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第3章 易经战略之引略篇(1)

易经战略学,只研究两个问题,两个问题研究清楚了,可以解决一切问题,这两个问题即是——阴阳、三才。

战略的概念不是简单的宏观问题,而是以宏观来指导微观。

战略之易

“战略”一词,本出于军事,意指军事策略之大体。今人言“商场如战场”,在这没有硝烟的“商战”之中,“战略”在“战事”中的灵魂地位并没有丝毫动摇。

无论是古今中外的军事战略、还是商业战略,其战略要素,简单明确,只是面对着三个要素的问题:

在军事战争里,其三要素为:军队实力、战争对手、战争目的;在“商战”,其三要素为:企业资源、竞争同行、市场份额。

完成战略意图的战术手段更加简单,只需面对两个对立要素的问题:

进或退、守或攻、虚或实、缓或急等等。

把战略与战术的内在要素综合起来看,即是“二”与“三”的关系。“二”是易学中“阴阳”,“三”是“三才”。

“二”、“三”之道

易经文化源远流长、博大精深,堪称中国传统文化的根源与核心。

孑L子曰:“洁净精微,易之教也”,易经,凝聚了人类智慧的精华。

易经,这样一门看似高深莫测的学问,究其本原的玄机妙理,不过是“二”、“三”之道。

其中“二”之道,即阴阳。

世界之大象,为“变”!在天时之变,无非昼夜、寒暑;在地利之变,无非凹凸、虚实;在人和之变,无非亲疏、聚散;在事之变,无非进退、分合……

昼夜、凹凸、亲疏、进退……之变,皆为“阴阳”之变。

世界之万变,不离阴阳之“二”的变化。

“二”中加上“一”,即“三”之道。

对于战略运筹而言,“一”在“二”中间扮演着三个“角色”:一、阻力的角色。

企业通过自身的努力(动力)来实现对市场份额的获得,这是一对“二”的关系。在两者中,企业是阳(即企业提供的商品),市场是阴(即消费者的购买),两者的“阴阳合一”,便实现了企业经营的成功。

企业与市场想要去“合二为一”,但有个“一”要插到两者的中间来阻挡,这个“一”就是竞争对手。

“一”的介入,使企业获得市场行为中,由“二”的阴阳关系构成了“三”的三才关系。因此,“一”的第一个角色是“阻力”。

由以上两个图可以知道,企业战略的核心是竞争问题,只要解决了“竞争阻力”,那么企业将轻松地获得市场。

解决竞争问题,首要研究的是对手在做什么,将要做什么,然后,再决定与竞争对手竞争什么,怎么样去竞争。在这些工作中,情报工作是非常重要的。

二、动力的角色。

竞争对手通过其自身的努力去实现市场份额的获得,同样是“一”对“二”的阴阳关系。

企业要想争得一份市场份额的话,自身必须具备足够的“动力”才能够超越竞争对手,插到对手的“前面”来获得市场目标。

企业靠强大的“动力”,介入到竞争对手与市场“中间”,这是将“二”的关系变成了“三”的关系,因此,“一”的第二个角色是“动力”。

由这组图可以看到,企业要想超越竞争对手,插到对手前面去夺得市场.自身必须要具备强大的动力,也即是资源力,才可以做到。

企业要想实现资源力的强大,就需要通过各种方法来整合资源。

资源问题与竞争问题相比较来讲,资源力是为竞争力服务的,两者有着密切的关联。但两者分开而论的话,资源问题重在体现一个力的“量”,竞争问题重在体现一个力的“实施点”。前者是研究企业自身,后者是研究竞争对手。

三、助力的角色。

企业自身与竞争对手这组“二”中,两者是同属性的(阳性),它们之间是相斥、对抗的关系,通常情况下,谁的力量大,就决定着谁的“胜利”。

两强竞争,最后的胜利者往往是力量上的强者。若是双方力量相当,那么,谁得到了力量上的增援,谁便是胜利者。然而,最有效的力量增援来自何处呢?来自“市场份额”。也即是说,谁多获得了一份市场份额,谁就多了一份最有效的力量“增援”。因为,市场的获得,可以迅速地减少对手的“能源”,并能迅速地补充自身的“能源”,这是一赢而获“三利”。

企业与竞争方的对抗,是由于对市场的共同争夺而来的。如果将三者分解来看的话,市场是阴性的,我方与竞争对手是阳性的。三者的关系犹如两个男人争夺一个女人,处于尖锐的三角矛盾中。

