登陆注册
6126500000011

第11章 易经战略之大道阴阳篇(3)

宇宙运动的原动力,是由阴阳之间趋于平衡的互需力量所推动的。也即是说,万事万物为什么要运动?是为了实现阴阳之间的平衡;万事万物运动的结果是什么?还是为了达到阴阳的平衡;万事万物的动因是什么?也是为了要追求阴阳的平衡。

明白了这个宇宙运动的规律,那么看起来复杂甚至是让我们觉得莫名其妙的一些人、事、物的“运动”,从本源上便已透视了其运动的缘由。

道的探索:宇宙运动规律的大道

比如:在易学思想中,男人属阳,女人属阴。其实无论是男人还是女人,他(她)们的自身都是阴阳二性俱存的。男人不过是阳性的成分多,阴性的成分少;女人不过是阴性的成分多,阳性的成分少。

这样,男人与女人各自身上的阴阳二性便是不平衡的。男人需要一部分“阴”来平衡,女人则需要一部分“阳”来平衡。由此,男人追求女人,女人需求男人,伟大的爱情产生了。其实,爱的力量,无非是阴阳之间趋于平衡的需求力产生的。

中药里的人参可以大补阳气,因此,人参本身具备了非常高能量的“阳性”。人参为什么具有高能量的“阳性”呢?我们先来了解一下人参生长在什么样的环境中。

最上等的人参生长在东北的长白山,生长在非常寒冷、阴暗的环境中,这种环境属于“阴性”。生物在这样极阴的环境中,要么是不能长期生长,要想长期生长的话,本身必须要具备足够的“阳性”来与“阴性”的环境去抗衡、平衡,只有这样,才能在这种环境中生长。由此,在极阴的环境中生长的人参就具备了足够的阳性。

中药里的枸杞是滋阴的,枸杞本身具备了“阴性”,枸杞生长在什么地方呢?上好的枸杞生长在宁夏,它是在气候干燥,阳光充足的环境中生长的(并且生长在地面以上,人参生长在地下,地上属阳,地下属阴),这种环境属阳性。因此,枸杞的生长环境具备了充足“阳性”,自身就具备了“阴性”。

由人性规律、大自然生物的生长规律可见,万物都是在阴阳之间趋向平衡的规律下造就的。宇宙万物尚且如此,那么成功的法则,企业的战略何不如此呢?

战略法则之君,便是阴阳平衡的法则。这个法则在任何时间、空间里与任何企业条件下,都是决定企业走向成功的永恒规律。

君臣联手

“药不在粗妙,贵在对症;法不分深浅,要在投机。”

俗话讲:“物以稀为贵”,确切地讲应是“物以需为贵”。若物之“稀”而不“需”,当不能为贵。物“稀”,是物“需”的现象;物“需”,是物“稀”的本质。

物以稀、以需为贵的原则,是放到“阴阳平衡”这一规律的前提下展开的。比如,一件商品,它存在的价值在于消费者对它有需求。这样,商品与消费者之间便是一对阴阳的关系。在这对阴阳关系中,最理想的状态是互相平衡。但是,在实际情况中,阴阳达到完全的平衡是非常难的,因为事物都在动态中变化着,在动态的发展中,不是阳过多,就是阴过多。在这种现实条件下,阴阳之间便产生了一个来回“摇摆”的发展趋势。

商品与消费者这对阴阳关系,在其动态的发展过程中,如果商品的量少,而消费者的需求量大,那么商品便为“稀”、为“需”,于是商品成为“贵”的一方。如果商品的量大,消费者的需求量少,那么消费者便为“稀”、为“需”,于是消费者就成了“贵”的一方。

对于战略的决策、运筹而言,明白了阴阳关系中“稀者为需、为贵”的规律,以此便可以来指导战略的方向性决策。下面来看一下如何利用“阴阳规律”来指导战略决策问题。

首先,要正确分析本企业商品与消费者需求这对阴阳关系的平衡状态。在这对供需关系中,考虑供方要把本企业与同行一并考虑进去。我方与同行都为争取消费市场的阳性,消费需求为阴性。

