则不惜以低于成本价的方式，流血卖给客户。“等于是买萝卜送葱。”一位同业形容。
郭台铭的想法很简单，任何电子产品，组装及研发都可以免费帮客户做，钱再从零部件赚回来就好。
对客户来说，省掉了处处比价的麻烦，加上鸿海极有效率，准时交货，可以提供的量又大，因此都把订单往鸿海集中了。苹果就是最好的例子。
因为代工讲究的是规模经济，是典型的西瓜效应，订单多的时候，就可以拿到更多的订单；订单少的时候，不管怎么求人，也未必拿得到。
这造成产品单纯的小厂，被鸿海杀得节节败退，否则就得成为鸿海的协力厂，提供鸿海零件。
这些年来，鸿海就像一支庞大的铁骑，所到之处，没有哪一项产品不被征服：桌面电脑、游戏机、电脑显示器、网通设备、iPhone等智能型手机。
鸿海还有一个利基，就是和所有人都有生意往来。放眼望去，全球最大的消费性电子品牌，几乎全都是鸿海客户，长期累积下来的互信关系，对鸿海未来不论要抢什么订单都很有帮助。
也因为郭台铭跨足的领域越来越广，使得他每一次要进军新领域时，大家都会议论纷纷，商讨要如何防止鸿海坐大。
的确，鸿海的创新营运模式是，跳脱一般垂直整合思维，从关键零部件，做到系统组装，再从系统组装，回过头做更多关键零部件。好比龙卷风一样，鸿海能够重组一个个产业链。
一道道防“鸿”阵线，从此不断出现。
一是技嘉分割主板事业，并与华硕合资设立公司，为的是围堵鸿海的主板事业。
二是冠捷投资上游液晶面板厂京东方，并与飞利浦组成联合阵线，主要是因应新奇美以面板与系统制造的垂直整合方式，大军切入监视器与电视市场。
三是仁宝集团旗下的华宝，也积极巩固上下游整合关系，尤其要强化制造能力，以因应富士康加上奇美通讯阵营的挑战。
至于现在最火热的笔记本电脑代工领域，包括CPU插槽、连接器、机箱、准系统、主板等，很多都是由鸿海供应。今天鸿海自己跳下来做整机组装，由上而下地整合，使代工价格可以杀得更低。
因为对笔记本电脑品牌客户来说，价格越便宜，消费者接受度自然就越高，因此他们的玩法是：找三个以上的代工厂商，让他们彼此杀价，最后再给最便宜的做，完全是“零和游戏”。
另外，只要代工厂获利拉高，在财务报表上一呈现出来，品牌客户就会去抱怨：“你们赚这么多，显见还有降价空间。”这早已是业界常态。不断压缩生产成本，给客户报上最好的价格，这是代工企业的宿命。
“鸿海是很可敬的对手，不管在任何产业企图心都很旺盛，大家都知道，只要给鸿海一丝丝（进军笔电代工）的机会，以后就会很麻烦。”一位机箱厂业者，说出了广达等笔电代工厂的疑虑。
在全球笔记本电脑代工之王、仁宝董事长许胜雄眼中，郭台铭虽然是极具威胁的新对手，但他语气平淡地说：“大家良性竞争，整个饼才会越做越大。”
“不要怕谁会来竞争，就算没有台湾人做，也会有韩国人来打。”许胜雄强调，不论是自己人还是外国人，竞争是永远不会停的。
许胜雄的平心静气，相较于笔记本电脑代工亚军、广达计算机董事长林百里的不爽，显得是两样情。
郭台铭曾经亲口承诺林百里，不会跨入笔电代工，而广达也一直是鸿海笔电连接器最大的客户，双方维持良好关系。前几年，林百里因癌症一度呈现半退休状态；当时甚至有鸿海将并购广达的传言，直到林百里病愈复出，传言才不攻自破。
