如果企业实力不够强大的话，可以走“先易后难”的战略路线，通过解决“容易”的事情来保存自己，并通过解决多个“容易”的事情积累起来，来发展壮大自己，最终“以易博难”，超越对手。
案例
格力的发展
格力是按着“先易后难”的战略路线发展起来的。格力在创业初期，由于实力较弱，它选择的市场开发区，都是“春兰”“华宝”等著名企业影响比较弱的地区，集中力量在皖、浙、赣、湘、豫、冀等省树立品牌形象，开发市场阵地。
到了1990年代中期，格力在巩固了原有市场的基础上，开始将市场重心转移到北京、上海、广州、南京等地，并逐步进入海外市场，实现了“从易到难”的战略转移。
根据相关资料，在1998年，全国各重要城市各种品牌空调器的占有率为，格力13．5％，春兰11．2％，三菱8．5％，另外格力的产品出口量也居全国第一。
总之，无论是“先难后易”，还是“先易后难”，企业在战略方向上，有一个指导法则——从自身能力可以做到的事情开始做。实力小的企业从“易”开始做，这是自身能力之所及，实力大的企业从“难”开始做，同样是自身能力之所及。
从自身能力可以做到的事情开始做，这是战略方向决策的“善之又善”的决策法则。
品牌战略的“芝术”之路
品牌。先有品，然后有牌。
企业界有一句名言：“三流的企业做产品，二流的企业做品牌，一流的企业做文化”。
三宝精、气、神
产品、品牌、文化可谓是企业经营的三宝——“精、气、神”。
做品牌的企业不是不做产品，而是产品与品牌都做，以品牌来引领产品；做文化的企业，不是不要品牌与产品，而是用文化来引领品牌，品牌再引领产品。也可以讲，品牌为产品之魂，文化为品牌之魂。
只做产品的企业，就如人用“单性思维”去做事，这样做起事来比较低效；做品牌的企业，如人用“阴阳思维”（双性思维）
去做事，这样做起事情来将会巧妙、高效；做文化的企业，如人用“三才思维”去做事，这样做起事情来将会实现最终的圆满境地。
——天：文化、神
——人：品牌、气
——地：产品、精
产品、品牌、文化，是企业营销战略中，必不可缺的“三才”要素。制造品质过硬的产品是商品营销的基础，没有过硬的商品品质，商品几乎等于没有拿到进入市场的“门票”，更谈不上市场的竞争。假使商品跳过品质这一关，直接进入市场，即使宣传得再绚丽，也终究是昙花一现，瞬间即逝。
案例
秦池的兴衰始末
下面先来看一下秦池的有关资料：
1980年代，秦池酒厂一直为年产量万吨左右的县级小型国有企业。
到1992年，秦池酒厂亏损额已达几百万元，濒临倒闭。该年底，王卓胜临危受命，入主秦池，担任秦池酒厂厂长。
1993年，在白酒品牌竞争尚存空隙的东北，秦池运用广告战成功地打开沈阳市场。
1994年，进入东北市场。
1995年，进入西安、兰州、长沙等重点市场、销售额连续3年翻番。
1995年，中国已有酿酒企业37000家，年产白酒约700万吨。
随着买方市场的形成，同年11月8日、秦池以6666万元的天价击败众多竞争对手，以黑马的惊人之举夺取ccTV广告“标王”。
勇夺标王，使秦池一下子成为全国的名牌。在市场基础之上，秦池迅速形成了全国市场的宏大格局。这一举动，为秦池带来的空前巨大的影响难以估量。秦池人很形象地将广告支出与销售收入比喻为：“每天开出一辆桑塔纳，赚回一辆奥迪。”
1996年，秦池销售额增长500％，利税增长600％。秦池从一个默默无闻的小酒厂一跃成为全国闻名的大企业。
1996年11月8日，秦池集团以3．2亿元的“天价”二度卫冕“标王”。秦池人将此举解释为，“秦池每天给中央电视台送去一辆奔驰，秦池则每天开进一辆加长林肯”。
1997年春，一些新闻媒体披露了秦池大量勾兑白酒出售的事实，很快，消费者就表示出对秦池的不信任，秦池酒销售量急剧下滑，产品出现积压。很快秦池人就发现，“奔驰”开是开出去了，“林肯”就是没有开进来，甚至连“奥迪”也鲜有开进来的时候！
1997年，尽管秦池的广告仍旧铺天盖地，但销售收入比上年锐减了3亿元，利税下降了6000万元。
1998年1月至4月，秦池酒厂的销售收入比去年同期减少了5000万元。
到此，曾经辉煌一时的“秦池模式”转瞬成为泡沫。
秦池衰落的原因是多方面的，在诸多因素里面，外购散酒进行勾兑造成的“低质高价”，是秦池迅速衰落的主要原因。事实再次证明了那个道理：在沙滩上建造的高楼，很快就会塌陷下来。一个商品，如果没有优良品质的保障，即使有再轰轰烈烈的广告宣传，也避免不了其必然的衰亡之路。
虽然优质的产品品质是市场销售的基础，但是，如果只是商品质量好，没有广告宣传，那么品质再好的商品同样会在市场中被“埋没”。因此，具备了优质的产品质量，再加上有力的广告宣传，才算是商品营销的初级“品牌之路”。
商品的宣传，不仅是靠知名度为商品带来销售量，更重要的是为商品提升了商品价值，同时提升了商品的市场价格。就如两件同样材质的T恤衫，普通牌子的卖20元，李宁牌的可以卖到200元。
李宁牌多卖出的180元的价格，便是品牌的价值，即是商品的品牌附加值。品牌为商品带来的附加值，远远高出了商品的物质价值，实在让人惊叹品牌的价值与力量。
品牌的打造固然需要宣传，但宣传仅仅是品牌打造的一部分。