对供需关系分析后,如果在供量明显大于需量时,那么企业应当在战略上慎重地考虑,是否还要继续大力度涉足本行业。假如企业实力非常强大,可以试图去做行业“垄断”的战略规划,但毕竟是一步险棋;假如企业的实力不够强大,在战略规划上,要适当地考虑转行或进行多元化经营的战略储备。,企业在这两种情况下,都比较适合用“慢速度”战略去实施。

如果在需量明显大于供量时,那么企业在战略上,可以做大力度涉足本行业的一个规划。要尽可能地把资源与力量进行聚集。在这种情况下,企业适宜快速度来实现战略目标。

能够正确地认识“供需”之间的阴阳平衡关系,是在宏观上把握企业战略决策方向的前提。方向的正确与否,关系着企业成败大命脉。

其次,在分析供需的阴阳关系时,要进一步考虑时间与空间要素。比如在空间上,本行业在南方是供多需少,而在北方可能就是供少需多;在大都市是供多需少,而在小城市可能就是供少需多。

在时间上,现在是供多需少,而在未来可能可是供少需多;反之,现在是供少需多,而未来可能就是供多需少。

因此,在看待供需之间的阴阳平衡关系时,要考虑到空间与时间的要素。

再次,在以上两点的基础上,进一步,要分析同行企业内部战略手段的阴阳平衡关系。比如,同行企业对准大众客户的多,对准大客户的少,那么大客户战略就尤显可贵。反之,则大众客户战略就显得可贵。这里同样要考虑到时间与空间两大要素。

在战略运筹上,把眼光放到战略要素的阴阳平衡关系上,这是保证战略决策正确性的前提,故称之为战略之君。然而,只具备战略认识上的正确性还不够,还需要具体的战略手段来执行,这样才能真正地实现企业的战略目标。

具体的战略手段,为战略之臣。如快速度战略、稳步发展战略、专一化战略、多元化战略、农村保卫城市战略、城市覆盖农村战略、先难后易战略、先易后难战略等诸类。在这些战略手段中,任何一种都可以是最好的,也可以是最坏的,在没有战略之“君”的指导下,就不能评判战略之“臣”的好坏、对错。

古人讲:“药不在粗妙,贵在对症;法不分深浅,要在投机。”

如果说战略之臣为“药”的话,那么战略之君便为明医之“诊”,如果说战略之君为“法”的话,那么战略之臣便为“机”。无诊之药,有毒之险;不当机之法,有乱事之祸。

在对战略的决策、运筹上,战略之“君”如路线,战略之“臣”如交通工具。高级的轿车在公路上跑得快,但遇到山路却不能行;拖拉机在田野上跑得快,但到了公路却较汽车慢很多。因此,只有在战略之“君”的“路线”前提下,来抉择战略之“臣”的“交通工具”,其“战略工具”(战略手段)才是最优良的。

战略之君在指导战略之臣,战略之臣在支持战略之君。只有“君臣”两者密切联手、完美结合,才是战略运筹的本原法则。

无君之臣,不足以为君,无臣之君,不足以为臣。君臣联手,以君为贵。

布局决定结局

决定“命运”的,即是“命局”。

一个人乃至一个企业的“命运”走向,往往是由其周围环境的局势所决定的。对于个人来讲,局势决定了或决定着个人的行为,对于企业来讲,局势同样决定了或决定着企业的行为,行为的不断连续便形成了“命运”。

三国时期,诸葛亮向刘备提出的“联孙抗曹”,便是基于对战略局势的深刻认识而做出的战略布局。在当时的客观局势下,诸葛亮通过对局势的主观把握、运筹,巧妙地利用布局保存了刘备的有生力量,并实现了刘备阶段性的战略目标,为日后的事业奠定了基础。