鸿海开始挖广达的员工，挖走近60位工程师，让林百里心中有一股怨气。他在公司内部会议中，不愿意提到“鸿海”这两个字，而暗讽“red sea（红海，与‘鸿海’音似）以前不做笔电，red sea现在跳进来做，会被杀得很惨，我们已经跟red sea在不同层次了”。
林百里还公开说：“挖走的都不是我们的好员工，挖过去也没什么成绩。”
这显示广达不怕鸿海，林百里信心满满。
但一名广达高管无奈地坦白说，郭台铭一出手，大家压力都很大。
宏碁创办人施振荣则强调，在全球化的高科技分工体系中，不可能每个人都来做品牌，“总是有人要做制造”。富士康往上下游整合速度极快，当然是其中翘楚，所以同业都要小心了。
“在过去，台湾企业大都倾向于水平的竞争，在成本压力下，转往垂直整并，原本井水不犯河水的上下游，全部抢单成一团，”拓扑产业研究所董事长陈清文观察，科技公司的营运规模愈大，企业经营的方向都长得愈像，“现在全部都往三屏（电视屏幕、电脑屏幕与手机屏幕）发展，企图找寻除了电脑以外的出海口。”
新任总司令李焜耀
在郭台铭并购奇美电子后，友达集团董事长李焜耀，也被视为防“鸿”阵线的新任总司令。
李焜耀创立“BENQ”后，因为品牌发展不顺遂，所以他把较多的精力放在液晶面板产业上。经过10年的发展，友达光电与奇美电子并称为台湾“面板双虎”，全球市场占有率排老三、老四，略逊于韩国三星与LG Display（LGD）。
友达与奇美电也曾多次洽谈合并，但始终没有送作堆，反而被郭台铭抢亲成功。在极端重视规模经济的面板产业中，友达因此失去了挑战世界第一，一步到位的机会。
新奇美合并完成后，全球面板市场占有率将达18％，超越友达的16％！不仅跃居台湾地区首大，更将取代友达，成为世界第三。
李焜耀的压力，真的很重。郭台铭多次公开说，他的经营哲学是：市场中只有第一名能赚大钱，第二名有点钱赚，第三名有时赚、有时亏，第四、五名都已是小赚大赔。
通用电气（GE）前总裁韦尔奇（Jack Welch）也曾明言：“如果我们不能在一个领域里坐到第一或者第二把交椅，通用电气就会干脆退出，或卖掉这个事业。”
也就是说，如果李焜耀挡不住郭台铭，不仅没办法继续在全球舞台上竞争，自身营业收入获利都会因此大幅减退。
“这些电子业的大老板该醒一醒了，再不加紧垂直整合的步伐，或采取某种形式的合作，迟早会被鸿海各个击破。”这段话是台湾某笔记本电脑代工大厂的高阶主管，看到群创与奇美电合并后，语重心长地提出的想法。
的确，在郭台铭不断进军各项产品领域的同时，整个信息产业正掀起一场“鸿海与非鸿海”之间的战争。
“谁是防‘鸿’总司令？”李焜耀在接受台湾记者采访时，显然不太满意这称号，但他必须接受的事实是：鸿海来了！
谁是郭台铭的接棒人
郭台铭：领导要独裁为公
不可能的接班任务
鸿海里头没有一个人对郭台铭不服气，也因为这种人治式领导所塑造出来的企业文化非常强韧。
但换一个角度来说，鸿海不能没有郭台铭。
对鸿海，郭台铭就是灵魂。“他（郭台铭）之于鸿海，更甚于张忠谋之于台积电。”技嘉科技董事长叶培城形容。
从2002年开始，郭台铭就预定2008年要提早交棒。
“我一定要在2008年，把棒子交出去，讲出来就要把它做到。”郭台铭曾经信誓旦旦说，2008是他交班的一年，他在当年的尾牙上就说，过了愚人节，他将只回答“是非题”，不再回答“选择题”与“问答题”，正式进入退而不休的状态。