然而实际上,当市场这个“一”插入到我方与竞争对手中间而形成“三”的时候,三者之间的关系将会发生微妙的变化。

这个时候,我方与竞争对手之间,可以由“同性相斥”的关系转化为一组“阴阳相合”的关系,而市场将会由“阴性”转化为中性的“太极”,如此一来,原先“竞争”的状态,将会转化为“竞合”的状态。

为什么“争”可以转化为“合”呢?又是如何去转化的呢?这个答案将在本书的易学战略思想中彰显出来。

以“一”的三个“角色”为点,将其“连接”起来的话,三点在“内”构成了一个三角形,在“外”构成了一个圆形。

这两个图形,直观地表达了战略三要素(资源、竞争、市场)的互成互立、互制互能及圆融、圆满的“三才”规律之道。

其实,“一”的三种“角色”,皆是“太极”。古云:“太极无定位”、“物物一太极”,太极既在阴阳之“间”,又在阴阳之“内”,亦在阴阳之“外”。

“太极、阴阳、三才”三者的关系,若用算式来表示的话,如下所示:

太极+阴阳=三才(一+二=三)

孔子日:“知几其神乎?”几,即太极。战略运筹如果能于“几”上用力,则“用力少而收功多”,犹得神力。然而,战略局势瞬息万变,“太极”也不居常位。太极位,有时在于竞争、有时在于资源、有时在于目标市场,战略运筹者若能于不同时势下,寻得“太极位”,那么,其功已得近半。

战略之难

世上至简之理,往往却驾驭着至难之事。战略之简,不外乎战略三要素的三才运筹;战术之简,无非进退、分合、缓急的阴阳抉择。

然而,战略之难,难在应时势而活用;战术之难,难在当机而立断。

古人治国方略不外三种:“王者之政化之;霸者之政威之;强国之政胁之。”三种不同的治国方略,皆因时势有所不同,而政略必有所异。应当行霸者之政时而行王者之政,应当行强者之政时而行霸者之政,这样皆为不合时宜,必然会导致适得其反、谬误百出的后果。

王者之政——化,固然为上法,然而,若时逢天下大乱,人心诡诈,传统的道德观念受到了破坏,此时推行先王传统,以伦理道德观念治国,远不能成时下之安国大计。

管子日:“圣人能辅时不能违时。智者善谋,不如当时。”邹子日:“政教文质,所以匡救也。当时则用之,过则舍之。”

在现代商业战略中,有诸多的战略法则,如:聚焦的专一战略化法则与多元化的战略化法则;以竞争为战略核心的“红海”战略与以避免竞争为战略核心的“蓝海”战略;以追求销售量来实现利润最大化的“大众客户”战略与以高利润来实现利润增长率的“大客户”战略;细节决定成功与宏观决定成功;解决“最高点”战略与解决“最低点”战略;价格战的竞争与价值战的竞争等等。

上述的战略法则中,每个战略法则都用事实验证了其正确的可行性。然而,我们会发现,这些战略法则中,每一对之间的战略形态都是相反的、矛盾的,何以相互矛盾的战略法则,都会通向成功呢?

“法无定法”,对于战略法则本身而言,决定企业的成功与否,要看其运用得是否适势适时!适于时势的战略法则,一定是决定企业成功的,背于时势的战略法则,一定是导致企业失败的。因此,决定企业成功的根本,并不是战略法则,而是战略运筹的时势背景。

操作战略法则是件非常容易的事情,但是,在什么样的“时势”下操作什么样的战略法则,却是件非常难的事情。前者是“科学思维”解决的问题,后者是“易学思维”解决的问题。

易经战略运筹总流程图

易经战略的整个思想系统,由阴阳、三才之道为核心主导着。

此流程图表达的是整个易经战略运筹系统的结构框架。在此图中,可以直观、明确地了解到易经战略运筹系统的逻辑次第,以及各个战略组成部分之间的内在关系。

从战略思维角度而言,任何一个局部的战略决策,都离不开战略总体的参照。只有明确了每个战略“局部”在“总体”中的位置以及功能,才能更好地去做战略决策与运筹,这是了解战略总体流程图的基本意义。