在当时的情况下,孙权的实力要远远大于刘备,孙权是可以吃掉刘备的,为什么孙权却同意与刘备联合呢?这完全是由当时的客观局势决定的。后来,在刘备入川以后,孙、刘的合作演变成了战争,这是由于局势格局发生了变化。总之,合于“局势”,亦战于“局势”,格局决定着结局。

在赤壁之战中,按小说《三国演义》而言,诸葛亮派关羽在华容道上故意放走了曹操。其实,从谋略的角度来讲,在当时的局势下,站在刘备的立场来看,曹操是不可以杀掉的。因为,一旦曹操被杀掉,那么促成“孙刘联合”的局势条件就会被破坏,那样的话,实力远大于刘备的孙权,将会趁机吃掉刘备。因此,诸葛亮不杀曹操是为了保护“孙刘联合”的利己局势。

从易学的角度来讲,局势与行为之间是一对阴阳的关系。阴阳之间是互存互立的。局势的概念扩充一下,可以看作环境。任何行为都不能离开环境(即局势)而单独存在,而离开了行为的环境也没有局势可言。因此,两者之间既互相作用,又互相决定。

局势由两个字组成,一是“局”,一是“势”。“局”是指环境的一种组合形态,“势”是指这种环境的组合(也即是局)对行为所产生的“推动力”。因此,离开“势”不能谈“局”,离开“局”也不能谈“势”。

局是可以决定行为的,由此,便产生了布局的谋略。一个完美的布局,可以实现理想的结局。

善谋事者,必善谋局。下面来看一下,如何布局。

如何布局?

“若能了达阴IJEt理,天地权在一掌中。”

易学角度的“布局”,其原理与方法可归结为“阴阳之道”。

“阴阳之道”是“布局”的认识论与方法论。在“阴阳之道”的指导下,布局这一行为,在认识上变得更加明确、方法上变得更加简洁。

如若能够把复杂的问题化繁为简,这便是一种智慧,反之,将是愚昧。

在布局问题上,要分清几对阴阳关系:

第一,局势与行为的阴阳关系。

第二,局势中局与势的阴阳关系。

第三,客观局势与主观运筹的阴阳关系。

第四,主观运筹局势中“阴局”与“阳局”的关系。

在以上各点中,前两点重于对布局问题上的“阴阳”认识论,后两点重于对布局问题上的“阴阳”方法论。前两点问题,前文已做说明,下面来说明一下后两点问题。

客观局势与主观运筹的阴阳关系

客观局势是指客观的环境存在,它是战略运筹所面对的条件背景;主观运筹是指战略运筹人对主观局势的利用与运筹,它是战略运筹的表现。前者为阴,后者为阳;前者为体,后者为用,两者是一对互存、互立的不可分割的整体。

主观运筹是对客观局势的一种“改造”性的利用,两者的结合将形成一种全新的局势。主观运筹与客观局势这对关系中,客观局势是外因,主观运筹是内因。在外因不变的前提下,将内因进行变化,那么,“内、外”重新组合产生的结构体将是全新的。

由此,布局的前提,首先要认识到客观局势与主观运筹之间的关系,清楚地知道,通过主观运筹的变化,可以改变客观局势对事物产生的作用结果。这点是布局的基本原理。

例如:在三国时代初期,汉室垂危,诸侯纷争,欲得天下者一片混战。其中,曹操集团势力最大,“挟天子以令诸侯”;孙权集团依长江天堑之险割据一方;而刘备集团相比之下势单力薄,随时面临着被孙曹两大集团吞并的危险。这便是当时的客观局势。

诸葛亮提出的“联孙抗曹”战略,就是在这种客观局势下进行的主观运筹。在客观局势对己方不利的情况下,通过己方的主观运筹,改变了客观局势对己方的作用结果,完成了对客观局势的利己“改造”。