“越多人不相信我要退休，我越一定要做到，我是吃了秤砣铁了心，99.9％在2008年一定交棒出去，不会延后，而且还会提早，让年轻人越早学习越好。”郭台铭还曾经自信地说。
郭台铭自问，清朝盛世是乾隆，乾隆是盛世还是衰败的开始？他在位60年，其他人都没有准备和经验，“因此我要退休，不是累，也不是要去享乐，而是提早把棒子交出去，让他们提早有机会历练”。
在退休前几年，如果有大问题，郭台铭还可以给他们提供一些分析，尽早交给年轻人，让也们有机会学习犯错。他当时强调：“失败是成功的妈妈，没有失败，怎会有成功？年轻化是趋势，不是我太累了。”
但没想到，一场金融风暴，逼他不得不重出江湖，要再拼10年，直到他70岁。
金融风暴以来，像联想集团董事长柳传志、台积电董事长张忠谋，也跟郭台铭一样，选择回到前线亲自坐镇。如果单从业绩上来看，台积电、联想、鸿海表现都很好，甚至创下历史新高，这表示老将还是很有价值。
因为没有人比他们更了解行业变化，更清楚景气的波动，更知道自身公司所面对的问题。
山寨机的催生者、联发科董事长蔡明介说，台湾因为科技产业发展历史较短，管理人才的培育以及人才库在社会上还是不足够的，因此科技业领导者常常在特殊时空背景下不得不“重出江湖”。
就像“郭语录”中讲的，领导人要以身作则，任何困难的事，他半夜不睡一定在场。的确，郭台铭披挂上阵，重上火线，确实认真实践了这个承诺。
但这只是暂时的，郭台铭只是把接班时程往后递延，却没有真正解决这个艰深问题。
郭台铭的“独裁为公”式管理，会让鸿海有高层主管流动，但也因为郭台铭的铁腕和远见，走在同业之先建立繁复的企业营运流程系统，让鸿海帝国很早就奠定巩固基础。
“反正每一个事业群都可以找很好的人来带，不行就换。”一位鸿海前高阶主管说，鸿海也因此不会有阵前换将的疑虑与阵痛。
但是鸿海大将们个个头角峥嵘，谁都不服谁，对郭台铭要交棒，是一则以喜，一则以忧。
许胜雄的例子
笔记本电脑代工之王、仁宝董事长许胜雄的交棒经验，相当值得郭台铭借鉴。
金融风暴后很多台湾科技大佬，都重回第一线作战，许胜雄却老神在在，照样过着愉快日子。
“我以前一个便当5分钟吃完。”许胜雄微笑着说，在第一线奔波时，连中午吃饭时间都很奢侈，但现在放手之后，“一个便当起码吃40分钟。”
“会开完了，作了决策，定了结论，就不关我的事了！”许胜雄说，事情谈完就交给别人去执行。
许胜雄过去有好几十个董事长职衔，加上台湾“国策顾问”的名位，每天总是“会会相连到天边”，但在仁宝有陈瑞聪接手、金宝有总经理沈轼荣接棒后，他自己的步调已经缓慢了下来，但仁宝的业绩与市场占有率，却反而在这时候拼命加速。
“一定要由下而上补位。”许胜雄强调，人的生命有限，企业生命无限，“人只有一辈子，企业如果做得好，可以基业长青。”
关键就是要找对人。美国管理大师吉姆·科林斯在《从优秀到卓越》一书中明白指出，一定要找到对的人上车。
“他们都做得好，所以好几年我不当转投资事业的董事长了。”许胜雄说，他没有退休的问题，集团更没有接班的问题。
他确实是台湾众多科技大老中，最无忧无虑的一位。
许胜雄笑着说，最近几年，他特别喜欢《念奴娇·赤壁怀古》的“大江东去，浪淘尽……”因为不管是项羽也好，刘备也罢，最终还是两脚一伸，带不走一片云彩，“有了这种体悟，人，还能争什么呢”？