下面将流程图由上到下进行解说。

一、企业战略总运筹

老子曰:“道生一,一生二,二生三,三生万物。”道是万有的本原,其含义可用“o”来简约表示。一,是万有的开始,既如母性包含了万物,又如初生婴儿被万物所包含。

企业战略总运筹即是“一”,它既统摄着战略的所有组成部分,又依赖战略的所有组成部分而成其统摄所能。也即是说,战略总运筹的一个微小动作,将决定着整个战略系统全局的命脉走向,而战略系统的各个组成部分,也是战略总运筹的决策依据。

战略总运筹,实质是一个“太极点”,它介于战略系统的总体与局部之间、统摄与被统摄之间。

二、战略之阴阳

由战略之“一”,必然生出战略之“二”,老子的“一生二”是也。

“二”,即阴阳,在易学战略运筹中为战略之“君”、战略之“臣”。

战略之“君”,是指对战略的驾驭、抉择;战略之“臣”,是指对战略具体的操作方式、实现手段。比如,企业要用什么样的战略法则去实现战略目的,这种战略的“实施法则”,便是战略之“臣”,诸如,专一化战略,多元化战略,大客户战略,快速度战略等。企业如何来决策采取什么样的战略法则去实现目的,这种对战略的“决策法则”,便是战略之“君”。

如果做一个比喻的话,战略之君如汽车的驾驶员,战略之臣如汽车,汽车的价值在于为到达目的地提供了便利工具,驾驶员的价值在于对交通工具的驾驶、方向的判认。如果只有工具,驾驶员不会驾驶,那么途中很容易出现事故,而不能到达目的地;如果驾驶员仅仅技术好,但汽车性能并不好,经常出故障,同样不容易到达目的地。但是,二者之间,驾驶员是更重要的,因为工具不好的话可以换,若是驾驶员不会驾驶,即使换了交通工具也是枉然。

因此,只有战略之“君臣”完美结合,才能以最佳效果实现战略目的。

战略之君,是一个“智力”——驾驭力;战略之臣,是一个“体力”——实施力。君臣要合力,力归君指挥,这是总原则。

战略之君,即是易学战略思想的基本特色;战略之臣,即是现代企业所提出的诸多战略法则。

易学战略思想有一个显著特点,即是它与现代所有的企业战略法则不仅不冲突,不矛盾,反而能够完美地与这些战略法则融合到一起,并能够总摄所有的“战略”,使原有的战略注入生动的“灵魂”!

企业战略运筹,首在明战略之“君臣”!

三、战略之三才

由战略之“二”,必然生出战略之“三”,老子的“二生三”是也!

“三”即三才,这是战略的三要素.即:我方、对方、目的。这三个要素是易学战略运筹的核心枢纽。

由战略三要素推演出了三个战略系统,即资源整合战略、同行业竞争战略、市场营销战略。

三个战略的“三体合一”,形成了一个整力,我们暂且称其为“战略力”。“战略力”的力学原理与物理学中“力的三要素”(力的三要素为:大小、作用点、方向)的规律是密切吻合的。

资源整合战略决定了“力的大小”;竞争战略决定了“力的作用点”;市场营销战略决定了“力的方向”。

战略运筹学,可以说是一门运筹“力”的学问。易学战略思想的精髓,在于把这个“战略力”归纳出三种运筹的规律性法则,即,太极力、阴阳力、三才力。这三种力,统摄了一切力的方式、变化、轨迹,任何形式的“力”道,万变不离其宗。战略运筹者,只要把握了这三个用力规律,定得战略运筹之“三昧”。

四、三生万物

在三大战略的根源上,将会派生出多种多样的战略形态,老子的“三生万物”是也!

其实,所谓的“万物”,只不过还是太极、阴阳、三才的不断重复、组合,因其重复、组合后的变化无穷无尽,所以用“万”来形容。实质上,万变不离其宗,万法归一。

下面分别简单地阐述一下由三个战略所派生出来的战略形态:1.资源整合战略

易学战略的资源整合战略,首先将资源的整合,分为内部资源整合与外部资源整合两个部分。这是一对阴阳的关系。

两个资源整合的合力,可以实现企业资源力的最优化。对于轻资源运营的企业来讲,外部资源整合尤为重要;而重资源运营的企业,内部资源整合更加重要。

在内、外资源整合的基础上,进一步,资源分为三个部分:物力资源(资金以及资产资源)、时空资源、人力资源。三者是一组三才关系。

易学资源整合战略,非常重视时空资源的整合,物力资源与人力资源的整合都要以时空资源为中心。

易学资源整合战略中,强调通过资源结构的调整,来完成资源的借力用力。其核心法则是:花钱买钱,用小钱买大钱。

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