借势布局与造局成势

在清楚地认识客观局势的前提下,对局势进行主观的运筹,这是布局的关键点。主观运筹的目的即是通过布局来实现战略目的。

布局的运筹,分为两种方式:一是“借势布局”;二是“造局成势”。前者是依托客观局势来运筹布局,如三国时期诸葛亮的“孙刘联合”战略;后者是通过自己主观创造的局势来运筹布局。

两种布局方式虽然不同,但其核心的原理是相同的,都是通过划分阴阳局、制造阴阳局、运筹阴阳局来达到布局的目的。

下面先来看一下“借势布局”的原理与方法。

“借势布局”,首先要在整体上宏观地认识局势中的阴阳关系,这个阴阳关系是指客观局势里的对立两面。比如:在三国时代初期,诸侯之间为了争夺天下,形成了互相对立的局势。在这些势力之中,曹操逐渐发展成了最大势力,其次是孙权的势力,除此之外,还有几个如刘备等较小势力的诸侯。这个时候,曹操的势力与孙权的势力就形成了最主要的对立面。

其次,在认识到局势中主要对立关系的基础上,只要遵循着“阴阳平衡”的规律法则,在局势运筹中,损其对立关系中的“余”者、补其对立关系中的“不足”者,便可以实现“借势布局”的阶段性利我目的。正如老子所说:“天之道,损有余而补不足。”

同类推荐
  • 销售不狠,业绩不稳

    销售不狠,业绩不稳

    《销售不狠,业绩不稳》借助动物仿生学原理,从鹰的眼睛、狼的性格、豹的速度和熊的力量四大角度出发,折射出其在销售中所必备的敏锐洞察力、坚韧意志力、强大说服力和果断成交力,深入浅出地对销售中的重要环节做了缜密的逻辑分析和阐述。通过诸多行之有效的营销案例揭示现实销售过程中的心理学规律,如何参透消费者的心理,如何进行客户的开发、如何抓住顾客的心理需求、如何运用相应的销售技巧,如何积极地促成交易等,最实用的销售攻略秘笈,本书将一网打尽。
  • 基于组织整合视角的新产品开发研究

    基于组织整合视角的新产品开发研究

    面对日益动态和竞争激烈的商业环境,企业惟有通过持续开发新产品才能获得竞争优势。然而,由于新产品开发的复杂性增加,国内外越来越多的企业已经把组织整合视为新产品开发成功的关键因素之一。
  • 开店必读手册

    开店必读手册

    本书内容包括:店铺老板的必备素质,开店前的准备工作,店址的选择和店铺的装潢设计,商品的进、存、摆,商品价格的管理,促销谋略,服务艺术。
  • 销售的45个黄金技能

    销售的45个黄金技能

    如何从普通的销售人员成长为顶尖销售高手,如何成为一名优秀的销售从业人士,这是萦绕在所有渴望成功的销售人员心中的问题。本书从销售工作的实际出发,在多年企业实践经验和培训成果的基础上,提出了销售人员自我提升的45个必备技能。这些技能适合各行各业从事销售工作的人士学习和借鉴,是所有销售人员打开销售成功之门的金钥匙。本书在讲述每一个销售技能时,开发了一套由五大板块组成的学习体系,以保证读者科学有序地进行自修与学习。
  • 真诚做领导

    真诚做领导

    本书是作者长期凝练的心血结晶,是一本精彩的领导书、一部优秀企业家的领导法则、一套成功企业的运做方法。作者娓娓道出生命中的悲喜历练,与读者一起分享棘手议题的处理经验,传授真诚领导的心法。真正的领导人才能打造真正的公司,真正的公司才能创造最大价值。书中介绍了真诚领导应该培养的11种特质,这是领导人终生的功课。
热门推荐
  • 顶级女团