一个品牌，一定要具有丰厚的文化底蕴，才可以真正称之为“品牌”。不然，就只有“牌”，而没有“品”。品即要有品位、有品“味”、有文化、有内涵。
因此说，一流的企业做“文化”。做“文化”，是将文化、品牌、产品三者统一起来，以文化为“君”、品牌为“法”、产品为“臣”，而所采取的“三位一体”的结构式整合营销。
文化涵盖了品牌与商品，只有有文化的品牌，有品牌的商品，才可以使“技术品”升华为“艺术品”。“技术品”因新而有价值，因旧而贬值；“艺术品”则越“新”越低值，越“旧”越升值。
商品的品牌打造与文化孕育，是商品营销战略的“艺术”之路。
品牌战略无关企业大小
品牌设计与品牌维护的重心在“品”，品牌传播的重心在“牌”。
很多小企业认为，品牌战略是大企业做的事情，小企业没有足够的资金实力，难以支付巨额的广告费，从而淡漠了品牌意识。其实，这是一个错误的观念。
小企业也可以做“大品牌”老子日：“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。”很多大企业也是从小企业做起来的，大品牌也是从小、从细开始培养起来的。
在今天，企业的大小，已经不能用生产规模来衡量了，品牌的“大小”，已成为了衡量企业“大小”的一个重要标志。
广告可以宣传品牌，但品牌不等同于广告。“牌”是企业的外在名号，主要指“名”；“品”是企业内在之“品味”，主要指“味”。
品牌的核心是“品”，有“品”然后有“牌”，“牌”的知名度扩张需要广告宣传，但“品”的提升需要的却是内功，不是仅靠宣传就能造就的。
无论是小企业还是大企业，品牌战略之路，须先要从“品”开始。小企业初期没有足够资金投入广告费，更需要从“品”开始，“品”不需要资金来打造，小企业何乐而不为呢？
小企业，一样可以做“大品牌”，所谓大品牌的“大”，不只是指“量”，更重在指“质”。量即牌，质即品。无“质”之“量”，不足以为“量”，无“品”之“牌”，不足以为“牌”。
品牌打造三环节
对品牌的打造，有三个环节：品牌设计、品牌传播、品牌维护。
其中，品牌设计与品牌维护重心在“品”，品牌传播重心在“牌”。
一、品牌设计
品牌的设计要从细做起。
品牌的设计除了对企业及商品的名称、标识等名号的设计以外，更重要的其名称与标识要有内容、内涵、内养，即品牌的文化内涵。
品牌外在的名号要朗朗上口，标识要精致、美观，内在的文化内涵要丰富、典雅。对品牌的这些“设计”工作，要细致入微，精心雕琢。
品牌的设计要于精中出品，细中得味。
二、品牌传播
品牌传播要从巧做起。
巧妙地传播品牌，要善于从点做起，以点成线，以点成面。这样才能以最少的广告费用，实现最大的广告效应。
点的传播，要找焦点、亮点、中心点。如蒙牛在品牌传播过程中，赞助了春节晚会、超级女声，与中国航天、国家体育队合作等，一系列的“点”，实现了巨大的“大面积”广告效应。
另外，品牌的传播，不仅局限在广告上。细致地讲，企业任何一个对外的行为及形象，都是一种品牌传播。品牌传播也即是一个企业内容、内涵由内向外散发、扩张的一个过程。因此，品牌的传播在企业中何时、何处都存在着。
三、品牌维护
维护品牌从美做起。
企业的品牌，打造容易维护难。很多情况下，企业精心打造的品牌，可能因为一点点风波就将其形象大打折扣。例如，2008年5月份，在四川汶川大地震发生之后，很多企业纷纷向灾区捐款支援。
在这一事件中，个别企业因捐款数额与其资金实力严重失衡，因此遭到了大众的舆论攻击，致使企业多年苦心打造的品牌形象，受到了严重损伤。
因此，对品牌的维护，是企业非常值得重视的问题。
品牌的维护，是对品牌战略从知名度到美誉度的过渡。品牌的“美”不只是视觉外观上的美，更是企业在社会责任感、道德价值观方面体现出来的内质美。
对于企业的经营而言，市场的竞争是残酷的，企业不得不正视这个现实。但对于整个社会来讲，企业是社会的，企业获得的财富利益同样也是社会的。企业应当感恩社会，用回报社会来趋向于企业价值的理想境地。企业的成功离不开社会各界与广大消费者的支持，企业应当本着“取之于民，用之于民”的高度社会责任感，在实际行动中完善企业的“美誉度”，这是企业真正的“大品牌”战略路线。
小结
营销战略运筹的核心法则，可以用四个字来形容：分合之道。
有道是：天下大势，分久必合，合久必分。这是自然规律法则的至简大道。对于战略而言，其运筹是简洁的：非分即合，非合即分，如此而已。然而，战略的运筹又是高难的，其难在于：什么时机去分？什么时机去合？因此讲，谋事贵在谋位，谋位贵在谋时。
引申“分合”之道的含义，还表现为聚散、强弱、难易等。由此，营销战略的核心运筹原则，可以总结为几大布局：一、布聚散局，通过谋散来谋聚。例如，农村包围城市的战略，通过农村的分散最后实现占领城市。
二、布强弱局，通过谋弱来谋强。例如，大众客户战略，通过对小客户的积累来实现大利润的获得。
三、布难易局，通过谋易来谋难。通过解决多个容易解决的问题，最终用“易＋易=难”的法则，来解决困难的问题。
营销战略运筹所要实现的效果是：在市场目标正确定位的前提下，用布“阴阳局”的手段，把买方市场向相对的卖方市场去转化。