    顶级女团

    女团偶像慕端颜,希冀走上璀璨花路的成员们,共同踏上通往顶级女团的奋斗历程。-----------【组合篇】端颜:“出道时我们与粉丝们共同许下誓言,ARID不到顶峰是不会停止的。”秀娜:“想要成为顶级女团偶像的话,只凭借眼泪和汗水是远远不够的。”颂恩:“ARID不会是昙花一现的组合,我们要长长久久地保持实力与人气。”智美:“我们五个人会陪伴着彼此一直走到最顶端,那是我们应得的荣耀。”莉琏:“姐姐们对我说,莉琏呐,相信我们,相信你自己。实力会说明一切。”-----------【爱情篇】初见那天,他们其实都给彼此留下了深刻印象。捧着多肉植物坐在车子里满脸懵懂的慕端颜,在微雨天气里不合时宜地撑伞的具权烈。很久之后,他缩着高大的身子束手束脚坐在保姆车的后排座椅上,咧着嘴笑得像个孩子气的家伙。“我会把你写进歌词里。我会让KTREND的粉丝们都喜欢你,就像我喜欢你那样多。”“不对,他们对你的喜欢永远都不及我对你的多。我会是这个世界上最喜欢你的那个人。”“就让ARID和KTREND都把名字刻在巅峰之上吧。”-----------欢迎评论留言收藏,你们的鼓励是对我最大的支持!希望大家能够喜欢这个故事。
  • 虚空剑

    虚空剑

    虚无可破天,虚剑能开道,山川大地……难道皆是虚无?一个少年将揭开整个秘密……
  • 词说

    词说

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 绝代风华:第一狂妃归来

    绝代风华:第一狂妃归来

    人人都是魂穿,为何她却是身穿?穿就穿吧,莫名其妙成了娃娃娘,还不知娃娃爹是谁?某女——文不成,武不就,天生废材,一年前跟马夫私奔。成为家族的耻辱,却惨死途中,真相究竟是何?天才上校到了这异世大陆成了废材。一年后,天才少将带着儿子惊艳回归,家丁拦路,一脚踹飞。“沐馨月,还不滚过来调戏本殿?”冷静腹黑的男人说。说偶是废柴是吧?姐妹伪善,撕破你的美人皮,公主刁蛮,打的你满地找牙……说她是废物?十七岁的天才蓝阶高手你见过?还有一头牛叉闪闪的神兽当小弟;说她儿子是孽种?为神马魔君神君妖君帝君各种君统统来认领!
  • 惊蛰记桃花劫

    惊蛰记桃花劫

    少女和傀儡师的搞笑对白和一段前世的感人爱恋。
  • 净世计划

    净世计划

    神秘石头成为了他的心脏,无数家族争相抢夺,欲杀人挖心。少年林天的身份究竟是谁,刚出生就死去的他,因为神秘石头的缘故,重新活了过来,可是,这个人到底还是不是林天本人,还是,他们口中所说的诺亚。一光一暗两块圣石究竟有何秘密,而这石头,到底和几万年前神秘消失的亚特兰蒂斯有何关联。当世界遭受灭顶之灾,真的是众神的惩罚么?且看主角林天,如何躲避重重追杀,寻找答案,抉择这个世界,是否应该毁灭!感谢阅文书评团提供书评支持!
  • 美人为引

    美人为引

    一朝入宫,再入冷宫,注定一生不会平凡。他说“欢儿,如果你愿意,我的后宫只会你一人开。”多么动人的情话可是她却远远地看着他:“你还是放不下你的帝位。”一场两人永世的角逐,她拼命逃离了他的身边,他却将他牢牢地禁锢在自己身旁,到底谁是谁的毒药,谁又是谁的良药?
  • 无限次元末日

    无限次元末日

    生与死只在一念之间。。。——————神梦小奇
  • 我这一拳下去你会死

    我这一拳下去你会死

    在李天眼里,敌人就只有俩种,第一种是死人,第二种是残疾人。为什么?(认真和不认真)别问:我这一拳下去你真的会屎的!
  • 我和初恋的100件小事

    我和初恋的100件小事

    从相识到相恋,再到相守,记录着我和初恋之间的100件小事~~